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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第9页] |
| 作者:南国一品 |
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周末暂停更新一天， 周一继续 |
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@谢谢侬宝贝 2011-12-16 19:11:16 问一下楼主，AP公司适合女的做销售吗？ ----------------------------- 如果是我的另一半，我会建议她不要去AP做销售，因为压力大，我不希望她去承受压力，压力让我来。 但如果你是女强人，或者在事业上很有追求，那就另当别论了。 |
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@zancun 2011-12-16 19:14:53 ----------------------------- lz能给透露点终端部门的情况不？我现在大四，马上就要到AP的终端做技术销售了！ ----------------------------- 终端由于有好几年的底子了，再加上最近AP下真力气发展终端，打开了思路，11年业绩不错，未来两年应该也会发展不错。相应的，该部门的低位和待遇，也会提高。 终端的技术销售，其实就是产品经理，虽然现在终端相对独立，但实际上还是要靠大平台，客户关系还是靠客户经理，一线运作中，面对运营商还是主要靠客户经理，代理商方面就靠自己去发展了。 |
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@dmbest 2011-12-17 21:30:22 其实回款也不容易，涉及到合同条款，交付进度，客户关系，还有客户内部严格的支付流程。汇款也是最后一个环节，前面的任何差错都可能导致后面钱回不来，而且有时候是客户关系搞不定的，这次备板备件是很简单的，不影响功能，很容易，一旦碰到车皮的，比如运维认为答标时有某个功能，ap认为没有，在加上规划和运维之间根深蒂固的矛盾，要费很大精力才能搞定。 另外，b我从来深信销售是门实践课， 极少看销售书........... ----------------------------- 这位，兄弟，很给力地支持啊，边看边回复，感谢你的大力支持！ 回款确实也有很困难的，我还见过回款搞不定，客户子公司破产了，还把我们告上法庭的事。不过，一来这种极端的回款碰到不多，二来回款一般来说比打单容易，这点从公司资源配置上来说，也是这么考虑的。 最后提醒一点，虽然现在很多公司都引入了KPI对客户经理做全面考核，但打单还是客户经理的首位，回款有交付经理和回款经理，我以前见过一个客户经理把几千万美金的长期欠款用了一年时间费劲巴拉地拿了回来，但一年几乎没签单，考评还是不好。 |
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@dmbest 2011-12-17 21:54:34 很明显，笑面虎已经被对手拿下了，钱路短期内是不通的，送钱反倒会被抓住把柄，告你一把也是可能的。这种客户，先要环法游，让他知道其周边是愿意和ap合作的，尤其是他的领导，当然也不能让他觉得你在和他对立，另一方面就是正儿八经把专业工作做好，方案，交付都要按时，花点时间，平时的饭局也要跟进，谁能跟利益过不去呢，一旦时机成熟，他会转向的，我相信他是g好客户，因为他在真心实意帮对手，讲义气，对手的客户经理........... ----------------------------- 兄弟，思考的很认真，够给力。我来说两句我的看法（真的是两句，不是领导讲话时的官话）。 1.案例中丹川电讯的客户关系几乎被冯宽垄断，通过攻破周边来影响“笑面虎”，恐怕要花费很长时间也未必搞得定。“环法游”的想法我以前也有，但实际上工作中很少看到有人能用这种方法把对方的Coach搞定，后面我会写到怎么搞定对方Coach的几个案例。 2.既然对手能让冯宽驻地5年，那冯宽走的时候，对手也不会傻到不做客户关系交接，你说对吧？ |
