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[职场天地]谁主巅峰－原创IT职场小说（原丛林改版）[第4页] |
| 作者:写本IT小说 |
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但柳通没想到的是，就新行业这种把产品卖出白菜价的做法，储佳是非常不认可的，以公司给他下的指标，要这么几十万几十万的卖，得到猴年马月？而方遥叩却一直觉得是公司的流程太过复杂冗长，十几二十万的合同连审带批还要几周时间，严重妨碍了销售签单的效率，否则可以卖得更快一些。两个人就这事还专门和包达伟开过会，讨论有没有简化合同审批流程的可能性，但开着开着发现真正的分歧是在于储佳觉得新行业应该抓大放小，找大项目运作，像去年那样一签一个亿的项目才是正经事，而方遥叩的说法则是：“大项目肯定是重点方向，但小市场也需要尝试，如果小市场成规模了，那也是相当可观的，而且任何市场都是先接触再深入的，有了触角之后，再运作才更加容易，做市场不能只看眼前一亩三分地，要有长远的眼光。”两个人谁也说服不了谁，会也就这样开得不了了之。后来又发生了订单被世尖抢走的事情，储佳就更觉得是方遥叩工作重心不对，对重点客户关注不够，两人之间已有了隙裂，但这一切外界都不知情，柳通自然也不清楚，他还觉得把事情往新行业上靠靠能够多争取一点谈判的空间，但没想到其实起了反作用。 储佳冷笑一声问道：“柳通，你们卖到新行业的产品，之前投了多少成本你清楚吗？”“呃……大约10个人一年吧？”柳通估摸了一下回答道。 “我问的是多少成本，不是多少人！”储佳的声音里有了严厉的味道，“那我来帮你算算。公司去年研发平均人力成本是35万左右，加上研发投入的直接成本，每人按5万算，一年40万 ，10人年也就是400万左右，你告诉我这个产品你目前总共卖了多少钱？” 柳通没想到话题一下转到了合同上，他一点准备没有，赶紧把他知道的合同都盘点了一下，结果算到后面又忘了前面，所幸还随身带着笔和本子，赶紧在纸上把知道的合同大概列了一下，又用手机加了一遍，得出个320万的结论。其实他并不能确定这个数字是否正确，但总不能说他不清楚吧？ 报完数字之后柳通心里有些打鼓，储佳会不会找包达伟确认？却听储佳接着问：“好，那你告诉我还要卖多少才能回本？”柳通一下有些懵，400万的成本，那不是再卖80万就可以回本了？但储佳不会问这么简单的问题吧？还有哪些成本自己没考虑完？储佳其实是要问利润么？没有太多时间盘算，柳通回道：“看起来再卖80万就到400万回本了，但是公司肯定是要赢利的，而且卖出去之后还要产生一定的维护和开发成本，所以320万是远远不够的。”心里没底，柳通也不敢讲明确的结论，只能先把意思揣磨对，避免说错。 “我刚才只帮你算了研发人员的成本，而实际上公司的管理成本还不在里面，然后每个合同还有税金，大约 10%左右，还有销售费用和销售佣金，就是不考虑卖出去之后的开发和维护成本，没有500万打不住吧？”储佳脸色有点冷，“还有，这个产品今年还有没有演进？如果有演进需要继续投入吧？你去年投入的10个人今年都不干这个了？” |
| 两万了，怎么也要表示一下吧，再加上楼上这么努力地顶贴，我再不努力就说不过去了，哈哈。 |
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但柳通没想到的是，就新行业这种把产品卖出白菜价的做法，储佳是非常不认可的，以公司给他下的指标，要这么几十万几十万的卖，得到猴年马月？而方遥叩却一直觉得是公司的流程太过复杂冗长，十几二十万的合同连审带批还要几周时间，严重妨碍了销售签单的效率，否则可以卖得更快一些。两个人就这事还专门和包达伟开过会，讨论有没有简化合同审批流程的可能性，但开着开着发现真正的分歧是在于储佳觉得新行业应该抓大放小，找大项目运作，像去年那样一签一个亿的项目才是正经事，而方遥叩的说法则是：“大项目肯定是重点方向，但小市场也需要尝试，如果小市场成规模了，那也是相当可观的，而且任何市场都是先接触再深入的，有了触角之后，再运作才更加容易，做市场不能只看眼前一亩三分地，要有长远的眼光。”两个人谁也说服不了谁，会也就这样开得不了了之。后来又发生了订单被世尖抢走的事情，储佳就更觉得是方遥叩工作重心不对，对重点客户关注不够，两人之间已有了隙裂，但这一切外界都不知情，柳通自然也不清楚，他还觉得把事情往新行业上靠靠能够多争取一点谈判的空间，但没想到其实起了反作用。 储佳冷笑一声问道：“柳通，你们卖到新行业的产品，之前投了多少成本你清楚吗？”“呃……大约10个人一年吧？”柳通估摸了一下回答道。 “我问的是多少成本，不是多少人！”储佳的声音里有了严厉的味道，“那我来帮你算算。