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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第27页] |
| 作者:huzhensheng |
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1.不按常理出牌(这篇小说也证明了这点) 2.个性极强,容易造成毁誉参半 3.容易短时间内达到某种成就,但这种个性很难使他再有提升 _____________________________________________________ 首先没看出来是捧是扁 不过第三个结论一般打工仔都这么评价我的 最后客观的评价一下小说,如果想出版的话需要做如下事 1.故事大背景和结构可以参考. 2.同时开写两个版本,一个未校对版,故意留一些排版和文字错误,一个预备出版的版本,一切按照正规的来 3.准备一个团队一起做这个事,一般来说有了好的小说开头这种人会自动找上门来. ———————————————————————————— 我作为第二作者的《胡立阳股票投资100招》是08年财经类的第一名，出书之类的事情我不是第一次了。 |
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喂，胡YY，太不要脸了吧？ 胡立阳股票投资100招有你丫什么事儿啊？我靠，真敢吹。 我绝对相信，吹牛意淫在你来说不是第一千次了。 _______________________________________________________ 去买本吧，无论正版还是盗版。 |
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“现在你也能理解为什么MBI的人才流失得这么快了吧。”高飞从球包里拿出瓶矿泉水，递给了胡云龙一杯。 “那下一步你想怎么做？”胡云龙问道。 “咱们都是商人，也改变不了什么，赚钱呗，现在就是最好的时候。”高飞挺挺胸脯说道。 “远想的人现在根本搞不清楚MBI原有的业务流程和审批体系，所以中国这边还是归美国管。而美国那边人心浮动，老板们换来换去，也根本无暇顾及中国大陆这点生意。我已经和益和联合谈好了，以后特价的单子都走他们那里。你知道么，我刚刚和亚太申请了一个一万台的工厂订单（从工厂定做直销），三折老美连问都不问就批了，你相信么？” 笔记本产品的利润非常薄，三折已经是前所未有的低价了，胡云龙当然明白如果不是这种世道，是不会有这种价格出来的。每台一万多的笔记本，这一单狼再多，分个一两百万也不是问题。胡云龙沉默了。 “如果和我猜想差不多的话，这种状态可能维持个三、五年，等到远想把自己的人培养出来，那时候或许会有变化。我觉得那时候MBI笔记本的市场份额也就剩不下多少了吧。”高飞飞扬跋扈的站起来伸了个懒腰，“有毛病，问这么多问题，有兄弟我在，你还想什么呢！” 胡云龙在想当年抹号机的事情。 MBI打击抹号机的结果是几个老同事被关进了监狱，现在还没有放出来，参与其中的代理商公司也都关的关、跑的跑，没有了竞争对手，相反没有参与其中的几家公司现在成了中关村里MBI最大的代理商。 尽管明白商场上剩者为王，可是面对这样的诱惑又有谁会拒绝呢！ “我肯定是想来的，可是手头的项目怎么也得做完了吧，现在这几个老板对我还是不错，这个大项目事关很多人前途，就这么撂挑子走了，有点说不过去。”胡云龙说的自己也在摇头，虽然诱惑巨大，可是就这么放弃掉这么多年在MBI的职业生涯，自己也真的是有点难以割舍。 “什么破项目，我看你是舍不得MBI吧。”高飞马上看出了老同学的犹豫。 “你真是被MBI洗脑洗的彻底了，干两年赚够了再回去呗，这点道理你还想不明白么?想升官？天门、地门、红门你占了哪一门呢？”高飞看着胡云龙紧皱眉头的样子，不禁摇头苦笑。 “我承认当年我们刚到MBI的时候，人年轻单纯，公司感觉也还是不错，有种想干一辈子的想法。可是你看看这几年，MBI又卖网络、又卖PC，连个招呼都不打，你忘了网路部孙军了？资本主义永远都是趋利的。远想居然还有人写文章说公司不是家，读书读傻了。” 网络部的孙军当年负责的是新疆银行。那时的新疆还很落后，单子做到最后，客户居然要拼酒论输赢。 据说当时客户的科长在夜总会里摆了三十瓶XO，对应的是三十台网络设备，规矩是喝一瓶签一台，不能换人，入围的是MBI和死对头科思。 孙军代表着MBI和科思的销售就对拼起来，结果两个人都被送到了医院抢救，结果也不分伯仲，相差不过两瓶的样子。 可是就在孙军在医院吐得死去活来，有可能被胃切除的夜晚，MBI宣布将全球的网络部卖给了科思。一行大男人都场都傻在了医院，痛哭流涕，无论如何不敢相信这个现实，因为事先没有一点征兆，更没有人敢告诉正在急救的孙军。第二天，客户开会当场宣布订单取消，全面改成科思的方案，孙军直接晕倒在现场，再次被送进了医院。 “好吧，干了。就给我两个月，手头的项目就快发标了，怎么也要对大家有个交待啊。”胡云龙站起来，猛地挥了一杆，可是却又打空了。 小节 陈虎开会 陈虎带着设计院的人参加了胡云龙在北京组织的小型电信论坛，会后又被拉去MBI的演示中心学习了一下如何做一个IT大集中平台。MBI在这方面全球领先的技术优势是没话讲的，陈虎看了也频频点头称是，很多最新的技术他并不是很了解。 晚上，胡云龙和李可百般劝说，生拉硬拽的把他拉到了阳光夜总会，安排了个身材极好的小姐坐在他身边，不谈技术，只聊风月。 陈虎明显是没有来过这种地方的人，一开始非常的不习惯，可是架不住小姐的纤纤细手、耳语厮磨，再加上几杯洋酒下肚，手也不由得在小姐的身上上下游走起来。 胡云龙看到这个情形，自己借口离开了房间，找到妈咪郝美美叮嘱了一番，就是无论谁怎么说，一会儿也不能让小姐和陈虎出台。 “懂了，我找机会和她说吧。”郝美美心领神会，和胡云龙一起进了房间，在几个人身边周旋起来，并借着机会和小姐沟通了一下。胡云龙看见小姐点了点头，并和自己过了一下眼神，就知道没啥问题了。 陈虎眼睛一直离不开那个小姐，手也在上下游走，看样子是好久没碰老婆以外的女人了。 看看时间差不多了，胡云龙凑了过去，大声的对小姐问道：“你今天晚上就负责照顾我们陈总了啊，好好伺候啊，来全套的啊。” 陈虎一听忙客气到：“不用不用，大家聊会儿天就行了，客气啥。” 小姐在一旁客客气气的回到：“大哥，我今天晚上不方便。” “啥，不方便，不方便你还上班啊，别骗人了，怎么还要我找妈咪打个招呼？”胡云龙借着机会给李可了一个眼神，李可也就没插话，看着胡云龙表演。 “大哥，我今天真是不方便，妈咪说是朋友，我才来的。我赔各位老板一杯酒吧。”小姐给每个人都倒满了酒。 陈虎听到这里，有点失望，也还继续的坚持着：“人家不方便就算了，我不搞这个的。” 胡云龙说：“哪哪行，好不容易来一趟，我看她也不错，别换了就她了，肯定是价码高。” 他啪的从兜里掏出了二千块钱扔到桌子上，“是不是嫌钱少啊，二千块天上人间我都随便挑了，我们陈总大老远来一趟，别不给面子啊。” 小姐看了看钱，在胡云龙的眼神里找了找感觉，还是坚持的说到：“大哥，不行，我不方便，要不，我给陈总介绍个更年轻、漂亮的。” “就你了。”胡云龙又拿出了三千块甩到桌子上，语带愤怒的说：“你别给脸不要脸啊，五千块，现在，楼上贵宾房，别惹我生气。” 忽然，俞可可那撕心裂肺的声音又从他脑海最深处蹦了出来——我不要和嫖客、妓女还有贪污犯生活在一起。 胡云龙甩了甩脑袋，把它彻底的甩了出去。 陈虎看到这个情形，忙在两边说和，“算了，算了。你们玩吧，我不好这个。” 李可已经明白了什么意思，一旁也跟着说：“别客气，怎么也不能让你白来啊。” 胡云龙大声把郝美美叫进了房间，“你安排的这是什么啊？这都不出台，你给说说去。” “我不方便。”小姐对郝美美说到。 “胡大哥，这个小妹妹真的不方便，我没注意，要不我给你换一个。别生气啊。“说完，她也拿着酒敬了陈虎一杯，“陈总，小妹照顾不周，别生气啊。” 陈虎这回是彻底抹不开面了，忙站起来回了杯酒，“没事，没事。“ 胡云龙气呼呼的拉着陈虎不让他喝酒，一边拉一边说：“道歉有啥用，走，不在这里玩了，扫兴。” 李可也收拾了收拾，一旁附和着：“老胡，你找的这地方不行，我们换个地方。” 陈虎一看这种形势，也就悻悻的收拾起东西，准备和大家离开房间。虽然他嘴上一直在客气，可是大家都看出来，他眼睛一直没有离开小姐，一脸的惋惜。 胡云龙收起了钱，向小姐问道：“你什么时候方便，给句痛快话。” “大哥，您明天来吧，今天真的是不巧。”