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[职场天地]（已由机械工业出版社出版）《空降总监治乱记》让你能够学以致用的管理！[第16页]

作者:江南游子1975

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    @安然BB 1452楼 2013-02-25 13:49:22
    楼主的每一个回复都很认真很用心哦，非常感动，也学习到了很多。管理主要是执行力和人际关系的处理。谢谢。
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    @江南游子1975 1454楼 2013-02-25 14:35:36
    中下层的管理主要是执行和人际关系，往上走的话，执行会减少，但是战略规划的东西会增加。现在很多公司缺乏战略规划，最后都是靠执行硬扛，呵呵，所以，需要有执行力的人，需要把信送给加西亚的人。其实真要规划好了，哪有那么多要送给加西亚的信呀？
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    @cchwdz 1478楼 2013-02-25 22:53:34
    哈哈，老板能这么想就好了。感觉民企基本靠人在硬抗，更多的是靠“人的主动性”来支撑，这种模式要想壮大，对人的素质要求极高，但往往高素质的人都被大公司给弄走了；另外这种模式回答了一个很经典的问题：招聘时是以德为主，还是以才为主？
    最后，就此再请教游子老哥一个问题：民企需要很高素质的人来发展壮大，但往往这种人才看不上民企或者留不住这类人；这种情况是先慢慢练内功，完善体系，然后再留人，......
    -----------------------------
    先回答招聘是以德为主，还是以才为主的问题。这个问题已经恐怕是困扰很多人的一个问题。但这个问题本身就有一定的问题！
    首先，招聘要考虑市场行情的影响，结合自己公司的实际情况安排招聘。我这样说的意思是如果公司给出的待遇不符合市场行情，过于偏低，肯定是找不到合适的人的。而且我也不认为留在公司的人就是因为对公司有感情，是被有些老板认为有德的！可能这些人只是能力有限而已！毕竟对于大多数人来讲都还是要优先考虑自己的利益的！
    其次招聘要懂得提需求，大家可以看一看很多公司提的招聘需求和最后实际做这个工作的人比较一下，有多少人是符合了大部分的?我的经验是很多都是大部分不符合。过多的和实际工作需求不符的要求阻碍自己招聘到合适的人。而且会产生一个错觉，觉得有德无才也可以（因为实际做的人并不完全具备工作岗位的要求）。
    其实真正招聘还是要先从岗位的实际要求、部门现有人员的层次、公司的文化特点几个角度出发。如果需求给的准确，这应该是必须要达到的，不存在有德无才（这里的无才是指没有达到公司岗位要求的）也行的情况。事实上，我认为大多数岗位都不需要过高的要求，只要管理人员安排得当，都是不存在需要招聘什么难招的人才的。我自己招聘中就找过不少没有本岗位工作经验的人来做，但效果往往不错！基层也提拔过一些人，基本上都可以胜任。所以，对于小企业来讲，人才的问题应该没有那么严重，不存在人才都被大公司招走的情况。
    真正需要人才的地方往往是一些比较高端的岗位。对于这种岗位有德无才办不成事，但有才无德往往坏事。必须是德才兼备的！招聘是有一定的难度，但真正的难点不是吸引不了这种人，因为一个公司再缺钱，几个关键人员的工资不至于还开不起，而且还可以股份激励（这是大企业无法提供的！）关键的问题在于老板是不是有识人的眼光，用人的魄力和技巧！
    对于真正高端的人才来说，发展的空间是一个他们需要考虑的问题，大公司很多东西都已经定型了，发展空间不大。一个真正的人才，绝不应该是盯住眼前的工资不放的人！他更迫切的愿望是成就一番事业！而且前面也说了，小公司更容易实现股权激励。所以，也不存在小公司无法吸引高端人才的问题（当然我说的高端是相对高端，能解决小公司面临的问题就可以了）。
    你的最后一个问题是错的，先有人才，后有体系，完善内功。本末不可倒置！

    一晃，时间到了十二月。这个时候北方已经是冰天雪地了，但是地处南国海滨的深圳还一点都看不到冬天的迹象，四处还是草木葱茏、欣欣向荣的景象。大多数公司也和平常一样繁忙，有的甚至因为临近春节，订单增加，反而更加繁忙。

    这天，刘总突然打电话叫江流立即到总部去见他。进了刘总办公室后，江流发现刘总的办公室里面已经有了两位陌生的客人。江流感觉有点诧异，正在犹豫要不要先回避一下。

    刘总招手示意他进去，并起身过来，却指着江流对那两位客人说：“我来介绍一下，这是我们的供应链总监江总。虽然到我们公司还不到一年，就让我们的供应链焕然一新。真正的供应链专家。”

