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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第28页] |
| 作者:huzhensheng |
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http://blog.szfuke.cn/html/76/2376-1167.html 普及一下。 |
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对于是立足境这种骂街的人没必要理了，在帖子刚出的时候太多这种人了。 再说了。骂的也没重点，没创意。 这是脏么，是他妈真脏、肮脏。 我不愿意做平淡的东西，脏形容我，让我很失望。 |
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所谓商务，只要是MBI的人都知道胡YY在扯些什么臊。他编造的许多情节早已成为公司内部的笑柄。有不幸认识他的人介绍过，此人基本没参与过中型项目以上的操作，有几次拼命想挤入，结果被销售骂出，遂怀恨在心。 此外，也有不幸被他搭讪过的女职员描述过此人，也就几个字：恶心，脏，一看就是天天自己SY想坏事儿的主。 此等脏人，我见一次骂一次，绝不吝惜天涯赋予我的自由。 —————————————————————————————————— 唉，既然今天开戒了，也就多说几句。 大情人节的，你在这个真他妈脏的帖子上耗着，有意思么？ |
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不用说，大家也知道你是什么人了吧。 |
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他能思考，就不会发这些没有任何建议性的帖子了。理他干嘛。 |
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我哪知道他是谁。可笑。 |
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唉，如果你是我哥的年纪，不知道女人的生理结构和周期，这么多年的青春期也真是难为你了，不过如果不好使倒也罢了。 |
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随便他爆，你和他交流个啥啊。 |
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胡云龙心凉到了底，那自己不就是第二个周京了么？徐平肯定联手辛志平先把自己踢出局，所有的辛苦不都是白费了么？ 小节 PK于凯 自从战胜了MBI之神Dennis，胡云龙知道自己已经上了一个崭新的台阶，心理上绝对无往而不胜，对任何事情都没有了恐惧感和心里障碍。 于凯，自然也不在话下。 妈的，挡我者死。胡云龙大大的喝了口清酒，随着张雷走了出去。 最近，他被俞可可的事情搞得精神有点恍惚，对自己的道德观和价值观都产生了怀疑，不由得看谁都不顺眼。 他没加思考的就说：“这种小事，你放心吧，就交给我好了。我拿性命担保，我们会一起拿下湖北的。” “小胡，你最近好像精神状态不太好啊，你说什么呢？”张雷惊讶的看着胡云龙在那里自顾自的攥紧了拳头，自言自语着。 “人的一天只有二十四小时。”胡云龙看着张雷的眼睛，狠狠的说出了这句话。 “嗯，怎么了？” “他干这个就干不了那个，我给于凯派一个更重要的活。”胡云龙意识到了自己的失态，忙收起了狠狠的表情，可是拳头还紧紧地攥在一起。 “你别胡来啊。”张雷感觉到了胡云龙有点不对劲。 “放心吧，你就看好吧。不会给你添任何麻烦的。”胡云龙喝了一大口清酒，下定了决心。 “不知道你想什么呢，但是千万别胡来，人生的路还很长，一个于凯不算什么。“张雷暗自笑了笑，这种明争暗斗自己已经司空见惯了，殊不知身后的胡云龙一心想的只有移通湖北。 “做到现在这个位置，你最怕什么？”尽管胡云龙内心已经有了答案，怎么去影响于凯的决定，但决定还是要和高飞确认一下。 “最近怎么了，听你好像有深仇大恨一样？“高飞在电话里听胡云龙的语气不太对。 “没啥，解决个项目问题，肯定和你无关。“胡云龙一心只想知道答案。 “嗯，最怕啥，肯定是失去啊。”高飞想也没想，就给出了胡云龙心中的答案。 “你知道么？品果最近把所有从MBI去的员工统统都给干掉了，一个不留。这回好，也没人催着我去了。”高飞还是那副幸灾乐祸的感觉。 “为什么？”胡云龙其实心里已经知道答案了，他太了解过去的同事了。 “还不就是那点事。他们和原来的MBI渠道公司合作，联手清洗品果的老渠道， 让APOD独家包销，不给人家饭吃。把老品果人惹急了，告到了美国总部。下来了审计的人一查，他们黑了不少钱，而且个个有份，就全部干掉，一个不留了。他们现在都在找工作呢。” “和我估计的也差不多，这帮狼肯定闲不着。品果小公司，还是太单纯了。你说说到底怕失去什么？”胡云龙懒得听这些烂事的细节，在他看来这是早晚的事情。当初那么多MBI人去品果就已经种下祸根了，一个公司不能让具有相同背景的销售人太多，否则就会形成帮派，影响公司运营。如果在公司里面形成两种相冲突的企业价值观，那更可怕，会造成品牌生命的终结。 “我现在也算看明白了，有几个人能一生高瞻远瞩、决策千里呢，陈桥兵变、黄袍加身而已。乱世出英豪，既然靠运气当上了皇帝，下面想的肯定是怎么保住江山了。人一生很可能就幸运这么一次而已，逮到了肯定要吃个饱。” “好，谢谢了。”胡云龙二话没说就挂了电话，已经不需要再听下去了，答案和自己想的一样。 在MBI这种大外企中，高层经理大都已经被培训或者打磨成了公司的螺丝钉，虽然是很重要的螺丝钉。可是离开这台独有的机器后，谁的人生都没有精力和时间再把自己打磨成另外一颗螺丝钉了。所以让外企的螺丝钉去参与到类似的企业里问题都不大，可是到了国内的民营企业就像是螺丝放到了发动机的位置，肯定不灵。外企的职业经理人比任何人都清楚自身的价值含量，有了前面几代人的飞蛾扑火，就更没有人去当所谓的“空降兵”了。 职业生涯肯定是于凯的生死需求，他绝对不可以失去通过一生奋斗和幸运而得到的一切。 Dennis是胡云龙的偶像、一个完美的人，完美到了几乎找不到任何缺口，他找到了。这种成就大大的扩大了胡云龙大脑的思维承受度 ，在放下电话的同时，他已经找到了答案。 于凯是有了名的见客死，所以他几乎从来都不见客户，就凭这点，他已经出局了。 胡云龙给Vicky送了点小礼物，换来了在她电脑上的几分钟。 “你要干嘛”Vicky奇怪的问道。 “没啥，看看最近老板们的行程。看哪个老板去加拿大，帮我买点东西回来。我就扫几眼。”胡云龙不等Vicky反应，鼠标已经在电脑上点来点去，把几个老板的行程扫了一眼，当然心里记住的就是于凯最近的行程。 MBI内部的软件系统上，清清楚楚的记录着所有老板的行程和工作表，以方便秘书们安排会议室和订酒店。 果然，于凯的行程表上几乎没有看到客户的拜访记录，大都是在参加内部会议。作为一个行业的销售总裁，这肯定是不合适的。 “嗯，我看到了，谢谢。”胡云龙客气的离开了Vicky的电脑，信息量已经足够了。 胡云龙虽然因为俞可可的事情搞得自己神情恍惚，可是多年养成的职业习惯，让他不用思考也知道冒险一定要给自己留后路，或者找个替死鬼挡路，刚刚被干掉的浙江销售代表有最大的嫌疑，火烧不到张雷，更烧不到自己。 