小姐看了看郝美美的眼神，说道。 陈虎一听，脸上浮现了笑容，也跟着打趣到：“那明天来，你可就没有理由了吧。” 郝美美凑上来，周旋着，“陈总，您明天再来，我给你看好了，跑不了。” 陈虎听到这里，又馋馋的看了一眼，不依不舍的和胡云龙等离开了房间。 “陈总，今天不凑巧。这么晚，别的地方也挑不着好的了，一起泡个桑拿，聊聊天吧。明天一去就得先问清楚了。”胡云龙开车把几个人拉到了洗浴中心。 看得到没吃到，让陈虎深感遗憾，一路上不禁絮絮叨叨的问来问去，问北京的小姐是不是那么贵，五千块是不是太多了此类话题。 李可自然明白胡云龙的想法。 第一 怕晚上没时间可陈虎沟通，耽误事。 第二 给陈虎留个遗憾，总比吃干抹净之后不吐口强。 “陈总，这次来北京交流后，想向您请教个问题，您觉得MBI的方案怎么样？有优势么？”胡云龙在桑拿房里问道。 此时的陈虎一心还掂心着明天的晚餐，和大家交流起来，也如老朋友般痛快。 “实话，你们的方案真的不错，可是湖北的用户不了解啊。普惠没有你们这么好的技术，可是用户一直在用，都非常了解。不过，就现在这关系，李宏也不会给你们机会讲产品和方案的。”陈虎说到了点子上。 “那你看看怎么做，才有可能让用户接触一下我们的技术呢？我们也愁啊，其实不求别的，最少给个公平的竞争机会么？”胡云龙继续问道。 “对，老陈，你说说看，你最了解客户了。”李可在一旁也问道。 “嗯，我有个主意，不知道你们行不行。”陈虎思索了一会儿，看了看两个人说到。 “你说啥办法，能办到，我们肯定尽力去办。”李可也竖起了耳朵。 “你别看李宏对厂商凶，其实他是一个很实干的人。这几年，湖北的IT建设一直在全国评比第一，应该说他立下了汗马功劳。你们也就怪当年的销售，给他留下了坏印象，这也是人之常情。” 陈虎擦了擦汗继续说到：“李宏有个习惯，每个月都会组织技术人员学习一些新的技术和产品，很多信息都是从《计算机世界》、《电信技术》等一些行业杂志上找来的。你们如果在上面发表一篇技术文章，讲讲你们产品针对电信行业大集中的优势，他是肯定会看到的。” 两个人听了忙点头称是。 “到时候，我借着聊天的时候再提醒提醒，我相信李宏肯定会组织技术人员学习的。对了，最好别用你们公司的名义，用其他公司的名义发，里面最好再把所有厂商的技术优势都分析一遍，结论也要比较中肯，什么样的需求用什么样的产品，这样的客户不会不看的。” 胡云龙和李可都暗自点头，没有内线，是不可能掌握这种情报的。 “听说你们和新天的关系也不错，就让他们的工程师也在客户底层做做工作，这样就肯定能讨论起来了，我再帮你们说说好话。” 陈虎的建议让两个人豁然开朗，知道这是目前唯一能曲线救国的方法了。 “现在这个形势，能做到这样也就不错了，普惠的人每天都泡在湖北，他们的关系非常好。我觉的想去现场介绍产品几乎不太可能。” “嗯，这事我去办，包在我身上了。”胡云龙知道，跑不了，只能自己在北京找这些媒体了。 “那客户现在的IT系统问题在哪里，最终要走到哪里去呢？我好让工程师按照客户的需求来写，这样就更好了，对吧。“胡云龙追问到。 “嗯，客户现在的问题是……“陈虎依据上午论坛上的沟通，又简单的介绍了一下湖北客户的需求，胡云龙仔细聆听着，记在脑子里，一个字也没有错过。 第二天，陈虎自己拜访了几个老同学，晚上胡云龙和李可自然给他安排的好好的，但是特意换了个小姐，怕昨天的说漏嘴。 胡云龙找资深的工程师帮忙写了篇技术分析文章，按照湖北客户的IT需求，假设了一个类似的客户，然后站在客户的角度，分析了一遍当前市场上主流品牌的技术优势，根据不同的目的设计出了几套方案，洋洋洒洒数万字。 最后他又找记者花钱买了个版面登了上去，故意放了些图片和产品介绍占地方，拖了两期来发表，生怕李宏看不到。 小节胡云龙大战Dennis之广东背景 浙江的结果公布出来以后，广东省的招标也紧锣密鼓的展开来，而且据说会是移通集团有史以来最大的一次IT设备采购。 有了浙江失败的教训，张雷和刘森更是天天的泡在了广东，不敢有任何一丝的差错。马刚的关系也的确发挥了作用，他频繁的安排MBI各个部门高管去见客户的高层，谈合作、谈意向，搞得热火朝天，MBI内部开会几次也认为广东至少在客户关系层面上是没有问题了。至于采购，客户暗示更有可能趋向MBI和普惠平分，技术规划上也留出了两家平分的可行性。 “价格呢？”胡云龙向刘森问道。 “大家都不会投低价的，客户指定了一家公司，据说每个厂商都得在那里走一道，所以没法投低价。”刘森说到。 胡云龙明白像马刚这样的销售来操盘，这是肯定必不可少的。 “最近房屋银行行长双规，把MBI也扯了进来，公司已经干掉几个人了，你可得小心。”胡云龙提醒到。 “操，我不知道啊，不用你提醒。”斯文的刘森，突然冒出了粗口，看样子广东给他的压力真的是不小。 刘森意识到了自己的失态，拍了拍胡云龙的肩膀，表示歉意。 “唉，难啊，你说怎么办呢？广东的事情已经开过几次会了，当地的GM认为这么做没问题，于凯也同意了，张雷和我能怎么办呢？张雷也不同意，在会上又和于凯吵了起来。现在于凯让广东的人管，不让他管了。再吵下去，两个人得翻脸了。” “那谁偷驴谁去拔橛去吧，出了事，他们自己担着就行。”胡云龙在看到马刚被招进来的第一天，就知道这关在所难免。 “我已经告诉周京了，自己每次见客户的记录都发邮件出来备案，所有价格和客户关系层面的事情都不参与，特价让马刚自己去提，不走我们这条线。”刘森烦躁的挠了挠头，这段时间泡在广东，明显看出来老了很多。 “你说Dennis会批么？”这是胡云龙最关心的问题。 “他也得看具体情况，和报上来的折扣了，符合公司规定的，他没有理由不批。” “我觉得这个项目这么玩很危险啊，所有中标厂商都走的那家公司，肯定是马刚他爸爸的公司了。”胡云龙问道。 “是啊。”刘森喝了口咖啡。 这时的北京已经进入最美丽的秋天，一年少见的蓝天上偶尔还能看到南飞的大雁，可是这些风景，坐在星巴克的两个人都没有任何的心情来欣赏了。 “我说了您别生气啊，我们就是沟通沟通。”胡云龙明白刘森现在的处境，完全能理解他刚才的失态。 “你说。” “大家都走一家公司，这不等于是与虎谋皮么。MBI赢，马刚赚，普惠赢，马刚还赚，大家分，他更赚，他到底是为谁打工呢？”胡云龙经历过类似的项目，这等于就是放弃了控制权，通常都不会有好结果。 “我他妈已经说了，当地人同意，于凯也支持，张雷也没办法。”刘森又一次的爆发了，让胡云龙不由得稍微离他远一点，不敢继续话题了。 “你说的这些我都知道，现在就这个情况。不要再说了，要说就给点建设性意见！” “啊。”周围人一片惊呼，刘森啪的把咖啡杯摔到了桌子上，杯子的碎片夹着咖啡四散开来，刘森和胡云龙躲避不及，都被溅了一身，附近的人更是纷纷避让。 胡云龙擦了擦身上的咖啡，也不知道该说些什么，看样子刘森在广州没有过上好日子，不过他心里更加肯定了自己的想法。 胡云龙在媒体上投放的文章最后起到了如期的效果，李宏和设计院针对当前的技术变化认真严肃的讨论了一次，新天也参与其中。 针对各个厂商新的技术会给平台规划带来什么样的影响，设计院和新天都提出了自己的想法，最后的结论是看看广东最终会选择什么样的方案，所以整个项目最后还是顺利的拖到了广东招标以后。 李可依然平均每两三天拜访李宏一次，不断的骚扰着他，可是依然换不来一点点进展。 小节胡云龙大战Dennis 广东最终发出的标的总计高达八千万，在IT行业建设日渐放缓的今天，是少有的大项目，也创下了移通集团有史以来单个标的最大记录，一下子惹来了无数人的关注。 马刚的投标策略在MBI内部引起了很大的争议，可是对客户的任何要求，包括高层互访和方案修改，他都一一做到了。只是客户坚持技术规划一定要折中，为平台上混合不同品牌的产品留出后路，大家认为这也无可非议。 可是胡云龙却一直在想自己的那个局里最重要的就是要先让广东输单，一切才成力。 听说樊东从广东一回来，胡云龙忙来到他的办公室，想听听他对那边的判断。 “不好，非常不好。”樊东上来就给了个负面的结论。 “你们那个马刚太牛了，根本就没把我们放在眼里，认为广东已经是他的囊中之物，这日后的供货和付款我们都得听他的。而且你们那个周京基本已经被踢出局，这个项目啥也不管了。骄兵必败啊。”樊东说的也是一肚子恼火，看样子在广州被吃了闭门羹。 “他们计划要多少？”胡云龙问道。 “少不了，项目在马刚手里一个人把控着，MBI内部没人能制约他。”樊东在窗口大口的吸着烟，思考着广东的情况。 “你们广东的人太急功近利了，没听说过永远不要雇佣自己控制不了的人么？马刚想的就是钱，和你们这些一心想在MBI有所作为的人不一样，仕途对他没有吸引力，工资更没用。