    然后又指着两位客人对江流说：“这一位是郑博，医疗设备研发方面顶级专家，二十多年海外医疗研发机构的工作经验。这一位是杨工，多年工艺制造经验，生产制程管控方面的专家。”

    宾主双方握手之后，刘总说：“郑博想回国把自己二十多年所学用来提升中国的医疗设备研发、制造水平。打算回国开办一个医疗设备的高科技公司。现在已经决定了选择我们飞达作为合作方。后期我会再注册成立一个公司。厂房暂时就先租在你们那个工业区。以后你们会有很多沟通。今天主要是让郑博认识一下你。”

    郑博说：“刘总太客气了，我们对工厂管理没什么经验，以后项目上马了，还需要江总多支持我们呀。”大家又聊了一阵子，郑博和李工就先告辞了。

    @江南游子1975 1493楼 2013-02-26 11:03:28
    一晃，时间到了十二月。这个时候北方已经是冰天雪地了，但是地处南国海滨的深圳还一点都看不到冬天的迹象，四处还是草木葱茏、欣欣向荣的景象。大多数公司也和平常一样繁忙，有的甚至因为临近春节，订单增加，反而更加繁忙。
    这天，刘总突然打电话叫江流立即到总部去见他。进了刘总办公室后，江流发现刘总的办公室里面已经有了两位陌生的客人。江流感觉有点诧异，正在犹豫要不要先回避一下。
    刘总招手示意他进去，......
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    @88梦想D 1494楼 2013-02-26 11:05:54
    江流要全面管理新厂?
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    是的！故事情节的需要，而且有一些管理问题需要这种变化阐述清楚。后面会重点谈谈该怎么选人的故事。江流刚到公司的时候，很多选择是被动的，现在站稳脚跟了，选人相对比较主动。其实管理一个很难的问题就是怎么奖励那些跟随自己很长时间，但又能力存在一定缺乏的人。
    贵而忘贱者不久，念旧而弃新功者凶。如果成绩做出来了就忘了当初打下江山的手下，这样的人最终也会被聪明人所遗弃，无法长久；但是如果一味念旧，不敢任用新人，这样下去也面临人才匮乏的危险。我设计这一幕，主要就是为了说明这个思想。请大家多多点评。

    刘总一直把他们送到了电梯上才转身回办公室，同时示意江流跟他一起回办公室。刘总说：“江总啊，这个新公司很重要，是公司集团化迈出的重要一步。想想供应链这方面没有谁比你更让我放心的了，新公司的供应链还是需要你来兼管呀！”

    江流没有马上接刘总的话，一直跟着刘总回到办公室。刘总看江流一直不说话，就说：“我知道你工作已经比较多了，再兼管新厂供应链。难度是比较大！但郑博这边一定要一个经验丰富，有能力的人来管。这是我们的合作条件之一。他们做医疗产品的，生产品质都是人命关天的事情，容不得马虎。才产品的特点来说也确实是要一个得力干将来管理这个摊子。你来公司快一年，做出来的事情是有目共睹的。工作态度我们也是很认同的，我想来想去只有你让我比较放心。所以，请你一定要挑起这个重担。当然了，你有什么困难尽管提。我一定全力支持。”

    江流说：“首先，我想知道公司到底要我在新工厂管哪些部门？哪些部门是郑博他们管？”

    刘总说：“工程部、研发部由郑博来管。因为我们也没做过这个，技术上郑博他们比较熟，让他们管大家都放心。其他的都是由我们公司派人来管理。你就负责计划、仓储、采购、质量、生产这些部门。人事和财务还是由许总和严总兼管。”

    江流紧锁眉头，说：“目前工厂那边还在继续改善，感觉工作还需要继续推动。新工厂刚成立，事情肯定比较多，我一个人分管两边，恐怕……”

    刘总还没定江流说完，就截住了江流的话，说：“刚才已经说了难度肯定有，不过你放心，公司是全力支持你。那边的工厂由你全权负责搭建。有什么条件你可以提！”

    江流想了想，说：“首先是人员补充的问题，新厂成立是以成本优先，还是以效率优先？工资控制得比较紧的话，这个人员招聘可能就会慢一些。内部应聘恐怕也没有多少人应聘。”