公司去年研发平均人力成本是35万左右，加上研发投入的直接成本，每人按5万算，一年40万 ，10人年也就是400万左右，你告诉我这个产品你目前总共卖了多少钱？” 柳通没想到话题一下转到了合同上，他一点准备没有，赶紧把他知道的合同都盘点了一下，结果算到后面又忘了前面，所幸还随身带着笔和本子，赶紧在纸上把知道的合同大概列了一下，又用手机加了一遍，得出个320万的结论。其实他并不能确定这个数字是否正确，但总不能说他不清楚吧？ 报完数字之后柳通心里有些打鼓，储佳会不会找包达伟确认？却听储佳接着问：“好，那你告诉我还要卖多少才能回本？”柳通一下有些懵，400万的成本，那不是再卖80万就可以回本了？但储佳不会问这么简单的问题吧？还有哪些成本自己没考虑完？储佳其实是要问利润么？没有太多时间盘算，柳通回道：“看起来再卖80万就到400万回本了，但是公司肯定是要赢利的，而且卖出去之后还要产生一定的维护和开发成本，所以320万是远远不够的。”心里没底，柳通也不敢讲明确的结论，只能先把意思揣磨对，避免说错。 “我刚才只帮你算了研发人员的成本，而实际上公司的管理成本还不在里面，然后每个合同还有税金，大约 10%左右，还有销售费用和销售佣金，就是不考虑卖出去之后的开发和维护成本，没有500万打不住吧？”储佳脸色有点冷，“还有，这个产品今年还有没有演进？如果有演进需要继续投入吧？你去年投入的10个人今年都不干这个了？” 被追问了几句，柳通发现背后开始有细细的汗水滑下，脸上也有些热热的，储佳这一番话让他十分汗颜。自己部门的成本需要一个公司的CEO帮他来算，这已是一个很打脸的行为，而自己连产品演进都没考虑进去，实在有些不应该。“还是太紧张了。”柳通心下宽慰自己。 “产品部虽然是技术部门，但是做为产品部的老总，对于自己部门的赢利能力还是要有判断和把握的，这块你们之前印总做得很好。”储佳不知道自己为啥就想到了印臻行，现在想想在架构调整出现的问题，很多都被印臻行言中了，储佳有些感慨，再看看眼前的柳通，和印臻行相比真是一个地下一个天上，心里不由得叹了口气，到了嘴边的话又咽下了。 柳通听储佳提到印臻行，心里也是百般滋味，那天给印臻行打电话被数落了一通心中其实挺不服气的，觉得印臻行站着说话不腰疼。但被储佳刚这一连串问题问得张口结舌，才感到做为管理者，自己的确考虑问题不够深远和全面。“可也是储佳选中我的，又不是我自己非要往上爬。”柳通心中念叨着。 “你后续好好和汤总学习吧，传统行业是公司的根基，根基要牢固了才能更好的发展，汤总也不是短视的人，如果新行业有机会，他不会不支持的。”储佳看着柳通唯唯诺诺的样子实在是烦人，不想再浪费时间，准备结束谈话。 柳通明白储佳这是下了逐客令，虽然心有不甘，但的确也没有谈下去的必要了，储佳几个问题他都答上不来，很显然他达不到储佳对管理者的要求，也没有脸面再继续要求和储佳汇报。于是就驴下坡，说了几句会好好配合汤白工作的场面话就从储佳的办公室出来了。 出办公室门之后柳通拎上放在座位上的包就径直出了公司大门，着实有些郁闷，这一次谈话让他感觉自己和储佳完全不在一个层面上，心里有些窝囊。走了一小会才想起来自己还没吃饭，却又没什么胃口。拿起手机想打电话给冼庆松，滑开手机界面后看了看时间，又把手机揣进了口袋里。环顾了下四周，这个点回家的早已回家，加班的还在继续，虽然不晚，但路上看不到什么行人和车，显得格外冷清。站在路上他突然觉得有些不知所措，一股不安和孤独的感觉在心中弥漫开来，让他觉得很无助，不知该何去何从。仰头望望天空，今天北京的能见度还不错，依稀能看见几颗星星挂在空中，就这么沉默着一眨不眨地俯视着大地。 |
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这两天比较有感觉，写了一些，今天也来一发： 第四十章：重重迷雾 柳通并不知道此时储佳内心和他一样无助、迷茫，还有愤怒和一丝悲伤。 多年的搭档、自己的下属公然与自己对立，这足够让人心寒。 被内审总监当面质问，要求提供不违规证据，这让储佳觉得受到了极大的侮辱。但那个戴着黑框眼镜的扑克脸口口声声“工作需要、流程要求。”让他无力可使。拍桌子骂人？面对一张扑克脸貌似没有什么用，他翻来覆去就一句：“工作需要请配合一下。”找上级投诉？这个扑克脸和他单独谈话，肯定已经获得允许，否则他一个集团公司的总监怎么有权限直接要求一个CEO配合工作？ 在没任何预兆的情况下，和扑克脸坐了一个下午，储佳内心已经无比郁闷，没想到回来上个厕所又被柳通给堵住。他知道柳通意欲为何，但这段时间的确分不开身，一直没有给柳通明确的回复，想想柳通也着实可怜，于是努力控制住情绪，走进隔间后发微信给包达伟，让他过来汇报新行业合同的进展。 柳通这资质当产品线老总是不够格的，估计后续在汤白手下也不好过，和印臻行实在差得太远。