如果这个销售我控制不了，我是绝对不会雇佣的，雇了也是一堆麻烦，当年远想的赵宏斌的例子还不够深刻么。” IT人都知道这个著名的案例，远想总裁刘川青提拔的接班人赵宏斌造反，甚至影响到了整个集团的正常运转，后来不得不出奇招，把他关进监狱了事。 “我也觉得他们与虎谋皮，玩的太玄了。” 胡云龙和樊东交换完意见后，心里更加的坚定了信念，决定豪赌一把，根据自己过往的经验，这种类型的项目是有通常都会有致命伤——分赃不均。 要想拿下湖北这么恶劣的客户，正常的打项目手段肯定是不行的，胡云龙反复思考着自己做单的黄金法则——把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。 如果要把湖北变成所有人的生死需求，就必须让广东输单，这样赢取湖北就变成了MBI拿下移通的唯一标志型项目，所有人都没得选择。虽然从心理上自己非常过意不去，可是想想于凯和张雷的矛盾、想想湖北的客户关系、再想想这一年的辛苦努力，胡云龙决心还是要干了。 他决心从分赃不均的地方一刀切进去。 干扰Dennis批价格的决定，让他们分赃比例发生变化，必然会引起内讧，势必会影响广东客户的判决结果。 第一步，有意无意的在Dennis面前，透露广东的客户情况，让他产生误判。 第二步，在批价格的当天，泼Dennis笔记本咖啡，让这个有洁癖的人为此产生情绪混乱，不批或者少批给广东项目利润空间。 泼自己曾经的偶像咖啡，胡云龙每次为自己有这个想法都感到震惊不已，自从在电梯里踩Dennis皮鞋，克服了对他的心理障碍后，没想到自己的大脑居然可以想出这么疯狂的想法。 可是数次的头脑风暴，胡云龙也没有想出更好的办法，主要是湖北的客户关系太恶劣了，而且于凯和张雷两个人斗的这么凶，会不会因为人事斗争，赢了广东，放弃湖北，谁都不知道。 控制、控制、控制比什么都重要。 胡云龙在悟透了Dennis做生意的法则以后，曾经惨败一仗，让他深深地理解了控制这两个字的重要性。 当时的他总结出——把自己的目标转换成所有人的需求，来调动他们为其服务这样的黄金法则以后，自我感觉信心大增，马上跑到代理商那里大包大揽，搞出了个大项目，希望借此一鸣惊人。 当时的普惠刚刚收购了百康，导致大批的百康代理商倒闭。中国市场上其他厂商的代理也都一片混乱，不知未来何去何从，其中大量的NUS代理商纷纷尝试与MBI展开的合作，希望能为未来市场的变化买个保险。 其中一家比较大的代理商华年准备投靠MBI，老总也和胡云龙联系了很久，结论是新成立个公司再提批货，就此展开逐步的合作。当时胡云龙和MBI的分销商青山集团销售总监陈昭关系铁的不得了，每天下班都在一起吃吃喝喝，这样的好生意当然先介绍给了他们。 华年的老总王军因为刚刚趟MBI生意的水，所以非常小心，虽然量不小可是提货的价格谈到了最低，基本青山集团是没有任何利润的。最后陈昭拍着胸脯对胡云龙承诺，公司决定不赚一分钱，帮胡云龙完成这么个事情，在老总面前长长脸。 胡云龙千恩万谢陈昭的帮忙，扪心自问这种事情也可以让陈昭在公司冲冲业绩，大家三赢么，满足所有人的需求。欢天喜地的在MBI搞了个大会议室，规规矩矩的让华年和青山的人到场，签订提货合同。老板听说这个新人搞定这么大的单子自然非常赏脸，全程作陪。 打印，确认价格，配置，签字…… 王军签字、盖章，发票也拿在手上，就等陈昭的签字和盖章了。 这时，陈昭的电话响了，他拿起来嗯嗯啊啊了几句，挂了电话。 “刚才接到公司的电话，决定不签这份合同了。” 胡云龙急的啪的站了起来，“陈昭，这是很正式的，别开玩笑了，王总和我老板都在呢。“他以为这是陈昭开的玩笑。 “你看我像是在开玩笑么？“陈昭把笔塞回了西服里，耸了耸肩，对胡云龙说。 “你们公司谁定的，把电话给我。“胡云龙走了过去，准备去拿陈昭的电话。他对青山集团太了解了，集团的CEO的办公室也基本是推门就进的。 “这是公司的决定，具体是谁定的你没必要知道。“陈昭小子居然严肃起来，并把手机也收了起来，这才让胡云龙意识到了问题的严重性，脑门上一下子汗就下来了。 他回头看了看老板和王总，两个人也是莫名其妙的盯着胡云龙看，不知道两个人搞什么把戏。 “不签好，给我个理由。”胡云龙气呼呼的站在陈昭面前大声的说道。 “不签合同还需要什么理由么，我现在是代表青山集团通知你一声。”陈昭连头都没动一下，漠然的回答到。 “你，你。”胡云龙气的火冒三丈，拿起合同来，放到陈昭面前。 “你签也得签，不签也得签，这是三家公司的事情，凭什么你说不签就不签。你们不想做MBI的代理商了么？” 陈昭冷笑了一声，“我代表的是青山集团，你现在能代表MBI么？” 胡云龙气呼呼的回头看了老板一眼，只等老板当场就宣布废了青山集团的代理资格。 “小胡，青山不签肯定有他们的道理，不签就不签么，没关系。”老板只是轻描淡写的回了一句，起身就离开了办公室。 王军站起来，搂着脸红脖子粗的胡云龙的肩膀说：“小胡，没关系了，可能青山他们有变化，来日方长。陈总跟着忙了半天也不容易。” 胡云龙怒视着陈昭的眼睛，恨不得就此上去把他从22层直接扔下去，摔死个狗娘养的，枉两个人这么几年的兄弟情深了，因为个破单子居然和自己玩绝情。 他心里暗自骂到，如果不是在MBI的办公室，肯定上去打死你丫的，不留一口活气。 陈昭在推门离开会议室的时候，胡云龙看着那逐渐消失的后背恨不得扑上去，狠狠的摁住，打折他的手指，用鲜血来签下这个合同。 可是，无力是当时唯一的感觉。那一刻，他明白了在这个项目上，自己什么也控制不了。他既不是甲方，也不是乙方，最多算是个丙方。现在是甲乙双方不玩了，自己却也控制不了任何事情。 陈昭、陈昭、陈昭，你的诚信在哪里？ 当时的胡云龙是无比的相信陈昭，从来没有任何的一丝怀疑，这次的失败让他对那些老销售宣传的诚信两个字是彻底的失望透顶，在每个人标榜自己多么诚信、多么兄弟的时候，都转身离去，只觉得相信他们只会输得更惨。 在其后的销售过程中，胡云龙才慢慢理解在商场上，具体的利益面前，诚信度其实是可以量化的。 两个人之间的诚信度价值等于彼此对其的负面影响值。 简单讲就是他背叛你会不会有所损失。如果你给他带来的损失大于他背叛会获得的利益，他才会保持对你的诚信和忠诚。 换句话说就是你能控制他一百元，他也就会对你有一百元的忠诚。 当胡云龙在睡梦中，忽然想明白这个道理以后，自己就腾的从床上蹦了起来，因为销售中最隐讳的回扣问题也迎刃而解了。 回扣到底怎么给才合理，这是很多销售忌讳莫深的问题，每个人都支支吾吾，天南海北的分析一通，让胡云龙听个不明所以然，总怕自己少要了一块，或者多给了一毛，睡不好觉。 对方能控制多少就给他多少，自己能控制多少就应该要多少。 在那个寂静无人的夜晚，胡云龙拿出自己的笔记本，把学到的黄金法则上面有加上了生死两个字——把自己的目标转换成所有人的生死需求，来调动他们为其服务。 没有生死的影响，就谈不上控制。 只有钻石，没有刀子，就谈不上控制。 输了广东，湖北自己可以不用去看了，今年必须拿下移通一个省的死任务会控制着所有人为此拼杀，那小小的胡云龙所付出的努力又算的了什么呢？ 他一遍又一遍的和自己在脑海中对话，坚定自己在去泼Dennis笔记本电脑的信心，因为自己的双腿真的是在不断的打哆嗦，控制也控制不住。 笔记本电脑是MBI每个人的命根子，高层老板更是如此，里面存放着所有的商业数据。无纸化办公的结果导致它就代表了整个公司。 Vicky曾经给胡云龙讲了一个无比惊心动魄的故事，因为作为总裁秘书的她把中国区总裁周永昆的笔记本电脑搞丢了。 “啊，你把我们周老大的笔记本电脑搞丢了？”胡云龙刚刚听到这个故事的开头，就已经感觉到自己的心脏停止跳动了。 “你别喊，想死啊。我还没讲完呢！”Vicky使劲踢了胡云龙一脚，因为咖啡馆里坐的都是MBI人。 原来，是MBI在青岛的香格里拉饭店组织了的一次高层会议，周老大在会场做完发言后，去了卫生间，回来后发现电脑包不见了。 “Vicky，我的电脑包不见了，你帮忙找一下。“周老大推开会议室的门，和善的对Vicky说道。 这次会议高级到只有大中华区的领导参加，所以没有销售人员，只有几个文文弱弱的小秘书陪同。 “你能理解我当时的感觉么？“Vicky兴奋的直搓手，不知道该怎么来表达。 “Unbelievable、impossible、incredible，You know!” “I Know I know ,Yes,I can understand“ 两个人都被吓的只会讲英文了。 “And ,and You know ,I Just wanna ……”Vicky继续紧张的讲着英文。 “Vicky，Vicky，Vicky，You can speak Chinese,you know.