| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售 -> 正文阅读 |
[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第49页] |
| 作者:南国一品 |
| 首页 上一页[48] 本页[49] 下一页[50] 尾页[58] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
@海阁哥 2012-04-05 13:42:45 LZ，请教一下。我刚应聘上AP IT产品线的服务器售前，请问您怎么看待这岗位？对于在这个岗位的发展，您能否给我一点建议？ 谢谢！ PS：我听说售前岗位是一个废人的岗位，LZ如何看待，呵呵？ ----------------------------- 今天才看到你的问题，客户经理也是售前岗位哦，但是也是核心岗位，所以到底废不废人，见仁见智吧，本书其实已经回答这个问题啦 |
|
@海阁哥 2012-04-05 13:42:45 LZ，请教一下。我刚应聘上AP IT产品线的服务器售前，请问您怎么看待这岗位？对于在这个岗位的发展，您能否给我一点建议？ 谢谢！ PS：我听说售前岗位是一个废人的岗位，LZ如何看待，呵呵？ ----------------------------- 今天才看到你的问题，客户经理也是售前岗位哦，但是也是核心岗位，所以到底废不废人，见仁见智吧，本书其实已经回答这个问题啦 |
|
@海阁哥 2012-04-09 12:02:24 LZ，你出的书名叫啥，啥时候上架？ ----------------------------- 呵呵，朋友你没看公告哦，5月30日 |
|
@暮雨子规2012 2012-04-07 15:12:12 再问一些问题。望楼主和各位销售前辈指教~ 1 在你们心中，什么样的公司能算的上是好公司呢？ 2 除了500强，什么样的公司算的上是大公司？规模1000人以上吗？ 3 如果不进500强，是不是做销售一般都没有比较好的培训？因为应届毕业生什么都不懂，所以很希望能有一些入职培训，比较系统的规范的。 ----------------------------- 虽然每个人说的“好”不一样，但一般人来说就指前途和钱途，我们以这个前提来看你的问题。 1.好公司不一定是500强，500强也不一定是好公司，但是好公司都普遍有几个共同的特点：不收取员工违约金，明确、详细并形成文字的考评体系和标准，不歧视应届生、愿意招应届生从零开始培养。这几条分别显示出该公司：大气，不和员工计较蝇头小利，几千元的违约金对他的员工不算什么（待遇不错）；有标准的作业流程和晋升通道；不是小公司，对自己的培训体系和品牌能力有自信，有回馈社会的能力。 2.大小是相对的，如果你以500强的企业做标杆，那起码10万人、年销售额超过300亿美元才能叫做大公司；如果你以国内民企100强为标杆，5000人就可以叫大公司了。 3. 这个问题参考第一个问题的回答，即可。 |
|
@tmz1019 2012-04-08 02:27:32 南哥好，我是你这个帖子的忠实读者。我也是AP的，今年想研发转行销，目前面临2个选择，想问问南哥如果是你的话，你会选哪个？下面是我自己的分析（也许有些观点是错误的，还请南哥斧正啊） 选择1:转运营商BG行销。 优:A、部门有输出指标，能顺利转岗。B、自己在接入网领域有6年技术积累。C、经常到一线出差，留意过各代表处网络行销的工作内容。 缺：A、运营商BG行销已经饱和，该打的单都打了，........... ----------------------------- 不敢说企业网BG最终有没有发展，但近两三年都会是一个摸爬滚打的时候，所以如果是我的话，我会选择运营商BG。因为： 1. 即使企业网两三年后有发展了，除非你个人的业绩很好，否则也不会扶摇直上（这个和运营商BG几乎一样），也就是说你辛辛苦苦的公关领导，陪着企业网熬了几年青春，这几年还比运营商BG的人少挣股票和奖金，还要冒着企业网一直发展不大的风险，最后获得的收益并不成正比。 2.在运营商BG先锻炼，如果企业BG真发展起来了，肯定疯狂要人，到时你从运营商要调动过去就是易如反掌，过那里直接吃现成的热饭。 |
|
