[职场天地] 《对决》引人入胜的职场商战小说[第3页]

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[职场天地]《对决》引人入胜的职场商战小说[第3页]

作者:tonnyxu2000

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    收藏了,今天什么时候更新啊~~~,能不能把他搭讪的对话写一下?也好学习哦.
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    这位兄弟，对不住了，恐怕无法满足你的要求．毕竟这是职场商战小说，不是情场泡妞小说．

    第七章(2)

    第二天，朱鹏刚在办公室坐定没几分钟，金总便面带微笑缓步踱了进来，后面还跟着个又高又瘦的老外，这老外灰白头发，架着副眼镜，大约五十多岁，很有学者派头。“朱总，辛苦了！”金总向朱鹏伸出手。
    朱鹏连忙站起来，笑道：“为人民服务，为人民服务。”
    金总大笑，回头对那老外说：“这小伙子相当有意思吧！”那老外显然听不懂两人在说什么，但仍然得体地微笑点头。
    金总指着老外对朱鹏道：“你们自己认识一下吧。”
    朱鹏便用英语问候那老外：“Nice to meet you.”
    老外道：“Nice to meet you.”
    “My name is Peter，may I have your name?”
    “Michael, Michael Kinney.”
    接着朱鹏又问他来北京多久了，是否习惯中国的生活等等，朱鹏听他说了几句，觉得他和自己的一位美国同学口音极其相似，便试探着问他是否来自明尼苏达州，Michael不可思议地双手抱头，不敢相信在中国居然有人能听出他的口音来，连呼：“Amazing! Amazing!”金总见朱鹏三言两语把Michael撩拨得如此开心，自然也很高兴，他不懂英语，听朱鹏说着英语觉得就很棒。
    “金总，这位Michael是您的朋友？”
    “我从来不带什么朋友进办公室。”金总正色道，“麦克是我们的合作伙伴，我们已经和美国最大的教育培训机构之一CIE公司签署了战略合作协议，准备引进他们一整套多媒体培训课程，包括英语、IT培训等等，这些课程我们打算进行本土化改造后，就要大面积地推广，可以说，北州未来五年的兴衰就寄托在这个项目之上！朱总，这个推广的重任需要你这样的干将承担啊！”
    朱鹏一听CIE这个名字，立即心里有了数，他在美国的时候，特别关注一些美国教育公司的情况，CIE恰恰是朱鹏最了解的公司之一，这家公司位于新泽西州，离著名的普林斯顿大学不远，定居美国的哥嫂带他驱车旅行时，刚好住宿在这家公司的渡假宾馆，他特意抽空去CIE总部参观了一个下午，那天刚好赶上周末，CIE的办公大楼里空无一人，看门的老头非常和善，领着他到公司陈列室转了一圈，因此朱鹏对这家公司的产品与服务了解较深。
    朱鹏对Michael说，CIE公司的Doubletower宾馆周围的景色简直太迷人了，而且那个看门的老头Jim也给他留下了极好的印象，这番话险些又让老Michael晕了过去。
    吴芳在办公室门口探了探头，亲切地笑着向朱鹏挥了挥手，朱鹏装没看见，对金总说：“我觉得这是一个机会与风险并存的发展战略，美国在英语和IT教育方面无论是技术、方法、理念都领先国内十几年，而目前国内就业的压力越来越大，英语与IT方面的能力恰恰是求职时最实用、最有说服力的敲门砖，所以这方面的培训市场潜力是非常巨大的，不过现在很多机构都在介入这一领域，让这一片市场的竞争十分惨烈。”
    金总听到最后一句，神色有些严峻，这正是他最担心的事情，目前国内的教育软件市场很不规范，你辛辛苦苦花大力气研发出来的产品，或者花血本从国外引进的软件系统，刚卖出点口碑，立马盗版如潮，或者一些竞争公司立即推出同类型的产品，以超低价格推向市场，虽然它们也根本赚不到钱，却扰乱了市场，让真正的好产品也没了用户。
    “朱鹏啊，你觉得我们应该如何面对当前这个市场现状？”金总四下看了看，有点想长聊的意思，朱鹏便拖了把椅子给他坐下，Michael见状，也顺手拖了把椅子坐了下来。
    “不要走B2C的直接针对终端市场的业务模式，而是走B2B2C的政府与机构合作模式。”见金总又习惯性地眯上了眼睛，朱鹏继续道，“走B2C的模式，必须直接针对终端用户进行营销，避免不了做大面积的宣传，因为这样才能产生销售，在目前的市场环境下，这种模式的风险是显而易见的，一是前期市场投入很大，要打响一个产品，广告宣传的费用非常高；二是容易打出竞争对手，人家一看你卖好了，立即推出同样的产品，借着你辛苦开拓出来的口碑，搭你的顺风船，抢你的市场。”
    金总听得十分认真，Michael只听懂了B2C和B2B2C，但仍皱着眉头仔细在听，王西凑过来插了句嘴，被金总挥手制止了：“听，别吵！”
    “但最近市场上有了一个新的变化，随着越来越多的机构和学校内部网络的完善以及计算机教学的普及，他们非常注重依托电脑与网络的教学，但要达此目的，必须有非常好的课程，不仅内容要好，更重要的是这套课程应该有智能化的管理系统，能够帮助老师依据后台数据对学生进行有效的管理与监控。所以，这已经不仅仅是一个软件，甚至也不是一个系统，而是一个综合的教学与管理平台，要开发出这样的平台必须有很长的周期、巨额的投入，但回报也是极为可观的！一旦做成，首期上千万的回款不说，每年的咨询与服务的收入至少就有上百万，只要做成几个这样的单子，一片极有发展潜力的业务就算支撑起来了。这片市场是巨人的战场，一些中小公司根本没有能力介入，只有几家大公司能玩得起，因此虽然竞争也激烈，但毕竟有章可循，不是那么毫无规则。”朱鹏打住了，注意不要让自己说得太多。
    金总眯着的眼睛睁开来，说：“我们北州当然也玩得起！CIE也很重视这次合作，Michael就是他们主管技术与研发的副总裁，虽然现在有几家公司走在我们前头，但路还长得很，我们起步是晚点，但力度大，起点高，一定能够赶上去。”
    “对对对，有金总的领导，九州一定能迎头赶上！”王西一迭声地响应道。
    金总起身，叮嘱朱鹏说：“你这几天好好研究一下这片业务，越深入越好，越透彻越好！”朱鹏连忙点头称是，Michael紧紧握了一下朱鹏的手，跟着金总出去了。
    金总刚出去几分钟，吴芳进来了，亲切地对朱鹏说：“朱鹏，出差辛苦啦。”
    朱鹏也不起身，同样亲切地回答：“不辛苦，谢谢关心。”从出差回来进入办公室的那一刻起，他就决定对吴芳这种首长关心群众式的亲切采取不卑不亢的态度。
    吴芳见朱鹏也不站起来，笑容比她还“首长”，心里很不舒服，却又说不出什么来，聊了几句，便转身走了。

      ^_^朱总回来了

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    朱总心软,被你一埋怨,吓得提前更新啦!