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@dmbest 2011-12-17 22:23:48 非洲 ----------------------------- 哈哈，从来没去过，还真想去一次 |
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@amumu2011 2011-12-18 02:25:26 @可乐GG2012 2011-12-17 23:31:29 非常欣赏楼主的才华！在请教个私人的问题，马上入职AP的客户经理了，如果可以选择的话，培训完选择哪个国内办事处会比较好一点呢？？真心求教 ----------------------------- 有的选吗？华为不是需要服从分配吗？ ----------------------------- 关于有没有的选的问题，我说个实话，有的选，不要相信服从分配这句话。大家在这里看了，知道了就好，不要传，因为一传开就不灵验了，好处永远是少数人的。 一个例子是：有一届客户经理分配地方，一名客户经理直接当众和HR说如果让他去艰苦地区，他就辞职，最后他去了上海代表处。 后面也会提到皓阳的例子。总而言之，要做内部关系，要利用HR的心态。 回答可乐的问题，我以前也喜欢问哪个办事处好，后来我就不问了，因为首先好的定义每个人都不一样，而且公司人流动很快，今年业绩好的办事处未必下年业绩就好，业绩好的办事处你也可能被分到业绩不好的客户群。 如果我来选的话，我会选择整体业绩TOP10的代表处，并且提前运作进入业绩好的客户群怪。 |
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@anarchek 2011-12-18 18:44:00 Mark 学习 羡慕楼主那时候入职职位和工作地点还有的选啊，等我明年入职了估计就要随机了…… ----------------------------- 那时候也是没得选，只是让报意向，分配还是随机的。 |
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下面开始今天的更新 ———————————————— *第二十二章 当爱情遭遇物质 手表的指针指向了凌晨4点，皓阳躺在床上呆呆地看着天花板，枕头边的山寨浪琴手表不知疲倦地滴滴答答响着。这块手表是他生日的时候夏雪从深圳给他寄过来的礼物，还附了 ，说是让他把手上那块电子表换了，带着这块表倍有范儿，祝他以后挣大钱，到时候买个真品浪琴。 今天就要开始“客户经理大比武”了，但直到现在皓阳还睡不着。他再次拿起手机，屏幕上显示着58个相同号码的拨出电话，他机械似地又拨打了同一个号码。 “您拨打的电话已关机......”没等电话里标准的女声说完话，皓阳就把电话挂了。5个小时，59次拨打电话，夏雪的手机还是关机。 皓阳摇摇晃晃地坐起来，点起一根烟，黑暗中亮起了一点火光，隐约能看到地板上躺着十多根烟头，还有一瓶空的红标威士忌。他一动不动地盯着威士忌的空瓶，自嘲地想道，这还是自己刚来西州时候买的那瓶，一直省着舍不得喝，今天可好，不干杯，“干瓶”了。 “他娘的，不会是那个家伙吧？”皓阳忽然一拍脑袋，喃喃道。 不知道是不是自己多心了，最近皓阳感觉到了夏雪的变化。在他们通电话的时候，夏雪越来越少聊家长里短的事情了，她经常有意无意地提到大学里哪个闺蜜的男朋友送了个LV包，公司哪个男同事在深圳买房买车了、被N多女孩子围着，语气中充满了憧憬和羡慕。 皓阳每次听到夏雪在电话里唧唧咋咋地说这些的时候，他为了显示自己的大度，就跟着夏雪一起八卦。其实他心里犯嘀咕，他不知道夏雪说这些的目的是什么，是纯粹在八卦娱乐呢，还是在暗示他些什么？ 一周前，一张照片让他很不爽。夏雪把她们公司组织去广州玩的照片QQ给了他，他在其中看到了一张照片，是一个男的搂着夏雪的肩膀，两人冲着镜头笑。照片里的人笑得很甜蜜，皓阳却是心里像打翻了五味瓶，他印象中夏雪是很保守的女孩子，他们刚开始谈恋爱的时候，过了一个月夏雪才让他牵手。 “这个男的是谁啊？”皓阳在电话里问道，尽量让自己语气显得平静。 “你认识的啊，就是那个宝马男，怎么啦？”夏雪若无其事地说道。 皓阳想起来了，他还在深圳的时候，有一次和夏雪在华强北逛街，一辆宝马5系慢慢悠悠地从他们身边开过，一个二十多岁的男孩隔着车窗和夏雪打了个招呼。夏雪告诉皓阳，那是她们公司的一个富二代，老爸是浙江做房地产的，他就打算来深圳玩两年，然后娶个老婆回去过日子。 “呵呵，没什么，我想看看是谁胆敢‘咸猪手’搂我老婆。”皓阳半开玩笑地说道，他不想让自己显得像小女人那样多心，况且要是真有什么，夏雪怎么会把照片发给他呢？ |