    刘总手一挥，斩钉截铁地说：“这些都不是问题，你的任务是尽快搭建起工厂的架构。成本不是问题，为吸引人才，工资可以高一些。”

    江流说：“那我明白了，有些事情我还要下去再想想，包括和目前工厂的一些主要管理人员商量一下。我过两天再把需要你支持的条件提给你吧？”

    刘总同意了，又向江流描绘了一下这个公司的未来发展蓝图。刘总说：“未来医疗机械在中国拥有广大的发展空间，目前的市场基本上被外国供应商垄断，所以很多年都不用担心市场饱和的问题。而且目前国家也在积极推出鼓励高端设备制造的政策，大力支持新技术研发。有政策、有市场，医疗器械领域一定有非常大的发展空间。我一直在寻找机会想进入这个领域，但是苦于没有核心技术。费了很多的周折，联系到了郑博。刚好郑博也有心回国创业，我们两个一拍即合。有了郑博带回来的技术的东风，新公司的发展应该是很乐观的。”

    说到最后，刘总对江流说：“你放心，公司会考虑你的贡献，新公司会给你相当的股份。以后你也是新公司的一个重要股东。”

    江流听到这里，连忙说：“让你误会了，我不是那个意思。只是担心自己精力不够，辜负了你的信任。不过你话都说到这份上了，我一定竭尽全力做好这件事情。”

    刘总说：“竭尽全力还不够！这件事只能成功，不许失败。你一定行的！”

    江流回到工厂后首先请张经理到了自己的办公室。把公司要成立新公司的情况大致向张经理介绍了之后，江流问张经理的看法。

    张经理说：“医疗设备的制造和我们目前的产品差异性很大。生产管控的重点应该也不一样，要看看才知道怎么做。”

    江流说：“那你呢？有没有什么打算？”

    张经理笑了笑，说：“江总，我的情况你是知道的。我家里事情太多，现在管一个生产部都比较勉强，再管新公司的生产，恐怕是心有余而力不足啊！不过如果需要，我可以当个参谋。”

    江流沉默了一会儿才说说：“那我打算让小田到时候先调过去，先帮着做做样品，了解一下产品的特点。你看怎么样？”

    张经理说：“小田对复杂的产品比较感兴趣，管太多人就有欠缺。目前我这边也没有什么合适的位置给他。如果他能在新公司找到一个合适的位置，我也安心了。”

    江流说：“其实我还是真希望你过去，就是担心你家里的事太多。既然这样，我也就不勉强了。生产管理的人选我会再想办法。”

    @hwding1967 1488楼 2013-02-26 08:29:00
    这种事现在很普遍，原因有很多，我认为最大的问题是老板的才智跟不上下面的干部，我工作过的企业，基本上都是这个样子的，对管理企业都是似是而非的，没有吃透，去已下定式，更没有抓住关键点，靠拍脑袋管理，他们的成就无非就是坚持在这个产业里求生存，却没有意识到自己远没有达到让企业不断进步的意境，所以，即使进来能人，也会被边缘化了的，更何况大都的企业都是严重的家长制，与江流之类的明白人差距甚远，这是老板......
    -----------------------------
    呵呵，你说的问题确实存在！因为中国很多企业做大并不是靠胡高超的管理。而是其他的一些因素，老板往往也不擅长管理。对于用人，管人都缺乏一套行之有效有方法。导致他们无法有效吸引人才，即便吸引到了人才，也没有办法用好！

    @121865107 1507楼 2013-02-26 17:03:50
    沟通，倾听成了江流的必杀技，佩服
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    倾听也是销售的必杀技吧！人长了两个耳朵，一张嘴，就是让我们多听，少说的！但问题是很多人都意识不到。讲啊讲啊，讲个没完。还自以为口才很好！
    真正口才好的人知道，他需要的是打动对方，这需要明白对方的需求。而只有倾听才是了解需求的最快的办法。他们只在必要的时候才说话，但他们的沟通能力比那些滔滔不绝的人强多了！

    @蓝珠1121 1519楼 2013-02-27 05:59:00
    哦了。原来是这样。一听说要打销售的屁股就有点上火的感觉

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    该打板子就打板子，就事论事吧！也不能说销售的屁股摸不得吧？还是要看整体，看这个岗位的价值到底在哪里。只要不是有意为之，小错沟通纠正即可，不能抓住不放，但是大错，甚至是影响团队合作、无中生有的中伤别人就另当别论了！

