[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第17页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密 -> 正文阅读

[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第17页]

作者:huzhensheng

首页上一页[16] 本页[17] 下一页[18] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】

我回来了。

    有些概念写错了，补充一下。


    怎么才能提高自己的利润呢？
    在了解价格和利润的关系之前，必须要了解相对垄断度和最高消费忍受度的概念。
    例如：一个小卖部里的矿泉水怎么才能卖出暴利？
    这个答案不难，就是把小卖部搬到沙漠里去，且仅此一家，这里拥有矿泉水的小卖部A就拥有了垄断权，不过反托拉斯法是不会管到这里的。
    这里的垄断度是相对的，在人类体能对缺水的容忍极限时间圈以内没有另外的水源时，垄断度是99%。简单说就是人们发现走死了，也发现不了水源的时候，会为了生命用所有的钱购买矿泉水，眼前的小卖部A就是接近绝对垄断100%，也就是99%。
    如果在人类极限外面一米再建一个小卖部B，是对A的垄断度没有任何影响力的。

    那如何在沙漠里把水卖出最高价格呢？
    就要请世界首富们带上他们所有的资产，困在沙漠里，再被断绝水源。就在他们奄奄一息的时候，世界上最暴利的矿泉水小卖部出现了。这时矿泉水的成交价格可以定成这些首富的所有财产总和，他们可以忍受的最高消费额度要比普通消费者高出很多，也就是最高消费忍受度上限高很多。
    没有100%的相对垄断度，垄断度受最高消费忍受度约束。因为达到容忍度的极限，人们会超越法律的约束，采用暴力来获得矿泉水。所以垄断度可以无限接近人类对此事的容忍极限，却不能达到绝对垄断，当然也不能超过目标受众的最高消费忍受度。
    绝对垄断并超越目标受众最高消费忍受度的结果就是市场变成零，大家谁都不消费了。
    市场上有很多绝对垄断导致市场消失的例子。
    例如：2008年中，天盛集团绝对垄断了英超联赛在国内的电视直播市场，同时定价突破了球迷的忍受度，结果大家都不看了，市场瞬间变成零，不存在了，球迷都看录播，不看直播了。（它应该调查大众因为看直播所产生的消费与大众收入相比所产生的忍受度最大值是多少，来定价，而不是胡乱定价，自毁长城，在次顺便一提。）
    微软对PC操作系统市场的几乎绝对垄断，同时定价过高，导致了盗版和免费操作系统的出现，也是一个典型的案例。
    随着沙漠里另外一个小卖部B和A距离的逐步接近（假定B的定价是0元），A的相对垄断度呈曲线下降，曲线与消费者的消费能力和对获得免费水所付出的劳累度相关。简单讲就是当B小卖部和A小卖部在一起的时候，A的相对垄断度接近于0%，这个很容易理解。
    当然也没有垄断度是0%的市场，水免费送了，市场也就不存在了。

    “我再问大家个问题，价格是由什么决定的？”
    “供需关系。”
    “市场。“
    “成本和行业利润率。“
    “上面讲的都是教科书上的内容，我来告诉大家真实的市场上——价格是由竞争对手的需求决定的，相对垄断度是主要影响因素，目标用户群对此产品的最高消费忍受度为上限，且和成本无关。特别强调一下和成本无关。”胡云龙把和成本无关这几个字大大的写到了白板上。
    例如：小卖部A和B联盟，把价格都定在100元，那客户就对定价权毫无选择了。如果B选择了免费供应，那么A也没有办法卖出价格。这里看到了么，A的价格和成本无关。如果A想要卖出高价，就要仔细分析B免费的需求是什么？怎么改变B的需求，使其也卖高价。这个社会雷锋多了的结果就是人才的廉价。
    “对，所以企业和社会要宣传雷锋精神，降低劳动成本。“有人一下子明白了。
    “所以大家要拿竞争对手当父母一样对待啊，仔细分析他们的需求，因为他们才决定着你们的价格。“
    价格是由竞争对手的需求决定的，相对垄断度是主要影响因素，目标用户群对此产品的最高消费忍受度为上限，且和成本无关——可以理解股票市场的价格变化。
    不要去想股票和金钱直接的供需关系，一个人封死跌停板，就导致市场上所有人的交易价格处在跌停的价位，同时对持有相应股票的股民的需求产生了影响，这里的价格形成和供需关系、成本等传统经济学因素几乎毫无关联。
    要去想人们低价抛售股票满足了他们什么样的需求，如何调整股民的需求，才能让股价上涨，这是国家要考虑的问题。什么货币供给、大小非减持都是影响了供需关系与成本因素，并没有直接解决掉决定股价的股民和所谓股市庄家的需求。
    股市的相对垄断度的主要因素是庄家对筹码的掌控度，掌控度高的庄家对定价权控制度越高，筹码越分散，价格越趋向公众需求的最低值（至少中国是这样的）。
    巴菲特公司股票的目标客户群是高端的长线投资人群，对价格的忍受度较高，所以他公司的股价可以定的非常高，同时也防止了中小投资者因为短期市场波动而抛售股票，给股价带来的影响。理论上来说，高股价和低股价的和投资回报率毫无关系，但是不同投资者的消费忍受度是不一样的，导致了股价的定位。
    经济学家都是理论派，不是商人，通常会忽略掉人的因素。商人都明白人的需求才是决定价格的关键因素。
    2008年中，阿里巴巴的供应商在网络上对马云发难，他们发现实现了电子商务和老美接了轨，反而钱更难赚了，把这一切怪罪在阿里巴巴身上，很多企业集体退网，甚至在阿里巴巴门口自杀，都是没有看到价格的定价权问题。
    马云的阿里巴巴因为缩小了企业间的相对垄断度（物理距离和信息不对称度），几乎为零，所以相同产品间的价格也以最低价为参考标准，这个不难解释大家都赔钱的原因。
    如果马云有错，那也就是他的网站没有提供可以一个功能，它能联合同类型的中小企业家，建立一个价格的攻守同盟，以来获得市场的定价权。相反，一家赔钱出货导致的就是整个市场的溃败，让海外买家渔翁得利（且不说这个低报价被海外买家操控的可能性）。这个功能或许也是他收了企业家年费应该提供的服务之一。

    既然距离是影响A和B相对垄断度的主因，就不难想像到A和B的距离越远，相对垄断度越高，这样矿泉水的价格与相对垄断度呈正比增长，垄断度越大，定价区间相比100元越高，同时目标客户的最高消费忍受度是上限。
    有了以上的解释，利润就很好计算了。利润就是由价格减去成本，垄断度是主影响力，利润上限和目标客户的消费忍受度成正比。

    “所以大家要想赚钱，应该……“胡云龙把麦克风伸向了讲台下。
    “离雷锋对手越远越好，培养手下雷锋越多越好，客户越舍得花钱越好。“满堂企业家哄堂大笑。

有些人写的回帖真是看不懂，就不回了。

微软的垃圾软件WORD不知道怎么自动删除了我的文稿，还是保存在U盘上的，而且只删除了文稿，别的都还在。大家要等等了。

首页上一页[16] 本页[17] 下一页[18] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:16:19

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库

[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第17页]

[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第17页]