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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第15页] |
| 作者:万里风行 |
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@hanstyr 2011-06-22 23:31:54 万里老师 终于更新了。呵呵 ----------------------------- 一直在更新啊 |
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@马某人 2011-06-22 22:11:15 在公交车上 在路上 在站台 在路边 终于用手机看完了 现在又来复制了 我把很多重点都存为书签 挨着腾写到本子上...... ----------------------------- 欢迎常来交流 |
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@shoopyboy 2011-06-23 23:06:41 我在２００５年看过你关于如何做好大区经理的帖子，那时候我在做技术，所以偶然间看了路加写的如何做好一个技术型销售人才，所以，通过他的指点，我进入了销售，并且应该说经过５年的销售，现在算是小有成功吧！车有两个，房有一套，还有自己的仓库，（自己创了小业，不要见笑）。我不是炫耀，而是说说我在做技术型销售的成果而已，我看你的帖子主要是公关型为主，所以你的费用是相当大的，但是在现在市场竞争的年代，可能你的...... ----------------------------- 这样介绍情况是没法有思路的 你产品的情况 你团队有多少人 你开拓市场的预算多少 你竞品的情况 你客户的组成 直销还是分销 。。。 |
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@书虫爱我 2011-06-24 11:00:45 水浒的案例确实不错，前段时间看别的贴的时候，有拿《金瓶梅》片段讲销售的，感觉讲的很神奇！ 今天水浒的案例也有异曲同工之效啊！ 继续关注，等待更精彩的内容！ ----------------------------- 谢谢，欢迎交流。 |
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@游芳草 2011-06-24 16:29:54 万大哥您好，看了您的帖子真是感到人外有人天外有天，小弟这个菜鸟想升级为大鸟，还不敢说您这样的大鹏，还得经历无数的风吹雨打，呵呵 现有事想请教下，兄弟从事销售一年多，目前在纺织行业做团购代表，品牌还可以，属于走高价策略的，但是行业竞争激烈，本省品牌有好几个比我们大的多，走低价策略，本来我们这里是驻点的人员几个人，自己开发的单子，公司分几个单子，日子还可以，经理是空降的，不熟悉业务，不管事的那..... ----------------------------- 考虑职业前途时不要把职场人情考虑在内 纵将然诺暂先许 终是悠悠行路心 是不是换工作要考虑的是你的职业前景 哪里能让你更上一层楼就去哪里 |
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@乐远2011 2011-06-24 23:13:47 这两天有几个年纪在24.25左右的年青人联系了下，都是愿意做兼职的销售，即不要底薪出去跑单子，想了想还是约个时间和他们见个面，也是个销售渠道，不知万里兄有什么建议？以前一直是自己在公司做销售，这次自己做代理，好多东西都在摸索中。有过后悔，但又觉得人生不会什么都想好、成熟了再来做，没那可能也没那机会，慢慢来吧，希望自己能够成功。主要是刚开始做繁琐的事太多，什么都要自己亲历亲为，因为自己的公司还没...... ----------------------------- 第一多给看的见的待遇，不要画饼 第二考虑好奖励机制，形成书面的东西，而不是你随口说几句 第三找一些看中期利益的，比如看一年的收入二年的收入，而不是看每个月收入的。前提你要把市场形势分析透。大家看得见前景。这里还是切忌画饼。 |
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@临风孤岛 2011-06-25 19:07:51 大致情况是这样子的：这个店是我亲二哥开的，和我二嫂两个人自己慢慢做起来的，现在店里雇了一个工人和一个接、送货司机，今年这个城市又增加了3个这样店面（因为幕墙材料属于冷门行业，每个城市就几家店做这一行，别人看到我二哥在唐山做的不错，所以别人在这边新开了三家),以前的时候，就我二哥一家，生意好做，现在竞争对手多了，不好做了，所以我二哥让我过来给他帮忙跑工地业务（我以前在秦皇岛打工，一直做行政管理工...... ----------------------------- 这个行业我不太熟 我就几点个人不成熟的意见 第一，你们既然有老客户，先把这些老客户回访一遍，即熟悉了行业，又非常有可能带来回头生意； 第二，多问问老客户这个行业的信息，这样的有效信息是高效的； 第三，准备你们的产品特点，老客户应用情况，制作一份完整的推广资料，这样跑每个新工地的时候有的说； 第四，先跑跑，看碰到什么问题我们再探讨。 |