不久，MBI内部就传开了有人给美国和亚太区总部发邮件，状告于凯不适合当电信行业总裁，并列举了他近些年的部分行程和访问客户记录——于凯几乎没有见过客户。 因为邮件内证据确凿，且对内部高管公开，所以美国和亚太区总部马上组织调查人员，针对此事进行确认。于凯为此专程飞到MBI上海亚太区总部和美国纽约进行沟通并配合调查。 “小胡，于凯在美国发邮件了，希望马上约见移通总部还有湖北分公司的领导，谈合作的事情。”刘森指着邮件让胡云龙看。 “我听说了，最近好像有人在搞他，所以最近疯狂的约见客户。可别瞎见，移通就剩这么一个省了，再输今年就完蛋了。”胡云龙看着电脑上的日期，离季度底只剩二周的时间了，按照现在的状况，于凯保命是第一位的，哪还有时间去搞张雷，上帝是公平的，每个人的时间只有二十四小时，两利相权取其重啊。 三季度的最后两周很快就过去了，于凯仅仅见了手下一些重要客户，移通湖北还都没有排上日程，搞张雷他更没有时间了。 “是不是你干的？”张雷特别拉着胡云龙到桑拿的角落里，他的位置已经确认下来不会再变动了。 “什么事？”胡云龙装着一副傻乎乎的样子，呆呆地看着张雷。 “装的还挺傻，于凯的事情是不是你干的，还装？”张雷看着胡云龙装成傻乎乎的样子，就想笑。 胡云龙看着镜子中自己的样子，“我看上去傻么？“ “你是看上去就是在装傻。“张雷严肃到。 “哦，那我还得好好练习练 云龙活动着脸上的肌肉，想怎么才能练成无辜的表情，而不是装傻的样子。 “于凯什么事？“胡云龙继续演戏着，盼望能骗过张雷，那就说明自己的演技炉火纯青了。 “不可能那么巧，你和我说完以后，于凯就出事了，没时间说服公司的人来调动我。“张雷看胡云龙还在坚持，不由得一脸苦笑。 “和我什么关系，公司内部都说了是浙江的那个销售干的。他被于凯干掉了，有作案动机，具备作案条件。”胡云龙耸了耸肩，继续坚持着。 “别人不懂，我还不懂。浙江的销售我认识，他如果有这个魄力，就不会被于凯干掉了。”张雷看到胡云龙的坚持，也不禁有所犹豫，不过还是坚定的盯着他的眼睛。 “那可能是谁想取代于凯的位置，下的黑手。我离于凯那么遥远，既没有犯罪动机也没有犯罪条件，为什么怀疑是我啊？”胡云龙避开了张雷的目光，一个人撒谎是控制不了自己瞳孔的扩张与收缩的。 “小胡，你就别装了。你干也要和我商量一下啊，我不同意你这种做法。”张雷看到胡云龙避开了自己的眼神，就彻底明白了。 “嘿嘿，我知道你不会同意的，就算同意，也不能提前告诉你啊。你知道了，心里就会有鬼。于凯开会的时候，肯定先挑自己怀疑的人观察其反应，说不定你就是第一个。再好的演员他也是演员，肯定有不自然的地方，这也是为了你好。”胡云龙看了看镜子里的自己，彻底放弃了演戏的实战练习。 “唉。”张雷听了叹了口气，放松了自己，躺在摇椅上。 “你为什么要干这个呢？”张雷问道。 “我看不过去，咽不下这口气，你辛辛苦苦的打单被排挤，怎么也说不过去。”胡云龙心里明白，肯定不能说自己其实就是为了移通湖北的项目，这是拉近关系的好时候。 “而且，这个也不能怪我。于凯就是不见客户啊，也没有冤枉他，说的是事实。如果做事情完美无缺，就像Dennis一样，怎么搞也搞不倒啊，还是怪自己。苍蝇不叮无缝蛋么。“ 张雷躺在那里默默无语了。 “张总，您想什么呢？是不是在想自己有什么缝啊？“胡云龙嘻嘻的笑道。 “是啊。“张雷默默的点了点头。 “做老大就是累，既要看着上面人的漏洞，底下还有无数的人在找你们的漏洞，不容易啊。“胡云龙看了看张雷过早花白的头发，不禁心生感概。 “我这一生，如履薄冰。你说我能走到对岸吗？”张雷说的是《投名状》里李连杰走在吱吱作响的冰面上自言自语。 官场上又有谁不是这样呢？ |
