| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》） -> 正文阅读 |
[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第4页] |
| 作者:万里风行 |
| 首页 上一页[3] 本页[4] 下一页[5] 尾页[77] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
@为什么啤酒 2011-05-03 15:46:06 楼主大哥，小弟我08年毕业，前两年一直在做IT技术工作，当时主要还是为了生活才坚持做那个工作的吧，其实我对技术方面的工作并不太擅长，也没有研究技术的兴趣和热情，所以年前决定换工作；现在的工作是售前，离不开技术也会时不时的跟客户接触，换工作的时候曾经觉得很迷惘，不知道自己到底能干些什么，还是想多做些与人打交道的工作才选择了售前的岗位，希望能慢慢过渡到去做市场，请问您接触过售前的工作吗？如何才能干...... ----------------------------- 个人意见工作如果能换到自己想做的就直接换 别等过度 在一个岗位上的时间积累是很宝贵的 售前和市场差别很大 嗯，你说的市场是销售工作 售前和销售在很多公司的区分都是不同的 有的公司售前干的就是销售的活 你现在公司售前和销售的区分在哪里？ 至于自己到底能干什么 我想在一个社会大分工的时代，知到自己有什么优势就好 不要想一个人能干一个分工链条的活 所以不要怀疑自己 |
|
@飘落的命运 2011-05-03 15:49:04 在此，首先感谢万老师，感谢您宝贵的经验，期待您的更新.... 作为一个还没毕业的本科生，以后从事销售行业的几率很大，自己也比较喜欢。一直以来都在关照有关销售方面的经验和技巧之谈，收益颇多。成功，很多时候都源自第一步的突破，在此，学生我想请教万老师在和客户取得沟通的时候，如何突破交流的瓶颈呢？ ----------------------------- 以后叫我万里或者风行都好 你的这个问题是又是个大问题 在后面的帖子里会有这方面的详细内容 |
|
@MFLLJ 2011-05-03 16:58:28 自己是一个大学市场营销专业的毕业生。从事工作已经有两年多了，一直就是在同一家公司。这两年自己学到了很多，感谢那些曾经帮助过我的客户，领导朋友，还有那些我的竞争对手。是你们让我成长，告诉我什么是销售更重要的是什么是怎么做人。我们不是官二代、富二代但是我们有激情我们是负责任的80后我们相信自己的未来自己可以创造！感谢万前辈的话语，还有许多靠销售这门手艺吃饭的人们！相信我们的未来会更加的美好 ----------------------------- 我们共同努力！ |
|
@傲气浏阳河 2011-05-03 17:59:28 读后受益匪浅。。。 老万，开个QQ群吧，以后有问题大家可以交流下，用手机上网，还要翻页什么的，看着不爽 群里似乎很多刚接触销售行业的，特别是刚毕业的学弟学妹们，看着你们我都心急。。。。 我自己做了4年多的终端店面销售，有一点经验，对于学弟学妹们，我想说的是，不管做什么，干一行，爱一行，沉下心来，不要觉得烦，现在社会的压力是很大，特别是对于刚毕业的大学生，请你们相信，销售这个行业是很有前途的，是........... ----------------------------- 浏阳，个人意见大家还是在帖子里讨论 这样大家的意见不仅能对现在的XDJM们有益 对将来读此帖的朋友们也会有所帮助 这样更有意义些 祝好 |
|
@tommmy 2011-05-03 18:48:42 本人03年毕业，三流学校电子信息专业，毕业后先在深圳某通讯公司做研发，主要做C++，PHP，数据库，做了大概两年，之后到了HW，做了Java网管软件大约2年，之后在上海做嵌入式开发大约2年多点，此时已经带6人团队，月薪超过10k了，总的来说做技术还是很成功的。之后的想法和大多数兄弟一样，想转行试一下销售，正好遇到公司人事变动，于是辞职回家家乡，西部一个省会城市。 经过网上求职，找到一个做电子元..... ----------------------------- 研发或者销售？ 这个问题的关键还是还是要看你中期、长期的职业规划是什么，自己究竟要一种什么样的生活状态？所以这个问题的答案在你自己 你现在的问题是职业节奏不好 你在HW的经历，完全可以找一个拥有强势品牌的厂家，这种厂家销售也更注重技术一些。 销售人员不过是前线指挥人员 战役的胜利拼的可不仅仅是指挥 而是后勤、兵力、火力、指挥和执行的综合 所以你如果要做销售 找一个好的厂家，强势产品 这对你起步来讲是非常重要的 宁缺勿滥 你要在投简历的公司或者找猎头公司的时候更有些选择性了 |
|