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@农村娃1011 2011-06-26 14:29:18 老万，您见客户之前一般都做哪些准备？ 我见客户之前也会把一些问题准备一下。可是，经常在拜访完客户之后发现有些问题没有问。我觉得自己一方面准备的不是太足，另外一个重要原因是见到客户一紧张，就不能够按照自己预想的方案执行了。 ----------------------------- 一般的准备，比如推广资料，名片，电话预约什么的准备这里就不详细说了 每次见一般的客户，比如技术部门的操作人员，采购部门的接待人员等都准备相关常用说词，这个大致通用，前面贴子里有讨论到； 重要客户要在做好功课的前提下针对对方的需求点来准备相关说词，这个要准备好不同的方案，对方不接招怎么办，反感怎么说，这些都反复思量好再见就是。 |
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@winnerli2000 2011-06-28 11:11:32 支持万里风行兄，一直在追着看，祝好 ----------------------------- 谢谢，祝好 |
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最近太忙，几天没有更新 这周末开始更新 谢谢XDJM们的关注 |
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@happway 2011-06-30 11:12:20 真好，最近正好在学习SPIN销售技巧，正好看到万老师在传授该经验。 看多挺多后，感觉想要提高销售的第一步不是去提高销售技巧，而是要巩固自身对公司产品、对所在行业、对客户所在的行业等等要充分的了解。否则所谓的销售技巧只会反其道而行。 特别是SPIN销售法，问的问题是不是能到点子上，就看你自身的基础打的扎不扎实，否则对于客户的潜在问题你也发现不了，谈何销售？ ----------------------------- 说得很到位 销售是门综合性手艺，产品、行业、客户、人情、心理都要综合起来，绝没有独孤九剑式的绝招，一天就能克敌制胜，思路清晰了，套路熟悉了，走的路比别人快些是没问题的。 |
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@刑天舞干歧 2011-07-02 22:59:45 我总觉得销售是一门靠嘴皮子的艺术，怎么样说话？怎么样把话题引到客户想逃的话题上？我还是想不通。望万兄指点迷津 ----------------------------- 个人认为销售绝不是靠嘴皮子的艺术 更像一个医生 综合了症状、检察结果、家族史、相关诱因等情况后给出的经验性诊断 再开出药方 并根据治疗情况随时调整药方 怎么说话就要根据每个人不同的情况 有的人善谈 有的人内敛 有点人豪爽 有的人善解人意 根据自己的特点总结一套让大家能自然和谐的谈吐方式 怎么把话题引到客户想逃的话题 说明火候不够 等到火候够了再谈就是了 |
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@刑天舞干歧 2011-07-02 23:03:14 还有刚刚和客户接触，如何从短时间内知道客户是一个什么样的人？我个人认为对，客户的说话谈吐细节和办公环境和来了解？既然是这样如何才能准确的无误的把握呢？万兄能举个例子吗？ ----------------------------- 如果是客户中层级比较低的 不用太在意判断的准确性 因为你有多次的机会来调整判断 而高层级的客户很少再给你机会 所以你找一个线人 问清楚就是 然后再通过其它渠道确认 而短时间就判断清楚客户是什么样的人 这个要有阅历 而且万某不推荐刚开始销售的XDJM们主观来断定 通过线人，通过相处来判断才是正途 |
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@玩命MM 2011-07-02 10:48:19 @奋斗新鸟 2011-06-30 17:54:35 万里大哥，小弟是刚出来的应届生，想做销售有关的工作，可是平常普通话不标准，而且说话也没什么条理，请问有那些方面现阶段需要做？ ----------------------------- 冲出去，先找个小销售，做了再回来跟大家分享 ----------------------------- 然也 然也 说得好啊，革命工作不是学好了再干，是边干边学 这才是销售的正途啊 |
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@ruolizhang 2011-07-01 12:11:06 老万老万，肚里点子千千万！！！ 老万大哥，什么时候见面请我吃碗牛肉面呗…… ----------------------------- 这个，一碗面倒是请得起 咱怕人家下迷药 哈哈 |
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