    第七章（3）

    九州集团这次季度总经办会显得特别隆重，离会议还有好几天，全公司的人都动员起来了，所有部门主管和业务骨干都参加，所有分公司的正副总经理及部门主管也被要求参加，但真正知道这次会议目标的人却寥寥无几，朱鹏算一个，但那是柯蓝通过非正式途径告诉他的，再加上自己的一点揣测，但从来没有人正式告诉他此次会议的具体议程。
    知不知道会议议程本不是什么了不起的事，但朱鹏却感到不安，这几天吴芳频繁地出入金总办公室，几乎每次出来都会有一通关于会议的通知出台，朱鹏相信吴芳正用自己的方式全力影响金总的人事决策。朱鹏寻思，要么不玩，要么玩到底！既然已经卷入到漩涡之中，就必须清楚地了解一切信息，这样才不至于被突然而起的暗流给吞没，虽然照目前的形势看，被吞没的可能性几乎为零，但他不想再呛一口水。
    朱鹏连熬了两个通宵，找技术部门要了一个试用账号，仔细研究了CIE的那个培训系统，查阅了大量资料，并通过业内的朋友找了好几个有关方面的专家聊了聊，又托关系和几家主要竞争对手的项目人员打探了一下情况，整理出一个“智能培训平台推广草案”，考虑到这个项目Michael会有深度的介入，朱鹏又依据这个草案写了一个英文的Summary（概要），为了合乎Michael的思维习惯，他给这个产品取名为EIP（Enterprise Information Platform 企业信息平台），思索再三，觉得这个名字起得实在到位，辛苦之余颇有些自鸣得意，估计又能让Michael说几声“Amazing！”
    写完后，朱鹏顾不上休息，早早地到了办公室，将文件打印出来，刚好这几天金总都很早就到了办公室，朱鹏正准备去金总办公室，却发现吴芳屁股一扭，又钻进了金总办公室，朱鹏便先拿起文件，将实际操作中的每个细节在脑海里又过了一遍。
    吴芳足足呆了一个小时才出来，朱鹏等她进了自己的办公室，才去敲金总办公室的门。
    金总见朱鹏进来，手里还拿着一叠文件，微笑着问：“什么事？”
    朱鹏说：“金总，针对您上次跟我谈的那个CIE的项目，这两天我赶写了一份推广方案，想跟您汇报一下，并听听您的意见。”
    金总从朱鹏手中接过文件，惊讶道：“这么快！”一看还有一份英文的，便立即拨电话给秘书：“叫麦克到我办公室来一下。”
    Michael带着公司给他配的专职翻译Stella进来，金总将英文的Summary递给他，自己看中文，朱鹏说：“金总，要不这样，为了便于您和Michael理解，我给你们画个图来讲解吧。”
    金总放下文件，饶有兴趣地点点头，Michael已经迅速看完了Summary，嘴里念念有词：“EIP, Sounds great...”
    朱鹏花十分钟在白板上用一个流程图讲解了一遍，他为这十分钟做足了功课，讲得十分流畅，且逻辑严密、论证有力，还不乏许多宝贵的创意。金总极其专注地听他说完，站起来击了一下掌，说：“好！虽然其中某些细节还有待斟酌和探讨，但我认为这个框架是十分漂亮的，可以按照这个思路来开展工作！”
    朱鹏松了一口气，问旁边Michael道：“What do you think, Michael?”
    Michael刚听完Stella翻译，琢磨了一会儿，对金总说：“Excellent!”
    金总将目光移向Stella，Stella说：“他说非常好！”
    金总站起来：“看来我们是英雄所见略同啊！这个项目有戏，非常有戏！”他情绪高涨，从身后柜子里取出一瓶红酒，娴熟地打开橡木塞，又拿出几个高脚杯，Stella赶紧上去帮忙，给几个杯子斟上酒，四人各端了一杯，碰了碰，金总祝酒道：“为与CIE的成功合作干杯！”说罢一饮而尽，朱鹏也一仰脖喝光了，Stella轻轻抿了一口，只有Michael端着杯子晃了晃，嗅嗅杯沿，从容不迫地喝了口，让红酒在口腔里打了个转，才咽下去，然后眼睛朝上翻了翻，满意地咂了下嘴。
    见金总高兴，朱鹏说：“金总，下半年就要到了，按规律，教育类产品下半年的销量要数倍于上半年，所以打好今年的秋季会战对全年的业绩至关重要，甚至对明年乃至后年的业务发展也非常关键。既然您已经下命令了，弟兄们肯定玩命往前冲，不过，希望金总先帮我们备好人马粮草啊。”
    “这个没问题，你先说你需要什么吧。”金总坐下来，像Michael那样边品酒边说话。
    “首先，这个产品必须在两个月内完成本土化的改造，并依据市场要求在技术上做相应的调整；其次，相关的宣传材料与产品包装也应同时启动，在产品改造完成一周后也必须完成；最后一点，团队建设现在就应该开始！我们现在还根本不具备一支与竞争对手相抗衡的销售队伍。据我了解，以前我们这边的销售都是由人事部门遴选过后，再由吴总面试决定是否录用，部门主管的意见仅作参考，这样做最大的问题在于：也许录用的确实是好员工，但并不一定是好销售。像我们这种教育软件产品的销售必须对产品、对教育本身都有相当透彻的了解，但如果面试官本人都不了解业务，他又如何能够判断出应聘者是否合乎业务的需求呢？”朱鹏说。
    “王西是谁招的？”金总冷不丁地问。
    朱鹏心想金总这个问题简直来得太是时候，自己不用绕就谈到王西的问题上来了，便答道：“吴芳吴总招的。说来也蛮有意思的，这次青岛出差，王西和一个叫许进的分公司员工打架，后来我们才知道，许进是吴阳招的，大家都开玩笑说，怎么自己家的人打起来了？”
    金总不动声色地“嗯”了一声，他才知道打架的员工都是由两个姓吴的招的。刚才吴芳在他办公室呆了一个小时，谈的内容基本上都是与团队建设和领导班子有关，谈到了好几个人，言语中对朱鹏的团队管理能力提出质疑，自己印象中好像也是朱鹏业务能力突出，人聪明，团队管理能力相比之下似乎不那么突出，但自己并没认真考察过，而且他也隐隐觉得吴芳对朱鹏的负面言论略有些多。
    “朱鹏啊，你觉得如何才能带好一个团队？刚好麦克也在这儿，一块儿听听。”金总端起杯子闻了闻酒香，一副放松聊天的样子。
    朱鹏意识到这可能是他加入北州以来最重要的一次谈话，表面上也是轻松随意的样子，心底里却丝毫不敢怠慢，略加思索后说：“一个团队的战斗力很大程度上取决于这个团队的领导，所以，如何建设一个优秀团队的问题实际等同于如何成为一个优秀的团队领导。我觉得一个团队领导最重要的素质是坦诚，这种坦诚是建立在自信基础上的坦诚，因为自信，他才不必滥用技巧和权术，他也不害怕别人的质疑与否定，能够以一种开放的心态对待工作中的问题。另外，这个团队领导还应该是一个“好人”，这个好人不是逢人便笑的老好人的意思，而是Honest--诚实，Fair--公平，Integrity--正直，如果一个团队领导做不到这几点，无论他多么刻意地使用管理技巧，无论他多么努力地树立自己的领导形象，他仍然成不了一个优秀的领导。”
    金总凝视着朱鹏，似乎要判断这些话是出于他真正的内心感悟还是鹦鹉学舌而已。朱鹏听Stella把他这段话翻译得不得要领，便用英语重新对Michael讲了一遍，Michael频频点头，说：“Good talk, Peter.”
    朱鹏又结合项目的运作，着重讲了一下团队协作、人员管理、绩效评估等方面的问题，并举了几个以前工作中的实例来进行论证。
    金总听到半路，突然问朱鹏：“你在以前的公司，手下有多少人？”
    “三百多人吧。”朱鹏答道。
    “这么多！”金总大为惊讶，这些自己以前竟然都不知道，暗想果然是“七步之内，必有芳草”，自己向来求贤若渴，却差点忽略掉眼前这个英气逼人的小伙子，这样的人，是很难屈居于吴芳之下的，更何况两人的管理理念天差地远。他沉吟着坐在宽大的老板椅上，办公桌上电话响了好几声才拿起话筒。
    “金总，我是周大明，报告一个好消息，上次向您汇报的三所学校今天全部签约成功，首批回款一周内就会到账。由于这三所学校全部是重点学校，对其他学校有很强的示范作用，现在三所学校一齐签约，对其他学校，甚至对当地教育部门的震动都很大，现在我们这边不断接到咨询电话，很多学校主动要求我们上门演示产品......”
    周总眯着眼睛听着，脸上带着若有若无的微笑，办公室的其他三人从他脸上根本看不出他正在听一个十分重大的消息。听完周大明汇报，他放下电话，说：“行，今天就谈到这儿。朱鹏，你按照你的思路把方案进一步深化细化，现在我们需要一个可操作性的具体行动计划。”