为防有些朋友没看到，再发一遍公告吧，另外有人问书哪里可以买到，答曰：各大城市书店及网络书城均有销售。 ----------------------------------------------------- 告 各位读者和网友： 首先十分感谢大家一直以来的支持......以上省略若干字，为什么要省略呢？因为感谢是表现在行动中的，说没用，更重要的是大家肯定没心思听我废话了，还是直奔主题吧！ 经过与出版社协商，本书的首发时间暂定为：2012年5月30日 目前暂定的全书目录如下： 目录（更新于2012年04月09日） 引子 第一章 核心部门的核心岗位 第二章 头痛的选择：客户经理or产品经理？ 第三章 魔鬼在案例的细节里 第四章 你要时刻准备着，客户不喜欢无知的销售！ 第五章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“笑面虎” 第六章 此“洗浴”非彼“洗浴”，要Hold住 第七章 难缠的客户：“江北四大恶人”之“铁布衫” 第八章 关键是利益--老板怎样选择提拔谁？ 第九章 执行力：我告诉你怎么做，你就能搞定吗？ （本章原名：销售与销售的区别，销售与销售的共性） 第十章 牛刀小试：肯定会有弱点 第十一章 牛刀小试：客户的心理阀值 第十二章 牛刀小试：刀子割不开的笑脸 第十三章 表示淡定是很困难的 第十四章 关键项目部的“一点资源” 第十五章 客户是上帝吗？ 第十六章 AP的最强女销售 第十七章 大时代：世界有多大？ 第十八章 当爱情遭遇物质 第十九章 大比武：销售要懂多少技术？ 第二十章 你是客户的球童还是手机？ 第二十一章 大比武：潜伏在会议室 第二十二章 大比武终章：被坑了还忙着帮数钱 第二十三章 撑不过冬天，凭什么享受春天的果实？ 第二十四章 跳楼价的真相：解密信息的能力 第二十五章 “教练”的五个级别 第二十六章 约不上的客户：搭“线” 第二十七章 超越“吃喝嫖赌抽” 第二十八章 出乎意料的困难：浅水淹死人 第二十九章 抢资源：我体谅你，谁来体谅我？ 第三十章 冯宽的圈套 第三十一章 皓阳的成长：套话 第三十二章 认真只能把事情做对，用心才能把事情做好 第三十三章 为什么异地恋容易分手，为什么销售容易出轨 第三十四章 特种作战之“特洛伊木马” 第三十五章 “发飙”也许比“微笑”更好 第三十六章 貌似扯淡的成功三要素 第三十七章 洞察力：真相藏在无理要求的背后 第三十八章 只有核心骨干参加的会议 第三十九章 用更远的眼光来选择你的人生 第四十章 外企做项目的一贯打法 第四十一章 最强大的力量 第四十二章 从“鸡犬升天”到“鸡飞狗跳”的日子 第四十三章 内部跳槽要抓住别人的KPI 第四十四章 这是一个似曾相识的国家 第四十五章 宅男金牌销售：一切都是浮云！ 第四十六章 当你成为面试官后 第四十七章 什么是真正的铁饭碗？ 第四十八章 谁有“尚方宝剑”？ 第四十九章 被忽略的阴谋阳谋 第五十章 不是结束的结尾 |
|
@wenjp 2012-04-09 23:47:22 有点替作者担忧了，或者作者语言能力太好，全文有身临其境的真实感觉，如果内容有超过60％是真实的，虽然改头换面，在论坛上发发无妨；但正式出版成书了，不知道AP会否干涉？AP号称业内保密工作做得最好的，而且孟总一贯的眼中容不得一颗沙子的个性，能让你风光，能让你把这些公诸于众？ 以AP如今的势力，莫说楼主还在相关行业里混，就算不是了，只要AP动怒，楼主和出版社都要兜着走。 以作者今天的成就，和靠码字生活的写手有所区别，应该不缺出书的稿费吧。 替作者担心，除非这真是一片小说而已。 ----------------------------- 很感谢这位朋友的关心。事实上，第一，肯定是真实的；第二，我之前说过了，AP真正绝密的信息是价格、成本、专利、项目，这些出于职业道德考虑，我绝对不会写的，而且这些东西对大家职业成长毫无帮助；第三，事实上这本书写到现在，我了解到有越来越多的人向往，甚至应聘了AP；第四，也帮出版社说句话，这个出版社的势力可是丝毫不比AP弱哦。 Anyway，AP给了我机会和成长，不存在和AP对抗的问题，只是希望这些经历能够帮助更多的人，也是给自己留分纪念。 |
|