“胡云龙忙把她拉回到现实，请她说中文。 Vicky这才回过神来，摸着自己的胸口说，“当时也没有个销售在边上，我哪知道怎么办啊，就想一头撞死了算了，一死百了。” “然后呢，然后呢?”胡云龙想象着当时的情景，自己的手都出了汗。 “你知道，这人不到临死关头，是不知道自己有多大的潜力，我当时就找香格里拉酒店的大堂经理，让他马上联系香格里拉的亚太区总部，让亚太区总裁亲自和我讲话，除此之外，我谁的话都不听。” “哈哈。”胡云龙乐得真是眼泪都笑了出来，想换成自己都有可能找香格里拉的全球总裁了。 “大堂经理都傻了，以为MBI的总裁被人杀了，马上把酒店所有的保安叫齐，封锁了现场，酒店总经理是直接跑着来的。” “当时我那个牛啊，所有人都排成行，统一听我调遣，封锁了酒店的所有出口，任何人不得出入。总经理吓得都不敢问我为什么，因为我的状态都疯狂了，你知道么。” “然后呢？”胡云龙回头看看自己的笔记本电脑还在不在身边。 “然后，我都不知道自己在干吗，就坚持要和他们亚太区总裁直接讲话。总经理一直陪好话，说什么不让我打，我当时就蹲在地上哭，拿脑袋往墙上撞。” “我撞了半天，才告诉他们，说周永昆的笔记本电脑丢了，要求他们马上找青岛的特警来调查。” 胡云龙乐得直不起腰，惹的星巴克所有人都看他们。 “酒店看我当时的那个样子也不好说啥，就报了110，然后就要领着我去看监控，查是谁拿了。就在刚要走的时候，周总出来了，和我说电脑包在会议室的一个角落里，刚才没看见。” “你等会儿，让我笑一会儿。”胡云龙起身到一旁笑了个够，才回来。 “你知道当时酒店所有人都怎么看我么？估计当时大堂经理想杀了我的心都有。”Vicky看着胡云龙，自己也笑的趴在了咖啡桌上。 “我当时还是挺镇定的，装的没什么事的样子，让大家就地解散，然后躲到房间里哭了半天，真的是吓死我了。” 胡云龙绝对能理解她的举动，笔记本电脑是MBI人的命根子真的是绝不为过，再加上一个领袖级的老大。 去MBI人去阿富汗找本拉登谈判或许比给Dennis电脑泼咖啡更容易些。 |
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批评的有道理。 这种夸张可能更适合帖子发布一些。。。。 |
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让MBI人去阿富汗找本拉登谈判或许比给Dennis电脑泼咖啡更容易些。 胡云龙每天都在家中看着墙上Dennis的照片，一边又一边的对自己说——战胜他，你就会无往而不胜。慢慢地，两腿不是那么哆嗦了。 为了不让自己临场退缩，和技术走形，他在家中模拟了办公室的布局，然后在自己的电脑上铺了塑料布，一遍又一遍的演习泼咖啡的过程。 为此，他还找了远想老同事，学习如何破解MBI笔记本某个型号防水的问题，从什么角度才能彻底一次性泼坏，导致硬盘数据不可修复。 “根据保修记录看，好像只有非常热的咖啡从风扇口和U盘插口接缝处进入才会烧坏系统主板，你问这个干吗？” “有返修机让我看一眼么？” 一遍又一遍的演习和验证，让胡云龙找到了泼咖啡的正确姿势和角度，然后又一次又一次的练习的像是一次无意之举，防止被其他人看穿。 第十一章 小节 俞浩书评+泼咖啡练习 这天胡云龙正在家里拿自己的电脑演习泼咖啡的动作，忽然手机上久违了的俞可可号码在闪烁。 “可可，你还好么？”胡云龙小心翼翼的口气问道。 “胡哥，我是俞浩啊。”原来是俞可可的弟弟，他去了RCN做销售以后，一直么有机会见过面。 “哦，俞浩啊，好久不见了。”胡云龙想到俞可可，心头不禁一阵内疚。 “我手机没你的号，这是我姐姐的手机。她要去美国读博士去了，怎么你们分手了？” “是啊，先分开一段时间。” “我姐姐这人性格太较真，认准了一件事情就非干不可，美国有啥好的，我觉得你们为了这个分手挺可惜的，不过你可以去常美国看她啊。我觉得她特喜欢你。”看样子，俞可可还是在弟弟面前有所保留。 胡云龙也就和俞浩客气的说了几句，知道他肯定有别的事情。 “我最近做销售做的很郁闷，这方面啥也不懂，同学推荐了几本书，你给讲讲呗。” “什么书？” “嗯，我手头有《输赢》、《圈子圈套》，《浮沉》还有本《杜拉拉升职记》，都是些职场小说。” “是么？你拿来，我看看。” 胡云龙在咖啡馆里翻了翻这些职场小说，心里不禁有了些想法。 “都是职场出来的人写的，很真实，多看看学习一下倒也没错。可是别被误导了，很多都有硬伤，犯了商场兵家大忌。” “麻烦你给解释解释，我的好多同学都看这个来学习呢。” 胡云龙翻了翻《输赢》，心里明白这书牵涉了当年国内某银行高管入狱的真实案例，所以写起来有所避讳，在关键性发展上不能展开手脚。 “嗯，输赢不是给销售写的，里面很多关键性发展是靠一个神秘的人物在MSN上指导的，这是销售最难的地方了，他给省略了。如何抓住客户真正的需求，并满足它是最难的，这里没有过程。里面的理论和招式倒是经典培训教材中的重点，值得一看。“ 《圈子圈套》看得胡云龙很是迷惑，通过作者简介，可以看出这是实战派人物，可是上来就犯了假设性错误。 “这个开场价格谈判案例有硬伤。客户离开老巢到乙方的办公室砍价，不太现实，我没见过这么傻的客户。结局倒也还合情合理，那价格肯定砍不下来么，送上门的买卖谁不使劲黑呢。” 胡云龙又翻到了书中间，看到俞威在骂小谭高尔夫球杆送错的事情，也是没看懂。 “我不知道俞威骂小谭的目的是什么，不过我知道如果你的销售满足了客户真正需求，你抽客户耳光子都可以成交，满足不了，送他个球场也没用。” 《浮沉》讲的是一个新销售入门的过程，全程没有把握住客户的真正需求，所以结局的时候，被客户的真正需求吓到了，也在所难免。 “嗯，我觉的要看成功的人怎么成功的，不要看失败的人怎么失败的。托尔斯泰说过——成功的人都是相似的，失败的人各有各的失败。学失败是永远学不完的。” 胡云龙又看到了“编辑絮语”里对团队的定义，不禁皱起了眉毛。 “这种定义都是教科书上的垃圾，没用，估计不是作者自己写的。你能满足大家的需求，大家就会围绕着你形成一个团队，就这么简单。真正的团队不依靠组织结构而存在，是在心里的。” 《杜拉拉升职记》的作者是外企HR出来的，里面很多都是HR培训教材中的东西，倒是可以作为国内企业的培训教材，可是有点太教条，实战的东西太少了。 胡云龙看到了了文章中间的一个片段——干了活还受气怎么办？ “这的确都外企培训教材的风格，写的很细，但是太理想化，人生不如意十有八九啊。为什么干活还受气，就是没抓住老板的需求啊。” 胡云龙又翻了翻，放下所有的书，看见俞浩在认真的记着笔记，忙打断他。 “其实，你把这句话写在手上，每次和人谈话的时候都看着它，我保证你的销售水平直接提升到公司的顶级，连那本最经典的职场小说《做单》也不用看了，我认识作者，里面主人公的人生价值观和他本人一样乱七八糟，千万别被影响到。如果真要看书，推荐你一本《硬球—政治是这样玩的》，美国总统助理写的，还算比较真实。” 胡云龙在俞浩的手心上认真的写下了这样的一句话：他是在卖自己的需求还是在了解你的需求。 “我在销售的过程中发现，无论多高级别的人，99%的都在告诉对方自己的需求，而没有去了解对方的，成交都不知道是为什么。根本没有搞明白天亮和鸡叫之间的关系，以为是靠自己陪客户吃喝嫖赌就把天叫亮了。” 胡云龙看了看玻璃窗外忙忙碌碌的人们，自言自语到：“天下熙熙皆为名来，天下攘攘皆为利往。记住是真正的需求。“ “对了，多看看动物世界，尤其是哺乳动物的，就会知道人们在面临需求时的抉择变化。例如猴子的社会结构、狮子的权利分配，这些都是最接近动物本性的东西，人也是动物，虽然会有文化因素的影响，但是动物的本性不变。” “呵呵，那你是不是没有抓住我姐姐的需求？”俞浩呵呵的傻笑着，和胡云龙开着玩笑。 俞可可的需求，胡云龙感觉内心一阵阵的绞痛，仿佛看见俞可可在上海香格里拉酒店的房间里冷漠的看着自己说： “你每天都在研究客户、老板和项目。我，一个爱你的女人需求是什么，你知道么？。” “哼，先想好你自己的需求是什么吧！” “感情的事情很复杂，复杂。”胡云龙搪塞过去了俞浩的玩笑，一心只想翻过这一页，自己好像陷的有点深。 送走了俞浩，胡云龙回家看着自己的笔记本电脑，不由得一阵烦躁，狠狠地把手中可乐泼了上去。 小节 泼咖啡 广东的标书如期发了出来，张雷和刘森却随之返回了北京，原来于凯彻底把项目交给了广东当地的人去做，而且马刚要的利润空间太高，两个人也正好躲开了这淌混水。 胡云龙在夜晚公司没人的时候，会反复地到Dennis的座位上做实地演习，以确保自己的万无一失。