    周总眯着眼睛听着，脸上带着若有若无的微笑，办公室的其他三人从他脸上根本看不出他正在听一个十分重大的消息。

        周总还是金总？

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    金总!谢了!

    第八章(1)

    朱鹏终于确信自己牢牢地将主动权攥在了手中，他断定金总肯定会让他来负责这个事关九州集团兴衰的项目，后台的技术开发与服务支持可能是Michael和一位本土主管共同负责，至于市场销售方面的工作，应该是由自己来主导，他努力克制住给父母打电话的冲动，毕竟事情尚未最终明朗化，等到周末的总经办会开过之后，再告诉父母也不迟，想像着母亲高兴的神情，朱鹏心中涌起一股靠奋斗掌握自身命运的自豪感。
    这时候他才有心思考虑别的事情，是不是该请柯蓝吃顿饭表示感谢？他给柯蓝发了一条短信，问：这个星期忙吗？等了整整一天，柯蓝却一直没有回复，朱鹏不禁有些气馁，或许他对柯蓝的那种若有还无的特殊感觉原本就是虚幻的，他们之间并没有自己想像的那种男女间默契，他不过是一厢情愿罢了。
    晚上十点多钟，他终于收到了柯蓝的回复：对不起，我今天忘带手机了，什么事？”
    朱鹏比中了大奖还高兴，摧花神功也自动附体，立即回复道：兹定于本周四晚七点整于亚运村眉州东坡酒家略备小酌，不成敬意，恭请柯大小姐赏脸为盼！
    屏息等了半分钟，柯蓝回复道：呵呵，好啊。
    朱鹏大喜，又发了一条短信过去：我到时去你公司接你，不见不散！
    兴奋了十多分钟，朱鹏才渐渐平复下来，躺在床上认真考虑了一会儿为什么自己对柯蓝那样在意，总结出了几个原因，第一，虽然对女人的漂亮每人都各有观点，但柯蓝的容貌与气质是为大家所公认的，恐怕这也是她不容于吴芳的一个重要原因；第二，柯蓝性格沉静却不沉闷，为人处事热情又不过火，尺度总是拿捏得那样好，而朱鹏觉得这更多的是出于天性，因此柯蓝在他眼里显得分外有吸引力；第三，虽然朱鹏多次警告自己不要自作多情，但柯蓝似乎对自己也颇有好感，跟自己说话时眼神中总是带着浅浅的笑意......
    总结到第三点，朱鹏心里又不踏实起来，拿起手机翻来复去地看柯蓝给自己回的短信，好像要找出一点“浅浅的笑意”来。
    正在傻找，又一条短信过来，朱鹏忙不迭地打开看，却是靳小萌发过来的，说：朱总，我突然感觉头很晕，还有点想吐，明天我不过去了，向你请个假。
    朱鹏回复道：OK，好好休息。
    冲完澡，朱鹏躺在床上即将睡着的时候，脑海里闪过一个念头：靳小萌其实明天请假也完全来得及，她的目的也许不止是请假呢，如果柯蓝给自己发这么条短信，他肯定会一跃而起冲出门送柯蓝上医院了。

    集团上下都感受到了此次总经办会的份量，虽然大家都保持着职业的态度不去公开讨论，但各自都心中有数，朱鹏突然感觉周围的笑脸多了，叫“朱总”的声音也亲切热情了许多，唯独吴芳的热情度减了不少，言语之中也没了亲切关怀之意，让朱鹏心情十分畅快，他知道这是一个利好的迹象，说明吴芳再也不拿他当下属去“爱护”了。
    既已成算在胸，朱鹏刻意低调，将精力都放在研究竞争对手上面。北州目前最主要的竞争对手有两家，一家叫金思得，一家叫明光，这两家和九州一样，都是产品线很长，规模宏大，几乎每一处市场、每一项产品都呈短兵相接之势。朱鹏辗转打听到，这两家也正在研发类似EIP的产品，而且之前的积累比北州要厚实，发展步伐也更快。
    朱鹏听到这些消息，心里有些焦急，他知道这是块有潜力的业务，但一旦失去先机，要赶上去便很难，秋季的销售高峰马上就要到了，一切尚未启动，偏偏这边还在筹划什么总经办会，让一些只懂政治、不懂业务的人大行其道。依朱鹏的想法，EIP的开发与推广在下一分钟就可以立即展开，项目进度表应该高挂在办公室墙上，每天的工作都应围绕进度紧张进行，每周都要开一次项目例会，每天也要项目讨论会，保证各项工作严格地按计划推进。
    焦躁了半天，朱鹏还是努力让自己平静下来，把部门的几个人召集到会议室，先不跟他们说EIP的背景，只是简单描述了这个产品的基本特征以及针对的市场，将一些市场调研方面的工作分派了下去。看靳小萌能干，朱鹏让她做最关键的工作：潜在市场分析以及客户名单收集；另外一个叫陈超的小伙子，朱鹏看他之前在几家公司呆过，估计他认识不少人，便让他了解一下竞争对手的情况；还有一个叫司莎莎的女孩，朱鹏叫她协助两人查找资料；剩下王西无事可干，朱鹏费劲想了一会儿，让他与广告设计公司联系一下设计制作宣传材料的事宜。
    朱鹏心里烦躁，面上还只能装作没事的样子，因为你这时候着急上火，人家可不领情，只会说你权欲熏心、急不可耐。布置完工作，朱鹏稍稍放心了一些，走到Michael办公室，Michael正在电脑上倒腾什么东西，见朱鹏在门口，连忙招呼他进来坐下。
    “你好像有心事，Peter。”Michael说。
    朱鹏赶紧搓了一把脸，笑着说：“你的眼睛真厉害。”
    Michael认真地说：“你不用如此烦闷，Peter。虽然我并不知道你烦闷的原因，但我想你仍然可以用良好的心态去应对。”他指了指身后墙上挂着的一幅画：“你能看明白这幅画是什么吗？”
    朱鹏仔细看了一会儿，说：“好像是一片荒漠，远处还有一个人奔跑的背影，没穿衣服。”
    Michael问：“知道那个人是谁吗？”
    朱鹏心想，我怎么知道那个变态是谁，但这话肯定不能说出来，便摇摇头。
    Michael说：“那是我。当时我在澳大利亚南部参加一个极限活动，要求所有参加者必须脱光衣服，什么也不能携带，横穿一片30公里的荒漠，并且必须在荒漠中独自呆一个晚上。那天晚上，我独自呆在荒漠中央，又累又饿躺在地上就睡着了，早上醒来时，发现身上密密麻麻爬满了澳大利亚独有的一种毒蝎，这些蝎子全都安安静静趴在我身上，其中任何一只蛰我一口，我就会立即没命。我知道如果惊动它们，那我就死定了，于是我告诉自己千万不要惊慌，继续躺在地上，对着它们开始说话，我说我结过两次婚，有三个孩子，一个男孩、两个女孩，我告诉它们我是个美国人，很抱歉跑到澳大利亚来打扰它们，但我的确很喜欢澳大利亚......我说着说着，竟然又睡着了，当我再次醒来时，身上的蝎子全都走了，我活着站起来，穿过了那片荒漠。”
    朱鹏完全被吸引住了，听得入神。
    “你看，”Michael很满意朱鹏投入的样子，话锋一转，“很多麻烦事，我们其实可以用非常简单的方式去化解，无论何种情况，惊慌、烦闷、生气都是最不可取的方式。”
    “谢谢你，Michael，这是我在北州最有收获的一次谈话。”朱鹏道。
    两人的话题随后又转到了业务上，朱鹏发现Michael对中国这片市场的特殊性还很不了解，便耐心地给他讲了一遍，Michael听得饶有兴趣，问了几个问题，朱鹏给予了解答，并称赞他的问题很有水平。Michael也给朱鹏详细讲述了这个产品的优势以及需要改进的地方，两人都很自然地称之为EIP，谈到酣处，朱鹏顺便解释了刚才为什么有些烦。
    “我理解你的焦虑，”Michael听了，沉思了一会儿，直接问道：“我可以为你做些什么？”
    Michael的坦诚让朱鹏很感动，便也直接了当地说：“我希望你能够影响金总，告诉他这个项目马上应该启动，而且......我希望由我来主导EIP的市场推广工作。”
    Michael蓝灰色的眼睛深深看了一眼朱鹏，说：“You have my support(我支持你)!”

    作者：浪迹天涯的panda  回复日期：2008-5-9  22:41:23
        好文,作个记号!
        楼主,你的书出版时,和出版社有个协议保密期. 我的问题是: 能否在保密期后把文章全补上?

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    还真不了解,我问问吧.不过我猜出版社这方面防得肯定挺紧

    第八章(2)