    说到最后，刘总对江流说：“你放心，公司会考虑你的贡献，新公司会给你相当的股份。以后你也是新公司的一个重要股东。”
    江流听到这里，连忙说：“让你误会了，我不是那个意思。只是担心自己精力不够，辜负了你的信任。不过你话都说到这份上了，我一定竭尽全力做好这件事情。”
    刘总说：“竭尽全力还不够！这件事只能成功，不许失败。你一定行的！”
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    @hwding1967 1506楼 2013-02-26 17:02:45
    这就是一个管理者和一个老板的差别，管理是从微观的角度去看问题的，而老板是从投资的角度来看问题，如果说管理者的话里也有投资者的思路，那老板肯定会觉得怕怕的，这也是江流的聪明之处。
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    @江南游子1975 1514楼 2013-02-26 21:04:47
    呵呵，严格意义上来说，你是说的职业经理人和老板的区别。职业经理人要做的是实现老板的目标。而老板则需要会找项目就行了。
    但是，在老板面前，没必要显得太聪明。让老板去做英明的决定，让老板去豪气干云！不要抢老板的风头。
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    @88梦想D 1521楼 2013-02-27 08:27:19
    再接受一个新项目之时，对老板既要说明自己的决心，也要表明项目的困难，以便降低老板的预期，方有回旋之地。高明。江流这样的管理者，很难得。
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    呵呵，我原来也曾经在这种问题上吃过大亏。老板布置任务的时候只想着怎么完成老板的目标，一口应承下来。结果把麻烦揽上了身，做的时候才发现很多资源都没有。自己累得半死，最后的效果也不尽人意！
    其实于公于私，在接受重大项目的时候都应该委婉地提出条件。一方面，老板这个时候急于实现自己的目标，最容易松口，最容易兑现自己的个人利益！另一方面，对于项目本身来讲，支持充分，成功的概率就大。事情办成了，自己功成名就。如果发现条件不足，办了可能砸在自己手里，还不如不做！
    还有一点要特别注意，一个项目，一定要摸清楚老板的意图。像帖子中提到的这个项目，老板非常看好，准备大干一场，投入就不要太抠，一切以项目成功为标准。但有的项目，老板可能是做一下，应应景，如果还傻傻地要很多资源，那就是触老板的霉头！

    张经理离开办公室后，江流接着又找了常经理。

    等到常经理搞清楚目前的情况后，常经理认为医疗设备产品对质量要求应该更高，而自己精力有限，目前质量部的工作已经很多了，自己无法兼管那边的质量。

    江流想了想，问：“那我从你手下调几个人应该没问题吧？”

    常经理楞了一下，没有立即回答这个问题，却反问江流：“江总，你打算调谁走呢？”

    江流想了想说：“李义新和刘振辉。”

    常经理犹豫了一会儿，说“如果你一下子调那么多人，又都是骨干，对于质量部来说恐怕比较难，能不能考虑别的人选？”

    江流笑着说：“老常呀，你这样就不厚道了呀！你的部门那么大，借两个人还和我讨价还价。新公司成立我不调骨干去支援，难道还调一群小喽啰，让他们自己搞啊？”

    常经理有些尴尬，说：“真是没办法。你也知道，IQC刚刚才改革了激励机制，人员也减了一些，如果马上调走刘振辉，我担心前面的改革前功尽弃。而李义新那边，虽然现在看来和研发沟通的形势不错，但是和研发的合作还没有固化，还没有形成一个稳定的机制。如果现在临阵换将，我担心前面所做的很多工作都会半途而废。所以，我还是希望江总能够考虑别的人选。”

    江流说：“呵呵，如果这样。我是一个人也调不走了。”

    常经理有些犹豫，最终说：“最多调走一个人。”

    江流说：“好吧，调刘振辉过去。他熟悉供应商，新招聘的人再厉害，对我们的供应商不熟，内部的机制也不熟，估计也很难在短时间把工作开展起来。刘振辉对供应商的状况比较熟，调过去可能还走得顺一些。”大家又聊了一些细节的问题，到下班才决定好大概的调动时间。