@酒醉A清风 2011-05-03 20:49:11 看了看老师说的至理，觉得非常不错！我也非常喜欢营销这个职业……也决定大学时学这个专业！但是父母说这个专业现在不算太好，学的人太多了！但是我还是坚持……因为我觉得以我的性格和办事能力以及社交能力都符合这个专业！我性格外向善于与他人沟通，个人认为自己还有很好的规划能力……所以我想请问万老师我是否适合这个营销的职业？做这个专业我还需要什么？怎样才能做好这个专业？以及这个专业现在的前景如何？请万老师帮..... ----------------------------- 叫我万里或者风行 你自我评价的特点很适合做营销 后面的问题都太过于庞大了 还是先说一些具体的问题 更有意义一些 |
|
@点击发表评论 2011-05-04 00:08:36 时间过的真是好快啊，当年看过万里大哥的帖子，今天又见，非常激动。毕业做过几年技术，去年面试了一家公司，十个面试者要一个我最终取录取。这段时间做的还可以，但是我性格比较散漫，以前做甲方的，现在有时还是有懒惰的思想，所以工作上还有很多缺陷。一直以万里大哥这样的做榜样，希望能在未来的路上走的更远。在此也感谢万里大哥及其天涯的其他大大教给我们那么多东西。祝福。。。 ----------------------------- 老友，祝一切顺利！ |
|
@难民乙 2011-05-04 03:46:51 手机上网真不方便...... 没接触过销售，但我很赞同销售是王道。我一没专业，二没特长，三没人脉，点型的农村难民一个。大学学的是计算机专业，玩了两三年游戏走了，毕业证都没拿到，一个人奔跑在各个城市（没脸见人，不和同学家人乡亲联系）。我想，我的长处在于能跑，喜欢跑各种市场，喜欢去对比各种商品的质量定价等等。我所接触的都是一些不上档次的东西吧，所以评我的认识感知来说，我觉得在日常快销品市场能找到一..... ----------------------------- 对销售的行业选择 个人意见是从事更有门槛些的销售会效率更高一些 完全市场化的行业竞争是最残酷的 犹太民族有句老话：“与人相对而争利，天下之至难也” 广东人也说要喝“头啖汤” 意思就是做别人没做过的事利润才是最丰厚的 所以个人倒是认为从事大家不都知道或者不都认可的方是上策 |
|
@飒飒旖旎 2011-05-03 23:35:29 我是即将毕业的大学生，准备出来做销售，想请教下哪个行业比较适合刚出道的新人？谢谢！ ----------------------------- 哪个行业都有机会 这个问题还是要结合自己情况 看自己在哪个行业更有机会更好一些 |
|
@卡布里小薇 2011-05-04 00:03:56 太有用了！ 膜拜！！！！ 崇拜！！！！ 偶像！！！！ ----------------------------- 过奖，不敢当 祝好 |
|
@zhuyi538 2011-05-04 09:27:22 万哥要实时更新啊！此贴不能沉。。。 ----------------------------- 此帖不会太监 我会把销售相关的东西都系统化在这个帖子上 谢谢关注 |
|
@傲气浏阳河 2011-05-04 10:53:50 ----------------------------- 浏阳兄的回复很实在，也很适合现在就业的XDJM们 浏阳兄叫我老万就好 也希望浏阳兄多发表意见 |
|
关于需求： 需求这块后面还有相关内容，小满兄弟说得很好，就在这里也聊几句。 我们现在做销售，必然和各级权力打交道（这个权力也包括多个方面，比如学术上的权力，媒体舆论的权力），和权力打交道时候，一定要换位思考清楚，对方最想要的是什么，最担心的是什么？只要在那个位置上就保障了他许许多多的利益，小满兄弟说得非常好，第一位的是别出事，所以和权力沟通的时候一定要通过种种的说法让他对安全性感到放心，比如你可以说你的客户群，比他大很多的客户都在用你的产品，你也可以在沟通的时候自然得体地提到那些比他位置高的人怎么评价你的产品，还有你公司的口碑，你的口碑，这些都是为了让他对你的产品和对你感到放心。然后才是利益的合作。这个顺序是很重要的。 还有要懂得一些真正的需求，小满兄弟提到的那些小礼物，别看小，就是基于生活中的需求得出来的。满足需求比直接送卡送钱可要强太多了。而且需求和位置是息息相关的，这里先不展开。看出真正的需求是需要功夫的，这需要人生要有一定的阅历，和对利益纠缠的敏锐洞察力。 附上一个小故事：沈万二，名真二，安亭人，富甲一郡。明洪武太祖作诗云：“百僚未起朕已起，百僚已睡朕未睡。不如江南富足翁， 日高丈五犹披被。 ”万二闻之，叹曰：“兆已萌矣。”即以家赀付干仆掌之，买巨舟，载妻子泛游湖湘。不二年，江南豪右以次籍没，独万二以令终。 |
|
小满兄弟提供了一个多好的案例 前面有兄弟认为有的案例太简单 其实销售中我们常常碰到比这更简单的案例 未必是每个单子都打得头破血流 高手出招 更多的就是小满兄弟提到的这种案例 谢谢小满 |
| 首页 上一页[3] 本页[4] 下一页[5] 尾页[77] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |