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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第26页] |
| 作者:huzhensheng |
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没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来没辙 发不上来 |
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杨元庆是柳传志埋下的雷 |
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奇怪了 天涯真牛 就是不让发大帖子 |
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浪费我太多时间了，不分页估计是贴不上来了。天涯太差了。 |
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测试 中新网2月6日电 据教育部网站消息，《国家中长期教育改革和发展规划纲要》(以下简称《规划纲要》)工作小组办公室今日发布公告就4个方面、20个重大教育问题向社会各界征求意见。 公告说，自《国家中长期教育改革和发展规划纲要》2009年1月7日正式启动公开征求意见工作以来，收到了社会各界大量建设性意见和建议。为进一步问计于民、广集众智，努力制定高质量的、管用的《规划纲要》，工作小组办公室全面归纳整理、分析研究意见建议，提出若干社会关注度高、影响教育改革发展全局重大问题，自即日起至2月底，继续公开征求意见。 公告称，希望社会各界围绕切实解决下列4个方面、20个问题进一步出主意、想办法，提出实招、硬招、新招： (一)加强农村教育的意见建议。1、实行城乡教育统筹，改善农村学校办学条件，提高办学水平的意见建议。2、解决农村教师缺乏、提高农村教师素质的办法措施。3、农民工随迁子女接受义务教育以及高中阶段、高等教育的意见建议。 (二)深化教育教学以及管理体制改革的意见建议。4、如何深化教育教学方法改革，注重培养学生的社会责任感、实践能力和创造精神。5、创新人才培养的办法措施。6、高中取消文理分科的必要性和可行性。7、减轻中小学生学业负担的办法措施。8、如何改革考试招生制度。9、如何落实高校办学自主权、健全高校内部治理结构。10、加强省级政府教育统筹和区域教育协作的政策措施。 (三)解决各级各类教育中突出问题的意见建议。11、解决义务教育优质教育资源分布不均衡、城市择校问题的办法措施。12、发展学前教育的意见建议。13、如何改革职业教育发展模式，调动行业、企业兴办职业教育积极性，解决职业教育规模数量、专业设置与社会需求相吻合的问题。14、如何增强职业教育的吸引力。15、如何改进高等教育质量管理，健全质量标准和质量评价制度。16、如何推进高等学校科学定位、分类办出特色。17、如何构建终身学习与人才成长的“立交桥”。 (四)保证教育投入和健康发展的意见建议。18、如何依法落实“三个增长”、强调政府投入责任。19、如何多渠道筹措教育资金，鼓励社会投资、捐资教育。20、建设和谐校园的办法措施。 各界人士可通过电子邮件和来函形式集中就上述问题提出意见和建议。 公告提供了联系方式：电子邮件发至dtl@moe.edu.cn；来函地址：北京市大兴区清源北路国家教育行政学院转《规划纲要》意见收集组，邮编：102617，请在信封上注明“纲要征求意见”字样。 |
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神了了，是不是带胡云龙几个字就不让发啊 |
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天涯太神了，是不是带MBI不让发啊。我决心换地方了，什么破系统。 |
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“马刚是他们ISU的人，你说他支持谁？”刘森摆了摆手，示意自己太累了，就靠在桑拿的椅子上睡着了。 “普惠也太狠了，这集采报价就等于把MBI给装进来了，下面怎么玩啊？这个操盘手一定是最高级别的，肯定是钱斌”，胡云龙自言自语到。 |
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没办法，200字都发不上来，可是乱七八糟的网页能发 奇怪了 |
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晕菜，200字都发布上来，没辙了。 |
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没辙了 看书吧 。 |
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http://tt.mop.com/club/read.jsp?sid=2843877 放猫扑上了，破天涯。 |
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“嗯，他是老销售了，干得出来，怎么也不能把人际关系得罪了啊。张雷呢？” “马刚是他们ISU的人，你说他支持谁？”刘森摆了摆手，示意自己太累了，就靠在桑拿的椅子上睡着了。 小节 俞可可线索 胡云龙虽然人在北京，但是很久没有联系俞可可了，虽然很多时候想得梦里也会梦到她，但是这么多年的销售工作，整天的夜场、欢场，自己真的让自己对女人都没有了感觉，或者说已经得到的女人，交往三个月分手已经都成为了习惯。 一夜请和爱情的区别是什么呢？ 爱情就是无数个一夜请的堆叠？ 那所谓爱情的丰富多彩指数是不是和一夜请数量的增加成正比呢？ 胡云龙苦笑着自己的这个哲学般的换算公式，加大了在机场高速上的油门。这个周末，俞可可希望他能陪她去一次上海，借着出差的机会在那里玩两天，正好自己没什么事情就答应了下来。 一路上，俞可可话并不多，经常会呆呆的望着窗外，好在北京到上海的飞机时间很短，很快两个人就出了上海的浦东机场。 “我想你好好的陪我在上海玩两天。”俞可可一出机场就兴奋了起来，一把搂住了胡云龙的胳膊。胡云龙忽然感觉手上被一个硬硬的东西咯了一下，低头一看，原来是个金色的GUCCI手环，是自己在培训班考试上拿来挑逗俞可可的那只。 自从两个人在汽车电影院里有了第一次以后，俞可可从来没有带过这只手环。胡云龙也曾经问过她，记得好像她是说她把这个当成了两个人的爱情信物，所以收藏了起来，怕掉了。 怎么这次到上海，她给戴上了呢？ 胡云龙几次想问，都小心的闭上了口。两个人最近若即若离的关系，和这次飞机上的表现，答案并不难猜，估计她是想正式分手了吧。 傻孩子，分手是不需要分的，不约会不就完了。胡云龙摇了摇头，莫不如自己接借坡下驴，等她挑明算了。 俞可可预定了浦东的香格里拉，因为那里二楼的阳台能纵览整个外滩最美的景色。 两个人从房间里出来，站在香格里拉二楼的露台上，默默地看着对面繁华的外滩。 江面上的邮轮缓缓驶过，仿佛所有的项目、招标，甚至时间都和它没有任何关系，只有这千百年节奏不变的江水带着它缓缓驶过这每天匆匆忙忙而过的人群面前。外滩上那经历过无数时代变迁的各色建筑依然泛着百年前同样的光芒。这里的繁华仿佛在嘲弄着在江边匆匆而过的人们，无论多少的明争暗斗、秦皇汉武、改朝换代，我的繁华依然没有因为任何人而改变过。 “这里的景色真美。”俞可可大口的吸着江边潮湿的空气，迎着微微的江风，舒展开自己的双臂，仿佛随时可以迎风飞起，消失在这片无边的繁华之中。 胡云龙看着那手环泛着刺眼的金色，不由得自言自语到：“为什么是在上海？难道要哪里开始就在哪里结束？” 俞可可闭着眼，双臂迎风飞舞着，大声回答到：“这不就是你最喜欢的上海滩？”[h47] |
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“嗯，他是老销售了，干得出来，怎么也不能把人际关系得罪了啊。张雷呢？” “马刚是他们ISU的人，你说他支持谁？”刘森摆了摆手，示意自己太累了，就靠在桑拿的椅子上睡着了。 小节 俞可可线索 胡云龙虽然人在北京，但是很久没有联系俞可可了，虽然很多时候在想得梦里也会梦到她，但是这么多年的销售工作，整天的夜场、欢场，自己真的让自己对女人都没有了感觉，或者说已经得到的女人，交往三个月分手已经都成为了习惯。 一和夜和情和爱情的区别是什么呢？ 爱情就是无数个一和夜和情的堆叠？ 那所谓爱情的丰富多彩指数是不是和一夜请数量的增加成正比呢？ 胡云龙苦笑着自己的这个哲学般的换算公式，加大了在机场高速上的油门。这个周末，俞可可希望他能陪她去一次上海，借着出差的机会在那里玩两天，正好自己没什么事情就答应了下来。 一路上，俞可可话并不多，经常会呆呆的望着窗外，好在北京到上海的飞机时间很短，很快两个人就出了上海的浦东机场。 “我想你好好的陪我在上海玩两天。”俞可可一出机场就兴奋了起来，一把搂住了胡云龙的胳膊。胡云龙忽然感觉手上被一个硬硬的东西咯了一下，低头一看，原来是个金色的GUCCI手环，是自己在培训班考试上拿来挑逗俞可可的那只。 自从两个人在汽车电影院里有了第一次以后，俞可可从来没有带过这只手环。胡云龙也曾经问过她，记得好像她是说她把这个当成了两个人的爱情信物，所以收藏了起来，怕掉了。 怎么这次到上海，她给戴上了呢？ 胡云龙几次想问，都小心的闭上了口。两个人最近若即若离的关系，和这次飞机上的表现，答案并不难猜，估计她是想正式分手了吧。 傻孩子，分手是不需要分的，不约会不就完了。胡云龙摇了摇头，莫不如自己接借坡下驴，等她挑明算了。 俞可可预定了浦东的香格里拉，因为那里二楼的阳台能纵览整个外滩最美的景色。 两个人从房间里出来，站在香格里拉二楼的露台上，默默地看着对面繁华的外滩。 江面上的邮轮缓缓驶过，仿佛所有的项目、招标，甚至时间都和它没有任何关系，只有这千百年节奏不变的江水带着它缓缓驶过这每天匆匆忙忙而过的人群面前。外滩上那经历过无数时代变迁的各色建筑依然泛着百年前同样的光芒。这里的繁华仿佛在嘲弄着在江边匆匆而过的人们，无论多少的明争暗斗、秦皇汉武、改朝换代，我的繁华依然没有因为任何人而改变过。 “这里的景色真美。”俞可可大口的吸着江边潮湿的空气，迎着微微的江风，舒展开自己的双臂，仿佛随时可以迎风飞起，消失在这片无边的繁华之中。 胡云龙看着那手环泛着刺眼的金色，不由得自言自语到：“为什么是在上海？难道要哪里开始就在哪里结束？” 俞可可闭着眼，双臂迎风飞舞着，大声回答到：“这不就是你最喜欢的上海滩？”[h47] “啊，对啊。”胡云龙想到了当初自己曾经和俞可可说自己最喜欢的电视剧就是上海滩了，也曾经觉得自己就像沦落江湖的爱国青年许文强，[h48]只是希望能和冯程程有一个美好的结局。 “现在站在上海滩，你的冯程程在哪里呢？”俞可可依然没有睁开双眼，任凭自己的衣袖在江风中肆意的飞舞着。 “你就是我的冯程程啊。”胡云龙不加思考的就顺口而回，马上他就明白这次是回答错了。 “你骗人。你骗人都已经习惯到不需要思考了，都已经刻到骨头里面去了吧。”俞可可放下了自己的双臂，转过头来，依然用笑意盈盈的目光看着胡云龙。 “咳咳。”胡云龙尴尬的把头扭向一边，面对着滔滔的江水，不知该如何回答这个问题。 “好了，说好了陪我到上海来玩的，不说这个了。”俞可可的眼睛里仿佛一闪而过一丝丝泪花的光芒，她倔强的一甩头，把它们都甩到了空中。 两个人默默地沿着黄浦江边来到了那家星巴克，坐到了当年培训课结束后大家聚餐的那个角落，默默地点了两杯咖啡。 “你知道当时培训班上的女生怎么说你么？”俞可可一圈圈转着手上的咖啡杯，看着咖啡里的热气慢腾腾的向空中飘去。 “怎么说？”胡云龙尴尬的笑了笑，自己已经想不起当时都有哪些女生了。 “她们都感觉你看上去好纯情，可是谈起生意起来却又是那么的绝情。”俞可可慢慢地把桌子上的奶粉一点点的撒到了咖啡里，小心翼翼的，仿佛过去的时光就这么一点点顺着她的手，就这么慢慢地融化到了咖啡里。 “那是她们还小，生意就是生意，可是我的确很纯情啊。”胡云龙说到这里，自己都忍不住偷偷乐了起来。 “班上有工作过几年的女生，就说你的女朋友肯定不止几个，会有很多，大家都不信。”俞可可慢慢的洒着奶粉，抬头看向窗外，仔细地数着外滩高楼大厦的数量。 “那时候，我的确没有女朋友啊。”胡云龙坚持着，希望能坚持到最后。 “她还和大家打赌，说你肯定去过夜总会，找过小姐，也肯定……嫖过。”俞可可犹豫了一会儿，还是狠狠地把嫖字清晰地说了出来。 胡云龙低头仔细地看着手头咖啡上面漂浮的泡沫，看着上面倒映着自己尴尬的脸。 “她胡说呢，怎么可能，谁可能，我都不可能，你还不了解我么。”胡云龙坚持着，坚持着，坚持着在数咖啡里有多少张自己尴尬地脸。 “我也做了大半年销售了，听过也见过了，已经不是当初刚刚毕业的小姑娘了。”俞可可依然在数着外滩那些泛着繁华光彩的高楼大厦，不看胡云龙一眼。 “说说看，你怎么不是小姑娘了。”胡云龙抬起头来，顺着俞可可的眼光一路望去，那边是外滩无尽的夜色。 “我想问问你，你知道生活的感觉么？”俞可可把目光收了回来，沾着咖啡，在桌子上慢慢地写下了大厦的数字。 胡云龙叹了口气，看着这滚滚地江水，生活的感觉这两个字，对于自己好像早已经深深地埋在了江底，根本不知道藏到哪里去了。 “你说，公司里还有多少销售在生活着？”俞可可喝了口咖啡，看着桌子上的数字，仿佛那就是仅剩的在MBI还生活着的人。 “我去再买一杯咖啡。”胡云龙感觉到了自己的被动，赶快站起来离开打断了这个话题。 再回到座位，俞可可已经离开了咖啡馆，随着城市夜晚喧闹的人群，慢慢地走在了江边，胡云龙忙跟了上去。看着江边嬉闹、悠闲地人群，胡云龙忽然感觉自己是那么的渴望这种生活，这种无忧无虑的生活，好希望把工作放到一边，重新找回享受生活的感觉。他也从内心深处的感觉到了自己对俞可可的愧疚，不由得从后面紧紧的把她抱在了自己的怀里。 两个人默默地望着脚下滚滚的江水，胡云龙忽然感觉手背上有一滴水珠在慢慢地滑落，他忙转到俞可可的眼前，她在那里已经默默地哭成了泪人。 “可可，你到底怎么了？”胡云龙明白这次真的是严重了，这么久还从来没有看她哭过。 “我曾经那么深的爱过你，想一辈子和你在一起，现在，已经不爱了……”俞可可说到这里，已经哭的蹲在地上站不起来了。 “可可，别哭了，到底怎么了？”一辈子在一起，这几个字像大锤一样重重地砸在了胡云龙的心头。 “我知道，我知道现在这样的社会，这样的环境，你也是和大家一样。可是我接受不了，尤其接受不了你去找小姐……”俞可可哭的浑身抽搐着，无法站起来。 “我没有和小姐怎么样？你别胡思乱想了。”胡云龙一直努力的想把俞可可从地上拉起来。 “你们都一样，都一样，大家都是一样的。和一屋子的嫖和客、妓和女和贪污犯生活，这不是我想要的，我努力的在北大做到最优秀的人，就是想摆脱这些，这不是我想要的。” 俞可可最后忽然声嘶力竭的喊着：“我不要和嫖客还有贪污犯生活在一起。”这撕心裂肺的声音直接穿破了胡云龙的耳膜，刺入脑海的最深处。 “可可，你还小，很多事情不是你看上去的那个样子。”胡云龙放弃了自己的努力，可可推开了他，自己站了起来。 “我是年轻，可是我不傻，你不要忘了我是北大的辩论赛冠军，我知道每个人在想什么。”俞可可好像一瞬间又恢复了理智，咬着自己的嘴唇，擦干了自己的眼泪。 “你这么想太偏激了，哪能一公司的嫖和客和妓和女呢，谁教你的？贪污犯也不至于让你哭成这样吧。”胡云龙小心翼翼地去拉她的手。 俞可可强制着忍回了自己的泪水，自言自语到：“对，是我叫你陪我到上海来玩的，大家要一起开开心心的才对。”她拿出纸巾轻轻的擦干了自己的泪水，又拿出小镜子补了补自己的妆，为自己打上了点腮红，恢复了青春靓丽的样子。 她自顾自地挥手拦了一辆出租车，胡云龙也尴尬地跟了上去，坐在了前排。 “司机，中山路外滩十八号。”说完了地址，俞可可终于无力地靠在了车窗上，漠漠地看着窗外繁华的夜色。 胡云龙自然知道这是上海最近最火爆的顶级会所，自己也曾经去过几次。 “可可，去哪里干吗？” “我今天要玩个痛快。”俞可可头也不动地对着窗外说到。 “小妹妹，北京来的拉，最近就是十八号最火的拉……”出租车司机一边开车，一边准备拉开上海话匣子。 “你他妈闭嘴，开车吧。”胡云龙气的把一腔怨气撒到了出租车司机身上。 “好的拉，好的拉，没事不要骂人的拉。” 一上到外滩十八号的大厅，胡云龙的眼睛和耳朵就顿时充满了各种各样奢靡的色彩，大片大片的粉色和紫色充斥在波西米亚风格的装饰中，最新的Hip-Hop音乐飘荡在房间的各个角落。 房间里到处都是金发碧眼的老外身边围着一堆赶也赶不走的中国女孩，她们个个的眼神都充满了酒色般的迷离，一直围绕着老外的酒杯转来转去，黄皮黑发的中国人仿佛透明的一样被她们忽略掉了。 胡云龙每次来到这里，都感觉浑身的不舒服，这里就像小说描写的租界，或许唯有的进步就是中国美女可以入内，男人不受欢迎。 俞可可自顾自地点了两杯B52，拉着胡云龙一人一口地干了下去。这边火辣辣的感觉还未消退，她又点了两杯火炬。这回服务生在她的示意下，点着了那蓝色的火焰，再次分给了两个人。 这些都是顶级的烈性酒，胡云龙一个没拦住，俞可可又一口干了下去。 …… 音乐和着酒精刺激的两个人也暂时忘了伤痛，迷迷糊糊的一直玩到深夜，又一起回到酒店。借着酒精的刺激，两人人使劲地疯狂了一夜。 第二天中午，胡云龙醒来的时候，俞可可已经收拾好了行李箱，坐在床边，眼睛不眨地看着他。 “我的飞机票比你早二个小时，我们就此分手吧。”还没有等胡云龙从醉酒的头疼中反应过来，俞可可已经打开了酒店房间的窗户，把自己的Gucci金色手环狠狠地扔了出去，然后扭过头来对着胡云龙一字一字地说：“你每天都在研究客户、老板和项目。