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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第11页] |
| 作者:南国一品 |
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@蓝色的脸红色的心 2011-12-21 21:39:05 南哥一天不更新，我就一天睡不好觉。太有收获了 ----------------------------- 觉还是要好好睡的，要不怎么有精力看书呢？呵呵 多谢支持！ |
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@赤贫女 2011-12-21 17:51:31 一直在跟着，明年也要培训了，忐忑着，女生确实少啊 ----------------------------- 少才珍贵啊，不用担心，AP还是很照顾女生的 |
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@北方南狼 2011-12-21 20:08:10 楼主关键要注意身体别再病了， 少更点无所谓 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 多谢关心，现在经常锻炼身体了呵呵 |
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@零度深秋 2011-12-22 10:25:12 @南国一品 跟进楼主，水军应该是相当的多呀，因为大家很多时候都是以游客身份来天涯的 身体好才是真的好，楼主身体完全康复了吗？做销售这几年，钱没赚到多少，我身体也是不行了，现在要定期去医院了，麻烦。 ...... ----------------------------- 多谢关心，小病而已，不足挂齿。其实我以前也觉得销售这行伤身体，后来发现又不伤身的方法，后面有提到。 |
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@连续4个A 2011-12-23 07:13:24 老兄，请教一个事情：我大学毕业刚入职的时候，非常想做市场，大队培训的老师和同学也认为我很适合做市场，但是当时我应聘的是研发，就没有转，想着过两年积累些技术功底了再转。后来由于工作调动关系，我在研发领域做了6年了，工作上也和市场有很多接触，也带团队了，虽然现在的待遇方面还OK，但是心中却还是时常会泛起刚毕业时做市场、搞客户的激情，可能也是这种激情，让我的工作表现一直不错。但是现在所拥有和所担负的..... ----------------------------- 不好意思，现在才回复“笑面虎”你的问题，呵呵。 我就直说吧，如果你调到市场部门，除了级别、股票和工资这些可以继承过来，所有一切，特别是经验，都得重来。即使做产品经理，6年研发的经验也不会让你比刚毕业两年的产品经理有多大的优势，你会发现很多比你年轻、但打单比你强的人。 好处也是很明显的，你的职业通道和视野将从此改变，就不多说了。我也认识几个朋友从研发转市场后，经过几个大项目锻炼，成为一线非常牛逼的“军师”级产品经理。 但做市场最怕就是“前怕狼后怕虎”的犹豫，从你的言语中看得出来犹豫。 简单一句话：如果你能做到义无反顾的坚持，那我支持你转市场。 |
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@谢谢侬宝贝 2011-12-23 19:23:14 不好意思，随机的意思是指国家随机的吗？女的可能会被调到非洲去吗？ ----------------------------- 其实类似的问题我前面回答其他网友了，你可以去找找。 简单地说，理论上是随机的，理论上女的也会被调到非洲。但这些都是“理论上”。 |