@beyondshark 2012-04-13 16:02:15 南哥又是几天没上来啊，我的问题很长时间没人理了....期待你的解答。。。期待你的更新啊....所有期待啊。期待的人每天都翻开帖子是有更新了，是否有我问题的答案了。。。伤不起啊。 我的问题是： 我是2012届应届生，签约华为的技术销售岗位，想问下是不是应届生进去后现在都是产品经理的岗位呢？有没有客户经理的岗位呢？两者比例大概多少呢？还有如果有客户经理岗位的话，该做些什么准备呢？ 期待..... ----------------------------- 真是不好意思，让你久等了。这两天有个项目到了关键阶段，不敢松懈，就没有上来了，忽略了大家。 你签约的是技术销售，也就是产品经理，所以基本进去后就做产品经理了。从2009年开始AP就对应届生直接做客户经理把控得很严（注意“很严”，并非像某些人说的不可能），比例非常少，有的时候如果客户经理不缺人，负责分配你的HR头上就没有客户经理的指标，就更麻烦了。 如果遇到上述情况，你还想做客户经理，建议你尝试做一下HR的关系，然后表达你想做客户经理，不怕去艰苦地区（那里缺人）的想法，不同意的话就反复提。会有六成的可能性转成客户经理。 如果还是不行，你就和HR保持联系，一年后申请转岗（现在产品经理转客户线比以前简单了）。 |
|
@我也想读书 2012-04-12 15:09:18 写的真的是太好了，让我学到了很多。我昨天通过巧合看到了这篇帖子，一口气把所有的更新都看完了，才来跟帖发言，抱歉！下面说说我的情况，希望能得到南哥指导。 我去年毕业，学校是南方一985学校，学的是软件工程。本人编程水平不行，所以毕业的时候就想找非技术的工作。中间接连错过了HW和ZX，最后选择了一家小公司做编程工作。现在发现自己实在是不适合纯技术的工作，不想每天只对着电脑，但又不知道到底哪种工..... ----------------------------- 巧合就是缘分呐！呵呵，开个玩笑。 其实从性格上来说，我当年和你几乎一模一样，技术专研很多，但做事犹豫，跟陌生人也不愿多说两句话，但AP这几年把我彻底地改变了。期间有很多压力和痛苦，但是一来AP的牛人和平台能力都会帮助我，所以只要闯过去后，成长是一辈子的财富，那是什么财富呢？至少有一点，变得淡定了，你不再怕丢工作，不再怕辞职旅行后找不到工作，因为你有能力轻松找到一份不错的工作。 你目前只有1年技术工作经验，这种情况即使有内部推荐，也很难进AP做销售，即使成了，也会被分到类似企业网这种未来几年不产大单的部门做销售。如果你只是想做销售，产品经理或客户经理都行，那可以进AP先做研发，1到2年转产品经理。 如果你希望直接做客户经理，那就有点困难了，因为社招很看重经验，这点和应届不一样，所以你有两条路可以选，1.去其他企业做销售，长经验后跳到AP；2.去念研究生（国内TOP10以下的学校就算了，有能力就去国外） |
|
@鲍兰萍 2012-04-12 09:06:39 @OpenCV231 2012-04-09 19:25:31 木有了啊，伤感。。。。帖上留名的可不可以附赠签名？ ----------------------------- 你太有才啦，这个建议太好啦，楼主，你就答应了我们这个小小的要求吧，在这儿回贴的，你总该表示一下吧，附赠签名，我也有一份呢，求求楼主你啦，求你啦求你啦求你啦求你啦求你啦求你啦求你啦求你啦。。。。。大家一起来求吧 ----------------------------- 淡定，淡定，没有大家的顶贴，也许也就不会有这本书的面试了，帖上留名者必定有签名的。 |
|
@wenjp 2012-04-12 02:12:55 @南国一品 2012-04-11 10:26:39 为防有些朋友没看到，再发一遍公告吧，另外有人问书哪里可以买到，答曰：各大城市书店及网络书城均有销售。 ----------------------------- 看南哥的预告剩下的章节不多了，1/3左右吧，前面不是说还要写国外，还要写从0开始做市场，还要写感情的吗？ 以后还有第二部？呵呵 ----------------------------- 呵呵，你看得很细，不错，做事细，才能有执行力，书写得细，对大家才有借鉴 |
|