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“哈哈，你还真小气，我家男人吃醋了。”夏雪嬉笑着打趣道。 而现在两人都嬉笑不起来了。 昨晚皓阳下班回到家已经快九点了，给自己泡了一杯普洱茶，书上说普洱茶养胃，对他们这种经常喝酒的人好。他想起已经忙得好几天没给夏雪打电话了，便拿起手机拨通了夏雪的号码。 “喂，哪位？”电话接通了，是一个男人的声音。 皓阳心里“咯噔”一惊，手一软差点没把茶杯给摔了。他愣了几秒钟，豆粒大的汗珠不断地从额头里渗了出来，电话里的背景音很安静，好像在室内，对方好像也察觉到了什么，没等皓阳说话就卡地一声把电话挂了。 皓阳赶紧回拨了过去，电话里响起标准的女声：“您拨打的电话已关机......” 再也没办法淡定了，皓阳像热窝上的蚂蚁一样，在房间里来回地踱步，把拳头捏得咔咔响。他不敢相信，这种蹩脚的偶像剧中的情节，竟然会发生在自己生活中。他不断安慰自己，事情应该不是想象那样的，也许有什么别的事情吧。 皓阳每个5分钟拨打一次电话，直到快11点，电话终于接通了，电话里夏雪的声音很平静，仿佛什么都没有发生：“你这么晚还没睡啊？” “刚才接电话的男人是谁？！你怎么关机了两个小时？！”他再也Hold不住了，扯着嗓子吼道，他不是那种“只要生活过得去，哪怕头上有点绿”的男人，对于他来说绿色只能用来环保，是绝对不允许往头上抹的。 |
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电话那头仿佛被他的吼声吓住了，过来好一会儿，才传来了夏雪气呼呼的声音：“你吼什么吼啊！大晚上的发什么神经？我跟同事唱K，手机没电了，刚回到家！” “是我发神经吗？那接电话的男人是谁？”皓阳继续质问道。 “一起唱K的同事，我去洗手间了，他帮我接了电话，刚接起来就没电了，行了吧？你至于这么小气吗？” “编，你继续编，这么巧你跟同事唱K，这么巧我打电话的时候你去洗手间，这么巧你的手机放在了男同事的旁边，这么巧这位男同事就是个多管闲事的人，还这么巧你手机的电量刚刚好够他跟我说一句‘喂’，你是不是还想告诉我他接电话的时候音乐正好停了，所以电话里很安静，对吧？”皓阳絮絮叨叨地讽刺道。 “薛皓阳！你什么意思？”夏雪反问道。 “应该我问你是什么意思吧？还说我小气，即使真是我错怪了你，也是你引起误会在先，你总该好好解释吧？” “我不是解释了吗？你不信啊！”夏雪的声音也越发激动起来。 两人互相吵了起来，谁也不甘示弱，声音越来越大，越来越歇斯底里，最后夏雪“啪”的第一声把电话挂了，皓阳再打过去，就已经关机了。 他记得有一次和李龙一起吃饭，李龙听到他有一个异地恋的女友在深圳，马上断定道：“你竟然敢把女朋友一个人留在深圳，凶多吉少了，现在社会都很物质，女孩们都知道爱情不能当面包吃，深圳有钱人多，一个女孩子在深圳工作不容易，这时候要是有房有车的男人喜欢她、关心她，一次两次可能她还念着跟你的感情，时间久了呢？你还小，这种异地恋分手的事情我见得太多了。” 他不禁把昨晚发生的事情跟那张照片联系了起来，如果照片中的宝马男真的是自己的竞争对手，自己除了打“感情牌”外一无所有，而现在社会丈母娘看女婿就像看房子，当爱情遭遇物质时，爱情往往是那么地脆弱。 虽然他的收入比起很多同龄人算高了，但面对深圳两万一平米的房价，他一年拼死干活、不吃不喝也就买个厕所，还不如别人一辆车值钱。当中国队的守门员面对罗纳尔多的点球时，大喊“我爱祖国”有用吗？ 窗外的天已经蒙蒙亮了，皓阳拿冷水洗了把脸，还是头晕，他不禁担心起“大比武”的事情来。他一直在期待“大比武”这一天到来，但是偏偏在头一天晚上出了这档子事，搞得他一晚没睡好，洪军说过“大比武”是持续两天半的高强度模拟投标，他这种状态能行吗？ ———————————————————— 今天就到这里吧，明天开始“大比武”了。 |
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@jalisom 2011-12-19 14:40:09 楼主，一直在看你的小说，我也是个在海外呆过的人，了解你说的医疗环境的问题。 其实你有没有想过，以楼主的身份，在海外怎么说也是个外籍人士了，支付能力在这类国家也是上层了，所以能享受他们最好的医疗体系服务是理所当然的。 但是，换做在国内，我们都是一干 P民，想在国内享受到良好的医疗服务只能以人民币来说话，这个道理和国外是一样的。所以，当你在海外享受良好的医疗服务的时候，也应该知..... ----------------------------- “冻死骨”无论在最发达的美国还是落后的苏丹，都存在，这是“质”。但还有个“量”的问题。 在海外这段期间，我参加过两个国际性的慈善组织（名字就不说了，省得暴露身份呵呵），根据他们的统计，中国的医疗条件在全世界排到中位左右，但是我们的GDP是世界第二。 你在海外待过，相信你也知道很多第三世界国家都是全民免费医疗的（公立医院），对吧？先不说公立医院的条件，他们至少还有选择免费的普通服务，或收费的优质服务的机会。 其实我不是说外国的月亮圆啦，我是希望大家知道现状，不喜欢有的领导说“中国不具备全民医疗的条件”，更重要的是我们一干P民要团结起来发出点声音，就怕我们不说话，我们说话了，咱们伟大的领袖还是会行动的，房地产调控不就是咱们P民声音大了吗？ 呵呵，还要多谢你对我小说的支持。 |
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@datuzi110 2011-12-19 18:36:05 现在真想把可恨的领导砍死，气死人了。忍忍……，是自己还不够成熟吗？ ----------------------------- 其实大部分人都曾经有过这种邪恶的想法，呵呵。 朋友别急，砍了还溅一身血，忍无可忍，就重新再忍。一两年后你回想，自己都会笑自己的 |
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下面开始今天的更新 ———————————————————————————————— *第二十三章 大比武：销售要懂多少技术？ “喂，想啥呢？邱经理在讲‘大比武’的流程，好好听。”郝伟用手肘蹭了一下皓阳，提醒道。 皓阳忽然回过神了，眨了眨熊猫眼，心想，不能再走神想夏雪的事情了，当年关羽大叔要是边挥着大刀、边想着花前月下，就不会有过五关斩六将的英姿了。 郝伟说的邱经理就是邱玉书，亚太片区关键项目部副部长，是这次“大比武”的评委之一。别看他名字中的“玉”字给人一种玉树临风的感觉，本人却一副典型的书呆子加老教授的样子，倒是把“书”字诠释得很到位，让皓阳想起了《别拿村长不当干部》里冯巩的形象。 “请大家注意听，”邱玉书推了推眼镜，看了一眼台下的客户经理，说道，“下面是‘大比武’的第一部分，技术宣讲。虽然你们都是客户经理，一般来说向客户做技术宣讲的活都是交给产品经理做的，但是俗话说‘市场懂技术，订单止不住’，公司希望客户经理也能学习更多技术，提升单兵作战能力。技术宣讲的材料3天前已经发给你们，分为无线、泛网络、核心网和业务软件四个PPT，每人选择一个PPT做宣讲，限时10分钟。” 一个客户经理举手要提问，邱玉书点头示意了一下，那客户经理便问道：“邱经理您好，按公司要求，咱们客户经理要懂多少技术才算合格啊？” “你们要关注关键指标和产品亮点，”邱玉书在白板上边写边说道，“这就好比你卖手机，客户经理要知道这手机卖得火不火，手机屏幕多大，系统是Symbian还是windows mobile，CPU速率多少等这些关键指标，特别是区别于竞争对手的产品亮点，这样你才能跟客户在业务上有谈资，客户也才会信任你。如果客户想知道更详细的每一个参数和配件，这时候你可以让产品经理来介绍，如果客户甚至想知道我们操作系统做了什么定制，那研发的兄弟会来支援，但头一枪应该是客户经理来打。清楚了吗？” “明白，可是邱经理，这几个PPT都在50页左右，10分钟讲完，平均1分钟5页，直接念都没这么快啊。”那客户经理又打趣地问道。 |
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郝伟在皓阳耳边低声说道：“他叫蒋斌，孟加拉代表处的，吃早饭的时候我碰巧跟他一桌，嘴巴特贫的人。” “那你们自己想办法了。”邱玉书憨憨地笑道，“宣讲结束后，我们评委会根据各位的表现打分，并把点评写在评分表上。这里要提醒大家，你们随机分成了3组，每组5个人，每位组员的宣讲分数会相加算入小组分，小组宣讲分会影响到小组在‘大比武’里的总分，也就是说，如果某个组宣讲成绩很烂，即使后面成绩排第一，也可能拿不到总分第一。投影上的就是分组名单，请大家看好自己的分组，按照桌子上的提示牌坐到自己小组的区域。” 原来比的不是个人分数，而是小组总分，那就是看我们的团队合作能力了，皓阳想道，这么一来，小组里每以个成员的能力都很关键了。 皓阳看着名单，李龙和自己在N组，郝伟在H组，曹磊在Z组。N组里的其他人他还不认识，李龙有4年的工作经验，洪军曾经开会时夸过李龙是“代表处最懂技术的客户经理”，而自己则是大学时候的学生会技术部部长，有技术底子，他对李龙和自己还是很有信心不会输于其他人的。 宣讲在酒店的大宴会厅里进行，为了做这次“大比武”，AP大手笔地把西州大酒店的大宴会厅、分别在三个楼层的会议室包了下来，让皓阳着实地感受到了AP雄厚的财力，他YY道：包一天要多少钱啊，要是把这钱给我就好了。 大家都聚精会神地听着，不知不觉宣讲已经过去1个小时，现在每个组都有两名组员讲完了。评委们刷刷地在本子上打着分，虽然分数还不公开，但大家都是出来混的，基本能感觉到谁讲得好，谁讲得差。 李龙分析道：“Z组的两个人根本就没准备，在念PPT，而且没念完时间就到了。H组的第一个人做了准备，从50页的PPT里挑了10页讲，但平均每页只有1分钟时间，讲得很仓促，咱们组的两个人跟他的水平差不多；H组第二个人水平不错，只挑了7页，而且按照自己的思路做了修改，但对技术了解不足，有不少地方讲错了。综合看来，目前H组的分数最高，我们中间，Z组最低。” 说到这里，李龙盯着皓阳的双眼，说道：“接下来轮到你、郝伟和曹磊了，哥不给压力，你只要跟他们打个平手就行，我拿个全场第一，咱们组就赢定了。兄弟，有没有信心？” |
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“有！”皓阳拍着胸脯保证。他选的PPT是泛网络，也就是路由器交换机这类产品，他大学时候给学校搞过校园网，他敢说在场的客户经理没有几个能比他跟熟悉路由器，而学生会的经历也让他当众宣讲不会怯场。 但他还是怯场了，当他走到台上，评委们的目光都落在他身上的时候，他开始感到紧张，不自觉地吞了一下口水。他明白了，这些担任评委的领导都是久经沙场的老销售，用比较形象的比喻就是“在刀子上舔过血的人”，气场跟大学里的老师教授是完全不一样的。他们的眼神仿佛能洞察到人的心理，在他们面前皓阳觉得自己就像是实验室里的小白鼠，也许这就是《灌篮高手》里樱木花道说的“用眼睛杀死你”。 评委席中的孙海林示意皓阳开始，皓阳深呼吸定了定神，开始了宣讲：“各位领导同事，大家下午好，我是西州代表处的客户经理薛皓阳……” 这一轮宣讲不到半个小时就结束了，李龙拍着皓阳的肩膀说道：“小子，你虽然有点紧张，但技术底子很好，讲得不错，比郝伟和曹磊讲得都好。曹磊也还可以，郝伟准备的内容太少了，讲得又太快，还没到时间就讲完了，没有充分利用时间来表现。” “李哥，你过奖了，我只要不给咱们组拖后腿就行，”皓阳谦虚道，“下面就看李哥你啦，第一名秒杀对手，加油！” “放心，我干了4年的区域客户代表，代表处抽不出产品经理来我的地市支持的时候，我就自己给客户宣讲了，这点事情难不倒我。”李龙自信满满地说道，走上了讲台。 |
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李龙讲完后，所有客户经理都鼓起掌来。皓阳佩服地想道，李龙果然讲得很好，他选的PPT是无线，他对PPT做了大量的修改，短短的8页浓缩了50页的关键内容，并且由浅入深地阐述，遇到难懂的技术他就用比喻让大家一听就明白，总而言之他用自己的思路引导着听众，10分钟里浅显易懂地让大家听懂了AP主推的无线解决方案。 李龙优秀的表现明显让接着上台的Z组组员感到了压力，讲得磕磕巴巴，几次忘词。李龙对皓阳眨了一下眼睛笑道：“看来我应该稍微表现差点，把这哥们弄紧张了，罪过，罪过啊。” 接着上台宣讲的是新加坡代表处的客户经理陈杰，他选的是跟李龙一样的PPT。陈杰穿着一身笔直的西服，西裤裁剪得裤脚恰好垂到鞋面，领带讲究地打了个“男人的酒窝”，戴着一副银丝半框眼镜，显得文质彬彬的，就像《无间道3》里的黎明那样的“文酷”。 10分钟后，全场鸦雀无声。 |
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---------------------------------------- 今天就更新到这里吧，明天“海龟VS土鳖” |
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@厚秦 2011-12-20 17:50:02 跟进，这点看出。技术底子是不可或缺的 不知道，一品兄同意不？ ----------------------------- 这是肯定的，后面会提到，其实很多人一直有误区，认为做销售就是吃吃喝喝、搞定人，初级销售还可以，打联合作战的打单就远远不够了。 |
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@zaochen74 2011-12-20 20:12:12 急事，在此讨教！ 本人01年入职WM，至今已过10个年头，最后一份劳动合同的签约周期是2009/1/1--2011/12/31，按劳动合同法，此次合同到期应该续签无固定期限劳动合同。 12/12，收主管公司邮件：XX，你的合同将于2011年12月31日到期，合同到期不在续签，你的最后工作日到12月31日。当即回复不同意并要求按劳动合同法续签。 之后几天没有消息。 ........... ----------------------------- 这位朋友，术业有专攻，恕本人无知，没研究过这方面。 合同方面会有很多细节，而且现在即使外企也很聪明，会在合同中埋陷阱，光听你一两句话，我们网友的建议都是不具备效果的。 如果你真的在乎这份工作，建议你最好咨询律师，咨询费花不了多少钱，但比我们可信多了。不过如果通过法律途径及时解决了，估计你在WM也呆着不舒服。 如果是我的话，就搞搞内部关系罗。 |
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@07年夏天小白兔 2011-12-20 22:47:41 LZ您好，看你帖子很久了，实在忍不住了，想请教一下，希望能给指导一下，谢谢。 我现在也在AP公司，不过合同签的是HT的，这个你应该了解，但是不负责人事那块，我是被AP公司收购一家小公司进来的，当时直接领导不争气，把我们部门人给弄到HT了，其他部门什么专科学历的都进AP公司了，其他部门的领导争气啊。哎，真是后悔啊，当时就该走人，现在一年了，竟干了些乱七八糟的事，招聘什么的，把以前的也荒废了，..... ----------------------------- 朋友你好，多谢你的支持。 如果是刚毕业的我，我会选择离开，去念书深造；如果是现在的我，我也会选择离开，去创业。 因为：1.企业网AP还在摸索中，目前阻力较大，而且即使做起来了，好处也是从上而下分配的，到你这里很难说还剩什么；2.转AP，即使成功了，实话说专科学历在AP很容易有天花板，同等学历认证也刚开始做，未来几年不会有什么实质进展；3.我做了所谓的领导后，才发现自己也很喜欢画饼，画一些连自己都不信的饼，但不得不画，个中理由，你懂的。 每个人做决定，都要基于自身的背景，不同背景，对好坏的定义是不同的，这就是为什么有南海问题。所以我的想法也仅供参考。 |
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@dwb337 2011-12-20 23:32:01 看不出来，要不是经过仔细验证，真想不到是你写得，哈哈~ 里面怎么没有哥？不厚道啊皓阳！ 给哥一个角色吧~ ----------------------------- 朋友，你这是明显的“唬”+“套” |