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@0755ask 2011-12-25 23:43:56 南哥好，我现在刚进ap.客户经理，刚分到西州办，呵呵，很有缘！来的有点晚，分到区客了！希望可以一切顺利！在海外多注意身体！一起加油！ ----------------------------- 呵呵，你都跑到小说里面去啦？最近有人发消息向我求证西州办是哪里，我只能无可奉告了。 多谢你的支持！ |
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@kuang20006 2011-12-24 18:03:55 先顶楼主一下，很期待ap的文化，看看真实的ap销售是啥样，小弟现在在国内一流直放站公司做技术支持，也就是售后，一般售前都是分公司在做，接触不到，现在主要接触到的的网优这一块的，努力的方向是进ap，但我不知道合不合适做售前，但是做售后没啥前途，不知道怎么样才能进ap呢？ ----------------------------- 多谢支持！ 关于是否适合做售前，你觉得皓阳刚开始的性格适合做售前吗？如果你比那时候的他强，那你肯定适合。 怎么进AP很难两三句话说清楚，后面我会写到几个AP招聘的例子，仅供参考。 |
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@akhpj 2011-12-24 23:59:06 一口气从开头读到这里，终于赶上大部队了。我刚来“我司”没多久，目前在做研发，但总感觉自己不是做研发的命，因为我性格比较开朗，想法也比较多，不想一直对着电脑一声不吭地坐一天，这样下去可能话都不会说了，所以想转去行销，想请南哥指点一下，我是先做研发几年再转去行销好呢，还是越早转越好？如果转的哈，就目前来看，去哪个部门比较适合发展？非常感谢。 ----------------------------- 其实你这个问题，在小说的第二章就有答案了，恐怕你看得太快没注意到，呵呵。 下面是节选： ................ 但他心里还是有点忐忑，问道：“这么说这个岗位很好啊，我也想选当客户经理了。但是我学的是理工科，很多大学老师都建议我们应届生先干几年技术，懂技术后，再做其他的，否则大学里学的东西都荒废了。学姐你觉得呢？” “你大学就光学了技术啊？我不否认这种观点，”李娜摇了摇头说道，她的肢体语言告诉皓阳其实她不同意这观点，“但你想想，通讯行业的技术日新月异，你干几年技术再转做客户经理，跟你同期的可能都升为客户群主管了，有客户关系、有经验，而你那几年学的技术说不定一年时间就落伍了，你能有什么优势吗？再说了，做生意不需要你跟客户谈代码、谈编程的。皓阳，我建议你要是想做客户经理，越早越好。”........................... |
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@拼命陈三郎 2011-12-26 16:34:22 一直在当水军，今天碰到楼主在线，赶紧注册个帐号上来多谢楼主，这小说写的既实在又精彩，还直接解答了我许多疑问。 感谢楼主，多多保重身体，继续努力^_0 ----------------------------- 感谢水军上浮！哈哈 |
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@dwb337 2011-12-24 00:13:24 @南国一品 2011-12-21 10:32:12 @dwb337 2011-12-20 23:32:01 看不出来，要不是经过仔细验证，真想不到是你写得，哈哈~ 里面怎么没有哥？不厚道啊皓阳！ 给哥一个角色吧~...... ----------------------------- 呵呵，既然这位朋友你这么肯定认识我，你肯定知道“大比武”的结局吧？ 今天我就先把结局留着不贴，请这位高人猜猜，最后哪组做了手脚？又是哪组赢了？ |