    第二天，江流叫来了刘振辉，刘振辉一开始听说要去一个新厂，有点不太情愿。不过在听到江流告诉他如果工作出色，可以升副经理之后也接受了公司的安排。

    @88梦想D 1448楼 2013-02-25 13:20:17
    关于将帖子作为一个项目来运作,具体列一些点作为参考:
    1.要有一个主题.知道你目前的打算是仅仅作为管理的书来写,这样的话,受众会少一些.虽然你考虑了生动性,加入了小说这样的题材,可是,作为小说来说,看上去很多人物的感情都可以再挖掘.因此, 个人愚见,要加入更多的可读性,作为一篇渗透着管理之道的小说,和丰富的感情.像TOC 《目标〉〉，你也懂得的。
    2.要有一个目标。--若是考虑出版，人气还需要加强，拉升。若非......
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    @johnsonmaik 1490楼 2013-02-26 09:48:15
    另外建议在书的内容里面增加一些网友互动的部分和案例，让更多人学习的同时，也可以让大家纪念这段一起度过的激情青春。
    -----------------------------
    我会尽量在出版的时候把大家提出的经典的问题以及回复附在书的后面。让读者可以学到更多的东西。也是答谢关注此贴的崖友。
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    @hwding1967 1524楼 2013-02-27 09:47:07
    最好加一点感情戏，人物描写的才更生动，性格化以后，会更吸引人！
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    感觉你们说的有道理，但是帖子发了就改不了了，只能是后面改自己的书稿了。呵呵，真心感谢这么多支持本贴的朋友。希望书出版的时候能够让大家觉得更精彩！

    等他出去后，江流把李勇和杜山松叫到了自己的办公室。等他们知道公司会新成立一个新的医疗公司时，两个人都显露出跃跃欲试的神色。

    江流说：“鉴于你们两个人的表现，我会向公司申请都给你们升一级，做计划部主管。一个负责医疗新工厂，一个负责这边。”

    江流看着两个人的惊喜的表情，微笑在说：“其实我一直兼任计划部的负责人，按理说早应该在你们中间提拔一个人管理计划部。但你们两个人表现都不错，我也很难决定该提拔谁。我不希望因为提拔一个人而打击了另一个人。这个问题困扰了我很久都不知道怎么解决，现在机会到了，调走一个留一个。这对你们两个人也都是一个肯定。”

    江流说完这句话，默默注视了他们两个人一会，让他们也有时间品味刚刚到来的快乐。差不多过了一分钟，江流继续说：“所以，现在剩下的问题是，谁过去？谁留下？过去呢，短期内肯定是比较辛苦的。毕竟那边不可能像这边，很多工作都已经成型，有固定的做法。短期内那边相对比较难做一些！但是有时挑战也是机会，在这种环境下面，要不断应付很多新问题，成长起来也会更快。你们怎么想？”

    李勇说：“感觉自己能力还比较欠缺，自己管一个计划部怕做不好。”

    江流说：“留在这边不也是要管一个计划部吗？”

    李勇回答说：“不是还有江总你吗？如果到了新厂那边没人指导，什么都是自己做，我心里还是没有底。”

    江流把目光转向了杜山松。杜山松也小声说：“我和李勇的想法一样。”

    江流叹了口气说：“新厂的供应链总监仍然是我，刘总已经找我谈了，那边让我兼管。所以，新厂那边有什么事，我还是得管的。计划部当然也不例外。”

    听到这里，杜山松和李勇都连忙表示有兴趣到新工厂工作。江流说：“那你们要多考虑一下新工厂的计划工作怎么开展。按照公司的计划，年后新工厂就要开始小批量生产了，你们还有时间了解新工厂的产品和运作特点。目前你们每个人都要培养一个人出来，未来新工厂的成立后就带过去。留下的人负责飞达的计划部。在新工厂正式成立运作之前，你们要分别提交一个方案书给我，说明自己准备如何运作新工厂的计划部。这将是我决定你们谁调到新工厂工作的重要依据。”

    接下来的几天里，江流找到了自己有意向的几个人分别做了沟通。田德海很高兴自己能够过去，立刻就同意了公司的安排。

    江流先和丁忠义沟通了最近的一些工作的进展，在听取了丁忠义近期的一些工作的安排之后。江流对丁忠义的工作成绩做了一定的肯定，同时也对丁忠义的一些工作缺失提出让他改正。

    说完这些，江流让丁忠义自己评价自己的仓库管理水平。丁忠义很诚恳地承认，自己管理一个仓库比较吃力。现在的一些改进还是上次别的公司参观学习到的，感觉专业知识还是比较缺乏。希望能有机会再去学习一下。

    江流说：“你工作努力，公司肯定会给机会。但老是这样偷师学艺，很不系统。而且有些深层次的管理手段你仅仅只是参观一下，很难看出里面的门道。不如我给你找个师傅吧？”丁忠义有些诧异，看着江流，却没有说话。