每天对着Dennis的照片，做潜意识转换练 云龙的腿已经不抖了。 Dennis有个抽烟的习惯，通常会在大楼外的角落里一个默默地抽一根就走，这个胡云龙早已经观察到了。这次决心利用这个机会，给广州的项目上点眼药，好保证泼咖啡的效果更显著一些。 Dennis 一到角落里抽烟，附近的烟民大都会主动离开，和他保持一定距离。 他的烟是香港版的七星，从点着到熄灭，每次都是在四十二秒左右。 他习惯站的角落，拐弯后有个死角，在那里站两个人说话，不特意，彼此是看不见的。 胡云龙拿了个酒瓶子远远的放在地上，通过它的反光能看到Dennis是否已经到达抽烟的角落。至于酒瓶，他相信Dennis应该不会注意到这个细节的变化，因为他提前三天就放在了那里。 下午二点四十五分，胡云龙拉着一个同事提前站在了死角里，自己时不时的用余光看酒瓶上Dennis是否到来，通常这时，他都会一个人来抽根烟就走。这天，也不例外。 胡云龙知道自己只有四十二秒的时间。 “你知道么？移通广东发标了，估计我们肯定拿下来了，这可是今年电信行业最大的单子了。Rep马刚肯定发死了。“胡云龙扫了眼手表，计算着时间。 “他怎么了？”这个销售平常比较简单，没有发现胡云龙的任何异常，他的角度自然也看不见Dennis就在二十厘米远的地方抽烟。 “客户指定所有厂商的货都走他爸的公司，MBI原来一点客户根基都没有，就指望他了。他还不使劲要特价，谁能拦着啊。” “小胡同志，心态要好，心态要好。谁有本事，谁赚呗。”这个销售不明就里的安慰着胡云龙。 “我倒不是这个意思，这个单子全中国人都盯着呢，他们还敢这么玩，真是够狠的。”胡云龙看了一眼手表，四十二秒，Dennis掐灭了烟，自顾自的离开的角落，根本没有向这边看过一眼。 可是，胡云龙相信他肯定一字不漏的听了进去，距离实在是太近了。 “兄弟，开心，晚上我请你吃日本料理。”胡云龙明白第一步完成了。 “别人赢单，你高兴啥啊。” “都是一个团队么，谁赢了我都高兴。”胡云龙从心里谢谢这个搭档，最终效果应该是完美的。 真的要泼咖啡么？ 真的要泼Dennis咖啡么？ 还有没有更好的办法，不这么损人利己？ 胡云龙每每的问自己，脑海里都给不出更好的答案。 是自己的道德观有问题？还是潜意识有问题？为什么不能找出更好的方法呢？ 很快，移通广东项目的价格Review就到来了。 “你确定是下午一点三十准时开始么？”胡云龙最后给Vicky打电话确认了一次，他根本不敢在张雷和刘森面前提到任何有关广东价格Review的事情，怕露出自己的蛛丝马迹。 “没错，每次都这样。Dennis你还不知道么，非常守时，没见他临时改变过时间。你别迟到了。”Vicky又帮他确认了一次，肯定是不会错的了。 这天中午，胡云龙十一点就吃完了饭，拿着杯咖啡守在饮水间里，远远的注意着Dennis的一举一动。 十一点三十分，他准时的离开了电脑，去卫生间方便，然后和罗兴邦一起走向电梯间，准备和客户吃饭。他和大家的习惯一样，并没有合上电脑，只是锁住了屏幕。 胡云龙在微波炉里加热了咖啡，保证它是在最高温度。 十二点，公司里大部分的人都去吃饭去了，空荡荡的只有少数几个人还在聚精会神的看着电脑，忙完手头的工作。 走 走 走 胡云龙拿出咖啡杯，准备按照计划走向Dennis的电脑，可是腿却又控制不住的颤抖，每步都迈的很艰难。 胡云龙，你这不为了湖北，你这是为了你自己，战胜Dennis，战胜他，战胜你的偶像，你的人生将无往而不胜。 胡云龙努力的控制着发抖的左腿拌向自己的右腿，颤抖的双手顺势将咖啡泼向了Dennis的电脑。 无数次的演习这时候起到了真正的作用，肌肉细胞记忆了所有的动作细节，无意识的完成了一系列假摔、泼咖啡的动作，就像是紧急停车下的身体自然反应，松油门、踩刹车、摘离合、打方向盘、拉手刹。大脑深层的潜意识系统在这一刻完成了重大的突破，滚烫的咖啡全部洒到了Dennis那一尘不染的笔记本上面，一丝不易察觉的白烟从风扇口飘了出来，很快就消失在咖啡的热气中。 胡云龙忙把咖啡杯放在桌子上，自顾自的演戏着，擦着袖口的污渍，然后用余光向周围的座位上扫去，并没有人注意到平常人迹罕见的老板办公区里这一幕。 简单擦拭了一下桌上的污迹，胡云龙和咖啡杯一起消失了。 |
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简单擦拭了一下桌上的污迹，胡云龙和咖啡杯一起消失了。 我做到了，我突破了。想不到自己用了两年不到的时间就战胜了让自己在地毯上睡觉的Dennis，这个曾经那么遥不可及的神，是的，曾经的。 下一步，找同事吃饭、聊天，然后找了个公司附近的高尔夫球练习场，胡云龙放松了身心，一杆杆的练了起来，因为高飞送了他套新杆。 下午五点，估计着会议已经结束的时候，胡云龙回到了公司，一上22楼，搜寻了半天，终于见到了刘森的后背，他一反常态的坐在了一个偏僻的角落。 “你怎么坐这了？”胡云龙脑子飞快的转着，想着是不是价格REVIEW会议取消了，又或是还没开。 “嘘，坐这里，别出声。”刘森小心翼翼地拉了把椅子，让给胡云龙坐，还回头向四周观察了一番。 “怎么了？” “小点声，Dennis发火了，现在大家都躲的远远的，如果没啥事你也就回家吧。”刘森特意用头示意了一下周围。 果然，平常热闹非凡的办公区，好像显得格外冷清，秘书们也都正襟危坐的看着电脑，没有人讲话。 “Dennis发火了？不会吧，他从来没有发过火啊。”胡云龙配合的做出收拾电脑包离开是非之地的动作，心里一直掂心这会到底开成什么样子了，可是好像也不方便直接问，毕竟还是做贼心虚。 “中午不知道是谁，一不小心把咖啡洒到他电脑上，不能用了。他晚上要和美国开会，现在没有数据，刚刚都把产品经理的手机给摔碎了。一会儿，我也走了。” 胡云龙收拾了收拾，又自己去练习场打夜场去了。 小节 广州输单 八千万的广东移通，牵涉着所有人的心。 胡云龙第二天决定还是要问一下刘森会上REVIEW的情况，下午就要正式开标了。 “昨天会开的怎么样，下午广东就要投了，你觉得能赢么？”胡云龙和刘森远远的离开了往常的办公区，坐到了软件部的楼层，谁都害怕Dennis。 “别提了，昨天Dennis发火了。你也知道广东的那个马刚，根本不懂MBI的流程，Dennis问了几个问题，根本回答不上来，还要了个巨深的价格。本来Dennis就火大，他居然还说不给他要的折扣，这单子肯定输。“ “呵呵，那不是让Dennis气死了，他把价格定了，要老板干嘛啊。”胡云龙明白这些外来的人没个两三年是搞不清楚MBI的逻辑的. “Dennis电脑坏了，心情又好，直接就骂于凯，说他听到的Totally bullshit，让他管好手下人。“ “于凯怎么说？” “于凯能说啥？最后决定投标价格按照马刚的建议投，但是公司最终批的特价不会那么深。” “哦，那也还好，中了以后，大家再谈谈。“胡云龙心里知道这回是肯定会出问题了，马刚那种人是不会把控制权交给别人的。 但是，投标价格不变，那客户如果两家分了也不是没有可能。 胡云龙自己又算了一次投标输赢概率。 客户关系对比：级别高的加分，级别低的减分。有可能两家都是和马刚爸爸的公司合作，但是如果留给代理的利润空间比较小，那就等于关系链条的断裂，普惠加一份，MBI减一分。 性价对比： 10%以内大家各加一分，超过10%差距，高的加一分，低的减一分。如果平分的话，价格不会差距比较大，各加一份。 高层关注度对比：级别高的加分，级别低的减分。普惠的钱斌和MBI的于凯都参与其中，各加一分。 假定普惠和MBI的价格相差不多，那普惠相对胜算30%。 Dennis并没有完全失去理智，得到的结果和预想还是有点差距，胡云龙心里也一直忐忑不安着，不过自己真的已经尽力了。 午饭后，胡云龙和刘森两个人在会议室里静静的等待广东开标结果。 “MBI全输?普惠多少钱？你再说一遍？不可能吧，Fuck！”刘森接到周京的电话，表情大变，直接在电话里就开始骂人了。 胡云龙躲在一旁，也不敢多问一句，项目的压力越来越大，每个人都性情大变。不过，MBI怎么可能当场就输了呢，难道普惠又投了超低价。 “他妈的，广东也丢了。“刘森狠狠的一拳打到了桌子上。 “小胡，你相信么？普惠投标价整整比MBI少了一百万，剩下的一毛都不差。”刘森说到。 “什么意思，只差一百万。”胡云龙一时没有反应过来。 “ 就是有人漏标的了。“ 原来普惠比MBI的价格整整低了一百万，剩下的数字一点都不差，甚至是个位数。明显是普惠知道了MBI的投标底价，比着投的，而且等于当场嘲笑了MBI 。 当场客户的领导就宣布普惠全中，理由是MBI如果连投标这种工作都做不好，没有信心把系统建设交给它来管理。 