唉，印臻行……储佳默默地在心里叹了口气，突然觉得有些对不起她，当时她心里估计也不好过吧？现在想想印臻行还是挺厚道的，走就走了，不会像方遥叩一样，背后插上一刀。 虽然扑克脸一直强调公司对投诉人要保护，不方便透露是谁，但有些事情在公司内部只有方遥叩知道，所以储佳很肯定是他。 “自己新行业丢单子不找原因，还把脏水泼过来！”储佳真想立马打电话对方遥叩破口大骂一通，但这事并没有证据，骂一顿除了发泄还能有什么帮助呢？ 当务之急是要能找到相关的证据给内审，自己的确有投资软件外包公司瑞达，是前同事盛利离开智情之后开的，他主要是入了股参与分红，经营上的事情干涉不多，最多遇到好的资源牵个线搭个桥。前几年瑞达也和明巅、数终签了一些合同，并没有见不得光的操作，都是正常招投标流程的，但评标的都是公司内部人员，你要说肯定没和谁打过招呼，或评委都不知道瑞达和他有关系，没有顺水人情的因素等等就很难去证明了。 本身这种软件外包的工作技术含量并不高，盛利也是这行出去的，熟悉这行相关的工作要求和流程， 也并没有漫天要价或偷工减料，一直都是正常的商务合作，但现在内审发现了他这层关系，非要他举证没有干涉经营，他才发现这事真是说不清道不明。 还有那个和世尖刚签的合同让他实在想不通，瑞达一直和世尖有业务往来，合同虽然不大，要求都还不低，但主要是世尖信誉好，付款及时，所以即使利润一般，他们也还是愿意和世尖长期合作。刚才内审一结束后他就立刻打电话给盛利，反复再三确认最近和世尖签的合同和数终丢的合同的确没有关系，还生怕盛利有所疏忽，不停地追问，盛利被他问得在电话那头直跳脚，最后举证出和世尖签的合同是在数终投标的前十天左右，而且签合同的时候相关的工作内容都已经基本明确了他才放心。 |
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那么，这个情况到底是谁捅到内审的呢？方遥叩是知道他入股了这家公司，但不可能对公司的经营状况这么清楚啊。想到此，他又拨通了盛利的电话。 “盛利，是我。”储佳的声音低沉且沙哑。 “嗯，你说。”盛利没有多言，储佳下午一通刨根问底虽然没有说明原因，但他也是老江湖了，清楚储佳肯定是遇到了什么困难。 “还是和世尖的那个合同。”储佳一边说一边整理思路，“我再确认一下，这个合同是在世尖宣布中标十天前左右签定的对吧？那现在需求设计什么的大体都明确了吧？的确只是之前合同的延续，能不能确定完全没有外行业的痕迹？” “哦！”盛利突然拍了下脑袋：“我下午被问得有点晕，忘了告诉你这个合同当时是和世尖谈好之后，我们这儿盖好章送世尖了，但是世尖内部的合同审核流程还没有走完。之前问过说大约也就这几天能搞完。“储佳听着沉吟了一会儿，世尖这种大公司内部签合同都要商务、法务、技术、保密等各种部门轮审核，流程的确不短，正常审个十天半个月都是正常的，要是遇到问题再修改的话时间就更长了。但一般来说像瑞达对这些套路都比较熟悉，所以被打回来的可能性不大，但是也快不了。 “就这几天，时间这么巧就挑的这个时候？”储佳脑子快速地运转着。“不对，内审接到消息后还需要核实，还需要和公司请示，这至少需要几天时间，所以肯定不是这几天捅到公司的。那也就是说……这个合同刚签不久，捅刀子的人就已经知道信息了！”储佳突然觉得背后冰凉，他直觉这不是方遥叩能有的能量，那又是谁非要往他头上扣屎盆子呢？ 思绪有些混乱，储佳闭了下眼睛，强迫自己冷静一下，方开口问道：“盛利，这个合同在瑞达是谁经手的？”“合同都是小江在处理，之前技术部门参与了评审，但他们应该不清楚什么时候开始走商务流程。”盛利现在很明确这个合同肯定给储佳带来了什么麻烦，所以把相关信息都说了一下。 “小江……可信么？”储佳平时不参与瑞达的经营，对具体人不是太熟，他也不知道盛利和小江的关系，但犹豫了一下还是直接问了出来。 |
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盛利倒没有太敏感，从储佳的话中，他猜到了可能是合同带来的问题。“应该没问题，小江是我亲戚，家人我都认识，也是公司的股东之一，人非常谨慎。外包这块竞争还是比较激烈的，特别是盯着世尖的公司很多，所以我们对合同这块管得很严，每次合同电子版本都要把所有收件人检查清楚，避免发给什么离职的，不必要的人，纸质合同都必须有外包装，不允许直接暴露在外。”瑞达虽然业绩还行，但也并不是一帆风顺，所以对自己的客户看得很紧，因此在客户这块信息的保密上是比较注意的。 盛利刚才在电话中听储佳一直沉默，知道他可能在思考或处理其它的事情，所以特地说得很慢，储佳一字一句地听着、思索着，觉得小江这块的确不容易有什么问题，自己是股东，家人又都认识，不至于干出对自己不利的事情。“那么……问题应该出在对端了。” 