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下面开始今天的更新 ----------------------------------------------- 交完标后，各组人马便在会议室外百无聊赖地等待着结果，于是有的人便聚在一起天南地北扯淡，有的人摆弄着手机，有的人去咖啡室开小会。李龙他们分头加入到不同的人群中，套话的套话，观察的观察。 皓阳现在累得一句话都不想说。模拟投标的时间特别紧张，从昨天上午8点开始到现在，他们要通读标书，要开会商量策略，要协同产品经理做配置和报价，还要根据“客户背景”资料来“公关客户”。虽然作为组里资历最浅的成员，皓阳还帮不上大忙，但他为了学习整个打单的流程，一直跟着给大伙打下手，所以他已经一天一夜没睡过半分钟了。 更悲催的是，和夏雪吵架的事情把他搞得心神不宁，他终于体会到“战士出征，后院起火”的可怕了。吵架后这两天半的时间里，他没有再给夏雪打过一个电话，夏雪也没有给他打电话，两人就这么冷战着。他认为，这事情明显是夏雪的错，疑点太多了，而且即使双方真有什么误会，他也不能容忍夏雪挂他的电话，还关机。 但是僵持使得他心里越发地难受，感觉就像一群蚂蚁在满身子地爬，他找了个角落里的沙发，一边强睁着一双“死鱼眼”观察其他组的人是否有“异常”举动，一边也拨弄着自己的手机，他犹豫道，要不要给夏雪打个电话。 皓阳就这么一个人坐在角落，头发蓬乱、两眼无神的样子特像被交警拘留的酒后驾驶者，徐晓嫣看他这样，便走过来关心地问道：“皓阳，你还好吧？要不要休息一下？” 徐晓嫣比薛皓阳大两岁，属于不算特别漂亮、但五官清秀的女孩子，让人看起来特别舒服，就像《奋斗》里的米莱那种感觉。她05年从上海交通大学毕业后，经过百里挑一的竞争，进入了人人羡慕的外企NT做客户经理。但没到两年她就发现NT只是外表光鲜，实际已是苟延残喘，特别亚太市场份额连年萎缩，这直接导致她两年内没做成几个项目，于是当AP产品经理的职位向她伸出橄榄枝时，她没有迟疑就跳槽了。 “呃，我，呃，没事。”皓阳梦游般地答道，他揉了揉眼睛，尽量让自己清醒起来。 “看你憔悴的，还说没事，”徐晓嫣快人快语地拆穿了皓阳的敷衍，继续说道，“我看你们这么累，最大的问题是没有过硬的客户关系。要定位哪组报出最低价，只要客户里面有你们的Coach（教练）就行了，哪用得又套话又观察的啊。” |
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Coach是AP销售常用的词语，中文意思“教练”，专指支持并指导AP拿单的客户。这时候皓阳对Coach的理解仅限于此，他还不知道要做到什么程度的客户关系才能叫做Coach。 “我们有‘教练’啊，李龙不是把无线技术总监搞定了吗？多亏了总监及时透露CTO对技术方案的倾向，我们才在技术评标中得分最高。”皓阳反驳道。当客户经理在客户关系方面受到产品经理的挑战，他心里本能地否认徐晓嫣的评价。 “那这个‘教练’为什么不告诉你们上一轮哪组报了最低价呢？”徐晓嫣边微笑边摆着手说道，“在这次‘大比武’的材料里，对每个客户的背景都做了设定，并给了每个组1000元的交际应酬费。而你们一天内就把费用全花完了，但只有李龙一个人摸到无线技术总监对N组有好感，找到了突破口，可惜只做成了半桶水的‘教练’，这样下去你们组危险罗。” 皓阳没有再反驳，他不得不佩服这个说话跟米莱一样直来直去的大姐，不愧是在外企做过客户经理，一语中的。 看到皓阳不说话，徐晓嫣安慰道：“不过你也不用太悲观，刚才我和周毅聊天，他说他还有‘别的方法’，不过具体是什么方法他就没说了。反正你们加油吧，尽力就好。”说完这句话，她便迈着轻盈的步伐飘然而去，加入到大谈西州特产的一圈人里。 “哥们，看你这憔悴的熊样，还在想夏雪的事吧？给，拿着。”郝伟忽然走过来，拿了杯咖啡递给皓阳，劝道，“我说你啊，一个大男人，就放低姿态先给她打个电话呗。” 皓阳接过咖啡和郝伟聊了起来：“谢谢了，哥们。