有人把广东的标的透漏给了普惠。 “他们都是傻的，跟着马刚屁股后面转，这回被玩死了，幸亏刘总你没来投标。”周京在电话里，嗯嗯啊啊的和大家聊着，明显感觉到他输单比赢单还高兴。 “当时有多少人知道标的？”胡云龙问道。 “广州这边应该有五、六个人会知道吧。” “你觉得会是马刚干的么？”刘森问道。 “这个谁敢说呢，也没有证据。他是老江湖，找了一帮人和他去投标，理论上来说大家都有可能。”周京的话大家都听明白了什么意思。 “你都不知道开标现场有多气人，一宣布价格，普惠的人就一直在那边笑，快给我气死了。”周京无所谓的口气和大家聊着，胡云龙明白他肯定也为自己被踢出局感觉不爽，现世报来了。 惨败广州，标的泄漏的事情马上传到了亚太区和美国，大家都把责任推到了代理身上，解释为是代理走漏了价格。为此，MBI内部悄然的加强了信息保密工作，严格执行了重大项目价格一人负责制，并且投标员工均需交出手机等外界联络设备后，在指定房间隔离开与外界的所有联系。 胡云龙自我分析为，有可能Dennis拒绝了特价后，马刚等人害怕中标后，控制不住后续，拿不到相应的利润，就干脆和客户做了个死局，保证了自己的利益。 归根结底，广东输单的原因是当地与虎谋皮，却没有控制权。这么分析下来，自己的咖啡起到了推波助澜的作用，但不是输单的根本因素。胡云龙这样安慰着自己。 小节 俞可可 MBI在移通全国连拿两个鸭蛋以后，胡云龙就明白湖北肯定会赢了，这目前是所有人唯一选择，于凯和Dennis相信也不例外。大佬们既然比他还急，自己就跟着打秋风好了。 长板理论的基础是要求所有的人都必须在及格线以上，具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致。 胡云龙再次思考了有关湖北的整个销售链条，确信了每个人的技能都在合格线上且目标一致，就让自己放松了下来，自己完成了最关键的插长板，剩下的事情就应该由长板们去做了。 几乎每天胡云龙都能收到公司各个部门咨询湖北项目进展情况的电话和邮件，他都以各种各样的理由推却了，为自己捞个清闲。和自己设想的一样，本来那些求爷爷告奶奶都不会理你的部门，纷纷行动起来，为湖北出谋划策，为相关所有的请求开出了绿灯。 胡云龙感觉自己每天上班把脑子放在家里就好了，甚至回拒了刘森对其出差去湖北拜访客户的要求，因为扪心自问真的是浪费时间，自己的身体也还没有完全恢复。 这天，胡云龙正在培训上学习着美国最新发布的新产品，手机上俞可可的号码又开始跳动了。 这个俞浩，又想干嘛？ 胡云龙离开会议室，接起了电话。 “喂，我是俞可可，你说话方便么？” 原来是俞可可，可是语气好像有点不对。 “哦，可可，你好，我是胡云龙，我在公司呢。方便，什么事？”胡云龙也不知道该说些什么好，在自己的内心中，可可已经被翻过去了。 “我，我大出血，在医院呢。”俞可可有气无力的说到。 “啊，怎么了？你稍等。”胡云龙忙找了个无人的角落。 “今天上班的时候，我出了好多血，现在在朝阳医院呢。医生说是宫外孕，要做手术，我不想家里人知道，你能不能来一趟。”俞可可的语气中透露着那最后一丝的坚强。 “我马上到。” 胡云龙闯了所有的红灯。 “可可，你在哪里？” “我现在在手术室门口” “啊！” 一层、 二层、 三层 胡云龙不禁感叹自己身体真的不行了。 “别跑，你是病人俞可可的家属么？” 带着口罩的护士，一双漠然的眼睛，用白大褂挡在了胡云龙的面前。 “家属，家属？”胡云龙一时没有反应过来，努力的在白大褂后面寻找着。 “病人宫外孕导致腹腔大量出血，病情危急，需要马上手术。你是病人的家属就马上签字。”大夫拿出了早已准备好的纸张。 “这是病危通知单和手术同意书，赶快签字。” 病危两个字，胡云龙听明白了。 “病危？可可病危了，你让开，让开。“胡云龙一把推开了医生，看到了躺在床上的俞可可，身边还打着吊瓶。她，她不是最害怕打吊瓶么！她看见血会晕的。 俞可可听到胡云龙的声音，睁开了双眼，看着他，青春可爱的瞳孔已然失去了往日的光芒，往日厚厚的嘴唇上仿佛粘着一层白白的沫子，看不到任何一点血丝。 俞可可看着胡云龙，脸上露出了一丝歉意的笑容，“我本想留下这个孩子，可是医生说宫外孕其实不算怀孕。” 胡云龙的手一阵阵紧张的抽搐，紧紧抓住病床的栏杆，不知道该说些什么好。 “你就是病人家属吧，她宫外孕出血已经两天了，腹腔有很多积血，有生命危险，需要马上急救。为了病人的生命安全，你最好马上签字。”护士又一次提醒胡云龙。 “我签，我马上签。” 胡云龙飞快签完了字，看着大夫和护士急匆匆的把俞可可推进急救室大门，一点点一点点的从眼前消失了。 手心里的汗已经湿透了病危通知书那张薄薄的纸，可是胡云龙也没有一点勇气拿出来看上一眼，拼命的揣在兜的角落里，希望它从来都没有出现过。 可可会有生命危险么？ 她不会就这么死了吧？ 她还要去美国读博士呢？ 家属、家属，我是她的什么人？ 宫外孕？是不是上海那次酒后导致的？ 孩子，还想要留下来？ 要不要给她弟弟打电话，通知家里人？ 胡云龙茫然无措的在医院的长廊里来回的走着，徒劳的想要控制住什么，可是又什么都抓不住。 “护士，这宫外孕危险么？”胡云龙抓住了一个路过的护士，慌张的问道。 “看病人身体情况和早期晚期了，别担心……”护士随意的安慰了几句，转身忙自己的事情去了。 胡云龙无力的坐在了地上，闭上了眼睛，那些并不遥远的往事一幕幕在眼前飘过。 “俞可可，你就是俞可可吧，我是胡云龙，叫我Johnson或者胡哥都行。这次培训你老板说班上最漂亮的学生就是他的手下，看样子是没说错啊。他还让我特别照顾你，我看是没机会了，竞争太激烈啊。” “哦，你就是胡云龙啊。你好” “怎么，你老板和你介绍过我？” “没有了，这次培训前，我的同事和我打赌，第一个和我打招呼的老师肯定就是一个叫胡云龙的人，看样子，她赢了。” “你，你爱我么 ？” “我自从看见你的第一天就爱上你了。” “现在站在上海滩，你的冯程程在哪里呢？” “你就是我的冯程程啊。” “你骗人。你骗人都已经习惯到不需要思考了，都已经刻到骨头里面去了吧。” “我曾经那么深的爱过你，想一辈子和你在一起，现在，已经不爱了……” “你每天都在研究客户、老板和项目。我，一个爱你的女人需求是什么，你知道么？。” “哼，先想好你自己的需求是什么吧！“ 眼泪，是自己的眼泪么？ 胡云龙走到窗边，望着窗外，努力的控制着自己的眼泪。 我要控制，要控制，不让眼泪流下来。 自己从未感觉这么无力，无法控制的眼泪刷刷的流了下来。 胡云龙发现原来自己根本承受不了生命之重，原来学到的那些技巧在真情面前是如此的不堪一击…… “病人俞可可的家属。“ 家属 俞可可 “病人俞可可的家属。” 胡云龙这才反应过来，擦擦眼泪，回头看到了手术室门口站着的护士。 “病人情况危急，需要手术切术两个输卵管，止住流血。这会导致终生不孕，通知你一下。”护士口罩后的眼神里没有流露出一丝丝的表情，仿佛在读一篇毫无感情的文章。 “不孕，不孕，那不能切啊。她、她刚二十四岁！人生刚刚开始！”胡云龙眼泪刷的流了下来，跑到手术室门口，使劲的想推门冲进去。 他要跪到医生的面前，求求他，无论如何要保住俞可可未来的幸福。 “你不能进来，不能进来，正在手术呢。血止不住，不切人会死的。你早干嘛了！”护士努力的把胡云龙向门外推。 胡云龙被护士一把推倒在地上，双腿无力的跪在那里，哀求到：“我求求你了，告诉医生不要切，她刚二十四岁啊，她是北大的高材生，她还要去读博士啊。” “不手术，人死了，你负得起责任么。现在是通知你，不是和你商量，人能活下来就不错了。”护士也没想到高高的胡云龙居然被自己推倒在地，跪在她面前，忙退后一步，关上了手术室的门。 胡云龙一个人瘫坐在空空的走廊上，只想着如果一切能重来，自己宁愿不要它开始…… |
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上半场感情写改写了，有点不连贯，最终版出来看着就顺畅了 ———————————————————————————— 太过了啊 兄弟 不要为追求情节而强搬情节啊 哈哈 楼主写销售分析方面内容很棒的 但写言情上水平还是有点俗 呵呵 |
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唉，真实发生过啊，不能怀孕了。这种事去医院多了去了。写的可能太激烈了，小说上半部修改了，已经说了。 |