    江流说：“我打算招一个有丰富仓库管理经验的人过来，这样你就有机会向别人学习了。只是这样的话，虽然你还是仓库主管，却不再是部门负责人了。你能接受吗？”
    丁忠义说：“江总你都这么说了，我还有什么不接受的。我相信只要我认真把本事学到手了，自己就一定还是有机会的。”

    江流也笑了，说：“我最喜欢你这点！知道自己的短处，服从安排。的确，我是另外有一个安排。公司要新成立一个医疗设备公司。工厂也在这个工业区，目前这个医疗设备的制造还是属于高科技，以后前景应该不错。所以，我想把你调过去。但是感觉你的仓储管理知识还是比较欠缺，管理能力也不够，让我有些担心。我现在越来越忙，也没时间总是来教你。所以想先找个仓库经理过来，你先跟着他学习。你如果能好好学习，等到时候新厂成立了，我会调你过去管那边的仓库。”丁忠义马上向江流保证没问题，一定会认真向新来的仓库经理学习，努力提高自己的管理水平。

    两周后，江流面试通过了一位仓库经理的人选陆先生，但是陆先生因为要辞工，春节之后才能到岗。江流最后还是决定录用陆先生。

    杨仁庭杨工也到了工业区，开始进行新工厂的车间装修和生产设备的购置和安装工作。虽然前期没有什么生产，但是江流仍然安排了田德海过去给李工跑腿、打下手。不几天，杨仁庭就对这个勤快肯干的下属赞不绝口了。各项准备工作也都按计划在顺利进行中。

    @johnsonmaik 1537楼 2013-02-27 18:25:18
    佩服楼主培养人、用人的理念，好好消化一下。
    想请教一下，在贴中江流是一个很好的伯乐，善于选人、培养、用人。但在自己的身边感觉要进一步很辛苦，处处受制，不知该如何才能打开空间，跨前一步。
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    你能说得具体点吗？
    我感觉很多岗位没有太专业的东西，同事之间打交道多了，稍微用心一点都大概知道一些的。真正难的是要做得很好。但这和这个人的基本素质，喜好的关系可能更大。

    @johnsonmaik 1541楼 2013-02-27 21:10:56
    比如资源的争夺，领导喜欢抢资源，基本上象割韭菜一样，一有点眉目就会抢过去占为己有，下面人比较难成长；或者设防，一个项目人为地分为几个部分，安排不同的人员处理，比较难以了解全貌，成长也难。困惑中，楼主能不能帮忙提点建议
    -----------------------------
    你说的这个问题在很多公司都有，要解决这个问题，关键在于领导的领导。他要保持健康的工作风气。至于抢资源，我原来回帖说过这个问题，多占资源，要多出成绩。要和成绩挂钩。这样一定程度可以遏制多占资源。所以关键还在于领导的领导要及时约束，给出合理的判断。老板给出了标准，下面就会明白事改怎么做了。
    你说的项目分成接部分，这也是领导的问题，不在其位，你可以不谋其政。如果有意见，找个合适的时候和老板探讨一下，不要直接提出自己的方案，要抱着请老板解惑的态度去问。这样不至于让老板觉得你自以为是！

    @jane840824 1542楼 2013-02-27 21:51:59
    一口气看完楼主的精彩和实用的文章，看到其他筒子们精彩的留言，我感叹自己没有那个才能去写很好的评论，不过，真心觉得楼主写的很赞，谢谢楼主的分享。
    也想加入群，又怕没有管理经验进不了(但还是殷切希望能加我Q496129113)，不过楼主出书后一定会收藏和拜读的，并且希望楼主能签名。。。
    哎呀，我是不是要求太多呀......总之就是......很粉，很崇拜楼主啦，希望楼主看到我。。。看到我。。。
    -----------------------------
    你申请吧，会加你的。我准备建立的新群会选择资深人士，但是公布的这个群是都可以加入的。想加新群要先进公布的群之后申请。谢谢你的关注！

    @蝴蝶夏知秋晚香 1547楼 2013-02-28 06:09:12
    @江南游子1975
    既然说到招聘，下面的内容里不知道新厂招聘部分多不多。
    -----------------------------
    呵呵，管理到位的工厂一般都是内部选拔比较多。所以新厂的人员安排也是以内部选拔为主。但是会有新的招聘。招聘主要是针对现有的缺陷进行提升和补充。