    总经办会的具体时间终于公布了，下周六上午在金总郊外的私人山庄内举行，这则公告通过邮件群发给了所有员工，半小时后，另一则公告又发给了所有人，内容是成立一个专门的EIP产品推广小组，由朱鹏任组长，从即日起开始进行项目运作。
    这两则公告放在一起，不可避免地让人产生联想，朱鹏首先收到的邮件来自靳小萌，里面是一连串的“祝贺”，朱鹏给她回了一个邮件：别一副小人得志的样子行不行，帮我装点深沉。
    总算得到了尚方宝剑，朱鹏第一个念头竟然是炒掉王西，但他克制住这种冲动，刚得到一个新任命就开始砍人，看上去总不大对劲，不过团队的建设总意味着出人、进人，既然暂时不好出人，进人应该是名正言顺的。
    朱鹏按时间顺序倒推了一下该做的工作，发现不管怎么推顶多也只有两周的时间来建立一支销售队伍，不禁吓了一跳，立即叫靳小萌放下手头工作，按照自己要求写了几份职位描述，让人事马上发到各大招聘网站上去，并特意嘱咐人事务必将所有简历都发到他邮箱。
    “所有吗？”人事部的小刑吃惊地睁大眼睛问。
    “是的。”朱鹏说，因为柯蓝的关系，再加上她曾经帮过自己的忙，朱鹏对小刑多了一份客气。
    “那好吧，不过你一天有可能收上百份简历呢。”
    “没关系，我平均一分钟可以筛选一份。”
    小刑打量了几下朱鹏，见他将这么一个艰巨任务如此轻描淡写，心想这人果然和别人不太一样，这家公司恐怕也只有他能让柯蓝高看一眼了。
    “按照流程，我先将职位需求交给与我们合作的招聘网站，对方审核、报批，然后制作页面、发布，第一批简历发过来，最快也得两天时间。”小刑说。
    朱鹏想了想，问：“加一些钱是不是可以提前一点？”
    小刑点头道：“是，可以提前一天。”
    “五百块钱够了吗？”
    “就是五百块钱！”小刑笑了，“朱总以前是不是做过？”
    “没有，瞎猜的。”朱鹏笑道，“那就这么办吧。”
    考虑到大规模招人有些扎眼，朱鹏事先向金总作了汇报，阐明建立一支销售队伍的迫切性，金总还没听完，比朱鹏还要着急，连连挥手说：“招！马上招！”朱鹏顺势又谈到团队建设也意味着必须有优胜劣汰机制，不合格的必须淘汰，才能保证团队的战斗力，金总也表示认可。
    朱鹏对这批销售人员的要求比平常要高不少，因为EIP是一个新产品，功能复杂，又没有成形的可借鉴的销售模式，对销售来说，除了通常的与客户沟通、接触、说服的能力外，还必须具备一定的文案与策划能力，迅速发现并准确描述出客户需求，反映给技术服务部门，然后再将新方案反馈给客户，这样才能抓住客户的心，让客户相信公司的研发实力与服务水准。但这样的销售何其难求！朱鹏自认学历高，人也不笨，甚至还有些销售天份，但也不敢自吹能完全做到上述几点，要找到这样的业务员，难度不可谓不大。
    第一批简历过来，朱鹏淘了一遍，值得面试的寥寥无几，朱鹏叫小刑安排好时间，亲自进行第一轮面试，但只有一个谈满了五分钟，其余的都是刚交谈几句，朱鹏便借故出去，让靳小萌将人给打发了。
    还好第二批简历来了一百多份，朱鹏让靳小萌帮忙挑了一下，共有十来个人参加面试，朱鹏让靳小萌和人事一起进行第一轮面试，如果有不错的，立即叫他过去。
    靳小萌面试到第六七个的样子，兴冲冲地过来对朱鹏说：“来了一个挺棒的！”朱鹏拿过简历扫描了一眼，随她到会客室，一个看上去精精干干的小伙子正和小刑聊着，见朱鹏进来，那小伙子要站起来打招呼，朱鹏示意他和小刑继续聊，自己坐在一边听。
    小刑正问些常规的问题，这小伙子回答得滴水不漏，听不出任何破绽，靳小萌看着朱鹏，眼神中好像说：我看得没错吧！
    等小刑问得差不多了，朱鹏瞅了一眼简历，“张思武？”张思武点头道：“我是。”
    靳小萌介绍道：“这是我们负责市场和销售的总经理，朱鹏。”
    “朱总您好！”见正主终于到了，张思武立即把所有的注意力都集中在朱鹏身上。
    朱鹏随手拿起桌上的那部黑乎乎的西门子电话机，推给张思武说：“给你二分钟的时间思考，然后请你将这部电话机卖给我。”
    靳小萌和小刑对视了一眼，都觉得有些新鲜，张思武凝神思考了一会儿，吸了口气，把电话推到朱鹏面前，开始介绍这部电话的功能、优点等等，朱鹏等他说完了，问：“多少钱？”
    张思武说：“600块钱。”
    朱鹏断然说：“太贵了！能打折吗？”
    张思武迟疑了一下，说：“如果您真要购买的话，可以九折优惠。”
    “对不起，我们暂不需要。”朱鹏冷冰冰地说。
    张思武无奈地笑了一下，仍很客气地说：“谢谢您，朱总，如果您什么时候有需要，我们再联系。”
    朱鹏接下来不说话了，张思武也等在那儿，默了半晌，朱鹏突然说：“怎么，结束了？”
    张思武语气中明显没有了刚才的自信，声音低低地说：“是的，结束了......”
    朱鹏把电话机放到原位，说：“还不错！对产品的描述简明精确，也总结出了几个有吸引力的卖点。”本来有点绝望的张思武听了，脸上微微泛出一丝感激的红光。“但是，有几个非常致命的问题！”张思武一听这话，脸色又有点发白。
    朱鹏见他脸色变来变去，不觉暗暗好笑，说：“第一个问题，你既不自我介绍，也不和客户寒暄，也不问问客户需求，上来就风风火火地卖东西，恨不得把销售两个字顶在头上，但你要知道，这样只会加重客户的抗拒和防备心理，增加你销售的难度；第二个问题，这部电话明明800多块钱，你却用600块钱就给贱卖了，还九折！怎么，难道你这么害怕客户被你的价格吓倒吗？你对自己的产品这么没信心吗？第三个问题，你太轻易地就放弃了！我一说不要，你立即就偃旗息鼓，鸣金收兵，你就不能问问我为什么不要吗？你就不能再另外推荐一款产品吗？”
    张思武额头上已经冒出细细的汗珠，紧抿着嘴唇，朱鹏说一句，他便点一点头。
    “还有，你为什么不能放松些呢，脸一会儿红，一会儿白，一会儿还冒虚汗。”朱鹏有意缓和了一下口吻，笑着说。
    靳小萌和小刑都忍不住“扑哧”一笑，张思武也笑了，屋内的气氛一下子又轻松下来。
    “谈谈你对于做市场的理解可以吗？”朱鹏继续问道。
    “哦，刚才刑经理也问过我这个问题。我觉得做市场，无非就是12个字：发现需求，满足需求，巩固需求......”张思武侃侃而谈，旁边小刑也点头认可。
    “我问的是你自己对于做市场的理解。”朱鹏打断说。
    张思武困惑地看了一眼朱鹏，又看了看小刑，小心地说：“我是在谈我对做市场的理解......”
    “那是菲利浦.科特勒的理解，看来你的观点和他的完全一致？”朱鹏微笑着问。
    张思武脸上又是一阵红，狼狈地笑了笑，不知如何开口。朱鹏看着他说：“张先生，我想听的是你的观点，你从做市场和销售的实践中得来的观点，而不是一个标准答案，更不是鹦鹉学舌。”
    张思武低头沉默了几秒钟，然后抬起头说：“那我就谈谈我个人的观点？”
    “当然！”
    “在我看来，做市场说白了就是想方设法干掉对手，干掉了对手，就会赢得市场，赢得客户。”张思武说，语气中少了些过分的客气，多了些坦然与随意。
    “妙极了！”朱鹏狠狠地夸了他一把。
    又聊了几句，朱鹏看了一眼他的简历，问：“你是哪的人？”
    “河南洛阳。”
    “嗯，”朱鹏沉吟了一下，说：“有人说：防火，防盗，防河南人。你怎么看？”
    旁边靳小萌和小刑都吓了一跳，观察着张思武的反应。
    张思武难免有些懊恼，但还是不失风度地说：“不管什么地方的人，都有好有坏，我管不了别人，但我会用自己的努力为河南人正名。”
    朱鹏点了点头，“张先生，请不要介意这个问题，我只是看看你的反应，事实上，我很尊重河南人，我在大学的导师就是河南人，他是我这辈子遇到的最好的人之一。”
    张思武明白过来，会意地笑道：“没关系，朱总的问题真是个个尖锐啊！”
    朱鹏起身，说：“今天先谈到这儿，有消息我们会一周内电话通知你。”说罢和张思武握手道别，回到自己办公室，靳小萌一路跟进来，满脸笑容地看着朱鹏，也不说话。
    “想表达什么，就直说吧。”朱鹏道。
    “我想表达一下对朱总的敬佩之情，如滔滔江水连绵不绝。”靳小萌嘻皮笑脸地说。
    朱鹏没理她，抬腕看了看表，说：“这个张思武可以列入候选名单，辛苦你继续进行第一轮面试，注意把好关，他们中间会有人成为你的同事。”说完，突然想起一件事，问靳小萌道：“你病好些了吗？”
    “天哪！”靳小萌嚷道，“我总算得到问候了！感激之情如滔滔黄河水一泻千里呀！”
    朱鹏有些不好意思，笑道：“这几天事太多了，改天请你吃饭。”
    短短两三天的时间，朱鹏等人掀起了一轮“招聘风暴”，共筛选了约一千多份简历，大大小小面试了上百人，最后挑中了六七个还算不错的。吴芳忙着张罗总经办会，也无暇过问此事，或许她也意识到自己已经无权过问朱鹏这边的事务，小刑对朱鹏雷厉风行的做事风格十分欣赏，说：“这批招聘过来的人都称得上精兵强将，能通过朱总的面试就是本事！”
    朱鹏盘算了一下，这些新招聘的人加上自己原来公司那几个能力强的老部下，应该可以组成一个能打点硬仗的团队了，但他心底里并不是很踏实，虽然这些人也算是百里挑一，但没有一个真正重量级的领军人物、一个身经百战的沙场猛将，此人有在最关键的时刻出奇制胜的本事，而且做人有原则、有底线，这样的人才有资格、有实力成为朱鹏理想中的搭档。不过朱鹏自己也明白，这样的人是可遇不可求的，某种程度上只能靠缘份。