储佳头疼极了，他想破脑袋也想不明白，世尖的人为什么要针对他，虽然世尖在某些方面和明巅和数终有竞争关系，但是这个只占世尖很小一块市场份额，可以说在世尖内部是算不上主流业务的，而且就是把储佳搞下去了，不代表明巅和数终就不存在了啊？ 储佳思来想去理不出头绪，只能对盛利又提了个要求：“能不能把我们那个合同审批每个节点是谁，大约什么时间点审过的信息要到，发给我看看？”盛利闻言心里一震，之前一直在猜测是不是合同哪里有问题，而储佳这一问，明显是在怀疑是人有问题，联想起刚才储佳追问小江的情况，不由得感到一阵寒意在身上开始游走。 “我这几天找个时机了解下，因为他们流程比较固定，我才问过不久，催得太急怕他们反感。”盛利说，怕储佳觉得自己不够积极，接着又补充了一句：“我让小江想办法从侧面找个机会先打听打听。” 储佳倒没有对盛利起疑，但他接下来的一句话让盛利身上寒意更重，“最近没有以前智情的同事找过你，或是有人打听过合同的事情吧？” “……没有……我也再问问小江……”盛利觉得喉咙越来越干，忍不住咽了咽口水让自己舒服点，然后期艾地问了句：“储总……是不是这个合同出了什么事？或者如果方便你可以告诉我再多些信息，我好看看是什么情况。” 储佳想想内审都找上门了，后续还要再证明自己只是瑞达的股东，没有参与经营，肯定还要麻烦盛利不少事，到这份上也没什么不能说了，于是和盘托出道：“不是这个合同有问题，是有人拿这个合同做文章想搞我。” |
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盛利倒抽一口冷气，虽然世尖的合同没事，但是储佳有事对瑞达可能是更坏的消息，有一些合同是和明巅和数终签的，虽然都是正常竞标流程，但多多少少还是看了点储佳的面子，如果储佳出了事，大家要避嫌，这些合同后续还真不好说是什么情况。 “只是这个和世尖的合同么？”盛利有些疑惑，他不知道数终新行业有大单被世尖截糊的事情，觉得如果要质疑储佳在瑞达有参股，那应该是质疑储佳利用职务之便谋利才对，为什么盯着世尖的合同呢？ “的确不只有世尖，还有明巅和数终的。”储佳交了底，“明巅和数终的我倒好解释，这个都有招投标流程，但肯定也会连累相关的人，不知道以后对瑞达的合同会不会有影响，这个以后再说……世尖这事是因为我们之前新行业有个大单，方遥叩负责的，拍胸脯和我说板上钉钉的，结果被世尖中了，然后就有人说世尖中标了之后又把合同转包给瑞达……”储佳有点说不下去了，他觉得有一张大网从天而降，准备将他死死困住，让他无处可逃。 “你最近有没有得罪什么人？”盛利忍不住问。 “呵呵……要说得罪人，这两年可真不少……”盛利的话勾起了储佳的回忆，这两年各种变动、各种调整，反对声一浪接一浪，离去的高管就有两个，中层更不在少数，但要说现在再翻盘时机不对啊？汤白已经强势上位，数终高层都知道储佳大势已去，在这个时间点再对他踩上一脚还有什么必要呢？难道怕咸鱼翻身？ 再想想汤白崛起已有一段时间，但世尖抢走合同只是最近的事情，难道有人等到世尖和瑞达的合同签了需要再借一把力好一举进攻，希望能够一下钉死他？ 这样一想，可疑的人范围又扩大了一圈，储佳觉得自己经无法集中精力思考了。 “唉，我也不知道，再想想吧……”储佳实在没有头绪，“盛利，不占用你时间了，有消息告诉我吧。” 放下电话，储佳觉得身心俱疲，想起自己还没有吃晚饭，他全身无力但又没有胃口。今天被内审部门关在小黑屋中质问了一下午的情景突然又出现在脑海中，心情更加压抑，胸口重重的有些喘不过气，起身抓起手机和车钥匙，逃也似的离开了办公室。 地下车库一如既往的闷热，储佳上车后赶紧将冷气开到最大，在椅背上靠了好一会儿才觉得舒服了一些，思维慢慢地清晰起来，于是把整件事情在脑海中又细细梳理了一遍。 没错，这事明显是针对他来的，但他现在已经没有什么实权，数终改革已经可以算失败，他逃脱不了责任，如果把他逼走还得找人给他背锅，这属于臭棋一招，应该没人这么傻。汤白已经实际控权，而对外一直没有宣布，一是给汤白留时间定方向、搭班子，二是如果终明确转型失败，至少在更高层面得有个说法、得有人承担责任，否则怎么向投资方交待？ 他现在相当于光杆司令，短时间也不可能离开数终，在这样的情况下再踩他一脚有什么意义呢？让他永世不得翻身？但这些所谓的指证大多是捕风捉影，要证明没有问题并不算太难，最多有利用职务便利之嫌，再大不了瑞达损失一些合同罢了，难道，这个目标不是他而是瑞达？ 可是明巅和数终的合同并不是瑞达的主要来源，还不如世尖的多，而世尖这个合同并没有说不合规则，而是利用这个合同指证储佳有违反职业道德的行为，所以目标还是指向储佳而非其它。 自己到底是挡了什么人的道呢？而且方遥叩也加入了其中，之前禹前行开会质疑新行业不赚钱的时候，还是自己给方遥叩争取了时间，方遥叩这是想把责任全都推到他身上？储佳越想越觉得不对，智情出问题的时候，他和方遥叩算是并肩战斗到了最后的，对他还是有所了解的，他不是这么翻云覆雨的人哪？ |