我，一个爱你的女人需求是什么，你知道么？。” 胡云龙被这个问题问住了，无数话语涌上心头，可是一张口，却什么也没说出来。俞可可冷冷的说到：“哼，先想好你自己的需求是什么吧！“然后，头也不回的离开了房间。 俞可可的需求是什么？自己的需求又是什么？胡云龙愣愣地坐在床上想了半天，可是也没有个头绪。 想了想也不知道俞可可到底是怎么知道了自己的劣迹，可是哪次和女人分手不都是如此，哭哭啼啼大闹一场，他耸了耸肩就又一头倒下睡着了。 小节 再飞湖北 很快移通浙江的投标结果公布了，MBI没有任何悬念的落选了。 MBI移通首战惨败浙江的事情，马上引起了亚洲和美国高层的重视。美国负责全球电信行业的副总裁特别发邮件追问项目失利的细节，让所有相关经理都如临大敌，紧急行动起来，商量应对之策。 周永昆特别点将了MBI中国区副总裁，来自台湾的Peter杨负责协调移通集团的工作。 当然所有人都把责任推到了客户身上，表明这不是一个公平的竞争，是因为普惠通过某种特殊手段搞定了客户，所以让MBI多投了一台机器，在价格方面导致劣势。 Peter知道此细节后，大怒，特别调集了MBI的律师团，仔细查阅标书及相关卷宗，准备就此不公平竞争起诉移通浙江。 “起诉浙江移通？那移通的朱总不他妈想杀了MBI人？”胡云龙听到这个消息，也惊讶的不得了。 “Peter也是为了移通全国好，这样就是杀鸡给猴看，否则移通后面的项目继续不公平竞争怎么办呢？”刘森对是否起诉浙江也拿不定主意。 “中国哪个项目曾经公平竞争过啊，全世界都一样，他Peter也不会不懂吧。”如果MBI真得起诉了浙江，对湖北是好是坏呢，胡云龙也拿捏不准，直觉告诉自己还是不起诉的好，现在还没到和移通集团全面翻脸的时候。 “浙江的招标结果已经公布了，客户也很难因为MBI起诉就更改结果，这么做也是为了全国后面的项目。”张雷对起诉客户的事情，也犹豫地坚持着。 “不过，最好的结果就是不杀鸡也给猴看。这样，小胡你马上飞湖北，听听那边的客户怎么说。”刘森决定让胡云龙飞湖北，看看当地人的反应。 回到北京的胡云龙感觉到些许的失落，可是也不想在公司多碰见俞可可，就借着这个机会飞往了湖北，希望在那里能找到自己感情的替代品。 就在胡云龙飞往湖北的时候，Peter杨率领了大批的律师团正式拜访了浙江的朱总。在会场上，MBI的律师正式向移通浙江递交了有关移通浙江计费基础设施招标不公平竞争的澄清申请，希望客户以正式文书回应在招标文件中对MBI公司的不公平待遇。 “小胡，这是澄清申请的原文，你学习学习。”刘森把MBI给移通浙江的澄清申请转发给了胡云龙，希望他能学习学习。 “我们或许应该把这个澄清在湖北的用户里面无意的传播一下，听听他们的反应。”胡云龙和李可两个人一商量，决定找一些关系比较好的人咨询一下他们的看法。 “说干就干，你去客户那里，我去新天问问。” “你是想去见那个Eve吧?”李可笑了笑，从胡云龙眼里看出了他的鬼主意。 “这你都看出来了，小诸葛啊。”胡云龙呵呵的乐着。 “Eve还和我问过几次，你什么时候来呢。不会这么快你们就勾搭上了吧? ” “勾搭上了，她还问你干嘛啊。”胡云龙仿佛已经看见了吴越菡传情的桃花眼和丰润无比的翘臀，只想着马上能和这个美女过上招数。 “那你去新天吧，你搞不定的，她太专业了。不过，我透露个秘密给你，她想进MBI，正托人帮忙介绍呢。” “这你都知道了，不会是已经吃饱了吧。”胡云龙想起了当时和吴越菡的谈话，看样子她是真想进外企，这回肯定让冯总肉包子打狗一去无回了。 “这是帮你呢，我和我老婆可是大学同学，青梅竹马。” 青梅竹马!那我和刚刚毕业的可可算不算青梅竹马呢？胡云龙甩了甩头，使劲让自己忘记了俞可可，过去的就让它过去吧。 两个人些许商量一下，便分头去到移通浙江的客户和新天公司了解一下他们对MBI准备起诉移通浙江的态度。 小节 吴越菡线索 “Hello，Eva，This is adam。”胡云龙吊起嗓子，故意用暧昧的语气说道。 “呵呵，狗屁adam，Michale吧。”电话那边，吴越菡听出了胡云龙的声音，不由得笑的花枝乱颤。 “唉呦，好记性，昨天是不是梦里梦到过我啊，导致我一晚上都失眠，净想你了。”胡云龙看着桌子上的日历，默默地祈祷今天最好就是她女性荷尔蒙分泌最旺盛的时候，空了她这么久，趁着这回一次拿下算了。反正是俞可可主动放弃我的，胡云龙自己安慰着自己。 “上班呢，别胡说。你失眠和我有什么关系，还不知道你和谁睡呢？”吴越菡的口气中充满了挑逗，胡云龙一听有门。 “你们公司很开放么，居然可以和合作伙伴讨论晚上睡觉问题，我喜欢。”胡云龙已经打定了拿下的主意，只是这步子怎么一步步的走，可一点都不能错了。 “闭上你那臭嘴，我一个人在房间里呢。”吴越菡的声音在胡云龙耳里听上去简直就是在呻吟。不行，这是个专业的选手，千万别中了她的圈套，主动缴枪肯定会被看不起的，搞不好什么都吃不到，胡云龙忙暗自提醒着自己。 “我想你了，去武汉看你去好不好啊！”胡云龙收敛了自己的语气。 还没出声，胡云龙已经听到了对面的泄气。 “哦，你在北京呢吧，好啊，来吧。”吴越菡一听胡云龙还在北京，马上也没了刚通电话的激情，蔫蔫地回答着。 “你后天在武汉方便么，我这就订机票去。”胡云龙特意把方便两个字重读了很多。 “你什么意思啊，来就来呗，管我方不方便呢？”吴越菡马上听出了他的话中话，一口顶了回来。 “你方便我就去，不方便去了干嘛，浪费时间。”胡云龙还是特意的强调着方便两字。 电话那头一阵沉默，看样子吴越菡还真的开始计算起自己的日子了。 “我方便，你过来吧。“吴越菡很肯定的说。 方便就好，这次湖北之行，一定要吃到手，胡云龙简单地说了两句，挂了电话后直奔新天而去。 当看见胡云龙出现在新天办公室的时候，吴越菡自然惊讶的睁大了眼睛，不过马上就明白了为什么。她用嗔怪的语气问候到：“唉呦，胡总到了，您老人家刚才不还是在北京呢么？” 胡云龙看了看身边新天的几个员工，也不禁感到这个吴越菡也够胆大的，看样子这种口气在公司说话说惯了。 “也不知道怎么着了，在北京办公室一想你，我就到武汉了。”胡云龙也跟着贫了几句。 “我领你去见冯总吧，他正好有空。”吴越菡走在了前面，领着胡云龙往冯治国的办公室而去。 看着吴越菡的翘臀在前面一扭一扭的，仿佛在透露着什么，胡云龙看了看左右没人，不禁快走了几步，用手碰了一下她那青春而富有弹力的臀部的下半沿。 啪的像电击一样，胡云龙的脑海深处忽然传出了俞可可那声嘶力竭的声音，“我不要和嫖客还有贪污犯生活在一起。” 这声音就像一股电流一样穿透了胡云龙的全身，让他的手不由自主地缩了回来。 感觉到了胡云龙的触碰，吴越菡的身体微微颤了一下，她不禁回身用脚轻轻地踢了胡云龙一下，小声嗔怪到：“你在干吗？这是公司。”她一张口就明白自己说错了话，不禁用桃花眼瞪了一下胡云龙。 胡云龙此时却是呆呆地站在原地，脑海里还不断地回响着俞可可那声嘶力竭的喊叫。 吴越菡看着胡云龙这么呆呆地望着自己，以为他被自己的女色吸引的呆住了，环顾一下左右无人，就上来掐了胡云龙一把：“你傻了，看什么呢？” 胡云龙这才从那声嘶力竭的喊叫中回过神来，僵硬地笑了笑，正色之后随着吴越菡步入了冯治国的房间。 “小胡，好久不见了啊。”看样子前几次见面，胡云龙给冯治国留下的印象不错，这回他离开了办公桌，把胡云龙迎到了沙发上坐下，并示意吴越菡给他沏了杯普洱茶。 “你看小吴沏茶的动作多专业啊，她家里有人专业茶叶生意的。”冯治国笑呵呵的示意胡云龙注意吴越菡沏茶的动作。 吴越菡的这套动作，胡云龙已经见识过了，不过也不得不装作没看过的样子，和冯治国一起夸奖着。 等吴越菡沏完茶，离开房间后，冯治国和胡云龙拉开了话题。 小节 拜访冯总 [h49]“小胡，你这次来是什么为了什么事情呢？” “哦，因为MBI输了浙江的标，我想到这边来看看客户他们是怎么看待这件事情的，也想看看冯总的公司怎么样了，因为现在你们的名气大的很哪。”胡云龙一边迎合着冯治国，一边想着合适的理由来圆这个话题。 “这个怎么说？”冯治国依然笑咪咪的听着，不发表态度。 胡云龙飞速的扫视了几眼冯治国办公室里的物件，办公桌上的几迭文件给了他灵感。 “你们准备和美国ABC公司合并的事情已经在圈内传开了，有人说您可能明年就能上胡润的百富榜啊。”胡云龙看到了文件上美国ABC公司的标志。 “胡润的百富榜？这有点言过其实了。”冯治国还是对这个传言有点意外，呵呵笑了笑，大大地喝了口茶。 胡云龙没有做功课，也不知道这马屁拍的是否过了，忙转入正题。 “这次MBI因为价格的原因输了浙江的标，不知道您听说了么？” “嗯，略有耳闻，你们在移通还有很长的路要走啊。” “是啊，MBI刚刚开始做移通，所以很多时候，还要和您这样的公司多学习学习。我们在浙江就没有选择对合作伙伴。”胡云龙并不是很了解浙江的情况，不过满足一下冯总的需求还是要的。 “嗯，移通是老国企了，关系错综复杂，像你们这种外企的销售是很难把握好里面的关系的。” “对，这次来主要是想向您咨询一下MBI可能会起诉移通浙江的事情，想听听您的看法。“胡云龙拉回了正题。 “哦，你们要起诉浙江移通？