四川地震，谨致哀悼，向所有四川朋友道平安！

    "他断定金总肯定会让他来负责这个事关九州集团兴衰的项目",是九州，还是北州集团？
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    北州!谢谢!

好

刚出差回来,有些忙,晚上更新.

    第九章(1)

    周四一大早，朱鹏就在眉州东坡订了个席位，本想发个短信提醒柯蓝别忘了晚上的饭局，又觉得这样未免太急切，便忍住了没发，不料十点来钟的时候，柯蓝发过来一则短信，说今天晚上要加班，不能赴约，改天再聚。朱鹏极度失望，只得装做若无其事地回复道：没关系，你忙你的。
    朱鹏情绪变得糟透了，要不是上次Michael的开导言犹在耳，他恐怕好几次就要无缘无故地大发其火，自思这样下去终会控制不住，便一人呆在卫生间闷了半天，泄了通私愤（粪），才算心里平衡了些，继续招聘风暴。
    面试的间隙，朱鹏逐渐平静下来，想到自己居然对一顿晚饭的得失如此在意，却并不觉得自己可笑，好像应该如此似的，照理应该有些恨柯蓝，却偏又一点都恨不起来，浮现在眼前的仍是柯蓝姣好面容上浅浅的笑意。
    周大明打来的电话让朱鹏暂时搁置了晚饭的事，周大明自然先是祝贺了一通，又问了一下EIP的情况，朱鹏跟他简单讲了一遍，周大明也认为这个产品的市场潜力不错，但竞争肯定会相当艰苦，聊了一会儿，周大明的话题转到总经办会上来，问总部最近有什么新动向。
    “我感觉你很快不用过牛郎织女的日子了。”朱鹏想了想说。
    “什么意思？”周大明的声音明显有点急切。
    “我分析北州的业务架构，总部这边缺一个管理各地分公司的副总裁，我跟金总谈过几次，他好像也有安排这么一个职位的意思，我想整个北州集团没有人比你更合适了吧。”
    周大明心跳有些加速，这是他最期盼的结果，一方面结束两地分居之苦，一方面进入北州的核心管理层，但他心里又发起虚来，金总怎么会跟朱鹏谈到这个话题呢？难不成金总有意让朱鹏担任这个职位？
    “朱总，金总谈到这个职位设置的时候，是怎么说的？”周大明问道。
    “他没有明确谈过，但对分公司各自为政的局面表示了担忧，提到如果有一个业务强、人品正的人来管理这一摊子事，应该会有起色。”
    周大明心里更没底了，听上去金总就是要让朱鹏来担任这个职位，便笑道：“其实以朱总的能力，还有你在金总心目中的地位，你来管这摊子事也是蛮合适的。”
    朱鹏一愣，突然明白了周大明的心思，连忙澄清道：“我已经分管EIP项目了，不可能再有精力做这事，再说了，整个集团没人比你更适合担任这个职位，金总也说，最好从分公司中间选一个人来担任这个职位，除你还能有谁呢？”其实金总并没有这样说过，但为了宽周大明的心，朱鹏临时编了出来。
    “哎，哪里哪里！既然在这里做事，就听从老板吩咐呗。”周大明放下心来，轻松地笑着说，“最近吴总没关怀你吧？”
    朱鹏也笑道：“还好，虽然没有明确宣布，但现在我是直接向金总汇报，不用经过她，她想关怀也关怀不上。”
    “还有人拿上次员工打架说事吗？”
    “有也不怕，”朱鹏轻松地说，“反正金总已经知道这俩人都是姓吴的招的。”
    周大明在电话那头笑了，又聊了聊那三个学校项目进展情况，朱鹏听他的描述，好像已经借着机会彻底将吴阳给“边缘化”了。
    靳小萌在办公室门口招了招手，朱鹏对周大明说：“我这儿又有个面试的来了，改天再聊吧。”两人互道保重，挂了电话。
    一直忙到下午四点多钟，也没数到底面试了多少人，朱鹏有点疲倦地坐在椅子上喘口气，问靳小萌还有几个，靳小萌看了看手中的名单，“只有一个了，看简历好像一般般，估计不用你亲自出马了。”
    手机“嗡”了一声，有人发来了短信，朱鹏坐在原地懒得去看，过了几分钟，手机又响了一下，朱鹏捱了一会儿，才拿起手机看是谁发的短信，刚看一眼，便从座位上弹了起来，两条短信都是柯蓝发过来的，第一条说：我把事情往后推了推，不用加班，晚上你安排别的事情了吗？第二条说：如果忙，那就算了。
    朱鹏赶紧给柯蓝拨过去，刚接通，不等对方说话，朱鹏便忙不迭地解释：“柯蓝，对不起，刚才一直在面试，没看到短信。晚上没问题，我已经订好了位置，下班后我过去接你。”
    电话那头默了几秒种，一个陌生的声音问：“你找谁？”
    朱鹏吃了一惊，看了看手机，显示的是柯蓝的手机号，便说：“你好，柯蓝在吗？”
    那声音突然“咯咯”地笑起来，恢复到原声：“我是柯蓝。”
    没想到柯蓝也会开这种玩笑，朱鹏立即把这当作柯蓝对自己颇为亲近的证据，不禁心花怒放，喜滋滋地说：“那我下班后过去接你？”
    “不用了，你又不顺路，我6：30直接赶到那儿就行了。”柯蓝说。
    朱鹏坚持要接，柯蓝说：“如果你来接我，然后再去亚运村，路上起码得走一个半小时，不如我们分别赶到那儿，三四十分钟就都到了。”朱鹏觉得有理，这才作罢。
    柯蓝又说：“你不介意我带一个人去吧？”
    朱鹏的情绪顿时一落千丈，沮丧之余，恢复了几分酷哥本色，不冷不热地说：“其实我更喜欢你带条狗过去。”
    柯蓝笑了：“是我们公司一个小女孩，看了你写的那本书，崇拜得很，想见见你。”
    原来是这样，朱鹏心里舒坦下来：“下次我专门去你公司，让她看个够！不过今天预算有限，只够两人吃的，所以麻烦你跟她说声抱歉。”
    “那好吧，我跟她说改天。”
    放下手机，朱鹏有些飘飘然，踌躇满志地踱了几步，突然觉得自己这副挺胸凸肚的样子竟有点像王西，不觉好笑起来，便收敛了兴奋，重新坐回电脑前查看和EIP有关的资料。