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突然，储佳脑海中一道电光闪过，“合同！瑞达和世尖的合同！若有人同样告诉方遥叩世尖和瑞达签的合同是关于新行业的，方遥叩能不愤怒么？站出来指证自己就顺理成章了！”他又想起上次方遥叩找自己谈这个合同时沮丧的样子，当时还觉得他是在为丢合同找理由，忍不住嘲讽了一番，现在想想如果有人故意从中做梗，先抢走了合同，再让他们互相厮杀，岂不是一箭双雕？ 新行业的合同是世尖抢走的，瑞达与世尖的合同的情况极可能是世尖方面泄露出来的，如果是世尖，要对付的肯定不是储佳，而是数终！ 想到这儿，储佳思路渐渐清晰，如果对付的是数终，那一切都说得通了！数终转型失败、新市场开拓困难、倒退回传统行业……在没有新行业、新业务的支持不，数终要证明自己在新技术上取得成就和突破是非常困难的，没有足够的业绩，没有市场想象空间，则数终在短期内上市已经基本没有可能！ 储佳被这个想法惊出一身冷汗，不由得打了一个哆嗦，他伸手把冷气关小了一些，又陷入了沉思。“如果是世尖，那是怎么抢走新行业订单的呢？为什么是这次下手，去年不是也有一个大单么？是觉得数终上升速度太快了？可数终去年新行业有增加，传统市场却出现下降，整体营收并没有怎么增加，和世尖比起来，可以说是不存在什么威胁，世尖没有必要针对数终哪？”思维陷入僵局，储佳摇了摇头，又有些糊涂了。 伸手揉了揉两边的太阳穴，看了看时间，发现已经不早了。储佳觉得再想也想不出个所以然，于是将车缓缓驶出车库，习惯性打开电台，主持人煽情的声音一下把车内填满：“今天的月色很好，分外皎洁，在这个迷人的夜晚，有人还在努力奋拼博，有人可能已经进入梦乡，不管你是在做未来的梦，还是甜甜的睡梦，接下来这一首《我的未来不是梦》都送给收音机前的你，希望大家都能梦想成真。” 车驶出办公区，转了几个弯之后，歌声开始冲击他的耳膜，“我知道，我的未来不是梦，我认真地过每一分钟，我的未来不是梦，我的心跟着希望在动，我的未来不是梦…………”这是首老歌，在当年传唱度很高，，储佳虽然没有什么音乐细胞，也能哼上几句。车停在路口等红灯，储佳拉下了手刹，出神地看着面前空无一人的马路和圆圆的红灯，心里机械地念着：“我的未来不是梦…………”。 红灯开始闪烁，储佳脚踩油门正准备使劲，突然一个电动车哗一下从眼前冲过去，储佳连忙狠踩刹车，虽然车子还没有启动，但还是把他吓出一声冷汗。此时张雨生正在激情地唱着最后一段，声音又高又亮，这让他觉得有些烦燥，伸手准备关掉电台，却突然一下停住了。 |
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@阿鲁卡多zt ，我是很认真地写下这段话的。 当下中国的确有不少歧视，从出身、到学历、到外表等，而且很多思维缺乏逻辑性，非黑即白，而且特别喜欢贴标签，我个人对目前的文化是相当不喜欢的，虽然我无力改变。 在这样文化下成长的生活的人，难有自信，比方学历低的，就有标签：不用功、笨 等，比方农民家的孩子，就有标签：土、死板等。 不能否认，有些标签的形成，是有原因的，但是并不能用这些标签来概括所有事务。而同样，喜欢用标签，喜欢歧视以显示自己优越性的人，往往都不自信，因为他们需要这种优越感来提升自己的信心。 不要奇怪为什么我没头没脑的提了这些文化的事情，是因为，我一直从你的回帖中感觉到，你是个不那么自信的人，这个和你的成长环境，你所在地方的文化等肯定都有关系。 但是我想说的是，真的，你还很年轻，不要给自己下太多定义和结论，高中毕业完没上大学就起点非常低了？并不是所有专业都需要大学文凭，同样，能上大学的有些只是正好有条件而已。大学是培养出不少优秀的人才，但我也的确见到很多平凡的人。 因为你没有固定的专业，所以你目前的工作有比较多尝试，没有持续的专业路线，你会感觉比较迷茫，有点找不到方向，觉得自己是失败的。还把自己归为坏人。 可是亲，什么叫好人什么叫坏人？也许你有一些过往不愿意回首，也许有过一些违心的经历，但你犯法了么？或是做了多少不道德的事情么？人在这世上有几个是完全清白？能一尘不染？ 我始终觉得的，一个人能在不伤害他人的前提下自给自足，就是有价值的，姑且不论价值高低，但每一个存在都有价值。当老板的不要吃饭？不需要吃农民种的菜？我们住的房子不是建筑工人盖出来的？搞IT的能治病么？只是当下的环境对一些劳动创造的价值出现了低估，比方当前中国收入排名倒数的是服务行业，就是对人的价值认可不到位的原因，发达国家服务业收入很高的好吗？ 所以是这个环境有问题，不是人有问题，要讲人有问题，就是这个环境让大部分人不自信，人是最具创造性的动物，理论上是有无限可能！ 举例学历问题，学历不行，能力就不行？没有学历就停止学习了？多少高学历的到后来泯为众人？多少没学历的得以成长？ 我这么长的文章，没有耐心是看不下来的，就如你之前所说，现在的人多比较浮燥，压力也大，所以看不进这么长的文章，更喜欢有刺激性的东西，所以其实你没发现么，你有足够的耐心和理解能力。 所以请自信一些，也请别给自己框上框，贴上标签，你还年轻，路还漫长，真的有无限可能，请不要轻视自己！ |
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“对，未来，未来！”储佳用手狠捶了一下方向盘，引起了喇叭一声尖叫，把他自己吓了一跳。他重新踩到油门上，用力一脚下去，车辆轰了一下猛然向前冲去。刚才那一刹那，他突然想明白了，世尖之所以要针对数终，是怕数终上市成功之后，造成未来的格局变化，所以他们要控制的是未来，而不是现在！！！ 伸手关了冷气，把窗户打开，此时已入秋，夜风有些冷冽，风猛一下灌进来，似乎比冷气还要让人难以承受，储佳又想起之前还请的耿念华做为咨询，耿念华前身也是世尖的，这中间不会有什么关联吧？如果是，那是否意味着自己亲手把数终送上了绝路？储佳越想越心寒，不自觉全身已冷得像冰一样。 手机在此时震动了起来，储佳本不想理会，但眼角扫到屏幕上“盛利”二字之后 改变了主意，把车靠边停稳后才接通了电话。 “盛利，你那儿有结果了？”储佳很讶异，这速度也太快了。 “不是，是我刚听到一件事，我觉得可能和你有关系。”盛利的声音听着有点急促，看来这件事也让他有些触动。 “好，你说。”储佳内心虽然有些微微的失望，但还是打起了精神。 “据说世尖内部刚刚通过一项决策，调整战略方向和业务结构，大力缩减重业务领域的投入，将重心转移到轻量级业务领域上去。” 储佳一下没反应过来，“什么意思？” “也就是说，后续世尖和你们基本上不会有太多直接的业务竞争，无论是传统行业还是新行业，他们的整体战略方向转移了。”盛利从另一个角度又解释了一下。 储佳被这个消息给震住了，停了几秒脑细胞才又活跃起来，“是因为利润原因？” 重业务领域投入高，利润低，扩张慢，是这行的共识。世尖主体是轻量业务领域和相关硬件产品，之所以一直保留重业务领域，是因为这块可以带动轻业务的产品和硬件的销售。今年以来还在一些市场上和明巅、数终各种博弈、撕杀，居然说停就停了？ “消息可靠吧？”储佳的声音有些嘶哑，今天突发的事情太多，他的承受能力已经快达到极限。 “应该没问题。”盛利比较谨慎，说应该没问题的，基本上就没问题了。 “好，我知道了，谢谢~~~” “你也早点休息吧，这么多变化，后续估计要处理的事不会少。”盛利淡淡地关怀了一句就挂了电话。 放下电话，储佳内心像开了锅一样各种翻腾，剧情反转太快，让他有些跟不上节奏。世尖的战略调整也就意味着其实他们和明巅及数终已经没有多少交集，那刚才自己的推判基本是错误的？到底是什么原因有人要对他痛下狠手呢？ 夜已深沉，车窗外灯光璀璨却了无生气，储佳坐在车内又一次陷入了迷茫，不知该何去何从…… |
| 感谢热贴，我还在加班中，来一发吧，下周不知道还有没有时间再更了。 |
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第四十一章：意外相逢 林然低头看了看手机，显示车还有两分钟到达。 早高峰难打车，她选了拼车模式，然后在默默祈祷能遇到一个顺路点的，别东拐西绕一大圈。“要有个帅哥更好，还能近距离欣赏一下。”林然突发奇想，然后心中哈哈一乐，虽然工作已经十几年了，但是她一直保持着乐观轻松的心态，表面冷静大方，内心却常常天马行空。 车到了，上面没有人，林然坐到后排。开车不到一分钟，司机的手机提示拼单成功，林然赶紧看了看自己手机上的路线图，还好，有一点点绕，但路况良好，如果终点差不多，那不需要在路上花太长的时间。 好像在故意考验她的耐心，第二人刚在副驾驶位落座不久，软件又提示还有一个拼单，林然心中默默地叹了口气，这下是快不了了，干脆翻出耳塞听起了音乐。 很快又接到了第三个乘客，林然用眼角的余光扫了扫，上来个着白衬衫的男子。她往左侧挪了挪让出空间，再低头看了看手机，显示先送其它人，干脆闭上眼睛听歌。 车停停走走，林然时不时睁眼看一下手机上的行程，然后继续闭着眼睛听歌，车内空间小，有个陌生人挺不习惯的，而且她总感觉边上的人在打量她。 “真不能给自己心里暗示，刚才还在想遇到个帅哥多好，现在边上坐了个男的就老觉得人家在看自己。”林然心里不由得自嘲道，为避免再“想入非非”，身体都不大敢动，一直僵着到软件提示终点到达为止。 “抱歉先生，我到了，麻烦你让我先下一下。”林然对着边上的男子道。两人距离太近，她有点不好意思，斜低着头看着对方胸前空气发出请求。 “我正好也下！”男子道，下了车站着没走，看着林然下来。 “谢谢啦~~”林然看对方没走，于是抬头道谢，却看到一张满是笑意的脸。 “谢……啊，谢总？！” “哈哈哈哈，实在太巧了！好几年没见面，我一直觉得是你，但你就是不看我一眼，连个正面也不舍得给，我怕认错人，也没敢打招呼！”谢余看上去很开心，抚掌大笑。 林然很不好意思，脸有些热，伸手挠了挠头，赶紧转移话题道：“听说你自己当老板了。” 谢余原来也是明巅一个技术模块的负责人，负责的部门有几个项目和林然这儿有过配合，彼此还算熟悉。谢余能力很强，找到一些机会之后就自立门户去了。林然在心里算了算时间，谢余离开明巅也有五六年，正常的话应该已经走上正轨了。 再想想谢余上车的地点，是个豪宅区，但创业这东西，有时候表面风光内里疮痍，外人难以了解，于是蜻蜓点水地起了话头：“创业不容易，现在业务有扩展了吧？” “我们最近在接触交通行业的项目，‘智慧出行’，你有了解吧？”谢余没有过多客套，一下就把话题转到具体的业务上。 |
| 继续加班中，把存粮发了吧，最近实在没时间………… |
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“这个是现在比较热门的需求，我们公司也有一些客户接触类似的项目，目前关于‘智慧’这块的扩展业务挺多的。”林然虽然已经不在技术部门了，但是对行业动态还保持着灵敏的嗅觉，一方面她负责整个产品部的市场信息跟踪管理，另一个她也有意识去了解这些信息，避免自己与业务脱节。 “我们最近正好在准备一个项目的运作，发现我们公司有这块经验的人太少了，正想找一些储备一下，你要有合适的可以帮我介绍介绍。”短短几句话，谢余就控制了节奏，开始提需求了。 “当老板的是不是目的性都这么强？”林然心中念叨着，有些哭笑不得。要不是巧遇发生在自己身上，她真觉得谢余像早约好她要进行工作沟通似的，一见面一句废话没有，直奔主题。不过这也说明了两人彼此间有一定的信任程度，不需要什么场面客套，这样的沟通风格倒并不让她反感。 现在数终情况相当微妙，但她也不清楚谢余的公司情况，不好随便应承什么，于是笑道：“谢总，这个专业的，我也就认识点现在公司的人，不过挖墙角这事我们得私下干，这么正大光明的被我老板知道得把我开了，你要不先考虑把我收留下来？” “好啊！”谢余想都没想一口答应，林然没想到这就把自己卖了，只好无奈的提醒道：“我可不做技术好几年了，去你那只能打打杂。” 谢余上下打量了一下林然，笑道：“不做技术好，气色都比以前好了。”随即话锋又一转：“我们公司不缺技术，缺的是对这块整体把握和业务理解的人，最近我们技术人员和客户沟通，回来说感觉理解不了客户的需求。” 林然一听就知道问题所在，给谢余解惑道：“这块业务提需求大多是管理或业务人员，你们可能之前对接的技术人员比较多，技术人员主要侧重功能达成和技术实现，而管理或业务人员主要侧重目标达成，但不清楚太多技术细节，你们沟通理解起来困难是正常的。” 谢余的眼睛亮了亮，直盯着林然道：“你啥时候有空给我们上上课？以前许主任可没少在我面前夸你。”许主任是之前他们一起合作过项目的一个客户负责人，以严厉出名，骂人远比夸人多。 “那是因为那么多技术负责人，就我一个女的，他对我比较客气而已。”林然客气一句，心中被谢余的话勾起了回忆，“他还老让我们和你学习业务运营的思路呢，说你总是有很多好想法，能够站在他们的角度去提升业务，而不仅仅是拘泥于技术。” “哈哈，我们别互相捧了，我公司就在那，”谢余伸手指了下方向，说了具体的楼号，随即掏出手机，“你加一下我微信，以后方便联系，这块你是专家，以后多给我们指导指导。”接着闲聊了几句之后，谢余先提出告辞，“我还有个事比较急要处理一下，改天联系啊。”说完和林然挥挥手就急匆匆走了。 |
| 这都是自动回帖机在顶贴么？ |
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林然双眼目送谢余离开后才慢慢地向公司走去。今天的意外相逢让她想起了很多往事：和团队小伙伴找BUG一行一行看代码眼睛累得狂滴眼药水、凌晨下班一起去吃烧烤从来没担心胖不胖、和用户汇报不通过一次次改方案边骂边喝咖啡续命……过往的情景潮水一般席卷而来，心中一下泛起百般滋味。清晨的阳光直射在脸上，她眯了眯眼没有躲闪，嘴角不由地泛起微微笑容，过往的岁月还有不少可圈可点的回忆，青春年华可算没有虚度。 中午休息的时候，林然一直看着手机在纠结着要不要给佟杨发个信息，上午遇见谢余之后，她分外地想念佟杨，可是当年那个和她一起并肩战斗、嘻笑打闹的同伴，不知道从什么时候开始越来越远，现在连发消息都要纠结半天。 按下心中微微失落，林然叹口气伸手理了理头发，很多过往就这么随时间流逝了，也罢，让这些记成为生命中美好的一部分吧。 正准备休息一会儿，手机提示有信息，来者谢余，一句废话没有，无比直接地开问：“我过几天投标需要一个技术方案书， 现在我们这儿没人能写，能帮个忙不？” 林然有些无语，谢余这顺杆爬的效率也太高了吧，上午才遇见，中午就要写技术方案书了。 写技术方案对林然来说不是难事，只是这几年她不做技术了之后，技术业务的理解更新没那么及时，如果这个技术方案要求很高的话，那她还需要花些时间补课。 把相关的顾虑告诉了谢余，很快就收到了他的回复：“没关系，这只是个初步的方案，以业务场景为主，技术上我们已经写得差不多了，主要是先给客户看看，后续还需要再修改，你可以的！” 看着谢余不容推辞的语气，林然觉得有些犯晕，似乎今天偶遇之后，自己和谢余间就牵了根线，谢余扯一扯，她就得动一动。奇怪的是她却并不反感，这种感觉不好形容，但是却觉得很熟悉……对！以前在技术线遇到各种挑战的时候都是这样的，“我需要什么……”、“你可以……”，技术团队沟通问题都是这个风格，直来直往，无需绕弯。 这样种亲切又熟悉的感觉让林然不忍拒绝谢余的要求，“啥时候要？我可只能业余时间弄哦。”“不急，这周末就行。”哭笑不得的感觉又爬上林然心头，这种技术方案书如果不是熟手，认真写全职一周都不一定能写完，但想想这个只是初期交流，要求应该不会太高。于是又细细和谢余确认了各项要求，然后在内部找了一些业务案例，有空余时间就写一些，她功底很强，两天就写完，但没急着交稿，而是隔了一天又把整体梳理了两次，同时故意留了一些不完善的小地方——这是林然多年的经验，不管什么方案客户都会挑毛病的，所以方案不用一开始就写得很完美。 方案发出之后，林然内心有些忐忑，毕竟好些年没写技术方案了，不知道能不能达到谢余的要求，方案给谢余后，他说了句谢谢就再没下文，林然自己一忙没过不久也把这事抛脑后了。 |
| 这波顶贴的咋都感觉像水军或机器人呢？我查了有些人历史，说话也挺正常的，咋到我这儿就都复制粘贴了呢？ |
| 再说我也没钱买顶贴啊，穷啊，谁对我这么好~~~ |
| 昨天发的不见了？那今天再来一次吧。 |
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“曹总，忙完啦~”曹庞找到自己的车，刚按下电子锁，车吱吱叫了两声，正眨巴眼的时候，侧前方传来了幽幽的打招呼声。 曹庞嘴角轻微抽搐了一下，步伐不变，稳稳地走向自己的车，看到巫胜站在车边上，没有多说什么，伸手一指，“上车吧。” 巫胜也不废话，打开车门坐在副驾上，曹庞慢慢将车驶出车库，然后提醒巫胜，“安全带没系。” 巫胜“咔哒”一下把安全带扣好，双手往胸前一抱，沉着脸不说话。 曹庞稳稳地开着车子，快驶出园区的时候扭头道：“巫总，去哪你得给个指示啊。” 巫胜从鼻孔中发出一声冷笑，“我哪能给你指示啊？我在等你指示呢，曹总。” 曹庞不似往日全程无表情，听到这带刺的话也不以为意，笑笑道：“我带你去个酒吧，我们喝两杯。” 巫胜有些惊讶，抱在胸前的双手紧了紧，没有出声。曹庞也不再说话，专心开着车。 酒吧不远，一会儿就到了，一个德系花园风格酒吧，原色的小木屋，左右边都是露天花园，白色的栅栏中布满了各色花草，十分赏心悦目，花园中随意散放大大小小的桌椅，那种闲适的感觉，不由得就让人想坐下来美美喝上一杯。由于是工作日且未入夜，酒吧里的人并不多，门半开着，屋内缓缓的音乐流淌而出，让人觉得十分放松。 “这不错吧？”曹庞拿着车钥匙指了指大门，“我们是进去坐，还在在外面？”曹庞问道，巫胜有点犹豫，没有立即回答，此时屋内正在放《天空之城》，纯吉他的声音干净到没有一丝杂质，曹庞见巫胜没有吭声并不着急，站在那儿慢慢欣赏着音乐。 “两位先生是喝酒还是用餐？”门口的迎宾小妹边走边快速的打量了一下两个人，“要不坐里面吧？外面比较透气，但现在天还有点热。” 小妹的建议是发自内心的，巫胜那大大的肚子和沉沉的脸，真不适合坐在外面。 “巫总，要不我们去里面找个小包厢？”曹庞看巫胜一直不出声，又追问了一句。 巫胜微转头斜睨着曹庞，从鼻孔中发出一声冷哼，曹庞倒并不在意，笑笑地示意小妹带路。 “黑啤来一扎，冰的。”曹庞一落座就直接点了酒，这次并没有征求巫胜的意见，后者全程黑脸，一言不发。 啤酒很快上来了，曹庞让服务员退下，给巫胜倒了杯酒，自己也倒了杯。然后端起酒杯，慢慢地端详了一阵，看着杯中的气泡从上下从翻腾到平静，方才缓缓开了口，“巫总，前几天没回你微信电话，的确是不方便，这几天我们都在开会，事出突然，我们也有很多工作受到了影响。” 巫胜的眼睛闪了闪，但仍未开口，曹庞不以为意，把手中的酒一口喝干了，自己给自己又倒了一杯，抿了一小口，把杯子放在桌上，身子前倾看着巫胜，诚恳地说：“巫总，我和你一样，都是执行者，这事之前一直是李总交代我的，这次调整，他受影响非常大，我估计短时间内他可能顾不上我们了。” |
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