“冯治国听了很感到诧异。 “嗯，因为浙江的标书很多不公平的地方。”胡云龙简单地解释了一下MBI必须要多投一台机器的原因。 看着冯治国一脸的不能理解，胡云龙也忙解释到：“这是因为美国那边很关注移通的项目，你也知道老美，动不动就要搞法律的事情，做事情和中国人想法不一样。不过，这次主事的是个台湾人，估计不会真的闹到法庭上去，点到为止吧。” “你们要是真告了移通浙江，那湖北的关系肯定也很难做了。过去，厂商告客户哪有一个有好下场的。” “你不觉得也有可能起到警示作用么？例如让其他的省在做标书时，有所忌讳，不胡来。” “或许吧，不过湖北你不用担心，我们新天既然决定和MBI合作了，就肯定不会让它发生，这个你放心吧。”冯治国应到。 既然冯总把话题拉到了客户身上，胡云龙也必须得追问下去了，“上次投错了价格以后，李总那里有什么新变化么？” “李总那个人刀子嘴、豆腐心，没什么的。现在湖北的项目还早，你们去见见李宏底下的人，搞好关系，上层的事情就不用操心了。我们都是多年的朋友，选哪个厂商都是一句话的事，软件都是我们开发的，所以我们公司的工程师才是用户呢，你明白么？”冯治国一口就把这个话题给断死了，胡云龙也就不好再追问下去了。 “那您觉得需要我这里做点什么呢？”胡云龙把想说的话说了，也想听听冯总想要些什么。 “嗯。”冯治国深深地喝了口茶水，“我还真有些地方向你咨询一下的。” “冯总客气。”胡云龙正了正身体，仔细聆听着。 “小胡，你来这里几次，我发现你对商业有着自己不一样的理解，是个不可多得的人才。这里也向你咨询个问题。” 原来美国ABC公司和新天的并购已经进入了实质性阶段，但是新天的客户只有移通湖北这么一个省电信公司，但是美国人想要的是全中国，所以美国人请新天公司根据中国人的文化和自身的产品特点设计一套广告方案，在全国的电信行业内推广美国ABC公司的企业形象和产品。 可是无论是新天公司自己做的还是找了国内著名的广告公司设计，所有的方案美国人都不满意，无论用任何文化差异的借口来解释，都不能获得ABC公司广告部门的满意。以至于美国人对新天公司的执行能力都产生了怀疑，对整个并购工作产生了很大的影响和障碍。 “我不知道你对美国人做广告有没有什么研究，他们到底是怎么来理解广告的本质？”冯治国说到这里，显得比较忧心，站起来走到了那副以德治国的条幅下，扭头问胡云龙。 “冯总，我对美国人做广告的理念和理论还是颇有心得的，大家可以一起讨论讨论……”胡云龙对自己的这部分研究还是很有信心的，因为国内的广告公司和美国同行差距实在是太大了。 “哦，那你稍等，我把吴总叫进来，她在负责这件事情。”冯治国拿起电话把吴越菡叫了进来。 两个人客客气气的打了招呼，坐了下来。在冯总面前，谁也不敢有一丝含糊。 “我先和您讲个故事。在一次CNN转播美国副总统切尼讲话的时候，在视频中，切尼的脸部频繁出现了几乎肉眼不可见的大黑叉，CNN后来认为这是技术失误，开除一个员工了事。可是FBI特别就此事展开调查，认为这有政治嫌疑。因为黑叉在美国代表了否定，这样的图像等于是给观众一种暗示——否定副总统切尼，这就是典型的广告。等于对美国大众广而告之，否定副总统切尼，而且这种暗示会让人下意识的产生反应，毫不自知。” 胡云龙喝了口茶水继续说到，“不知道您看过国内著名财经教授郎咸平的文章——广告的本质是产品精神么？” 冯治国和吴越菡两个人摇了摇头。 “您可以抽空去看看，我个人很喜欢郎教授的很多观点，但是这个观点我觉得需要更进一步就是——广告的本质是通过联想达到成交的目的，或者说更改下意识（潜意识），讲得再简单点就是通过洗脑来成交了。” “哦，洗脑？”冯治国来了兴趣，“这我倒是第一次听说。” 广告的本质是通过联想或更改消费者下意识而达到成交的目的且和产品无关——记住和产品无关。 我们拿几个典型的国外著名品牌来分析一下，就说麦当劳好了。 我记得一个笑话是这样说的，就说一个女孩子去肯德基面试，考官问她，你有什么特长呢？女孩子说我会唱歌，“更多欢乐、更多欢笑就在麦当劳。”这里就说明了肯德基广告导致的结果就是观众深深地记住了这句话，把麦当劳和欢乐联想在一起。可是您说麦当劳是卖什么的？ 对，它是卖快餐汉堡，甚至是垃圾食品的，和快乐有什么关系么？ 吴越菡插话到：“可是为什么要把吃麦当劳和快乐联系在一起呢？ 这种联系促成了购买，达到了销售的目的。这就是为什么麦当劳在中国是年轻人的快餐，只有小孩子和年轻人才会去追求它广告上宣传的那种快乐。和美国不一样，中国很多成年人不喜欢吃麦当劳，但是因为孩子一直缠着要去吃，所以为了孩子才去的。虽然孩子没有任何消费能力，可是他成为了有销售能力的家长的钻戒和刀子。 对于家长来说最大的动力其实是刀子，也就是不带孩子去他会一直闹，去了以后会获得钻戒就是孩子得到了满足。 在电视上的这种消费暗示，也就是把去麦当劳吃饭和获得快乐联想在一起，会随着出现的频率的增加和延长而导致人的神经系统被迫接受。假设每隔几天就出现一次这种暗示，通常三个月是个很重要的时间，过了以后，人体的神经系统就被动的把去麦当劳和快乐联想在了一起。消费者或者孩子的神经系统改变后，就产生了不由自主的下意识，在去麦当劳吃饭的时候也就真得会感觉到兴奋和快乐，那时候吃什么倒也真的不重要了。当然店面的装修也起到了一定的暗示作用，明艳的黄色和红色等等。 吴越菡追问到：“你的意思也就是说麦当劳的广告通过刺激小孩子的神经系统，而导致成年人购买，而不是直接作用在有消费能力的成年消费者身上。“ “没错，这是国内绝大多数企业根本不能理解的地方。“胡云龙肯定到。 “为什么广告不直接作用在有购买能力的成年消费者身上呢？”冯总问道。 或许是因为现在的成年人越来越少去看电视的原因吧。不过肯德基的位置还是以商业区为主，满足了成年人追求便利和快捷的需求，它并没有在更接近儿童和老年人的小区内部，不过这当然是成交的最后一步了。“ 再对比一下肯德基的广告，它做得比麦当劳还要成功，就是它在其中加入了中国的家庭聚会观念，风格和口味更本土化，但是它广告本质不变。 最近垃圾食品的新闻越来越多，所以肯德基、麦当劳、可口可乐和百事可乐都不约而同的修改了自己的广告策略，把它们的公司和产品与健康和运动联系在一起。 可是它们的主打产品尤其是麦当劳的巨无霸，肯德基的炸鸡腿和可乐的配方几十年来并没有因为它们垃圾食品的本质而有一丝一毫的变化，所以广告和产品无关，只是针对市场的变化，不断地修改客户对消费地联想而已。 既然产品没有变化，那也就没有了郎咸平教授提出的产品精神，所谓的产品精神是根据当时满足客户成交的需求而转移的，简单讲就成交你需要什么精神，那我就是什么精神，产品可以独立开来。 “你说的这个对么？”吴越菡听得很是疑惑。 “小胡说的有道理。“冯治国很快把握了要领，“客户需要什么，我们就是什么。” 耐克的一切皆有可能就把自身品牌和年轻人的进取冒险需求联系在了一起，这是品形象，但它的成交是靠广告上面的明星来实现的。年轻人不买耐克的鞋就代表着不时尚和流行，不能成为乔丹，这就像一把尖刀，深深地刺痛了他们，而钻戒就是穿上以后带来的荣耀感与鞋产品本身带来的舒适度。 这里面还有三个要点就是被迫性、急迫性和口口相传。 拿国内广告案例分析。 恒源祥最近的十二生肖就是利用的电视广告观众被迫性的特点，在最短时间内提高广告频率，反复建立恒源祥和羊毛的之间的联想，强迫观众记忆。 急迫性又称作三秒销售，就是在三秒钟以内表述完广告重点，或者构成悬念，让观众有继续看下去的欲望。脑黄金或许算是这种类型的代表，在最短时间直切重点。 最近大量流行的幽默短片就是利用了口口相传的这个特性。 虽然这些都不是好的广告宣传，但是都达到了广告的目的-成交。 “那具体的方案呢。”冯总想听的是和他的公司相关的案例。 胡云龙先介绍了营销的三个阶段，也就是沙漠风暴、沙漠之狐和斩首行动，这也代表着广告的三个目的。 第一 沙漠风暴 针对性不强，通过宣传品牌形象来成交，载体通常是电视。 第二 沙漠之狐 针对特定人群，通过具有教育性内容和详细产品信息来成交，载体通常是杂志等平面广告，近年也有邮件和短信类新型媒体。 第三 斩首行动 针对精确的个人，通过直接宣传满足各户精确需求的产品信息来成交，载体有商场和上门的面对面销售。 这里面每一步的广告的灵魂都是围绕着成交服务的。 IT产品因为其专业性，通常都采用沙漠之狐也就是在行业杂志上做产品具体的功能性宣传来开始，然后通过斩首行动，也就是面对面的成交来结束。 所以先要清楚自己广告的目的或者说不同阶段来设计。 第一 沙漠之狐 通过描述客户当前业务上的需求或者说痛处来做教育性说明，而把产品和它们联系在一起。国内厂商通常做的是产品功能性描述，而没有阐述客户的痛苦，所以不能产生联想，也就不能成交。 第二 斩首行动 针对客户具体的某个准确需求或者痛苦用更精确的产品方案来对应解决，促成成交，大型项目也通常由面对面的销售来解决。这一步的刀子和钻戒是不采用我的方案会具体损失多少钱，采用了我的方案会节约多少钱，毕竟综合成本就是企业唯一关心的问题。