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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第47页] |
| 作者:南国一品 |
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@一刀砍你多少血 2012-03-28 17:50:13 感谢南国兄的回复。 我要把自己归零。 另外，从销售前景说，比如做机器销售还是芯片销售？ 感觉芯片销售应该是价值链的上游。 -----------------........... ----------------------------- 这个....只要你说的机器不是变形金刚之类的高科技，yes，芯片处于更上游，特别是高集成、多专利的芯片。 |
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@科地 2012-03-29 02:51:24 跟了很久，请教一个愚兄近来的困惑，说来好笑，相似的经历，但痴长几岁，比不得南兄： 我有一个客户，市一级的处长，对项目有完全决定权。该以前没有采购过我公司产品，同时其受省厅影响较大，省厅主任一直是魔鬼客户，一直没做进去。去年经人介绍成功合作。在一个项目中，采购了我公司部分产品。经此建立了关系，但under table的事情，客户不愿干。故礼节性的送了烟酒 ，客户去外地办事派了专车。 上星........... ----------------------------- 首先，你有个比较严重的思维误区：安排专车，迎来送往，时令礼品，小孩文具，这些东西只能是你和客户之间的“润滑剂”，不会建立起你们之间的信任，更不会绑定你们的利益，这些方法销售都会做，你的客户面对的是一堆销售都在做同样的事，你没有突出自己，你想想你生活中的最好的朋友，是通过这些方法而做到的吗？ 第二，我不知道你是怎么和他谈under table的事的，处级干部是不会随随便便就under table的。这就是为什么我反对有人说“销售就是送钱”，因为很多人不收钱，收钱的人也不是谁的钱都收的。 第三，很明白了，你的产品没有优势，和客户之间没有信任和利益绑定，客户瞒着你就很正常了。而且其他那几个产品，我认为他已经和某家公司有很好的关系了。 进一步突破关系吧，你也可以在合适的时候，暗示你知道还有其他产品，看他的反应。 最后，那两个“销售圣经”原名跟销售一点关系没有，AP内部很多人包括基础客户经理，都忽略了，但是涉及职业道德，我不能把真实的名字告诉大家，在我的书里我会以别的方式叙述的。 |
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@ber哥 2012-03-29 13:55:01 这才哪一年啊，就用上让子弹飞一会儿这么潮的话了？ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 呵呵，sorry，写着写着，赶稿太急 |
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@byron21010 2012-03-29 19:19:12 一口气看完南哥的作品，感触颇深，回帖顶南哥。南哥平常从哪些渠道了解和客户聊的话题资料。还有就是一般通过哪些方法攻破客户的心理阀门值。 南哥，小子的语言组织能力较差，特别是和客户聊天的时候，不能引导客户的思维，该从哪些方面学习提升。。。。。。继续支持南哥 ----------------------------- 攻破心理阀值这个问题太大了，我要是喊几句口号式的方法，也根本没有执行力。其实书里已经提到很多方法了，后面还会有的。 话题资料，现在互联网时代还缺吗？呵呵，关键是你要知道客户喜欢聊什么，这就靠你平时对客户的观察，还有从熟人打听了。 我原来语言组织能力也不好，有一段时间我几乎每次见客户前，都拿笔和纸打谈话草稿，多准备，多总结，慢慢就好了。 |
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@youyuan0111 2012-03-29 21:51:40 南哥，每次看你的帖子都有一种立马调岗到行销的冲动，可怎么就是看不到部门招聘的信息呢？看到一个也说不到级别经验不对口不要，你说我该怎么去获取信息啊，同学们基本都在研发，行销那边也不认识人啊。。。 ----------------------------- 如果没有人脉，又没有正式通知的话，还有一个办法获取信息，去w3首页，公告里会有招聘或内部推荐（旧的信息也行），找那里面的联系人。 btw，经验不对，级别不到，七成是借口，看你的沟通了。 |
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微博：nanguoyipin@sina.com 名称：天涯之南国一品 实体书的发行时间：4月9日公布 -------------------------------------------------- 告 各位读者及粉丝 由于最近既要兼顾生意，又要赶稿，跑客户，又跑出版社，所以无奈停止更新一段时间，4月9日会重新启动，并且会公布实体书的发行时间。 这段时间里，我一边会对帖子前期的网友提问做一个整理和总结，同时每天也会来，大家有问题的话，我会继续帮助大家，希望看《步步为赢》的朋友都能有美好的前程。 祝好！ |
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@海阁哥 2012-04-03 00:20:28 @海阁哥 2012-03-30 16:04:40 终于追上来了。看来AP的销售真不是盖的。现在总算让我对销售有了更深一层的认识了。我目前在大西北的一家国企公司上班。逐渐厌倦了这种没地位又没钱途且让人颓废的工作。刚拿到AP的IT产品线的售前工程师的offer，现在却有点犹豫了。很不想像现在这样碌碌无为地过一辈子，但又担心自己出去后干不好，还不如现在。LZ，我跟你是同一年大学毕业的。希望你能给..... ----------------------------- 既然咱们是同一年毕业的，那你就更没什么好担心了。我又不是孙悟空那样石头蹦出来的，也没有三头六臂，走在大街上和大家一样是路人甲。 所以，我写这篇文章，不是说销售有多难，我觉得自己有多厉害，而是和大家分享真实的销售职场是怎么样的，分享像皓阳那样刚开始连打牌都不会的书呆子，一样可以做好销售。 下定决心后，就迈出去吧。 |
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@tyyx211 2012-04-01 18:12:48 lz,这两本书是古文吗 ----------------------------- 汗......不是......绝对是现代人写的现代文...... |
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