    9
    朱鹏提前十分钟赶到饭店，6：30柯蓝准时出现在门口，朱鹏没有起身招呼，欣赏着她翘首张望的样子，想到这个楚楚动人的身影寻找的人是自己，朱鹏不由得一阵激动。
    直到柯蓝掏出手机准备打电话，朱鹏才起身招呼她过来，柯蓝见到朱鹏的第一句话就是：“最近春风得意吧？”
    “今天是我最春风得意的一天！”朱鹏说着，帮柯蓝挪开椅子，方便她坐下。
    等柯蓝坐定了，朱鹏认真地说：“谢谢你在我出差时给我的电话，不然，我现在日子会很难过。”
    柯蓝被他郑重的样子逗笑了：“没那么夸张，主要还是你自己处理得好，只是我没想到你会处理得这么好。”
    朱鹏不禁有些得意，他也自认为过去的几次交锋他赢得很漂亮，特别是在青岛出差期间的那个关键下午，一举搞定三所重点学校，成为扭转形势的关键，他的这一业绩也传遍了北州集团，甚至很多刚入职的员工特意跑过来跟朱鹏打招呼，只是为了看看这个“牛人”是谁。
    朱鹏点完菜，又请柯蓝过目，柯蓝说她没什么忌口，朱鹏又点了一扎鲜榨哈蜜瓜汁，才靠在椅背上简单讲了一遍在青岛出差期间发生的事。
    柯蓝听得很专注，等朱鹏说完了，她才沉吟着说：“你赢得很干净、也很正大光明，就是有点太冒险。”
    朱鹏表示认同，如果那三个学校没有做成，很可能他销售策略的临时调整就成了罪状，他的果断就会变成冒失，勇气也会成为鲁莽。
    “这其实还不是真正的问题。”柯蓝冲朱鹏笑了笑，欲言又止。
    “哦？”朱鹏努力不让柯蓝的浅笑嫣然分了神，问：“那你觉得真正的问题是什么？”
    凉菜上来了，朱鹏一边先让柯蓝吃菜，一边耐心地等待她的回答。
    “真正的问题是：你总是在挑战自己的能力，你总是忍不住要验证自己的能力，所以你倾向于选择最艰巨、风险最大的解决方案，虽然一旦成功，回报也很大，但不管你有多强，也不可能次次都赢的。”柯蓝说。
    朱鹏停止了咀嚼，呆呆地看着柯蓝。
    “对不起，我说的不一定对。”柯蓝见朱鹏这般神情，连忙补救。
    “不不，你说得太对了，只有你才能说这么对......”朱鹏壮起胆子直盯着柯蓝的脸，说道。
    柯蓝和朱鹏对视了几秒钟，脸略微有点泛红，下意识地往后缩了缩，垂下眼帘吃东西，朱鹏好不容易才从那张美丽的脸蛋收回目光，也开始闷头吃东西。
    饭桌上有些沉默，朱鹏跟客户打交道惯了，知道如何活跃气氛，柯蓝是做人事的，自然也深谙所谓的“破冰”技巧，但两人都保持着这种暧昧的沉默，静悄悄地吃菜。
    两人正沉浸在隐隐约约的温馨中，朱鹏的手机不合时宜地响了一声，朱鹏拿起手机，看也不看就要关掉，手机却又叫了一声，朱鹏便打开一看，是靳小萌和陈超发来的，说是文件已经发到朱鹏邮箱，请他查收一下，朱鹏才记起来这是他前两天开会布置的作业，今天是最后期限，看来这两人刚刚加班完毕呢。
    “怎么了，有事吗？”柯蓝问。
    “没事，九州准备推出一个战略性的产品，叫EIP，让我来负责它的市场推广工作，我分派了一些工作下去，今天是他们交活的日子。”朱鹏解释说。
    “EIP？我怎么听着有点耳熟啊，昨天面试的时候，好像听人提起过。”柯蓝歪着头努力回忆着。
    “EIP这个名字诞生都没几天，而且还是我原创的，你是不可能从别人嘴里听到的。”朱鹏笑着说。
    柯蓝仍皱着眉头在回忆，片刻过后，她肯定地说：“是明光公司的一个业务主管，这个EIP是不是指一种针对教育机构的综合性网络服务平台？”
    朱鹏像被雷劈了似的愣在当地，半天才回过神来，问柯蓝道：“这个业务主管叫什么名字？他是怎么知道EIP的？明光是不是也准备推出同类型的产品？”
    柯蓝见朱鹏目光如炬、满脸严肃，和刚才坏坏的暧昧模样判若两人，便也一脸严肃地说：“他叫什么名字我忘了，我也不可能问他是怎么知道EIP的，明光是不是要推出同类型产品，这恐怕也只有他们的高管才知道。”
    朱鹏一愣，才觉得自己刚才有些失态，立即道声“对不起。”然后若无其事地吃饭。
    柯蓝见他急刹车似的恢复原样，不觉悄悄一笑，说：“我现在公司的业务和教育、软件不沾边，我估计这个人出于某种原因想换个环境，见我们公司招聘市场销售人员，他就试着来应聘一下，但我感觉他对于EIP也很不了解，所以他在介绍自己业绩的时候说的都是其他产品。至于他是怎么知道EIP的，肯定不是巧合，我现在能想到的只能是你目前的团队中有人泄露出去了，但你也不必过于紧张，同类型公司之间的员工很多都互相认识，没准在谈话中辗转就传过去了也是有可能的。”
    “还有一个可能，最近我正大规模面试，竞争公司也许会利用这个机会让员工来面试套取相关情报。”朱鹏点头道。
    “是不是你以前就干过这种事？”
    朱鹏老实承认道：“不止一次，这样是不是有违商业道德？”
    “倒没那么严重，毕竟这还是通过公开的途径。”柯蓝说。