儿女情长的事先别提了，你们组怎么样了？有多大信心啊？” “呵呵，我们对价格很有信心。我们H组组长陈杰很厉害，这次‘大比武’让我学到了很多东西，具体等结束以后咱俩可以交流交流。”郝伟满面红光兴奋地说道。 对价格很有信心？皓阳琢磨道，郝伟这句话是什么意思呢？ 很快1个小时便过去了，“客户”们从会议室里面慢腾腾地走了出来，孙海林看着手里的本子大声宣读道：“第二轮商务报价，最低报价为5990万。现在时间是两点，请大家回去准备，4点交最后一轮商务标。” 5990这个数字犹如哈利波特的魔法，瞬间把N组所有人都石化了，因为他们的报价是6000万。 皓阳的嘴巴张着大大的O型，尽管他一直不相信所谓的间谍，但事实证明，世界上是真的有“鬼”。 |
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*第二十六章 大比武终章：被坑了还忙着帮数钱 N组会议室里安静得能听到蚊子飞的声音。又是相差10块，这让薛皓阳他们有一种被别人在背后偷偷监视和嘲笑的感觉。 “哎哟我赛，这报价是怎么漏出去的呢？”李龙用手摩挲着脖子，一脸无奈地说道，“大家怎么看？” 张曦两手一摊，耸耸肩说道：“价格我们等到最后一刻才定的，等结果的时候，我就看到Z组两个人在用手机打游戏，没有跟客户联系的迹象，我实在没看出来消息怎么走漏的。” “价格我们确实是最后一刻才定的，但是，”周毅忽然盯着张曦，半开玩笑地说道，“交标前只有你离开大家去上厕所了，呵呵，你不会是‘内鬼’吧？” “切，要这么说，我还看见皓阳在等结果的时候拿着手机不知道在干什么呢。”张曦反驳道。 皓阳听着很不爽，自己组的人竟然偷偷观察他，还为了洗脱自己而把他供出来，让他有种不被信任的感觉。还没等皓阳说话，张鹏便为双方开脱道：“大家别互相猜疑了，周哥你不也说过不会有人傻到当‘内鬼’吗？据我分析，两轮报价都和我们只相差10块钱，要么就是他们有确切的消息，‘L电信’只选价格最低的，要么就是故意向我们表示他们的情报能力很厉害，讽刺我们。我觉得后一种可能性更大。” “嗯，我同意你的观点。我拜访‘L电信’CEO时，CEO明确表示不会只考虑价格。其实我刚才去拜访了我们的‘教练’，无线技术总监，我怀疑是H组搞的鬼。”周毅这话一说出来，大家的目光便齐刷刷地落到他的身上。 “喔，‘教练’肯透露商务信息了？赶紧说说看。”李龙着急地催促道。 “我试着去套话，但他没有直说。我问他是否注意到两轮报价中，最低价都只比N组低10元？他说注意到了，估计是我们走漏了消息。然后我问他报出最低价的是不是Z组，他马上摇头否认，而当我试探地问是不是H组的时候，他就打哈哈说让我不要再问了，商务信息是机密。” “这有点像在暗示我们.....”李龙托着下巴思考起来。 这时会议室的门忽然被打开，Z组组长George探了半个身子进来，操着一口香港人不咸不淡的普通话问道：“李龙，‘扣以’出来聊聊吗？” ------------------------------- 今天就更新到这里 |
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@拼命陈三郎 2011-12-26 17:25:43 一直在当水军，今天碰到楼主在线，赶紧注册个帐号上来多谢楼主，这小说写的既实在又精彩，还直接解答了我许多疑问。 感谢楼主，多多保重身体，继续努力^_0 -----------------------------...... ----------------------------- 多谢水军冒泡，呵呵。 从你所述背景看来，是够条件的，但是够条件不等于一定能进，还涉及到你的面试表现等。 建议你选择AP却海外客户经理的时候去应聘，这时候各路主管和HR为了完成人头目标，条件会放的松一点，我记得半年前AP还是比较缺人的，现在的情况你得找熟人打听一下了。 另外最好找内部人推荐你。 祝好！ |