国内的厂商通常采用低价策略，而很少替客户计算综合成本，因为自己的综合成本，很多企业也是一笔糊涂账。 听了胡云龙这样一番描述，冯总和吴越菡思路清晰了很多。 “哦，我们以前做的方案只是简单的产品功能性描述，并没有把客户的需求和我们的产品之间建立联想，所以在沙漠之狐这一步就错了。在斩首行动中，我们的方案也仅仅强调了功能，因为美国的软件实在是太贵了，所以缺少综合成本因素，并没有提示客户去计算如果不采用我们的方案会损失多少钱。”吴越菡已经拿出了以前做好的广告方案，仔细地翻阅着。 “美国人很看重客户需求和自身产品之间的联想，这是成交的第一步。”胡云龙用电脑演示着一些美国著名品牌的广告，可以看到它们都是把客户的需求和自身的公司建立了联想，而不是一味的宣传产品。 “那LV的包包呢，它们怎么做的？”吴越菡还是最关心女性奢侈品品牌。 “这个是最典型的案例。一个包包能卖到那么高的价钱，这就是把用LV包包和过明星般生活的需求联想在了一起，才能达到这种成交。很多时候女性都是在潜意识里接受了以上信息，主动自发的想去购买，而没有任何感觉。” “如何打破这种在潜意识层面的联想呢？“冯治国问道。 胡云龙想起了自己怎么突破Dennis的经历，笑了笑说：“那就是要做反联想的自我心理暗示了，当广告或者人在对你进行联想的建立时，要在内心对其不断的否定。例如不断的对自己说，买钻戒是在赞助非洲的种族屠杀，不知道您看过电影《滴血钻石》么？” 冯治国点了点头，已经明白了胡云龙的理念。 “嗯，你说的有道理，我们会根据全国电信行业客户在计费方面面临的主要问题来重新设计我们的广告方案，可以把产品的具体特性暂时先放到一边，只是让客户联想到我们能解决这个问题就已经足以了。” “嗯，冯总，您是我见过唯一的一个一点就通的总经理了。额外再补充一点，MBI公司是要求市场部的广告每次投放都能促成成交，广告部是需要递交相关的项目信息的。”胡云龙不得不佩服冯治国的学习能力。 “嗯，这点国内公司很难做到。”冯治国拿着ABC公司在美国的广告样张，与吴越菡和胡云龙一起分析了一阵子，逐渐找到了自己想要的感觉。 “小胡，我看你会很有前途的？在外企这么久，有没有想过到国内的企业来发展呢，这里的空间会更宽广的。”冯治国试探性的问道。 “外企有很多非常好的培训，尤其是MBI，很成体系，这就像一座金山一样，我感觉我还只是在去金山的路上，还没有捡到一块足够大的金子，让我满意。”胡云龙说道。 “你知道么？虽然我不了解你们外企的培训课程，但是我知道有一样课程，它是不会教你的。“冯治国故做神秘的说道。 “不会吧，你可能不了解MBI的培训体系，它的详细和实用程度远远超过了世界上顶尖的MBA课程，完全超出了很多人的想象。它在全球培训百强企业里排名第一的，几乎没有企业能做到像它这样的培训。”胡云龙是从内心深处敬佩MBI的培训机制，虽然这些年公司能给的机会越来越少了。 “那我问你，它会教你如何创立自己的企业么？”冯治国看着胡云龙一心维护MBI的样子，不禁笑了笑。 “嗯，那到不会。”胡云龙被问的傻到那里，大脑仿佛被人狠狠地砸了一锤。 “它只会教你如何成为公司最重要的螺丝钉，准确的讲是MBI的螺丝钉。它绝对不会教你如何创立自己的企业，可是这是一个企业的灵魂，也就是突破和创新。你们外企人出来创业有几个成功的？” 胡云龙听着也知道自己几乎说不出什么，近些年外企高层经理出来创业的确成功的微乎其微，做出一番大成就的几乎没有。 “提个小建议而已。来，谢谢你的帮忙，我们一起吃个饭去。”冯治国及时打断了胡云龙的思绪，招呼了公司的一些高层经理，一起去酒店吃个晚餐。 第十章 小节 湖北新天吴越菡 饭桌上，新天的经理们都客气的轮流和胡云龙喝酒，这不禁让他暗自叫苦不迭。因为，不知道自己能在武汉呆几天，他一心想能赶一天算一天的解决掉吴越菡，否则这吊着太久也不是好事情。 吴越菡因为负责对外联络，所以也就自然而然地坐在了胡云龙的身边。 胡云龙用他惯用的伎俩不断的用小动作试探吴越菡的反应，时不时上面用肘顶一下她膨胀的胸部，下面轻轻的踢一脚她的高跟鞋。吴越菡一边老练地和大家周旋着，一边暗暗地把这些招数一一化解，让他没有讨到一点便宜，但是胡云龙也知道这种暗示已经足够明显了，吴越菡并没有给出明显的拒绝信号，今晚应该是个下手的好机会。 酒足饭饱之后，大家一一告辞，胡云龙有意说要自己打车要去商业街转转，自然而然地捎上了同方向的吴越菡。 “你想去哪里转啊？”吴越菡有意地坐在了出租车的前排，避免了和胡云龙挤在后面。 车门一关，只剩他们两个人在出租车里了，气氛马上变得紧张起来。胡云龙深深地呼吸了一口新鲜空气，想想怎么可以打场漂亮地攻坚战。虽然两个人彼此需要，可是又都在暗自较量，而且惯用的伎俩在吴越菡身上没有起到什么作用，如果找不到新的命门，自己不会就此败下阵来了吧。 “中国最美大学武汉大学久闻其名，一直听说那里有名闻天下的樱花和东湖，是不是真的有那么漂亮？” “嗯，武大真的是很漂亮，尤其是那里的樱花，不过这么晚，去了也看不到什么了，你自己可以去东湖去转转。”虽然做了那么多次的攻防战，大家彼此间已经心知肚明了，可是吴越菡到现在依然不松口，还在打着防守。 胡云龙心里知道这个女人还真的不好对付，要慢慢地来，否则她一个不开心，后面可就难了去了。 “我也不认识路，你们武汉的司机还欺生。你就帮个忙，把我送到武大的门口吧，不知道你回家顺不顺路。”胡云龙知道自己必须小心的一步也不能着急。 吴越菡听到胡云龙的话里居然默认真的要自己去游东湖，紧张的神经也少许放松了下来，想了想说：“也还好，那我就送你到东湖边上好了，那里有座桥可以……” 吴越菡一边指挥出租车拐向东湖，一边在出租车前排讲解着武大的美景和历史。 出租车缓缓地行驶在这三江重镇繁华的街头，胡云龙一心策划着如何才能拿下这个颇有些道行美女，耳边几乎没有记住任何有关武大的美景历史。 男女间的这种博弈千变万化，很多时候就像是销售和客户之间的关系，既彼此需要、又不能上来就底牌皆无，其间火候的拿捏，唯有天堂地狱走一回才能明晓其中的感觉。 胡云龙当年被初恋情人在三里屯以哥哥妹妹的名义甩了以后，总结出了自己泡妞的葵花秘技。简单用一句话总结为就是在满足其需求的过程中，控制着让女孩子主动追自己。在其后的销售工作中，他又发现其和泡妞无比的相似，都是在满足其需求的过程中，控制着客户主动选择自己。 其中的奥妙就是控制和主动二字，但是这其中奥妙的感觉也必须要天堂地狱走一回才能拿捏，正所谓没有输过单子的销售就不是好销售。 吴越菡想去外企谋职，自己可以帮上忙。只要这么需求不被满足，那她就有可能一直因为需要满足这个需求而和自己保持联系，那自己如何才能让她在今晚就主动追自己呢？如何才能激活这个交际花的需求呢，看她的样子和技巧肯定是老江湖了，一般的技巧肯定是不会管用的…… 胡云龙忽然明白自己需要先和她聊聊有关进外企的话题。 “Eve，对了，打断一下。最近我听说上海的MBI市场部有名额空了出来，不知道你有兴趣么？“胡云龙打断了吴越菡对武大樱花历史背景的描述，反正自己也一点也不关心。 “哦，是么？“吴越菡一听，来了兴趣，把头扭了过来。 “那我能有机会么？” “你如果没机会，那全中国人民都没机会了。你这么漂亮，又有这么多的工作经验，MBI那么多单身汉，在干渴的土地上都嗷嗷地等着你的到来呢。”胡云龙嬉皮笑脸地和她继续着话题，心里还在盘算着武大的环境到底美不美，能不能满足女孩子对浪漫的需求。 “呵呵，看你说的，好像你们MBI是个狼窝一样。那你们MBI都什么条件啊？”吴越菡听了这番恭维，笑的一阵花枝乱颤，和胡云龙打开了话题。 出租车一开上东湖东路，胡云龙就看到了夕阳余辉下一片金光闪闪的东湖和道路两旁金黄的桂花。微风袭来，带来了空气中弥漫着那浓郁的桂花香气，一下子好像整个车里都充满了浪漫的味道。 来对地方了，天助我也，胡云龙已经明白了自己今晚的策略。 “哇，好美啊，我在武汉这么多年，还从没看到这么美的黄昏。“吴越菡也被眼前扑面而来的美景深深吸引了，俨然忘了两个人刚刚还在讨论的话题。 “你说北京有什么好，肮脏的空气，拥挤的交通，追女孩子都没个浪漫的地方，总不能带她去看天安门吧。”胡云龙一边说着，一边下了出租车。 “是啊，武大好，在这么浪漫的地方，泡妞省钱了是吧。”吴越菡说着，也一起下了车，两个人很有默契地走在了一起，胡云龙自然也不会提她要回家的事情了。 东湖虽不比西湖的妩媚，但是这满山桂花香的浪漫却也胜似千言万语，让吴越菡紧紧地搂着胡云龙的胳膊，沉醉的享受着这人间美景。 转过了东湖梅园，再游遍樱花园，穿过朱碑亭再逛植物园，两个人说说笑笑就已经玩到了夜深。期间，胡云龙一直耐着性子，等待着，不敢贸然地出击，希望先通过生理的煎熬后再打破吴越菡的心理防线。 “我们不睡了，爬到山顶上等着看日出好不好？多浪漫啊。”胡云龙看着逛得越来越兴奋的吴越菡，心里不禁暗暗叫苦，没想到这个对手居然这么好的体力，自己只好也坚持到最后了。 “好啊、好啊，那我们先去吃点夜宵。”吴越菡拿着刚刚买的一次性成像拍立得相机对着自己的各种角度拍来拍去。 “你看着张美么？”吴越菡兴奋的拿着刚刚的战果展示给胡云龙看。 “你挤胸了吧，看着好性感啊。”胡云龙看着照片上妩媚无比的那个娘子，一心只祈祷着能赶快累趴下她，否则自己的体力快坚持不住了。 “胡说，我就这么大，根本不用挤，看你色色的样子，给我。“吴越菡一挥手，抢回了照片，拦了辆出租车，招呼着胡云龙向吉庆街的夜宵而去。 两个人大快朵颐的消灭了两碗地道的武汉热干面和一些小吃，又绕开门卫，踩着古老的石阶来到了武汉大学那非常具有特色的女生宿舍屋顶平台上。 晨风中，两个人紧紧地坐在一起，等待着晨光照耀着珞珈山的那一刻。阳光一点点的照耀在珞珈山上，胡云龙看着吴越菡越来越朦胧的双眼，手也越来越紧地搂住了她。 “快看，太阳出来了，能和你一起看日出真乃人生一大快事。“胡云龙说着回头向吴越菡望去，欣慰地发现自己终于把她给熬睡着了。 胡云龙小心翼翼地扶着吴越菡上了出租车，直奔酒店而去，一路上祝贺着自己终于把体力战打胜了。 在酒店的床上放躺了吴越菡，胡云龙也困的不行，可是为了能坚持到最后一刻，他还是坚持地假装和衣睡在了椅子上。 吴越菡睡了一会儿，起身靠在了床背上，迷离的看着他：“你怎么还睡在椅子上，真的假的？” “我不想趁人之危么。” “服了你了，真能装，过来吧。”吴越菡手拍了拍床边。 胡云龙明白这回不需要再坚持下去了，脱掉了西服和领带，把吴越菡搂在了怀里。 “你知道么？我其实不想和你这样的销售做爱。“吴越菡和胡云龙一边亲热着，一边娇嗔的说到。 “为什么？”胡云龙不解的问道，“销售怎么了。” “销售天天都泡在夜总会里，从来都不缺女人，还把身体都喝坏了，一个个就知道吹牛，上了床没几个行的，你可别让我失望啊！”吴越菡一边说着，一边用手刺激着胡云龙的地方。 胡云龙不禁一惊，他这才发现原来自己熬了一夜，身体已经差到了极点，居然不好使了。 “这你都知道，我哪能呢。”胡云龙一边暗地里骂着自己的八辈子祖宗，一边默默地调动自己任督二脉里残存的能量向自己的地方聚集。 “你一夜几次？”吴越菡感觉到了它的悸动，不禁欣慰的问道。 “啊，一夜还几次啊，就一次啊。”胡云龙一边在身体里疯狂的寻找着能量，一边嘴上想尽办法应付着。 “这个就一次！多长时间？”吴越菡撅着嘴，用手使劲的掐了一把。 “一次一夜啊，男人不都这样么。”胡云龙几乎把九阴真经、九阳真经和葵花宝典都默练了几十遍，可是却悲哀的发现自己再也增加不上来一点点能量了，可能真的是太困了。 “你不是有问题吧？”吴越菡发现自己的上下其手对它没有任何一点影响，也不禁注意到了胡云龙脸上那一丝丝的紧张。 “没关系，来吧。“胡云龙期盼着奇迹在最后一刻发生。 “来什么啊，我搞半天了，你这都不行。不会吧，我这么倒霉。“吴越菡情急之下，气得一脚把胡云龙踹到了床下。 “天啊，既给我美女，何又让我无能啊。“胡云龙坐在地上，苦笑不得，不由得仰天大叫到。 “我可真倒霉，和你耗了一个晚上。“吴越菡起身收拾了衣物，头也不回的离开了房间。 |
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无谓的浪费了我好几天的时间。 |
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因为一夜请的关键字，真是狗屎规定，中国字这么多，有什么用呢。 |
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小沈阳版:这春节其实可短暂了.眼睛一闭一睁,初一过去了,嚎~?眼睛再一闭一睁,这初二又过去了,嚎~?过年最痛苦的事儿是啥,你知道嘛?就是年三十儿可劲儿地转发短信,你看也不看就给我删了,白瞎我一毛钱儿.比这还痛苦的事是啥,你知道不?就是给你的短信还没发,这年儿就过去了.嚎... 祝元宵节快乐! |
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“我可真倒霉，和你这么个废物耗了一个晚上。“吴越菡飞速的起身收拾起了衣物，啪的关上酒店的房门，头也不回的离开了房间。 难道就像她说的，年纪轻轻的自己身体就已经被熬完了，胡云龙一头倒在了地上，人生受此大辱，恨不得就此一头撞死了算了。 小节 湖北关系 在Peter率领MBI的律师团和浙江用户就投标不公平竞争条款谈判时，移通总部的李军把张雷和刘森叫到了总部，感谢他们在集采试点上的配合，同时也希望他们能息事宁人，不要把浙江的朱总第二次送上法庭，逼到绝路上去。 这件事情说明MBI在浙江招标中所遭受的不公平待遇已经传遍了移通全国，同时驻扎在浙江的律师团的确给浙江乃至移通总部一定的威慑力。达到了不杀鸡也给猴看的目的，Peter自然也就找个理由带着律师团退回了北京，等于告知天下MBI不会起诉移通浙江了。 李可和胡云龙这几天一直把MBI准备起诉浙江的消息在移通湖北的客户和代理中沟通和散播着，希望这能对后面的招标工作有所帮助，反正这个事情也瞒不住，莫不如让它散播的更广一些，把黑暗的东西暴晒在阳光下是对付它的最好办法。 自己在吴越菡的床上折戟沉沙，让胡云龙也不敢再去跑到高雯那里去丢脸了，没事的时候自己在酒店的健身房狂练深蹲，希望能恢复往日的雄风。李可请他去夜总会Happy也都让他拒绝了，心想去了也是白花钱。 李宏的关系有了一丝丝的进展，就是他连骂都懒的骂一句了。李可隔三差五的拜访已经让他很烦躁了，胡云龙去办公室递材料，李宏连眼皮都懒得抬一下，当他是个透明人。 吴静萍刚刚生了个儿子，还没有完全恢复，胡云龙也没有指望着能见到她。 经过半年多的厮混，李可和陈虎的关系有了不一般的变化，两个人见面已经开始称兄道弟了。李可给陈虎儿子提供的那套中考模拟题在高考时起了大作用，居然押中了30%多的题目，让陈虎的儿子考进了市重点，为此陈虎还请李可到家里吃了顿饭以示感谢。 “胡云龙，上次招标你们应该见过，就是投错价格那次。”李可请胡云龙和陈虎一起吃了个饭，等于也是向胡云龙表明自己现在的工作进展。 “哦，胡总您好，好像有印象，北京来的那个。”陈虎客气着。 “对，你儿子的考题，我就是找胡总帮忙从北京四中要来的。他原来在教育系统干过，有一些关系的。”李可一句话，拉近了胡云龙和陈虎的关系。 “哦，那还多谢帮忙，我儿子最后考上重点中学了，多亏了那套考题啊，押的真准。”陈虎特意站起来敬了胡云龙一杯。 “陈工，最近去北京出差的机会多么？”胡云龙测试性的问道。 “哪有时间。我的大学是在北邮念的，毕业以后十多年了来到武汉就没回去过，一直在华中跑来跑去的，最远也就是趟上海。”陈虎一边说着，一边拿起了鸡翅。 胡云龙和李可你一句我一句抱怨着IT工作太辛苦，人忙的都没时间出去玩了，大家就算打开了话题。 “陈工，现在湖北的平台规划大概到哪一步了？”胡云龙借着酒间热闹的气氛，客气的问道。 “我们已经有了一些初步的构想，但是这种大集中方案，我们武汉地方还是小，经验也不是很多，所以进展并不顺利。”陈虎也是实话实话说。 “哦，那这样好了，我回北京安排一次参观和学习，把我们设计院小组的人请到北京MBI的演示中心学习学习，也请一些做过国外和国内一些大银行集中方案的工程师和设计院的朋友们一起分享一下相关的经验，或许对咱们设计湖北的平台有些帮助。”请设计院的人到北京学习学习，这倒是胡云龙的本职工作，是应该做的。 “哦，就请我们这个小组去不好吧，要去也得同时参观普惠和NUS公司才行，否则会有人说闲话的。”陈虎听上去很感兴趣，可是也明白这种事情很敏感。 “那我让MBI市场部策划个电信高峰论坛，正式邀请全国一些重要的设计院参加，你们去就明证言顺了，我多争取点名额，你看院领导或者他们的朋友谁想去北京就去看看呗，到时候我们单独行动就完了。”胡云龙一听知道有门。 “嗯，这个听着还不错，能行么？时间怕来不及吧。”陈虎听的放下了手里的鸡翅。 “来得及，我搞这个轻车熟路了，下周就能搞定。院里一分钱也不用花，MBI负责。” “那你试试看呗，我告诉你到时候找院领导的哪位，不花院里的钱，应该不难批吧。”陈虎听着非常的高兴。 “其实这都怪MBI的工作做的不细。厂商应该每年都至少搞一次这样的活动，和大家一起沟通沟通最近的技术变化。普惠也不搞么？”胡云龙问道。 “搞，都去搞客户的老总去了，谁在乎设计院啊。你说那些老总懂什么，干活的不还是下面的人…..“陈虎抱怨着。 “胡总，这事你可是算是承诺了啊，到时候可别让陈总的老同学失望啊。“李可客气的给大家都倒满了酒。 “放心吧，没问题。“胡云龙知道湖北的方案还没成型，心里乐开了花，希望北京之行能彻底延后整个招标，拖到广东的后面，因为他心里已经有了一个伟大的冒险。 “公司现在审批流程这么长，你能行么？”送走了陈虎，李可向胡云龙问道，怀疑他没时间安排论坛的事情。 “放心，简单，让红鸟办吧，我们出个名就行。浙江已经输单了，红鸟手里的货压着出不去，让它搞个小活动，花点钱还有什么不行的，最后他们不还是想办法找MBI报。“胡云龙还是很有信心的，他知道这些代理的灵活性。 “到时候，让他们公司随便找一些人在会场上冒充一下其他设计院的人，大家心知肚明就完了。这次的目的就是拖住湖北的招标，让他们在广东后面来。