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第十二章 小节 俞可可线索+新产品 自己到底拿俞可可怎么办？自己到底拿自己怎么办？ 胡云龙每天都在想这个问题，陷进了思想的漩涡，怎么也拔不出来。 自己爱俞可可么？不知道，因为故事的一开始就是为了满足自己的私欲，没有爱情。 自己要负责任么？不知道，因为故事的结局完全不在自己的计划之内，没有准备。 可是事实是俞可可受到了不可恢复的伤害，而自己也无比自私的只想到了逃避…… 章帆时不时的会打电话给胡云龙，告诉他俞可可的近况——身体已经恢复了，可是知道自己终生不孕后，精神垮了。 “我现在在医院的走廊上，她现在根本不想见人，每天眼睛都是肿的。“章帆刚刚张口，已经开始哽咽了。 “你怎么和她说的？”胡云龙说不上自己的感觉，只是日常所有的勇气全没了，电话也都是鼓起勇气打的。 “你来亲口和她说，我没有那么残忍。你做的事情，为什么让别人来承担。你还是男人么？” 章帆经常在电话里呜呜的哭，尽管如此的不齿这个男人，可是此时她却也别无选择。 “那我不问了。”胡云龙不知道自己该如何是好，想了想自己能做的事情只有钱了。 “我已经把医院的费用结了，再给你二万块钱吧，应该够了。”胡云龙说着自己的心都直颤。可是除此之外还该做些什么呢，去医院好像只会让故事发展的更糟。 “求求你了，你连来看她的勇气都没有么？你除了钱还能不能做点别的，难道做销售的人眼里就只有钱么？” 章帆是个柔弱的女孩子，没有俞可可那么的高傲，哭的已然是喘不上气来。 “我真的脱不开身，她那么傲，我不想让事情发展的更糟。” 胡云龙的确脱不开身，也不想脱开身，因为MBI最近一直在讨论有关新产品的销售任务，Dennis亲自指挥，谁都不能缺席。 MBI刚刚发布了高端产品的新型号，采用了全新的设计，和以往的架构完全不同，客户如果使用，需要将原有软件移植，费用不可预估。 这对于MBI来说不亚于一场革命，每一步都走的异常小心谨慎，一开始只是实验性的计划生产一百台，试探着市场的接受程度。 “上周在美国开会，全球总裁JIM要求每个大洲在第四季度必须卖掉十台，剩下的由美国和日本消化，受到了很多人反对，法国人认为客户没有必要使用这么革命的产品，而且技术上还有很多不确定性，希望公司能再晚一年推出，等待市场接受和消化。你们觉得呢？”罗兴邦在会前的部门午餐上，前所未有的和大家做了会议的Briefing（情况通报）。 “嗯，我也觉得需要再等等，这次推出的新产品很多理念别说客户，我都从来没有听说过。新技术肯定有其不成熟性和设计上的缺陷，的确需要再等等。我们也需要花点时间来学习一下，太复杂了。“说这话的是一个刚到公司二年多的销售，都是自己做项目，一点都不了解Dennis和罗兴邦的风格，规规矩矩的讲出了自己的想法。 饭桌上的老销售都乖乖的闭上了嘴，因为Dennis从来没有给全国开过这样的会，罗兴邦更没有有过类似的Briefing。 “那看样子，你只能做一辈子Band 6了（入门级销售）。”餐桌上都是销售人员，罗兴邦的话也根本没有留下任何情面。 “我们的Dennis，丹总啊，当场站起来向Jim要求，生产七十台机器给中国，第四季度前提货。”罗兴邦吸了吸鼻子，用不屑的眼光看着餐桌上的各位。 七十台！！！ 就算是一旁心不在焉的胡云龙也不由得到吸一口冷气。这是MBI最高端的最新型号，老型号一个季度全大陆也不会卖掉十台，香港和台湾肯定是零。 七十台！一个季度！除非竞争对手全部死光，还得停产老型号。 Crazing !It’s Impossible! 胡云龙强忍着没有说出来，这肯定也是餐桌上所有人要说的话。 “你们谁敢保证第四季度卖掉两台？什么条件随便你开。“罗兴邦敲了敲桌子，向餐桌上的所有人示意。 卖掉两台？所有人都还没有搞清楚这是个什么玩意呢，太复杂了。这次的革命有如汽车换马车，大家在培训的时候，甚至想象技术到底如何实现的都有些困难。 “老大，能送一台给客户做实验么？”一个销售半开玩笑的说道。 “Shit，一千万一台做实验，雇你做销售干嘛，你让老大们喝西北风去啊。“罗兴邦斜着眼神看着一桌子三十多岁的老销售，大家你看看我，我看看你，这次真的是没人敢说话了。 “你们知道么？Dennis一答应拿下七十台，日本和澳洲的老大都不干了，一下把剩下的三十台都抢光了，他们也都嫉妒Dennis出头啊。Dennis都不怕，你们怕啥。“罗兴邦继续示意各位发表意见。 “可是这次的技术太新了，全世界都没有客户吃过螃蟹呢。中国谁敢把自己的核心平台放上去啊。“刚才的销售继续斗胆开着玩笑，为自己圆话。 “就怕你们怂，一会儿Dennis的会上，无论别人说什么都给我闭嘴，别在全国面前丢我的脸。“罗兴邦又用眼神扫视了一遍全场，大家明白了他的意思，个个都闭上了嘴巴。 “这次开会主要是宣布两件事情。第一，每销售一台最新型号的产品，销售额外奖励一万美金，此Programme已经向亚太区总部申请了。第二，所有老型号停止下订单，如果有特殊情况，请和二线经理直接向我汇报。“ Dennis用三分钟就结束了会议，根本没给任何人发言的机会。 “老大，长见识，Dennis够狠。“会后大家和罗兴邦在楼下抽烟，都嘻嘻哈哈的和他开着玩笑。 “这叫你们明白一下我每天的压力，我天天都面对他，忙的三个月没见过我儿子一眼了。来，给你做做看。“罗兴邦冲着专门来北京培训的周京说。 “老大，我不敢，还是你来吧，我儿子还小，呵呵。“周京笑嘻嘻的打着圆场。 “就说抽烟。“罗兴邦看了看手里的烟头。 “我当二线的第一天，Dennis就找我抽烟。我他妈忙拿着最好的中华跟着下楼，准备给新老板上烟。你们也知道，我和Dennis算是很熟的人了。我烟还掏出来呢，他自己已经先抽上了。我就撒么打眼的自己点吧。他上来就一句话——Jack，我知道你脑子活，但是今年我怎么说，你怎么做，不行现在就可以换地方。“罗兴邦按灭了手里的烟，继续说道。 “你们也知道那是Dennis，我手紧张的烟还没点着呢。他已经讲完了，走了。“罗兴邦看了看身边围着的一圈人，用脸色示意着当时的紧张。 “老大，你看Dennis也紧张啊？“周京笑嘻嘻的说。 “全中国哪个老板不紧张，见了腿不哆嗦。我看就小胡不紧张。“罗兴邦看见了一直心不在焉的胡云龙躲在角落里。 胡云龙呵呵的笑了笑，没有说话，想起了自己泼咖啡的情景。 “小胡，想什么呢？最近好像精神状态不太好？”罗兴邦已经注意胡云龙这种状态很久了，借着这个机会点了他一下。 “哦，没事，没事。”胡云龙尴尬的笑着，大家都在望着他。 “没事就好，丢了湖北没事让你变有事。”罗兴邦拍了拍胡云龙的肩膀，然后进入了公司的电梯。 小节 修改湖北方案一 “小胡，我们讨论一下移通湖北的项目，现在不仅要赢，还要把我们最新发布的A型号放进去。刘森会后马上和胡云龙商讨起了湖北的项目，这个已经被Dennis点名要一定拿下了。 “在湖北推A型号，不等于是难上加难么？“胡云龙听着不知该如何是好，被Dennis盯上是好事情，可是就湖北这破关系，还要强推A型号，真不知道是悲是喜。 “难也要上，不难也要上。我们现在都没得选，我下面全国也就你这么一个项目有可能推A型号了，你不想我一点业绩也没有吧，现在这个是重中之重。”刘森不耐烦的看着胡云龙的退缩，最近他的萎靡不振，让刘森感觉很不开心。 “那以前压的货呢？”胡云龙想到了樊东那里这回可是一库房的老型号了。 “那不是我们需要关心的事情。我们现在的任务只有一个就是让湖北在年前采购MBI的A型号，越多越好，没有什么好商量的了。”刘森急躁的挥挥手，示意胡云龙不要讲了，这个已经不需要讨论了。 胡云龙看着刘森急躁的表情，知道他也是不得已而为之，现在只有华山一条路了。 