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@0755ask 2011-12-2523:43:56 南哥好，我现在刚进ap.客户经理，刚…… ========== 呵呵，就当我在小说里吧，现在这边情况已经和南哥在西州时不太一样了！区客也和以前不一样了！可能国外单纯点！呵呵！西州一美女对你的评价是你很有才……！ ----------------------------- 哦，是吗？真是让我受宠若惊，那个美女是不叫徐晓嫣啊？呵呵 |
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@guxing0519 2011-12-27 16:25:12 不是太懂模拟的操作流程 ----------------------------- 具体是哪里没看懂呢？ |
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@海hai1114279385 2011-12-27 17:28:37 怎样判断一个行业是否有发展空间，请南哥指点指点。 ----------------------------- 首先不要相信“行业没有区别”这句话，我知道孙振耀说过这话，纯属扯淡，如果我不是披着马甲，我也会说跟他一样的话，原因你懂的。 接着，简单地说：选择高附加值的行业。也就是“微笑曲线”的两端，和“价值链”的上游，具体谈起来会比较多，在我小说的后面会提到。 多谢关注！ |
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@谢谢侬宝贝 2011-12-27 20:19:49 。...... ----------------------------- 这个难度比较大，转产品经理会实际一点，但你要有很好的内部关系，就另当别论了。 |
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@shenlwt 2011-12-28 09:41:46 从通信人家园BBS一路找到天涯来，发现这边更新更快，小说很精彩~！ 不知道楼主对技术服务这个岗位怎么看~AP来招聘的时候总说销服体系，但是我感觉总是有差别的。 ----------------------------- 千里迢迢过来的朋友，多谢支持！ 你的感觉是对的，“销”和“服”差别很大，一个是售前卖东西，一个是售后安装并维护东西，之所以放在一个体系，是因为在经常在一起合作，就像夫妻是一家人，但男人和女人差别很大一样。 |
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下面开始今天的更新，大比武的终章 ------------------------------------------------ 十分钟后，George和李龙回到了会议室，李龙对组员宣布道：“George把Z组的情况跟我说了，我们一致认为是H组在搞鬼。” 李龙话音刚落，大家的目光便又齐刷刷地落在了George身上。George走上前一步，说道：“我们组今天吃早饭的时候忘了锁会议室的门，结果回来的时候发现我们的经费全被偷走了。当时我们没想到电脑里的报价单也有可能被偷看，所以第一轮报价失策了。我们组的‘教练’说H组是两轮报价里的最低者，所以我就过来找你们，商量联合对抗H组。” “那第二轮报价呢？你们的报价单又被偷看了？”皓阳不解地问道，这时他已经完全承认了自己判断错误，他觉着这种下三滥手段简直是无耻，所以他决心要协助大家打败H组。 “肯定没有，我们寸步不离报价单，所以我也不知道第二轮为什么他们还能报得这么准。”George摇摇头表示无奈。 “那我们下一步的策略是什么？”张鹏问道。 “联合Z组对抗H组，”李龙飞快地在白板上写下了两行字，“按照这两个策略，我们和Z组分头行动。” 下午3点半，距离4点钟上交第三轮商务标还有半个小时，“L电信”临时召集各组到会议室，CEO孙海林宣布道：“我们刚才收到N组的投诉信，质疑前两轮商务标中某‘厂商’有作弊嫌疑，因此为了避嫌，‘L电信’经过开会商议，决定取消第三轮商务标，直接进入谈判环节，因此请各组做好准备，4点准时开始谈判。” 