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下面开始更新 ———————————————————————— 几秒钟后是全场潮水般的掌声，评委们也鼓起掌来，中国片区西北区的无线产品线部长时亚跟陈杰开玩笑道：“你讲得比绝大多数产品经理还好，你不应该做客户经理，来我们部门吧。” 皓阳听得目瞪口呆，他转过头看到李龙也是一脸惊讶的表情。他不得不承认，陈杰的宣讲比李龙好，而且是好太多了，愣是把枯燥的解决方案讲得生动有趣。 陈杰一开始就用洪亮的嗓音问道：“你知道吗，达到5000万用户所需要的时间，电视机要13年，PC互联网需要4年，iPod需要3年，而facebook只需要2年，预计到2014年移动数据业务将比今天增长39倍，到时视频流量将占总流量的90%，移动宽带流量是今天的270倍。大家想过这意味着什么吗？这意味着我们生活在一个指数成长的爆炸时代，变化是不可改变的！请问，咱们准备好了吗？” 一连串掷地有声的数据和提问，这开场白一下子就把大家的注意力吸引住了。接着陈杰在讲述无线技术发展的时候，也没有落入俗套：“从速率上看，2G约172k，3G为2M，4G则能达到100M，也就是说，下载一部约5G容量的变形金刚高清电影，用2G技术下载要传几天，3G需要5个小时，LTE要传几十分钟，4G技术只需要30秒。” 后面讲到具体产品和方案的时候，陈杰更是把AP在英国沃达丰的项目融入到技术宣讲中。这点更是让皓阳佩服不已，要是陈杰真的在向客户宣讲，短短10分钟，它不但能把客户吸引住，把AP解决方案的优点讲明白，还能让客户了解到AP在世界一流运营商的成功案例，一石三鸟。 “我刚才就想提醒你们要小心，但看你们这么有自信，我就没说。”说话的是和皓阳他们一组的周毅，来自巴基斯坦代表处，“新加坡的客户对技术很较真，所以那里的客户经理一般都在技术上有两把刷子，陈杰是和我同年入职的兄弟，培训的时候他就总在班里的宣讲中拿第一。” |
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“哥们，现在可不是你看我们笑话的时候，”李龙回过神来揶揄道，“这么一来我们又落后H组了，如果下一轮你的分数低于其他组的对手，我们总分就肯定低于H组了。” “我尽力吧。”周毅一口把杯中剩下的水喝完，面无表情地说完这四个字，便站起来走上台去了。 这一轮H组上台宣讲的是蒋斌，Z组是来自香港代表处的George，N组就是周毅，三个人讲得效果都跟李龙差不多，不相伯仲，难分高下。李龙也无法判断到底评委会怎么打分，这让皓阳越发紧张了，到底哪个组的技术宣讲得分最高呢？ 评委们在台上交头接耳地商量着结果，台下的客户经理们有的在焦急地等待，有的在若无其事地侃大山，有的飞快地在本子上写着总结。 郝伟走到皓阳身边说道：“哥们，你讲得不错啊，应该能排在前面，我就被催了，在台上紧张得很，不知不觉语速就快了，结果一半时间就讲完了，估计分数都没有曹磊高，哟，说曹操，曹操就到。” 曹磊看他们在聊天，也走过来加入道：“你俩聊什么呢？小薛，没想到你宣讲能力挺强，跟我差不多，小伟，你还有待提高。” 小薛，小伟，皓阳默念道，他现在已经完全免疫了，他看了看郝伟的表情，明显不自然了。曹磊调任西州办客户经理后，开始负责西州电讯的业务，负责一些代表处级的项目，所以就越发在他们区域客户代表面前装十三了。 皓阳根本不想跟他说话，正好看到台上评委们好像讨论完了，便说道：“哎，你们看，评委们好像要宣布结果了。” “下面我来宣布本次技术宣讲的结果，”邱玉书停顿了一下，环视了一圈，看到客户经理们都马上安静下来、抬起头来看着他，便接着说道，“Z组平均分75分，N组80分，H组89分，H组本轮领先！大家过来领取各自的评分表。” 皓阳拿到了自己的评分表，83分，评语是：对泛网络的技术较了解，宣讲有思路，但过于纠缠技术细节，没有突出AP解决方案的优点。 “明天是‘大比武’的第二轮，模拟投标，这次投标是以真实的公司级项目为背景，是一次难得的学习打大项目的机会，大家要严肃认真地对待。模拟投标的资料刚刚已经发到各位的邮箱了，里面包括项目背景、客户信息和标书，请大家提前熟读材料。” 邱玉书停了一下，看大家没有要提问的意思，便说道：“今天就到这里吧，明天早上8点准时到在这里，散会！” —————————————————————————— 今天就更新到这里吧。最近年底忙得厉害，写得有点没动力了。想问问，是不有很多看帖不回的水军啊？ |
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