@宝军燕 2012-04-12 09:01:33 @mzdbxrj 2012-04-09 21:25:49 南哥，新书要搞个签名发布会不？ ----------------------------- 强烈建议要搞，想看楼主长得帅不帅，不要让女粉丝失望哟 ----------------------------- 不知道出版的时候有没有时间回国，这点是个问题，不过尽量吧，就怕长得太科幻，吓到女粉丝呵呵 |
|
@nwsj2008 2012-04-10 20:48:49 南兄弟，你当时外派海外，就不怕被派到非洲或战乱国家吗 ----------------------------- 呵呵，你看看目录，后面有讲内部跳槽的操作方法，做好了，所谓的随机分配，就是浮云了，所以我没有这个担心 |
|
既然下面这位朋友建议，我今天就再给大家上一些“干货”吧 ----------------------------------------------- @huxingseu 2012-04-10 16:40:23 南哥有空详细写下AP公司的职位分布及等级制度啊~~~~~~~~~ ----------------------------- AP的职位分布非常广，后面慢慢谈，等级制度倒是比较简单，先说等级吧。 AP的等级从13级到21级（有更高的，这里先不谈），数字越高，级别越高，每一级还分ABC三个档，A最高，C最低，比如说应届生进去一开始就是13C。 级别首先关系到你的职位，如果你的级别不够，是不能担任某些岗位的，比如说AP里会提到“XX客户群是18级的客户群”，也就是说你级别不到18C的话，公司是不会把你任命为客户群主管的。 其次还关系到你的工资、股票，这两项是“强相关”，每个级别都有最高工资和最高配股，如果你都到顶了，就得升级了，不升级就工资、股票都锁定了。 每半年AP会搞一次定岗定薪，这时候是升级的好机会，原则上一年最多升两档，而且只有年度考评打A才可以连升两档，也就是说，如果你是13C最多升为13A，14B最多升为15C，但是，这只是原则上，实际上客户经理会有很多例外， 因为如果你业绩好，公司为了留住你，或者为了尽快任命你为客户群主管，就会提高升级速度。 13级以下是“操作族”，也就是生产、后勤之类的操作人员，一般不属于正编；所以从13级说起吧。 13级----应届生进去是13C，这个级别就是正编中的底层 14级---基层中的小强，开始做比较有价值的工作了，这个级别的饱和配股（最多配多少股）为5万股（不知道现在有没有变），也就是说这个级别做到头，一年光股票分红就有6.5万（分红1.2）,甚至14万（分红2.98）。 --------------13、14级在AP里定位是“低熟练度基层” 15级---开始步入业务骨干行列了，可以担任小部门小主管 16级---骨干中的小强，到了这个级别就是一个小坎了，公司会考验你，能否继续攀登。这时候要么已经是部门主管，要么马上就要被任命为主管了，公司开始会不断地依靠你去越来越多有价值的业务，你的权利和压力也增加不少，对公司或部门会有较强的主人翁精神。 ----------------------------------------------------- 今天先说这么多吧，先忙去了 |
|
@海阁哥 2012-04-16 00:17:41 @南国一品 2012-04-11 09:54:01 @海阁哥 2012-04-05 13:42:45 LZ，请教一下。我刚应聘上AP IT产品线的服务器售前，请问您怎么看待这岗位？对于在这个岗位的发展，您能否给我一点建议？ 谢谢！ PS：我听说售前岗位是一个废人的岗位，LZ如何看待，呵呵？...... ----------------------------- 这是个经典问题，这个问题的讨论或许永远没有结束，我先说自己对于“国企稳定”的看法吧，我认为这种说法至少不是强者应该有的心态，而且从你毕业到你退休，有30~40年的时间，你回望以前的30年，事实会告诉你，你根本找不到30年不变的所谓的稳定工作，即使是国企，即使是公务员，甚至国家 。 举个例子吧，远了不说，15年前电讯是大家挤破头都想进的国企，垄断带来的丰厚利润连中石油都眼红，现在呢？你去问问在电讯工作的朋友，压力、加班和微薄的工资是否属实？ 把我书里的一句话拿给你共勉吧：真正的铁饭碗，不是在某个企业里干一辈子，而是在任何一个企业里都有能力干一辈子。 