听到这个消息，H组那里一阵骚动，所有组员都一脸惊愕地窃窃私语起来。 走出会议室，李龙把周毅和George拉到一边，压低声音地问George：“我在投诉信里的要求是取消H组递交第三轮商务标的资格，咱们继续投第三轮，然后以第三轮的商务对H组第二轮的商务，咱们的价格肯定更低，最后两组分标。怎么他干脆把整个第三轮都取消了呢？” “我跟孙总提了，他不同意，说我们只是猜测，没有充足的证据，所以最后找了个折中的方法，至少杜绝了H组在第三轮价格大跳水的可能性。这就很不错了，孙总说谈判阶段只会谈合同条款，不涉及价格，我们只要在条款上优于H组，胜算还是很大的。我请孙总把H组安排在第一个谈判，这样就不怕我们的谈判内容泄漏了。”George胸有成竹地解释道。李龙心里暗暗感叹，George和自己同龄，但毕竟有两年客户经理的经验，比起自己这个4年多的老区域客户代表，思路更清晰有条。 “不要轻敌，陈杰在合同谈判方面很在行，这得益于刁钻的新加坡客户对他的‘培养’。”周毅慢悠悠地说道，但目光很坚定，“不过我上年拿过亚太片区的‘合同条款改善奖’，应该也不比他差。” 听到周毅说有信心赢，李龙高兴地说道：“好，那就由你来组织谈判吧，这方面我不是很在行。” 周毅提议控制参加谈判的人数，以免人多嘴杂，因此经过集体讨论，确定N组的谈判代表是李龙、周毅和张鹏。不出意料，年纪最小的皓阳被排除在“最后一仗”之外，虽然这让他有点纠结，但他也理解，没有经验的自己去了多半会帮倒忙。 |
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皓阳帮不上忙，只能在会议室的门外徘徊着，他非常渴望能赢，但他却做不了什么，就像很多人怀疑春哥真的是“哥”，却无法去验证一样。一直等到晚上6点，三个组的谈判才全部结束，所有人都集合到“L电信”会议室，焦急地等待着最终结果。 领导们在台上坐成一排，孙海林站起来抬起手往下压了压，示意大家安静，然后走到麦克前卖起关子来：“这两天大家都很认真、很辛苦，现在已经到‘大比武’的尾声了，大家想不想快点知道结果啊？” “想！”台下15名客户经理异口同声地喊道，焦急的表情竟然不亚于幼儿园小朋友等糖果吃。 “经过‘L电信’集体讨论决定，把该项目授予Z组，恭喜Z组中标！”孙海林中气十足地宣布道。 现场马上炸开了锅般沸腾起来，Z组那里更是一片欢呼声，庆祝着胜利。皓阳脸上一副莫名奇妙的表情，为什么，到底谈判阶段发生了什么事情？ “但是，”孙海林忽然加重了语气，话锋一转，道，“你们之所以中标，仅仅是因为毫无底线地答应了我们提出的合同条款：无预付款发货，60%款项在FAC（终验）后支付，而且终验在初验后3年进行，甚至包括‘违约罚金无上限，并且无需乙方同意’这种公司A类禁止条款。这意味着你们要冒极大地违约风险交付本项目，并且在未来4年白给我们干活，万一出点差错可能钱都收不回来。当我们提出这条件时，自己都觉得不好意思，没想到你们全部答应了。” “合同条款是差，但不管怎么样，我们在竞争中获胜，拿到单了。”曹磊摆出一副胜者为王的姿态说道。 “绑了一身定时炸弹，还乐呵呵地给黄世仁白干4年活，我没见过这么大无畏精神的人。”邱玉书半开玩笑地批评道，“你们的竞争意识太薄弱了吧？” “邱经理的比喻很恰当，典型的被坑了还忙着帮数钱。”孙海林停了停，看大家的注意力有集中过来了，接着说道，“邱经理说过，这次模拟投标是以真实的公司级项目为背景的，现实中该项目的情况是我司战略放弃，中讯公司以低于我司40%的价格中标，合同条款烂得一塌糊涂，导致项目拖了一年多无法履约交付，严重影响客户业务发展，最后在我们煽风点火下，客户决定把项目的大部分转给AP做了。明白了吧？简单地说，George，你是没有权利去承诺这些高危条款的，AP不是小公司，什么样的条款授权谁来审批，这是有明文规定的，A类禁止条款甚至需要多位领导审批，如果一线超前承诺客户，AP总部有权利不签合同或者拒绝交付，到时你只好违约或者倒逼客户，这种行为叫‘先签后审’，是公司明令禁止的。” |