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人瘫坐在空空的走廊上，只想着如果一切可以重来，自己宁愿不要它开始…… 小节 俞可可二 俞可可从手术室推出来的时候，麻醉还没有过去，面无血色的躺在那里，任凭一行人的摆布，仿佛是个棉制的玩偶，命运完全掌握在别人的手里面。 “你是病人的家属么？“医生推着病床，看了看跟在后面无所适从的胡云龙。 “啊，是，是。” “你很幸运，病人腹腔积血已经三天了，非常危急，终于抢救过来，命算保住了。”医生看了看苍白的俞可可，叹了口气，摇摇头没有继续说下去。 胡云龙明白他是在安慰自己，因为青春靓丽的俞可可做为女人的生命已经是结束了。 “我们加钱换个高级病房。”胡云龙看了看一屋子杂乱无章的病人，真的不忍心让俞可可就躺在这里，这是目前自己唯一能做的。 “好了，病人身体素质不错，应该很快可以恢复，多注意休息。下次生病要注意提前检查，不能等到最后，就晚了。这次人能保住也算是不幸中的万幸了。”医生最后检查了一遍，离开了房间，剩下胡云龙独自守着沉睡在麻醉中的俞可可，脸色几乎和床单一样的雪白。 胡云龙无力的坐在地上，不知道要打电话给哪个朋友来帮忙，傲气的可可肯定不喜欢别人看到她这个样子，更不会接受那个无比残酷的现实。 俞可可醒来的时候已经深夜了，看见胡云龙一个人靠在窗边，轻轻的咳了一下，示意他自己已经醒了。 “你没有告诉我家人吧？我妈妈还不知道我们有关系了呢。”俞可可原来最担心的就是怕家里人知道，真的还只是个孩子。 “嗯。” 俞可可得到肯定的回答后，送了口气，看了看眼前的胡云龙，又无力的闭上了眼睛。 “医生说了，你刚刚手术完，要注意多休息，不要胡思乱想。“胡云龙也不知道该怎么告诉她病情才好，不禁叹了口气，转头望向窗外。 “我很累，给我朋友章帆打电话，让她来陪我吧，号码在我手机里。”俞可可闭眼休息着，显然病成这个样子，她也不愿意理胡云龙。 胡云龙在俞可可的手机里找出了章帆的电话，拨通后，递到了她耳边。 “帆帆，我是可可。“俞可可有气无力的说着，“我病了，在朝阳医院呢，你能来陪陪我么？” 张帆是可可在北大的同学，现在在新华社做记者，听到后，答应马上赶到。 “张帆来了后，你就走吧。”俞可可语气冷漠的没有一点商量的余地。 胡云龙看着床上无力的俞可可，真的不知道自己到底该做些什么，只想逃离这里，甚至回到故事一开始的地方，不要来承担这个本应由家属该承担的痛苦。 我不要承担这个痛苦、这个责任不应该由我来承担…… 胡云龙胡云龙忽然一身冷汗，原来自己已经产生了质变，自己已经彻底的变成了一个无比自私、不愿承担责任的人，在这种时刻大脑给出的答案只有逃避、逃避，远离这个被自己伤害到已经没有未来的俞可可，没有任何其他的答案。 我曾经是个什么样的人？我是怎么一步步变成今天这个样子？ 他咬牙努力的回忆着自己最初始的状态，告诉自己的大脑请找回那个第一次发生量变的地方…… 忽的一下，大脑把他带回了七年前的那个月圆之夜，那个出租车的后座上。 “跟上前面那个女孩子刚上的出租车。”胡云龙坐到了出租车的后排，生怕李薇回头能看到自己。 “好。”开车的是个中年人，笑了笑，就启动了出租车。 李薇是胡云龙毕业后正式交往的第一个女朋友，也是他的初恋。 她是公司总裁的花瓶秘书、出了名的校花、身边有很多多金男友，初出茅庐的胡云龙在刚刚认识她的第一天，就无可救药的被陷了进去。 “约我？你准备请我吃什么啊？“李薇在电话里娇里娇气的问道。 “我请你吃肯德基好不好”胡云龙傻乎乎的问道，这是他第一次鼓起勇气来，约李薇下班一起吃饭。 “肯德基啊，小孩子吃的东西，我不吃。”李薇一口回绝了。 胡云龙看了看口袋里刚刚发的工资，厚厚的一千元，除了自己三百元的筒子楼房租，还剩下七百了。一顿肯德基两个人最少要八十吧，胡云龙挠了挠头，自己不知道北京还有什么更好吃的东西。 “那你说吧，我不知道哪里好吃啊。“胡云龙只好实话实说。 “你请客啊，是不是刚发工资了？呵呵“李薇甜腻腻的声音，让胡云龙听的心里直发痒，只想马上就能和她一起大吃麻辣烫、大谈人生。 “是啊，是啊，第一次领工资，所以想请你吃个饭，一起庆祝一下。”胡云龙想想，麻辣烫可能太辣了，李薇不知道喜不喜欢吃。 “我这么荣幸啊，那叫我的朋友一起吧。大家一起去吃必胜客好不好，庆祝你第一个月发工资。”李薇兴奋的叫着。 “好啊。”胡云龙更兴奋，没想到这么容易就把李薇约到了，自己的内心充满了成就感，看样子她还是有点喜欢自己的么。 只是必胜客是个什么饭店，没有听说过啊。 胡云龙第二天特意穿上了自己新买的三百元的西服和五十元的领带，八十元皮鞋擦的锃亮，自信满满的出发了，腰间还特地借了个BB机装装样子。 下班的时候，李薇和另外一对已经等在了写字楼的门口，她粉色的泡泡裙在阳光下格外耀眼，直直的头发迎风飘散着，胡云龙后来才知道这是需要离子烫来实现的。 看着四个人自然而然的形成了两队的走法，胡云龙脸腾的就红了，紧张的自行脱在队伍后面，生怕另外的一对误会他和李薇那刚刚开始的一丝丝甜蜜感情。 自己只是想单独和李薇吃顿饭而已。 “我们打车走吧。”李薇在叫着胡云龙。 胡云龙暗自摸了摸新西服兜里的百元大钞，自己买了套西服，已经只剩下四百元了，四个人吃饭怎么都应该够了。他自己一个人坐进了夏利出租车的前座，听着李薇在后面和朋友叽叽喳喳的聊天。 “什么啊，我们不熟，新来的同事，刚发工资，想请我吃必胜客，我就把你们叫上了，多够姐妹啊。“李薇在后面指挥着出租车拐到了必胜客的门口。 “我和她一样就好了。“胡云龙看着四十八元一份的皮萨有点懵，不知道自己应该怎么点，怎么还会有比肯德基还贵的餐厅。 “对，四个都要九寸的，再加两杯咖啡、两杯果汁。对了，我要去盛自助沙拉，谁都别拦着我。“蹦蹦跳跳的李薇，泡泡裙翘起了一个小边，胡云龙用菜单挡着眼睛，偷偷的看了一眼，春光没有乍泄，可是心已经跳到了嗓子口。 “嗯～，我没摆好，就这么一点点，大家凑合吃，别怪我啊。“李薇笑呵呵的端回了一大盆水果沙拉，从胡云龙的座位上挤了进去。 在李薇挡住对面视线的时候，胡云龙忍不住又看了一眼，那还翘边的裙子，腿根上，那一点点的突起，让他心脏好像一下跳出了心口。 他确信自已已经毋庸置疑的爱上了李薇，想给她海枯石烂的幸福。 “先生，一共是三百八十二元。”服务员礼貌的拿来了菜单，是放在黑色的皮夹子上的。 胡云龙拍拍胸脯，谢天谢地，自己差点钱就花超了。 这肯定是北京最贵的餐厅了，胡云龙一边结帐，一边总结到。 “我吃的好开心啊，现在去唱歌好不好。嗯～”李薇居然靠着胡云龙的身上，撒气了娇，对面的一对看着胡云龙一脸通红的样子，不禁笑岔了气。 男子汉大丈夫，这时候死也要挺住。 胡云龙一挥手，大家又坐上了出租车。 “高飞，我和李薇在JJ的包间里唱歌呢，没钱了，你帮忙送过来点。”胡云龙在大家唱歌的时候，找借口出去，在公用电话亭里向高飞求助。 “不是刚发的工资么？”高飞和胡云龙一起住在德胜门破破烂烂的筒子楼里。 “刚花光了。快救兄弟一把吧，下个月还你，替你交BB机费。”胡云龙央求到。 “为个女孩子，至于的么，有病你。”高飞在电话里骂道。 “我觉得我们会结婚。”胡云龙肯定的说，自信满满。 “大哥，我问你个问题。”胡云龙一个人愁云满布的坐在路边的羊肉串摊边，手里是一瓶啤酒和一个大羊腰。 “小弟，啥事啊，年纪轻轻的这么愁，大哥帮你出出主意。”一个三十多岁的大哥拿着蒲扇，坐到了摊边，看着这个乳臭未干的小伙子。 “你能帮我保守秘密么？”胡云龙是特意到这里寻求建议的，因为这里的人不认识他，自然也会替他保守秘密，可是他还不放心，需要确认一下。 “嗯，小老弟，啥事，你说吧。”大哥扇了扇蒲扇，又用汗衫擦了吧额头上的汗。 “我女朋友同意和我上床，可是我们还没结婚呢，这合适么？”胡云龙咬紧牙关，终于说出了心里话。 大哥的蒲扇停止了摇动，愣在了那里。 胡云龙却感觉自己已经敞开了心扉，不吐不快了。 “我还是处男呢，没结婚就上床合适么？“胡云龙灌了自己一大口啤酒，看了看手里的还淋着丝丝血迹的大羊腰子。 大哥想了想，装作很随意的问道。 “女孩子多大了？” “二十二，不过好像不是处女了。”胡云龙仔细的分析着处女的问题，因为他从来不敢去问李薇，没有注意到大哥用衣衫擦了擦口水。 “对了，听说第一次男的都会不行，吃这个有帮助对吧。”胡云龙又咬了一口手里的大羊腰，这已经是第五串了。 大哥又擦了擦口水，看着胡云龙坚定的说：“你决定不可以去做，年纪轻轻的怎么可以胡来呢。听大哥一句话，绝对不行。” 羊腰的能量已经在胡云龙的身体里燃烧了起来，让他的眼睛中充满了血丝，浑身一股说不出的力量。 大哥的答案让他很生气，自顾自的坐到一边又吃了一串羊腰。 哼，肯定是嫉妒我，才不让我去，换成是他自己肯定早上了。 胡云龙的眼睛里已经都是白天李薇的影子了。 白天两个人在办公室的会议室里偷偷热吻的时候，李薇忽然用手轻轻的碰了它一下。 “你还是处男吧？呵呵”李薇看了看胡云龙憋的一脸通红的样子，手又轻轻地碰了它一下。 “是，是啊。“胡云龙差点就被她碰爆炸了，忙把她的手给挡住了。 “周末我们去香格里拉饭店去好不好，我姐妹说那里的床可舒服了。好不好？“李薇搂着胡云龙的脖子，轻轻的哼哼着。 胡云龙使劲的咽了口口水，可是喉咙还是干渴的不行，但是没有忘了使劲的点了点头。 男子汉大丈夫，这时候死也要挺住。 妈的，去了，为什么不去，做了也可以结婚啊，都马上要二十一世纪了。 但是绝对不能丢脸。 “老板再来四个腰子。”胡云龙感觉自己现在就已经快爆炸了。 “高飞，你再借我一千块钱吧。”胡云龙在房间里和高飞哀求着。 “操，钱都被你借光了，哪还有了。你早晚死在女人手里，你和李薇不可能的。”高飞看着自己的小说，不理胡云龙。 “怎么不可能，我们都在一起了，早晚会结婚的。”胡云龙在自己的床上胡乱的翻着，希望能找到一点算一点。 “她和你结婚？我看你谈恋爱谈傻了吧。”高飞继续看自己的小说，头都没动。 “你不是还有买电脑的钱么，匀出来点，我从公司给你借个显示器出来，15寸的。”胡云龙终于想出了一个天才般的办法。 “你说好了，15寸的。”高飞放下了小说，看着胡云龙充满了血丝的眼睛。 “你发烧了吧。” “没，没事。” 九串大羊腰的力量让胡云龙燥热的一晚不能入睡，时不时的走到公共卫生间里用凉水给自己降温。 “你是第一次么？你骗我呢吧。”李薇洗完澡，心慰的看着浑身大汗淋漓的胡云龙，羊腰的能量最后也没能释放出来，可是他累的已经不行了。 “我好热啊。”胡云龙终于知道自己还可以，是个及格的男人。 “我们分手吧。”李薇坐在三里屯酒吧的角落里，自顾自的喝着鸡尾酒，心不在焉的看着崔健在上面卖命的演出。 “我们不合适，你不要再纠缠我了，我喜欢成熟的男人，你不能给我安全感，我喜欢玩，你又没有钱，你当我哥哥好了。”李薇透过酒杯看着崔健在玻璃瓶后面的样子，背后坐着伤心欲绝的胡云龙。 “那让我再最后一次送你回家吧。”胡云龙因为这个问题，已经和李薇谈了好几次了，这回知道彻底没戏了。 “不用，你看吧，你不是喜欢崔健么，不是喜欢一无所有么。我走了。”李薇看了看胡云龙，确信他已经放弃纠缠了，就拎着自己亮晶晶的手袋离开了酒吧。 胡云龙看着前面出租车里的李薇，决心自己再最后送她一程，结束自己这场不知道为什么结束的初恋。 可是出租车却在三里屯转了一圈后，又在第二家酒吧停了下来，李薇一边打着手机电话，一边和迎出来的帅哥亲了一下。两个人相拥走进了酒吧。 “她怎么可以这样。”胡云龙看到这里傻掉了，无论如何不敢相信自己的眼睛。 出租车司机大哥看了看后排，努力趴在窗户上，瞪大了眼睛的胡云龙，嘿嘿一笑，点起了一根烟，他知道肯定要等很久了。 对，自己就是在那天晚上开始量变的。 原来李薇可以同时有五个男朋友，还有一个是同居在一起的。 胡云龙回到家以后就病倒了，发烧了一个月，从那以后他就开始变了。 就是从那天开始一点点的变化的，可是自己最终怎么变成了这个样子，面对着受伤的俞可可，一心想到的只有自私和逃避。 章帆进来的时候，俞可可又睡着了。 胡云龙不敢亲口告诉俞可可手术的真相，只好把钱和手术结果递给了傻在那里的章帆，狠了狠心，关门走了。 他最终还是选择了逃避，因为大脑已经找不出更好的答案给他了。 |
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他最终还是选择了逃避，因为大脑已经找不出更好的答案给他了。 小节 张雷于凯的矛盾 胡云龙因为俞可可的事情每天都恍恍惚惚，参加公司的会议也都心不在焉。不过，他也知道现在这个形式自己只需要跟着混就好了，无数的人都比他急，干活不需要用脑子了。 于凯和张雷的矛盾越来越激化，终于随着MBI全球电信行业副总裁到访北京，着手进行电信行业的组织结构调整的时候爆发了。 在内部的会议上，于凯把丢单原因总结为移通全国价格策略性失误，具体项目当事人办事能力不强等因素，调离了浙江销售代表和废除了马刚父亲公司的代理资格。 在调查广东项目的具体细节时，张雷的E-MAIL报告里出示了于凯授权广东分公司负责此项目的邮件，替自己减轻责任的同时，也等于把和于凯的矛盾半公开化了。 “小胡，我看你最近怎么干什么事情都心不在焉的，晚上一起去泡个桑拿吧。”张雷应付走全球副总裁后，头发都明显花白了不少，这次的调查搞得他身心憔悴，最主要是和于凯的斗争被迫半公开化了。 “好啊。”胡云龙最近也一直恍恍惚惚的，每天不知道自己在忙些啥。 自己又去医院看了几次俞可可，可是好强的她根本连门都不给他开，只有章帆时不时的会和他通个电话，说可可知道了病情后，精神状态一直不好，可是一直坚持不让父母知道。 泡在四十八度的温泉里面，胡云龙没有感觉自己的神经有任何一丝放松，只能做些最机械的反应，仿佛没有了润滑油的机器人。 “小胡，我从广东回来以后，你好像一直都闷闷不乐的，来说说看。“张雷拿了瓶清酒，放在两个人中间。 “你为了赢项目，干过坏事么？“胡云龙机械的想着自己的问题，没有考虑到问张雷，这个到底合适不合适。 “怎么定义坏事呢？“张雷喝了口清酒。 “只要是感觉自己良心上受到了谴责，或者低于自己道德底线的都算。“胡云龙已经不在乎公司里的等级关系了，一心只想找个答案出来。 “哦，那我不得不承认肯定有过，做了这么多年的销售，谁能避免呢。“张雷笑呵呵的看着胡云龙，表情上告诉他，这个问题并没有不合适。 “那你怎么平衡内心这种道德的谴责呢？” “嗯，你这个问题很复杂，那就要看什么才能让你的人生快乐了。”张雷示意胡云龙两个人坐到了一起。 “就像我现在最重要的就是家庭和孩子，这是我最后的港湾，无论如何我不会损伤到我家庭的和谐幸福，当然还有身体上的健康。” 胡云龙慢慢的缓过神来，这些好像公司曾经通过一些方式传达过这种信息，可是自己每天一心想着如何赢单，都已经都淡忘了。 “你要知道你的人生楷模是谁，也就是说有一天你想变成谁，走到哪里去，然后每天积累、每天积累，让自己达到那个目标。” “这个过程中你不得不有所取舍，甚至会做一些超过自己道德底线的事情，但是它应该不会影响你到达那个目标，或者这就是你为了实现目标而不得不牺牲的东西。”张雷用比较正式的口吻解释到。 “Freedom is not free。”胡云龙不禁想起了在五角大楼门前看到的一个碑文——人类为了自由是要付出代价的。 “对，你说的没错。首先你要知道你的Freedom是什么，这样你就知道为此付出的代价值不值了。“张雷点了点头。 “My Freedom？“胡云龙自言自语到，自己原来就想着赢单，只想着人生必须保持不断的赢单，才能赢得一切。” “愁啊。”胡云龙大声的出着心口的怨气。 “你年纪轻轻的还愁，那我就不用活了。”张雷笑笑，拍了拍胡云龙的肩膀，以示鼓励。 “今天来这里也是告诉你一件事情，湖北我们可能不能一起打单了。“张雷的语气很平淡，但是却勾起了胡云龙神经最敏感的地方。 “不一起打单是什么意思？“胡云龙不由得清醒了一下自己的头脑。 “最近于凯正在和公司协商，可能要换另外的人来负责移通。“张雷喝了一小口清酒，示意胡云龙也来一杯。 “要换你！“胡云龙的大脑飞快的转了起来，计算着对湖北项目输赢的影响。 “嗯，连丢了两个省，尤其是广东，他对我还是很不满意的。“ “广东丢单也不怪你啊，是他安排广东分公司接手的。再说，马刚当初也不是你招上来的，要怪也要怪当地啊。”胡云龙明白两个人的矛盾终于爆发了。 “嗯，湖北不能再丢了，他想换个自己的人上来。”张雷谈到这里，也是一脸的不满意，这半年多的政治斗争，他心里最清楚。 “别逗了，现在谁都清楚湖北输不起了，必须赢。这时候换人什么意思啊!“胡云龙明白了，于凯也看清楚了形式，准备下山摘果子了。 “是啊，你也明白这个情况。“张雷点了点头，示意他也是这么理解的。 “经理通常不是一年一换么？年中怎么可以调呢？“胡云龙问道，这是MBI的规律。 “对，但是特殊情况下，三季度末是可以做一次调整的，过了季度末就不能调整了，现在是最后的机会。”张雷起身示意胡云龙离开温泉，去冲洗一下。 “那他可能会换谁上来？”胡云龙问道。 “可能是湖北分公司的徐平。“ 徐平？那个不担责任、乱七八糟的徐平？ 胡云龙心凉到了底，那自己不就是第二个周京了么？徐平肯定联手辛志平先把自己踢出局，所有的辛苦不都是白费了么？ |
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宫外孕导致不孕 或者切断输卵管 很常见的 |
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