不过，这个就靠你了，李可。” 小节 北京安排活动+Dennis压货 自从把胡云龙一脚从床上踹下来以后，吴越菡没有主动的打过胡云龙电话，只是在短信里安慰了他两句。胡云龙也灰头土脸的回到了北京，临走客客气气的请高雯吃了个大餐算是告别，话里话外的暗示她自己这次出差是真的很忙，晚上没有时间和她一起玩。他一心想等到再回到武汉，身体一定恢复了，就算没有了吴越菡这个交际花，高雯也还是不错的选择，维持住关系，千万不能搞丢了。 在武汉仅仅住了几天，可是胡云龙一回到北京，就感觉到办公室发生了巨大的变化，几乎每个人都是在用跑的来进行沟通，个个手机都准备了两个以上的电池，防止被老板打光。Dennis的压货已经压翻了天，让整个MBI陷入了疯狂的状态。他不仅仅在分销的库房里塞满了货，中国有点资金实力的代理商也都被他压了个遍。 整个第三季度，MBI整整压出去了二十个亿，按照过往的业绩计算，已经押了去年两年的营业额。可是，压货的势头却是越来越凶猛了，没有一点点放缓的意思。每个今年、明年和后年或有或无的单子都被变成了大礼包放进了分销的库房，办公室里每个人都在计算着今年自己到底能拿多少倍的工资，计划着换车换房，因为Dennis已经和美国人申请修改了当年的奖励制度，大丰收已经不是问题了，只是到底多大的问题。 “樊总，这个忙你一定得帮，赢不赢湖北就看这次活动能不能搞定设计院的人了。“ “好，这事你和刘鹏定吧，你的事情我都批。” 胡云龙和李可的担心，在樊东这里一秒钟不到就搞定了，因为他的心思完全在压货上，已经完全无暇顾及这种事情了。 “浙江你们输了，广东你觉的怎么样？”樊东现在只关心自己的压货了。Dennis刚刚利用媒体大大的宣传了MBI准备与红鸟集团结成战略合作伙伴的新闻，这让红鸟的股价一飞冲天。做为回报，红鸟又提走了一大批X型号的货，延长了一年X型号的独家包销权，同时又成为当季度MBI的提货冠军，库房已经塞满了机器。 “广东的销售在客户层面好像有点关系，不过他的路子太野，我感觉并不是很好。“胡云龙这是说的心里话。 “好吧，我下周就飞去广州，听说那里很快就会发标了，看看到底怎么样。湖北你做我是比较放心的，你要是输了，估计谁也拿不回来。“樊东和胡云龙认识了这么多年，还算是了解他的本事。 “湖北，难啊，他妈的什么倒霉事都碰到了。”胡云龙靠在沙发上，唉声叹气到，一心想着自己被吴越菡一脚从床上踹下来的奇耻大辱，只觉得武汉可能真的不是自己的风水宝地，一世英名就要毁于一旦了。 “你们这个Dennis压货压的这么疯狂，你觉得明年他还会在么？”樊东问道。 “这是个绝后的做法，就这么个压法，明年的市场肯定是一片烂摊子，代理商们绝对会打的血流成河，他如果还做在这个位置上，那真是疯了。”胡云龙仿佛已经看到了那些压货的公司死的死、亡的亡的景象，整个市场一片的哀嚎遍野。 “按照惯例，再往上升就是亚太区副总裁，可是他这么年轻，刚刚三十出头就已经是大中华区总经理了，如果再升就会是MBI有史以来最年轻的VP（全球副总裁），就算有位置给他好了。可是竞争对手都是其他国家的顶尖精英，你想想也知道这个有多难，而且有很多变数。所以，他现在是死路一条，豪赌了。这个赌局我是猜不到结局了，不过Dennis也不是傻子吧。” 胡云龙叹口气，摇了摇头，这么几天听到和看到的数字让自己都感觉恐怖，这不是透支，几乎等于是自杀了。可是还有三个月呢，第四季度才是MBI的财年，大家都在看着Dennis下面还能怎么玩。 公司内部很多经理现在已经开始为自己留后路了，生怕Dennis走了以后，留下的烂摊子没法收拾。已经有传言，渠道部下面已经有人抗旨不遵，顶着不帮Dennis压货了。 樊东听着胡云龙的分析，也不禁坐在老板椅上思考着，分析Dennis的下一步会怎么走。 “在亚太区和美国有人帮他撑腰么？”樊东问道。 “有啊，亚太区总裁DC赵你忘了啊，他们是死党的。“樊东听到这里，沉默不语了。DC赵 7-11的名声他肯定也听到过，知道这个人的列害。 “上有孙权，下有周郎啊。”胡云龙感慨到。 刘鹏很快拿到了经费，搞定了酒店和相关事宜，胡云龙又让他找一些人临时充当一下其他设计院人，就正式发了邀请函给陈虎所在的湖北设计院，邀请院方领导到北京参观学习，一起推动中国电信行业的IT化建设。 陈虎一心想借着这个机会到北京来会一会老同学，自然在武汉那边也帮忙周旋，最后武汉设计院来个几个院方的小领导，陈虎也明事理的带上了几个负责湖北方案设计的工程师，准备一同前往。 小节 俞可可+高飞的合作 俞可可回到北京以后，就向老板提交了申请，表明自己准备继续攻读美国伯克利大学的法律博士的愿望，计划在月底离开公司，老板几经挽留，可是她去意已决。 胡云龙知道这个消息后，心想这对于她来说也未尝不是一件好事情，从学生到社会的角色转换，她没有走过来，把很多事情想的太极端了。 每每想到自己在俞可可人生转变的过程当中起到了反面教材的角色，胡云龙也深感内疚。可是自己交往了那么多女孩子，没有谁像她这样极端的。不过，想来想去，也不知道自己哪方面漏了马脚，让她给发现了，算了，就让她过去吧。 虽然胡云龙经常的这样来安慰自己，告诉自己这一切只是俞可可自身的社会接受度问题，可是她在黄浦江边的那声撕心裂肺的叫喊却经常的会从脑海的深处跳出来，时常让自己半夜在睡梦中惊醒 ——我不要和嫖客、妓女还有贪污犯生活在一起。 胡云龙又一次在梦中被这声音给唤醒，就说什么也睡不着了。没有办法，他只能走到客厅，打开冰箱，拿着牛奶，一个人傻傻的看着深夜的电视。 是什么原因让自己一直忘不了她呢，胡云龙脑海里不断的重复着那金色的GUCCI手环在空中滑落的光芒，她是想和自己一辈子在一起的，一起认认真真的交往，可是自己都学了些什么，做了些什么。 生活和爱情已经远远的离自己而去了，这样的生活算是成功么？自己的人生需求又是什么呢？ 胡云龙颓然的靠在沙发上，不由得用自己的需求理论来分析自己的需求。 当年摆脱了做网管吃回扣的那点诱惑，才让自己走上了正途，进入了MBI这样世界顶级的公司做着以前不可企及的项目，可是这么几年下来，每天的销售、销售和销售，自己好像又一次迷失了。 公司一直在培训如何规划自己的职业生涯，但是事实上自己的职业生涯一直都在被别人规划着。自己每天和项目打滚，与客户和同事勾心斗角，苦心赢单也只能换来暗自欢喜，谁都知道里面不知道有多少猫腻，毫无团队共赢的归属感。 感情生活一塌糊涂，可是看看身边其他的人也都好不到哪里去，超过35岁的高龄单身男女比比皆是，结婚的随时离离婚只有一个裤兜里避孕套的距离。据说有个80后，进公司短短一年，已经结婚离婚再结婚了，不知道一天天都在干嘛。 虽然收入也还不错，能轻松的混个有车有房，比以前好多了，可是时代在发展、在进步，身边哪个人又不是如此呢？自己并没有跑赢社会的平均线。可是平均线上那些买别墅的人永远都说自己的另一半是做房地产的，买跑车的人永远有一个刚刚炒股发达的老爸，公司里赚到钱的也不敢活在阳光下，因为谁都可以算得出来你工资和提成是否能够支撑这一切。 公司的老大们在会议上不断地灌输着家庭观念，可是一个个出了门就为了奥迪和路虎斗的死去活来，每个人的家里其实也都是闹的热火朝天，只会比公司内斗更精彩，每年的职业道德培训听上去更像是初中生的思想品德教育。 最郁闷的就是自己的健康，年纪轻轻的已经对异性失去了感觉，身体内亏的居然能当场失灵…… 不对，自己不要太负面了。 胡云龙啪的扔掉了手中的饮料瓶，站起来走到了自己的书房。 自己书架上凌乱的摆放着各种书籍，自己或许应该算是第二种类型的老总——非常精通某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。 再扭头看着墙上挂着自己刚刚战胜的偶像Dennis的照片，桌上放着自己年会上和总裁周永昆的合影，自从进了公司以后自己就想着某一天能超越他。 到底是那一天呢？ 这真的是自己的需求么？ 自己到底想要什么样的生活呢？ |
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这是一开始策划好的，只是加重了感情戏。 |
