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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第48页] |
| 作者:南国一品 |
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@许_Alex 2012-04-03 19:05:41 想请问一下楼主，觉得做销售可以多看一下哪些方面的书呢。。。 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 做销售看的书要很杂，但总体来说最好以你的客户圈子喜欢的东西为主。比如说我面对国企高层，历史、酒、金融、经济、中国近代史这些都是他们关心的，你会发现这些领导也很厉害，《明朝那些事儿》《货币战争》《大国崛起》这些书刚出没多久，就成为了他们的谈资，因为他们的上级也在看这些（笑~~） |
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@眼镜600度 2012-04-04 01:34:29 深夜顶贴，启发很大~期待后文啊啊啊~4月9号赶快到来！ ----------------------------- 呵呵，一定会来的。这段时间我也会不定期冒头 |
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@苏不肯哎1248 2012-04-05 19:31:15 南国大哥，求分析。我们是做淘宝商城第三方代运营。我们和A公司董事长和电子商务经理都谈过，A公司意向很大，过段时间会签合同。后期在和一家做同类产品B公司谈的过程提及到A公司快要合作。在后续联系中，B公司电子商务部经理说自己和A公司电子商务部经理很熟，问到合作的事情，A公司电子商务经理说还没搞好，现在以为我们骗他们公司，怎么样搞定B这种情况的客户！！！！？？？？ ----------------------------- 几天没空上来，先赶紧回答你的问题，但我前后看了几遍，开始怀疑自己的智商了。。。我没看懂什么意思。。。 |
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@方寸灵台尚须磨 2012-04-06 15:10:39 南哥我对创业这块很感兴趣，当然现在的能力经验及人脉距这个总目标还十分遥远，当下安心干好本职工作，丰满自己的羽翼，但我有个疑惑：是不是创业方面就要走现在所处的工作行业？南哥你现在做的生意是你原来所处的行业吗 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 我现在做的算是有点相关吧，毕竟销售的路子可能广一些。 以前我也有过同样的以后，后来发现，其实如果你真的具备了能力和眼界创业的时候，你就不会问这个问题了。因为你会慢慢发现，很多媒体宣传的不顾一切的“激情创业”，都是扯淡，他们会告诉你柳传志、比尔盖茨、巴菲特当年多么的义无反顾的创业，但对于他们的背景和获得的常人无法比拟的帮助却闭口不提。 从这些，你可以看出，其实创业是你发现了一个很好的机会，并且你判断自己具备能力（资金、人脉等）去抓住这个机会，才回去出手的。到那时候，你就不会有这些疑问了。 |
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@ChicoA 2012-04-06 15:41:15 南哥要出书了，那这个帖子会被南哥弃掉吗？还是会继续热心的给顶帖的忠实粉丝解惑……感觉现在这个贴子怎么都没活力了呢渐渐……南哥你觉得呢？ ----------------------------- 别说出书了，即使再过几年，等你们都成为了高手，我都不会抛弃这个帖子，希望和大家一起成长，待成长之后，再去帮助后来的人 |
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@petaluma_2010 2012-04-07 16:34:44 更新太慢了。 刚点开帖子时，一看有４８页，心里一阵窃喜，以为跳了一个大坑。哪知道好几页才有一次更新，很快就看完了。现在好了，没得看了。每次看一个帖子到这种状态后，就很难再持续跟随看下去了，因为每次再来看，只能看一点点更新，时间长了就连贯不上了，兴趣也逐渐消了。 楼主加快更新 !! ----------------------------- 这个虽然抱歉吊了大家胃口，但实在没办法啊，每天写的时间就很有限，不过好消息是：一会儿马上就公布出书时间了，大家可以去买书看，就不那么纠结了。 |