胡云龙在电脑上打开了从陈虎那里要到的移通湖北最新IT架构图，这在当时是基于MBI老型号构思的，如果加入A型号，就只有一个结果，全部打散重来。 “老板，先不说方案问题，就算设计好了，让客户按照MBI的方案来，简直太难了，他们一点都不了解我们的新产品，我们自己都不了解。”胡云龙说的这是实话。 “现在是让你给出条可行性方案，不是和你讨论难易度的问题，这个已经不需要讨论了。”刘森拿出了正式的口吻，严肃的看着胡云龙。他只好叹了口气，开动起了自己的脑筋。 咖啡、咖啡、最浓的黑咖啡。 刘森和胡云龙商讨了一个下午，想出了一个近乎完美的方案，可是实施度接近于零。 第一， 让新天提出新的方案，因为软件是他们开发的。 第二， 由设计院提交给客户。 第三， 由李宏批准此方案，并发出标书。 新天与MBI的合作一直在摇摆，使自己处于左右逢源的位置，现在等于它要直接跳出来和普惠对着干，因为普惠的人肯定知道这个方案的修改是有利于MBI新产品的。 设计院的陈虎肯定也不愿意这个时候出头提交有品牌倾向性的方案，或者说他几乎没有这种能力做到这一点。 和李宏沟通，批准一个有利于MBI的方案设计？还不如和他谈谈跳槽MBI算了。 胡云龙看着这个路线图，心想还不如直接弃标现实点，客户为了保证招标的顺利进行，还有可能求MBI回来充个数，允许其投新产品。 “你还有没有别的建议？“刘森看着这个路线图，虽然心里也明白这等于是死路一条 ，可是 想想Dennis的军令如山，谁能有什么办法呢？ “我还有个建议。”胡云龙忽然有了点幽默感。 “说说看。”刘森望着一白板的项目分析图，正在冥思苦想。 “我们莫不如和客户说弃标算了，或许他们还能哭着喊着求我们去投新产品，否则普惠不宰死他们。”胡云龙哭丧着脸说到。 “嗯，说不定也是个办法，写上。”刘森规规矩矩地把这个建议也写到了黑板上，希望它也能产生点火花，点燃那已然不存在的希望。 疯了，疯了，都疯了。 胡云龙站在二十二层的办公室向外望去，北京依然像往常一样的污气蒙蒙，看不到一点点蓝天。 如果不是当初自己一把咖啡泼没了广东，就现在这个形势，Dennis更会把湖北这个筹码放到自己的赌桌上去凑个数，可是输的却是自己一年的MBI职业生涯，或许还是全部。 每到这个时候，胡云龙都想起了在自己心中已经布好的这个局，这里面湖北已经是所有人的筹码，而且是最后翻本的那张生死牌。 |
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靠，上面两位，你们好像理解错了。 |
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作者：木头上 回复日期：2009-02-17 00:57:39 谈谈项目本身，看到这里，我觉得意外的是，胡云龙的所有围绕湖北移动项目的团队，没有一个人在业主那里取得任何进展，不去拜访客 —————————————————————————————— 愁啊，是看不懂么？ 这里讲的是个死单，你说的都是通常意义下的单子。 这里讲的胡云龙是整个销售链路上的一员而已，他也只能看到有限的信息，在有限的信息里来发挥自己的作用。这不是很大部分人的工作状况很类似么？别人做的工作，他根本看不见，懂么？ 这和国内一个人负责项目的情况不一样，外企的销售是分工合作，每人负责一环。就算是国内，其实所谓的销售也只是看到一点点而已，老板做什么也不知道。 所以这个讲的是一个权力有限、眼光有限的人做单子时候的想法，如果手握金箍棒、脚踩风火轮、身穿避弹衣那还做啥啊。 再回答你上面的问题 像这样大的单子我觉得每个信产部的副部级别的人物帮忙运作很难成功，别说偏居一隅的新天， —————————————————————————————— 第一 这是你的想象——信产部副部级，中国很大的。这个帖子也是在告诉很多销售关系性销售是有致命伤的，马刚就是例子。