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这真的是自己的需求么？ 自己到底想要什么样的生活呢？ 是不是自己又被那有形无形的回扣而迷惑了头脑呢？ 胡云龙胡乱的灌了自己几口啤酒又昏昏的睡了过去。 高飞的电话一直在耳边响个不停，把胡云龙从睡梦中拉了回来。梦中的他正在苦口婆心和俞可可解释着，自己什么都没有做，希望她不要那么偏激的看待这个社会…… “都中午了，你还在睡觉啊，下午没事，到顺义的高尔夫球场来找我吧，一起聊一聊。”高飞在电话里讲到。 “什么事，大周末的要我跑那么远去谈。”胡云龙睡意朦胧的看了看表。 “我现在已经是远想集团副总裁，MBI产品事业部大中华区总经理了，还不值得出来谈一谈么？”高飞电话里难以掩饰的兴奋。 老天算是瞎了眼了，真的是乱世出英豪，莫不成要我把MBI也搞乱了？ 胡云龙一路上胡思乱想的来到了郊区的球场，高飞已经在那里等了一会儿，两个人一边打球，一边谈了起来。 随着老板的离去，高飞终于坐上了远想MBI产品部老总的宝座，统管着MBI笔记本加台式机一年大概二十多个亿的盘子。他叫胡云龙来也就是为了前段时间商量好一起合作的事情。 “先别说合作的事情，你能不能和我讲讲这远想到底怎么回事？首先人才流失的为什么这么快，第二未来的你们方向到底会往哪里走？”胡云龙自从上次知道MBI的笔记本市场份额飞速下跌后，一直也在关注着远想集团MBI这些同事们的变化。 现在很多人离开了远想，一部分人去了和MBI文化很相似的品果，在那边组成了一个小团体，剩下的零零散散也都去了不同的外企。 MBI的笔记本和PC市场份额飞速下滑，虽然没有了保卡会对整个销售有影响，但是这种下滑远远超出了胡云龙此前对此的预估。 “我先回答你第二个问题，照目前的势头，远想的巨亏就在不远的将来，中国人还没有准备好，也没有能力来管理好这样一个国际企业、这样一个庞然大物。最大的问题就是企业文化问题。”高飞一边打球一边和胡云龙解释到。 没有准备好的意思是远想前几年做多元化经营的努力失败了，刚刚掉头回来准备专心做PC，就做了一个蛇吞象的决定。既没有先期的人才储备计划，也没有经过类似的试点经营，例如收购规模较小的美国企业，通过此来发现并购中会发生的问题。或许收购MBI这个千载难逢的时机是个理由，但是中国人因为太急于在国际上证明自己而仓促应战也是事实。并购快一年了以后，远想才开始准备挑选骨干去美国学习西方的管理理念，而且挑选人才的标准和效果如何也没有前车之鉴。 没有能力的意思可以比喻为香港收回大陆。大陆收回香港后因为文化和制度上的差异，实行的是港人治港，因为大陆的庞大，所以还是有能力控制住香港。可是现在是香港收回大陆，一个小孩子抬头望着远远大于自己的巨人，如何控制肯定是面临的第一个问题。 至于企业文化这个无形的东西却恰恰决定着一个企业的品牌和灵魂，没有任何制度和流程可以数字化的去管理它，而且这种潜移默化的影响除了宝贵的时间以外，还需要一个最关键的因素就是——领导人的个人魅力。这种魅力却又是恰恰建立在一个民族文化的基础之上的。 “你知道么，现在远想虽然把总部放在了美国，可是关键职位上都还是中国人在做，这些人都没有国际化的知识和背景，互相的融合会是一个漫长的过程。他们肯定管理不了MBI这个庞然大物，那么亏损就在所难免，我个人认为五年，五年内亏损的趋势都不会产生实质性的改变，除非解决掉中国人在决策层比例太高的问题，可是中国人的民族情结又太重了，生意就是生意么。”高飞啪的用力把球打上了果岭。 “远想是个什么样的企业文化？家长制？”胡云龙问道。 “嗯，和国内大部分的企业一样，下级对上级的言听计从，再加上严重的家庭观念。你知道么？远想刚刚召开了全国的代理商大会，会上远想的销售和代理商可以抱头痛哭，感慨这么多年一起走过来的艰辛，就像解放军和老百姓的鱼水之情，可是你也知道MBI的文化是丛林文化，适者生存。我们在一旁看着他们抱头痛哭，真是感觉不可思议。”高飞把球推进了洞里，示意胡云龙继续。 “呵呵。”胡云龙听着也是哑然失笑。文化没有对错和高低之分，不过美国借着自己的文化战争，向全世界普及了他们的文化理念，可是中国人的文化，外国人的了解程度几乎是零。 “而且你知道么，远想的人也没有从根本上理解品牌的含义，或者MBI这个品牌的含义。他们正在海外利用MBI原有的高端企业级PC渠道，推广其大众消费类的PC。想简单的利用MBI已有渠道销售不同品牌的产品，这不是自毁品牌么？” |
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ＬＺ，你大概是记错了吧．新天之前不是要被德国的一家公司收购吗？德国人想借新天来打入中国市场．而美国的ＡＢＣ是因为ＭＢＩ香港的老总认识的关系来大陆考察的名义去腐败的那个． ______________________________________________________ 哦写错了.是美国CBA和新天合并 德国改成美国了 |
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“而且你知道么，远想的人也没有从根本上理解品牌的含义，或者MBI这个品牌的含义。他们正在海外利用MBI原有的高端企业级PC渠道，推广其大众消费类的PC。想简单的利用MBI已有的品牌和渠道销售一个完全不同品牌理念的产品，你说这不是自毁品牌么？对MBI的PC和远想的PC品牌都有伤害，双输。”高飞拿起自己的高尔夫球杆看了看上面的商标，摇了摇头。 “品牌和牌子是有区别的，好像这个远想的人还没有搞明白。”高飞又看了看胡云龙手头高尔夫球杆的商标，两个对比了一下。 的确品牌和牌子是有着本质性区别的，可是这个好像中国的很多企业都还是很模糊，拿着自己产品的牌子说是品牌，却不知它只是一个区别开其他产品的标识而已。 区分品牌和牌子的关键点就是客户是否具有品牌忠诚度，也就是产品的品牌是否在客户层面体现出了商业价值，简单讲是否让公司利用这个无形资产赚到了钱，如果没有那它就是个牌子而已。 胡云龙记得看国内的什么高峰论坛、商界论战，大家聚在一起大骂中国的客户没有品牌忠诚度，国外的客户如何用通用的电器一用好多年如何如何，然后把这些归纳为国内的低价文化，客户都去买便宜货去了。当时听的几个MBI人一阵苦笑，如果客户对你的产品没有品牌忠诚度，那它就不能称之为品牌，最多只能算是个牌子。连自己的品牌都没有，又何有资格谈客户不忠诚呢？ 让胡云龙对品牌具有深刻理解的是自己组织的一次大型论坛。 当时MBI订了很多帽子，给现场的观众免费发放，当然上面都印上了MBI的商标。可是不凑巧的是当天的人很多，帽子不够了，组委会只能拿了些一模一样的帽子发放，但是因为匆忙，上面没有印上MBI的商标。 胡云龙认为MBI是一家有名的IT公司，根本不是做帽子的，而且这种大会免费的礼品大都是从国内的礼品公司订制的，质量很是一般，帽子上没有商标根本就不应该是个问题，可是事实恰恰相反。 当观众发现帽子是有区别的时候，马上都更换手头没有MBI标识的那种，甚至为此几个人之间还争抢起来，任凭组委会如何解释帽子是一样的，也没有任何作用。 目睹客户疯狂争抢帽子的那一幕，让胡云龙深深的理解了MBI品牌的价值，甚至当它印在任何无关产品上时，都依然有它的魔力，让客户产生联想的魔力。 他不禁走过去，拿起两个不一样的帽子仔细对比起来，发现连自己都觉得有MBI商标的帽子好像质量更好一些，自己也不由得佩服这潜意识的魔力，一旦建立起来，人类自己都会欺骗自己。 什么才是品牌，什么才是品牌的本质？ 品牌是一种信仰，一种相信的力量。这种力量把具有相同信仰的人凝聚在一起，构成厂商和客户之间的商业链条，彼此满足对方的需求，它可以不以某个人的消失而转移，从而代代相传。 它通过产品设计、价格策略、广告宣传和企业文化所构成，也是影响上述各项的关键性因素。当一个企业所倡导的品牌精神和自身的产品设计以及文化理念等相脱离时，就会削弱这种信仰，这种相信的力量，让具备相同信仰的人脱离，从而打散既有的商业链条。 在商海游泳的有三种人。 自称是生意人的都无所不为，以满足客户需求来达到成交为第一前提，他的产品只有牌子没有品牌。做生意也大都是处于投其所好和互利互惠这两种境界。 自称是商人的有所为有所不为，为的衡量标准就是他的品牌，但是这类人大都可以经营一个既有品牌，却很难创新和创造一个品牌。做生意也大都是处于互利互惠和共赢共荣这两种境界。 自称是企业家或者梦想家的都尝试去改变社会形态，或者说可以为了梦想而无所不为，他们会为了实现自己的梦想而创造一个品牌，一种信仰，一种相信的力量。他们可以做到以德服人，乃至星火燎原到代代相传。 远想的品牌内涵是什么，相信大部分中国人的答案都不一致。它收购MBI的短期目标是做大做强而成为世界五百强，这和MBI已有的品牌精神中——追求卓越、服务客户想违背。而这种不能量化的精神和价值观恰恰可以指导那些可以被量化的指标，包括产品设计、价格策略、广告宣传和企业文化等等。 一个单纯的追求短期利润和销售额的厂商去做出“飞线”的决定也就可以理解了，可是它却从根本上摧毁了MBI 个人计算机品牌的信仰，也拆散了已有具有相同信仰的客户群，打破了商业链条。 “我做过市场调查，如果拿掉远想的LOGO，计算机的成交价格和客户群并不会有所改变，也就没有了客户忠诚度，所以它还只是个牌子，一个标识而已。远想的人要走的路还很长，品牌是最难建立的。”高飞发现还是自己的球杆质量好一些，就还给了胡云龙他的那根。 “下次，我送你一套好球杆，这可是个人品牌啊。”高飞看到自己打出了小鸟球很是高兴，示意胡云龙快打。 是啊，自己的个人品牌是什么呢？自己的信仰在哪里？客户看到自己会联想到什么呢？俞可可看到自己又联想到了什么呢？ 胡云龙烦躁下的挥杆，把球打进了沙坑，得到了高飞的白眼。 |
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