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告 各位读者和网友： 首先十分感谢大家一直以来的支持......以上省略若干字，为什么要省略呢？因为感谢是表现在行动中的，说没用，跟重要的事大家肯定没心思听我废话了，还是直奔主题吧！ 经过与出版社协商，本书的首发时间暂定为：2012年5月30日 目前暂定的全书目录如下： 目录（更新于2012年04月09日） 引子 第一章 核心部门的核心岗位 第二章 头痛的选择：客户经理or产品经理？ 第三章 魔鬼在案例的细节里 第四章 你要时刻准备着，客户不喜欢无知的销售！ 第五章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“笑面虎” 第六章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住 第七章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“铁布衫” 第八章 关键是利益--老板怎样选择提拔谁？ 第九章 执行力：我告诉你怎么做，你就能搞定吗？ （本章原名：销售与销售的区别，销售与销售的共性） 第十章 牛刀小试：肯定会有弱点 第十一章 牛刀小试：客户的心理阀值 第十二章 牛刀小试：刀子割不开的笑脸 第十三章 表示淡定是很困难的 第十四章 关键项目部的“一点资源” 第十五章 客户是上帝吗？ 第十六章 AP的最强女销售 第十七章 大时代：世界有多大？ 第十八章 当爱情遭遇物质 第十九章 大比武：销售要懂多少技术？ 第二十章 你是客户的球童还是手机？ 第二十一章 大比武：潜伏在会议室 第二十二章 大比武终章：被坑了还忙着帮数钱 第二十三章 撑不过冬天，凭什么享受春天的果实？ 第二十四章 跳楼价的真相：解密信息的能力 第二十五章 “教练”的五个级别 第二十六章 约不上的客户：搭“线” 第二十七章 超越“吃喝嫖赌抽” 第二十八章 出乎意料的困难：浅水淹死人 第二十九章 抢资源：我体谅你，谁来体谅我？ 第三十章 冯宽的圈套 第三十一章 皓阳的成长：套话 第三十二章 认真只能把事情做对，用心才能把事情做好 第三十三章 为什么异地恋容易分手，为什么销售容易出轨 第三十四章 特种作战之“特洛伊木马” 第三十五章 “发飙”也许比“微笑”更好 第三十六章 貌似扯淡的成功三要素 第三十七章 洞察力：真相藏在无理要求的背后 第三十八章 只有核心骨干参加的会议 第三十九章 用更远的眼光来选择你的人生 第四十章 外企做项目的一贯打法 第四十一章 最强大的力量 第四十二章 从“鸡犬升天”到“鸡飞狗跳”的日子 第四十三章 内部跳槽要抓住别人的KPI 第四十四章 这是一个似曾相识的国家 第四十五章 宅男金牌销售：一切都是浮云！ 第四十六章 当你成为面试官后 第四十七章 什么是真正的铁饭碗？ 第四十八章 谁有“尚方宝剑”？ 第四十九章 被忽略的阴谋阳谋 第五十章 不是结束的结尾 |
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有一个会被大家拍砖的消息：由于和出版社有版权协议，在帖子里不能再更新本书的内容了。 拍砖中............ 又有一个不算太好的好消息：经过与出版社商量，我可以写一下实体书里没有的东西，继续放在帖子里，这个不是为回馈大家的好方法，那么，既然要回馈大家，我就拿出点干货吧----------今天先点评一下网上所流传的AP公司真实待遇的帖子吧，它真的真实吗？ |
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下面开始今天的干货（btw，今天可能来不及回答前两天的网友问题，明天会抽空回答） ------------------------------------------------------------- 关注过AP的人，肯定能在网上搜到这个帖子《离职AP人揭密AP员工真实待遇》，那么这个帖子有多大程度的真实呢？我认为有不少地方是偏颇的，因为在AP里能去过3个以上代表处，每个代表处待过1年以上，才会有比较全面的了解，下面我来一一点评： 原文： 1、基本工资 AP的基本工资起薪是分应届生和社会招聘的，2000年AP应届本科起薪是税前4000，硕士生税前5000，博士人少就不提了。社招的要自己和公司谈，有的很牛的不会谈结果比应届还低，有的很一般的会吹结果很高，但总的说比应届的高。2000年来的一般进公司3个月左右有一次加薪，200到3000不等，取决于你的部门和表现，但基本按部门，好部门表现差的比差部门好的涨得还多。涨的多的包括研发和市场、技术支援确定要去办事处的人员。涨的少的包括各部门秘书、一些总部事物部门等。其它部门算中等。原则是向研发和市场倾斜，向一线倾斜。此后，涨工资就看个人造化了，有去对部门、跟对领导一路高歌的，也有从此打住的。 点评：应届生起薪现在变成人均8000了，感谢CPI啊。现在是每半年一次定岗定薪，也就说每半年你有机会（注意只是机会）调薪调级。涨工资确实要看个人造化，如果要说部门倾斜的话，就是市场，研发部门是15级以上开始倾斜。 2、福利 有人说AP是没有福利的，其实是福利货币化了。AP的货币福利分两大类。一是工卡里的钱.....二是每月基本工资15%的退休基金..... 点评：这个说法已经完全过时了，现在AP有各种保险，公积金了，甚至还给你多买了两个保险，只不过这两个险种的名字听起来确实很吓人...... 3、加班费 加班费主要看部门和领导。标准按你的基本月工资除以月法定工作日。分为一天和半天。按我的经验，研发和市场很少有，除非是统一的为了干项目的强制加班。技术支援只有周末才算，平常晚上不算，本来通信这行的技术支援就是晚上干嘛。 点评：确实如此，我做客户经理从来没报过加班费，虽然领导更我说，我可以去申报，但我懒得去，一来申报吃力不讨好，没几个钱还得催着领导给你批，二来这点钱别的灰度福利已经补回来了，人不能太贪心。 ---------------------------------------- 今天先到这里吧，也不知道大家喜不喜欢看 |
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