    元旦一过，各种工作总结就开始准备了。一天，江流召集了供应链的管理干部开会，为年终的工作总结做准备动员。

    会议中，大家的话题很自然地扯到了工作绩效考核上去了。李义新提出自己以前的公司都有KPI指标考核，包括飞达研发也有KPI指标考核。每次年终总结的时候，大家都把自己的指标一摆，做得好不好，一目了然。可以避免汇报流于形式。而且有了KPI指标后，每个人都很清楚自己要重点关注哪些工作，而且每个人的工作绩效也很容易可以算得出来，能够比较客观地评价员工的工作表现。李义新建议在工厂以后也推行KPI考核，以KPI指标来指导大家的工作。

    江流听完了之后，不置可否，反而是转向了在场的其他人。问大家对这个建议都有些什么看法。采购部陈经理半开玩笑地问李义新说：“什么KPI？能不能说中文呀？搞得我们这些大老粗都听不懂在说什么。”

    江流接过陈经理的话茬解释说：“KPI就是关键业绩指标三个英语单词的缩写。很多公司用来衡量员工的工作表现。比如对于采购，有的公司就用采购成本下降率来作为衡量采购工作的一个关键指标。”

    陈经理有些不好意思，说：“这么说我就懂了。刘总每年都给我下达成本下降的任务，其实也就是这个指标了。刘总老是说：没有目标就没有进步。我觉得吧，大家都给自己找个目标也很好！不然一年干下来，干好干坏一个样。天长日久，做得好的人就没有积极性了！”

    @蝴蝶夏知秋晚香 1547楼 2013-02-28 06:09:12
    @江南游子1975
    既然说到招聘，下面的内容里不知道新厂招聘部分多不多。
    -----------------------------
    @江南游子1975 1549楼 2013-02-28 08:06:35
    呵呵，管理到位的工厂一般都是内部选拔比较多。所以新厂的人员安排也是以内部选拔为主。但是会有新的招聘。招聘主要是针对现有的缺陷进行提升和补充。
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    @88梦想D 1551楼 2013-02-28 10:01:38
    说起招聘，面试，最起码的要求是负责招聘面试的人自己得懂。有些公司会出现招聘面试的人自己都不懂，还面人家，浪费人家的资源，长久也会对公司的名誉产生不良影响。
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    所以，有人说招聘是企业的一个宣传窗口。很多人都会把他碰到的特别不合理的和特别有意思的面试转告给他的朋友。
    但问题是现在还有不少招聘人员抱着居高临下的态度来面试求职者！总认为求职者过来找工作，是对方“求”职！其实选择是双向的，严格意义来说不存在谁求谁。而且再牛的公司，如果谦虚得体，说话到位，也是会让求职者留下好的印象的！

    @崂山道童2013 1552楼 2013-02-28 10:34:26
    感谢群主提供帖子还有群里的平台。
    现在群里对很多话题的讨论范围广，内容多。
    如果能把其中的精华移植到帖子里面或者网友顶贴时讨论，这个平台肯定会更丰满壮大。
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    我现在尽量让大家把一些可以回答，不需要反复讨论的问题放到帖子里面。这样可以方便更多的人阅读。
    但是也希望各位涯友能够积极参与，毕竟一个人的智慧有限。感谢崂山道童2013！

    刘振辉也附和说：“我也赞成用KPI指标。这样做得好的和混日子的才能区别开。埋头苦干的人才有盼头！”看着大家热火朝天地议论，江流却一直微笑，没有任何表态。

    等到大家的议论有点冷场了，江流才对张经理说：“张经理，你也发表一下自己的意见呀！把问题搞清楚了大家才好轻装前进啊！”

    张经理看到江流目光紧紧地盯住自己，只好说：“首先，我认同KPI本身是很好的一个管理工具。可以帮助我们考核员工的工作表现。也让员工有一个明确的工作的方向，知道自己该重点关注什么。”

    张经理说到这里停顿了一下，看到江流还是保持微笑的表情。张经理继续说：“只是有些时候，KPI指标设置得不是很合理的话，有可能造成被KPI考核的部门本身根本无法决定KPI的变化。这就起不到我们通过KPI指标推进相关部门工作的目的。所以KPI指标的合理设定显得非常重要，设定的不好的话不但没有办法推动部门改善，反而还引起被考核部门的不满，甚至在相关的部门之间制造了摩擦。影响整个团队的凝聚力。”

    江流微微点了点头，说：“张经理，可能大家还是不太明白你说的KPI设定的不好是什么情况。能举个具体点的例子来帮助大家理解吗？”