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“这么差的条款，不可能说服公司同意的。”洪军补充道，直接给Z组的合同判了死刑。 孙海林点头表示同意，接着说道：“所以从‘大比武’评委的角度来看，Z组不是第一名。第一名我们决定授予H组，H组在本次‘大比武’中表现非常突出，特别是组长陈杰，在技术宣讲、客户关系及合同谈判方面都很优秀。陈杰，你来给大家讲讲你的情报工作吧。” 中标不是赢家，反而被批评，z组的气焰一下就蔫了。于是大家更好奇地看着陈杰。 陈杰还是一丝不苟地穿着西服，一副“文酷”地样子，他站起来说道：“孙总您过奖了，其实我做的事情很简单，‘L电信’采用多轮比价的方式，我就判断价格一定是它决策的关键因素，我只要做到‘知己知彼’，胜算就大了。所以交第一轮商务标前，我让两个组员分别在早餐时间去N组、Z组的会议室拿价格信息，两组的同事在信息安全方面的松懈，让我们有了可乘之机。不过这方法只能用一次，第二轮商务标前，我突破了采购总监的关系，让他成了我的‘教练’。因为他负责管理标书，所以我跟他商量好，我把报价单的折扣页的电子版发email给他，开标的时候他看到谁的价格最低，就按照比那个价格再低10块钱，把折扣填上，然后打印出来把原来的折扣页替换掉。这就是我的情报工作。” 原来如此！这时李龙他们才恍然大悟，原来他们一直陷入思维定势，以为客户一定要和H组联系才能传递信息、更改报价，其实可以直接让“教练”一手操办，前提是“教练”愿意冒风险帮你。 |
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“很好，你坐吧，我给你补充一下，”扮演采购总监的邱玉书说道，“在给你们的‘大比武’资料里，对每个客户都有背景介绍，相信大家都看了吧？我的角色是HR故意安排的，是唯一一个3组都有可能培养成‘教练’的客户，但只有陈杰一个人注意到资料里面的暗示了。资料里面对总监有这么一段描述‘在评标组内被排挤，有两个儿子在美国念高中，两个月前在市中心购买新房’，有多少人想过，他为什么被排挤？一个中层的收入怎么能同时负担两个儿子在美国的学费、以及市中心买房呢？只有陈杰去打听原因，所以他来找我的时候，几句话就抓住了我的痛点。这就是陈杰值得大家学习的地方。” “合同谈判阶段陈杰也做得很不错，组里安排有唱红脸和黑脸的，而且能看出来提前做了准备，手上的谈判筹码也打得有节奏。唯一不足的是，最后有点过于托大，H组你们最后只要在付款条件上妥协，项目就归你们了，而且整体看合同条款并不差。”孙海林继续点评道，“N组的谈判，周毅组织得也很好，但是整个组在客户关系上有待改进。所以，本次‘大比武’的结果是：H组第一名，组长陈杰获‘最佳客户经理’，Z组第二名，N组第三名。” 皓阳的紧张劲儿一松，浑身松软的疲倦就忽然袭来，他斜靠着椅子合上了眼睛，后面孙海林还在说什么，他已经没心思听了。 一般小说中的情节是：主角开始活得很渺小、很苦逼，结果在某次项目或者某次活动中，一位慈眉善目、伯乐眼光的青天大领导出现了，并且很巧合地通过一件小事（比如地上有个纸团唯有主角捡起来了），发现主角有13亿众生都无法比拟的潜质或者品德，从此主角在领导的关怀下披荆斩棘，最后又是成就伟业云云。 然而皓阳希望的事情并没有按小说情节发生，现实是给了他实实在在的一巴掌：辛苦两天，换来垫底，最后领导点评的时候，对N组就说了一句不功不过的话，根本没提到“薛皓阳”这三个字，他又当了一回路人甲。而只比他大两年的陈杰虽然连金牌提名都不是，但已经优秀得像一堵无法逾越的墙横亘在他面前，他才明白自己原来离金牌是这么的遥远。 ---------------------------------- |
| 今天就更新到这里，后面聊聊当年3G牌照发放，以及著名的“三大战役”。 |
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