还是要规规矩矩做事情。 第二 人脉。现在大家跑来跑去的都是在做人的关系。你如果是新天老总，在MBI和客户关系烂到那种程度的时候，会早早的亮底牌么？能搭理MBI就不错了。更别说全国那些远远的一年见不了几次客户的公司了。 大家都在互相试探着而已，不到最后一秒，谁知道会有什么意外发生，每个人都要可进可退的位置，你看不出来么。 这个讲的就是一团迷雾下，胡云龙怎么找到自己的控制点。不是通常意义上的一个项目，或者那些把整个项目里所有人的想法都写进来的人，现实中肯定没人知道这么多，大部分是赢了不知道怎么赢的。 诸葛亮草船借箭胜了，他怎么知道曹操怎么想的。WHO KNOW’S 但是他是被周瑜逼的，玩命了，这个是肯定的。 |
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像输赢那种讲到做关系做到了总理、那对手找 好了，天下不都是他家的，做单干嘛，坐家门口等着大家送钱好了。 |
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如果说现实中，那就是每个销售都同时负责几个这样的单子，一起运作，可是写小说里就乱了，上百个人物出来，会看晕的。 |
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LZ写到后面的时候的确把招标的事给简略了，更多的反应MBI内部的斗争，看样还是受到当年离开MBI的痛还没有被磨灭！ __________________________________________________________ 愁啊， 天涯都是这种读者 写着也没啥动力了。 |
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难不成你想看老毛去战场上和老蒋真刀真枪的PK一把，肠子肚子流满地才爽？ |
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希望自己是白居易，看样子有点难，得思考思考。 |
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你看Dennis打么？这些他控制不了的事情，自己根本不操心。 那要看那个位置上的时候，需求是什么了。赢单是结果，不是需求，只是满足需求的一种手段。 |
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利用一起可以调动的资源去控制对你做单有用的人，把他们拴成一条线上的蚂蚱；让他们去为你的目标去服务或者是至少是有利于你的目标的实现， 这就是我一个小菜鸟看到今天的收获。。不知道对不对啊。。 ———————————————————————————— 你已经不是菜鸟了。和老板要求升官。 |
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胡云龙的方法简单讲就是需求两个字，谈不上好方法，这是销售的基本功，我相信你以前的领导肯定也能明白这些最基本的东西。 如果没有好的销售办法完成业绩，和总部沟通降低期望值，或者说改变他们的需求也是办法之一。 不过这些说起来容易做起来难，但是原理是通的，无非需求二字。 为了增加小说的休闲娱乐性，里面有很多方法是不道德的，不应该叫做好方法，只能说无论好坏，原理是一样的。 |
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应该说现实中不矛盾的几乎没有。 |
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