    服务员将饮料和热菜陆续端上来，柯蓝帮着挪好盘子，又用自己筷子先夹了一片香肠到朱鹏碟子里，说：“你不介意我用自己的筷子给你夹菜吧？”
    朱鹏由衷地说：“最好就用你的筷子，我会吃得更香！”
    柯蓝微笑道：“我发现你油腔滑调时，还满脸的真诚。”
    朱鹏举起饮料杯：“咱们这还是第一次吃饭呢，以茶代酒，碰一下！”
    柯蓝故意为难他：“我没有茶呀。”
    朱鹏便改口说：“以饮料代酒，我先干了，你随意啊。”说罢，将满大杯的木瓜汁一饮而尽。
    柯蓝阻拦不及，朱鹏已经“咕咚咕咚”喝了下去，木瓜汁太凉，朱鹏喝得又急，几乎在搁下空杯子的同时，便忍不住打起嗝来。菜上齐了，朱鹏菜本来就点得多，这时只能瞪着桌上热气腾腾的几大盘菜控制不住地打嗝。
    柯蓝有些哭笑不得地看着他，自己也顾不上吃，夹了几片菜在朱鹏面前，说：“先吃点压压吧，这样就不会打嗝了。”朱鹏听她的话吃了下去，果然好多了。
    朱鹏夹了几片菜放到柯蓝面前的小碟中，也问道：“你不介意我用自己筷子给你夹菜吧？”
    柯蓝忍住笑摇摇头，说：“谢谢。”
    两人又沉默下来，朱鹏这次觉得有点不自在了，便找话题说：“这个周六北州召开总经办会，估计会宣布新的人事任命，不知道金总会怎么安排我。”
    柯蓝说：“北州这样的公司，虽然看上去很正规，但一切其实还是金总说了算，尤其这样的高层任命，所以，只要你给金总印象不错，应该就会有不错的安排。”
    “我觉得通过几件事，金总对我的印象应该是相当正面的。”朱鹏说，“第一件事，当然就是青岛之行搞定三家重点学校，将一项拖延很久的业务迅速打开了缺口；第二件事，就是这个EIP项目，我刚接触到这个项目没两天，立即赶写出了一份推广草案，金总、包括CIE公司派驻过来的Michael都很满意。”
    柯蓝认真地听朱鹏说完，陷入了沉思。
    朱鹏不明白她何以面色凝重起来，便笑着问：“怎么啦？”
    柯蓝看着朱鹏说：“你给金总留下了太好的印象。”
    “这难道不是好事吗？”朱鹏也隐隐意识到了什么。
    “你可能给金总造成一个错觉，他会把你当成一个业务超人，事实上你说的这两件事，我相信你都是付出了巨大的努力、承受了巨大的压力才做到的，但金总可能会忽略这一点，他会习惯性地以同样的标准来衡量你，一旦你不能以高标准来完成任务，你会以同样的速度失去他的信任。别忘了，你能力这么强，现在势头又这么猛，不仅是你的对手会忌惮你，你的盟友也会忌惮你，一旦你出了任何差错，他们不落井下石就很够意思了，不会有人对你施以援手的。”
    朱鹏盯着柯蓝，这些深刻的诛心之论从一个漂亮女人嘴里说出来，让人感觉怪怪的，但他知道，柯蓝的话不是危言耸听。
    “而且，”柯蓝继续说，“在一家公司，业务能力最强的人往往很难坐上很高的位置，因为位置越高，意味着管理越宏观，实际接触业务越少，所以你要提防金总片面地去定位你，一厢情愿地让你冲杀在第一线，通常情况下，冲在最前面的人总是最容易倒下。”
    朱鹏安静地听着，等柯蓝说完了，伸手指了指桌上，说：“边吃边说吧。”
    柯蓝吃了几口菜，知道朱鹏也认可自己的话，见他只不做声，便问：“你打算怎么办？”
    朱鹏答道：“明天我会直接问金总，我在北州的定位是什么。”
    柯蓝细想了一会儿，觉得这种看似唐突的方式恐怕也是最佳的方式了，金总没准会欣赏这种直来直去的行事风格，而且在职场上，职位、薪水这种东西，通常是你不开口谈，老板是不会主动送到你面前的。
    “我觉得你至少确保一点，就是直接跟金总汇报，还有一定要争取到开展业务的相关资源，包括人事上的、财务上的，不然做事的时候处处受制于人，最后肯定也做不成事，尤其像你这样的人，是非常需要空间的。”柯蓝提醒道。
    朱鹏若有所思，一时想入了神，直到柯蓝让他再吃点东西。
    吃完饭，朱鹏要送柯蓝回家，柯蓝坚持不让，朱鹏好像明白了什么似的：“怕他看见不方便是吧？”
    “谁？”
    “就上次那瘦高个的哥们呗。”
    柯蓝认真地审视了朱鹏一会儿：“你酸起来还蛮可爱的嘛。”说罢，自己拉开车门，钻进朱鹏车里。朱鹏窃喜，一直把柯蓝送到小区门口，看着她消失，才驱车回家。

    心情极其不好。看到不少地震的消息，看到倒塌的建筑中，学校教学楼这么多，心里是悲伤和愤怒，如果学校的教学楼按稍高一点的标准建设，也不至于让孩子们一摞一摞地死......

    还有令人愤怒的是,许多地方电视台仍然放着娱乐节目、搞笑节目、无聊的电视剧。但是，根据我曾经在政府部门的工作经验，对于重大灾害的报道，是有统一规定的，这些电视台恐怕也是替这个制度挨骂......

    中国.........

    啥也不说了，捐钱吧！虽然心底里总有些担心自己的捐款不知去向，但......还是捐吧.........

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