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[职场天地]一个技术男转行后的保险从业经历及感悟[第3页] |
| 作者:喜欢篮球的胖子 |
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我身边买保险的朋友，还没有一个说后悔的，到底什么保险靠谱？ 又看到和保险理赔有关的热搜，女子投保后患癌索赔60万遭拒，保险公司的拒赔理由是等待期180天内发病，客户通过诉讼获得理赔，看完挺气愤的，到底我们怎样买保险，才能真正靠谱？ 我们先分析拆解一下里面的关键信息： ①180天等待期：熟悉重疾险的朋友们都知道，重疾险有个等待期，大多数人并不在意，我见过等待期短的是90天，180天的也不少，更长的还有365天的。 有的网友在探讨180天等待期是否合理，其实这是对重疾险的不了解，即便是全民医 保也是90天后才能生效，等待期是为了规避带病投保风险，如果没有等待期，保费将大幅增加，健康核保将更加严格，对大多数想配置保险客户其实不利。 等待期长的保险相对定价会更便宜，客户们因为对保险不了解，常常忽略这一因素；另外要注意每年及时交保费，如果因欠缴保费保单中止，重疾险等待期要重新开始计算。 ②体检发现肺结节，算不算癌症发病。这应该是保险公司主要拒赔的理由，肺结节是肺癌的一个典型症状，保险公司可能因此认为7月就已经发现结节，因此算癌症发病，等待期内不予理赔。 新闻背后细节较少，如果她的代理人专业，应该不会让客户诉讼上法庭，因为保险公司拒赔，需要提供免赔的依据，也就是说就是7月发现的肺结节直接在一年后导致了肺癌的证据，这个需要提供病理分析报告，保险公司因此拒赔其实不一定有准确的依据，一切本有机会在公司内部得到解决。 ③肺癌体检预防：肺部毛玻璃结节，居然等到一年后发病才确诊，懂医学的网友们比较清楚，这个客户心也太大了，另外客户的保险代理人是不专业还是买的是网络保险，没人服务？ 经常做饭的女士们要注意油烟，还有就是大理石散发的氡气，都是肺癌的诱因，大家定期做一下低剂量螺旋CT，提前预防肺癌，而且肺癌国内的治愈率比国际低近一倍，国内的用药还是人家几十年前的。 梳理一下：这个案例告诉我们，真正建立保障，考虑的不仅是适合的保险产品，还得有靠谱的公司，专业的代理人服务，三者缺一不可。 很多人买 保险经常对比分析产品条款，但是真正使用产品，决定产品使用效果的是人，而这个人肯定不是你，而是你的代理人。 保险代理人是一种通过实际经验，培养“手感“的职业。 举个例子：咱们的法 律条文都一样，而影响一个Case结果的重要因素是律师，你会选一个实际经验丰富的律师，还是一个法学院刚毕业，能一字不差背诵条文的学生？还是遇到诉讼，自己研究几天几夜的法条，为自己辩护？ 别用自己的业余研究，去挑战人家的饭碗。 |
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最近业绩不太好，一直在动摇要不要继续下去。哎，不容易！说实话，要不是需要照顾孩子，可能早就坚持不下去了。 现在仍然面临这个问题。孩子奶奶身体越来越不好了，计划今年老二上幼儿园后就让她回老家了。 可是，这样一来，就更没法上班了。 之前一直做技术，也不会倒腾别的，感觉现在处境尴尬。 |
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