    张经理点点头说：“比如说，如果要生产部降低生产成本。我就算把效率提升了五个点，甚至十个点，但是如果最低工资一下子就涨了百分之二十。我的成本不但没有下降，反而上升了。大家说生产部的工作有没有成绩？还有，我以前的公司，把生产车间的租金也作为生产部成本控制指标的一部分，但是租金年年涨，拿这种指标来考核生产部，生产部能有什么办法改善？”

    @蓝珠1121 1564楼 2013-02-28 15:21:20
    是不是对话写的多了啊。。感觉刘总张经理常经理张忠义老杜振辉的话语权都被江流影响了啊。
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    @88梦想D 1565楼 2013-02-28 15:43:56
    江流是中心人物，绝对的一号主角。当然，配角也很重要。故事性，确实要加强，即使讲的是管理之道，只要你选择了小说这种体裁。
    是不？
    @江南游子1975
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    呵呵，如果这个领导人深得人心，他的观念一定会影响很多人。否则这个领导也无法统率部门。不过大家往后看看吧，也不是所有的人都保持一个步调的。有的人还是赞同KPI的，这时不能打压，要让大家能把自己想说的话说出来。但是会议的方向要朝自己期望的方向走，这才是好的会议组织者、管理者。

    江流点头说：“张经理这一点说得对，考核指标必须是被考核部门能够控制的，否则考核确实没有意义。”

    张经理笑了笑，说：“所以，我觉得首先我们在选取考核指标的时候要慎重。否则像这种不合理的考核很有可能会造成好心办坏事。而且我也见过不少公司搞KPI考核，效果突出的很少。最后不是流于形式呢，就是逼迫被考核部门弄虚作假来完善自己的指标。”

    好几个人听到这里都不禁点头，张经理继续说：“还有的考核部门和被考核部门为这个考核指标的数据吵架的也常有。有的聪明一些的，就彼此打人情分，你给我打高分，我回报你高分。反而助长了弄虚作假的不正之风。真正老老实实工作的，严格按实际情况给分的反而成了害人精，被弄虚作假的人联合排挤。”

    常经理也跟着说：“如果把KPI和绩效考核简单地挂钩，甚至把工作表现的评比完全和KPI指标计算的结果挂钩，很可能就会导致有的部门或个人只认部门或者个人KPI不看实际需要。在工作中只看指标而不关心对于指标无关的工作，也不配合其他部门的工作。最终很有可能形成厚厚的部门墙，部门之间的隔阂加强。一旦隔阂加深，很多原来很简单的部门之间的工作配合都会变得很复杂。没有了配合，各个部门各行其是，整个公司也成了一堆散沙。如果这样的话，指标不仅不会推进工作，还会起到相反的作用！”

    @江南游子1975 1569楼 2013-02-28 16:53:37
    江流点头说：“张经理这一点说得对，考核指标必须是被考核部门能够控制的，否则考核确实没有意义。”
    张经理笑了笑，说：“所以，我觉得首先我们在选取考核指标的时候要慎重。否则像这种不合理的考核很有可能会造成好心办坏事。而且我也见过不少公司搞KPI考核，效果突出的很少。最后不是流于形式呢，就是逼迫被考核部门弄虚作假来完善自己的指标。”
    好几个人听到这里都不禁点头，张经理继续说：“还......
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    @蝴蝶夏知秋晚香 1573楼 2013-02-28 18:59:00
    一、考核指标的制定不是单一部门决定的，也不是领导决定的，是个综合项目。
    二、执行过程中，为主为辅，管理部门、综合部门（行政人资）、被考核部门。
    三、考核过程中，修正数据和方式。
    四、关注结果。
    -----------------------------
    不管多少个部门决定的，这个指标都是死的。而且参与的部门越多，制定越不容易，更改越难。
    执行过程中，总有人会搞关系，分数比较高。总有指标不合理，大家无可奈何！
    前面说了，几个部门制定的东西更难改，想在考核过程中改。非常难。
    大家关注自己的绩效，奖金。很少会真正关注怎么提升！
    我大小公司都呆过，但是真正KPI做得好的，还真没见过。不知道谁看到过，也来说道说道！

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    @蝴蝶夏知秋晚香 1576楼 2013-02-28 20:02:27
    所以啊，简单就好，有效就好，大家都满意就好
    其实难哦...............
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    有什么事情是做得好，而且不难的？呵呵，好就意味着超越普通水平，这肯定难。关键是肯不肯用心、投入资源去做好！

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