最后说我身边的例子，和我同期进AP做客户经理的同学，现在都买房买车了（你可以算算皓阳那年毕业），而且去过全国各地，甚至世界各地，每年还能带老婆或家人出去旅游一趟（旅游的档次就不多说了，省得有人说我装十三），身上穿什么名牌就不提了（省得有人说我俗呵呵)，有的人爱好起潜水，有的人爱好高尔夫，有的人爱好网球。。。我说这些，就是说他们开始真正意义上步入中产阶级，而且这只是平均水平。当然，我的同学里还有毕业进微软，甚至进投行的，他们步入中产的速度会更快。 和我同年毕业去国企的同学呢？稳定，确实很稳定地定在了一个城市，朝九晚五，但他们也加班，他们也面临着竞岗的压力，甚至面临着体制里的不公平，你爸是谁决定了你命运的8成。很多人1年花个几千块钱旅游，都斟酌良久，他们更不会去话几万元买一块手表。 yes，AP的压力比他们大，但是你的眼界更广，活得更潇洒，而且这压力到底大多少呢？关于跳楼的事情，都是研发的兄弟跳楼，一来有自身原因，二来也有我们市场人员的原因，因为那时候市场会以丢单来压研发，全球的市场压力都传递到研发手上，而且不区分轻重缓急，某些市场兄弟乱承诺客户。 but，那已经过去很多年了，AP内部改革了很多，现在内部流程对研发兄弟有了比较多的保护机制，对一线市场的需求甄别严格了，所以这几年也就没出现过上述的情况。 还有一点，当年AP和媒体关系不好，没有专门的媒体公关部门，所以跳楼事件一再被放大，实际上，同年中讯、MBI和微soft都有员工跳楼，但媒体一句话都没提，所以AP有被过度抹黑的嫌疑吧。 说了这么多，是因为这是共性的问题，有无数人问过我了，我的回答都是我庆幸当年选择了AP，选择了客户经理，在压力最大的日子里挺了过来。 |
|
@我也想读书 2012-04-16 08:48:38 谢谢南哥的回复！社招真这么苛刻吗，如果我去参加我们学校的校园招聘呢，这也算社招吗？ ----------------------------- 呵呵，这个要看你运气了，毕竟你有1年的工作经验，如果HR发现了，就不会把你归入校园招聘了。 不过不管怎么样，我鼓励你去试，有的事情不试永远不知道，就像我曾经做过一个项目，公司上下甚至我自己都觉得没戏，但就是“不试不知道”的想法促使我把它当做正常项目操作，最后还真的拿下来了。 所以，万事多试试。 |
|
继续之前的干货吧 ----------------------------------------------- 从16级开始，级别晋升速度就会进入一个缓冲区，公司在考验你，突破后恭喜你，你就进入了----- 17级----从这个级别开始就进入“铁饭碗”区域了，有人会笑“AP还有铁饭碗”？对，没错，这点在AP里的人都知道，就是AP的“老人”，这时候你又不少兵了，业务虽然有压力，但是有不少人和你一起分担，而且即使失败了，公司也极少极少可能把你辞退（除非犯泄露机密贪污腐败之类原则错误），大不了换个地方，换个岗位，但是工资、股票分红这些一分不少，反正不管好坏，每年收入不过是几十万和百万的区别，小康生活绝对有保障。 18级----这个级别开始就可以被任命为副代表，或大客户群经理了，如果分到一个竞争不激烈的代表处或客户群，每年就轻轻松松数钞票；如果没分到好的，就辛辛苦苦数钞票；不管怎么样了，你是“老人”中的中坚力量了。 ----------从18级开始，你就步入‘金领’阶段了 19级----摸到代表的边缘了，如果是一些小代表处，这个级别也够任命代表了。一旦到了代表，和副代表有一个巨大的差别，哄哄，就是灰色收入会猛然增多，注意，真的是很“猛然”！具体是什么，等你到了这个级别，就知道了，我说出了就把很多人的淘金路断了。但是这个级别是个大坎，只有1/4的人能够在3年时间内突破这一级，进入下一级。 -------------19级以上，就开始步入了‘白金领’阶段了，一年的收入最差都够在深圳关内买一套大房子了 20级---可以担任全球大部分代表处的代表，公司的中流砥柱，开始具有和孟总对话的资格了。代表处的一把手，就相当于某些中小企业的老板了（年收入上甚至超过很多小老板）。 ------------------------今天就这么多吧----------------------- |
| 首页 上一页[48] 本页[49] 下一页[50] 尾页[58] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |