27、善于编织自己的关系网
说到编织关系网这块，很多人都是强手猛将，尤其代表这块能说会道者不乏其人，夸夸其谈者更是比比皆是。用他们的话来说，能把死人说活了，活人说死了，可见一斑。可是鲜见代有人真真正正的有意识的去培养，编织自己的关系网。生活在这个社会，生活在当今，关系的作用，恐怕不是学历和能力所能比及，就像曾经有人这样形容，关系的重要程度，“你只要有关系，你就算没学历，没能力，你照样能被提拔重用，新闻上这类事件不绝于耳，假如你没关系，没背景，就算你会造飞机，坦克，我就是不用你，别人不会，可以学”可见关系的厉害之处。话题有点扯远了，之所以举这个例子，就是想进一步和朋友们强调，有心的去编织自己的关系网。
那么可能就会有一些朋友要发问了，我们做代表的弄这些干嘛，一心一意的把销量做上去才是王道，此话不假，却也并不在理，销量的提高确实是我们的终极目标.
在这我要强调的是，努力编织一个好的关系网却能在你整个销售的过程中，起到四两拨千斤的作用。试想，假如你想做一个医生，但是这个医生你又不熟悉，你怎么办？
可能有人要说，那肯定打听呗，试问干药代的这行，人与人之间的信任尤其的冷淡，大家都不愿意吐露真言，以防止和自己的产品有竞争，被你掌握客户资料，所以大家都会牙关紧闭的，那么这时你怎么办？
假如好的情况是，有个人告诉你了关于这个医生的一点情况，当你在拜访过程中，发现告诉你情况的这个人和你要做的这个医生关系特铁，你又该怎么办？
这些都是日常拜访中，我们直面相对的问题，所以说，在做代表的过程中，不要总是想着，我的客户就是医生，除了医生能帮到我，别人都与我无关，那么如果你照这个思路走下去，你的未来，可以说在医药行业没有太大的发展。
说说我的日常情况吧，我在日常的医药拜访中，性格比较的随和，和各种代表都能侃侃而谈，每次过去拜访医生，我都会在包里装些糖果什么的，在和代表的交谈中，我会把糖果分给他们吃，久而久之，大家也都比较认可我，更可贵的是，我竟然和我的竞品对手成了比较好的哥们，只要去拜访同一家医院，事前我们都会电话沟通一番，这也算是一个奇葩了，
当然也不是说每个人都能做成特别好的朋友，肯定在代表中有自己的一个小圈圈，拜访结束后，我们会一起吃饭，一起聊天，什么都聊，工作，爱情，生活，所涉范围，天南海北，从他们那我得到了我想做的医生很多情况，包括家庭住址，成员情况，医生的喜好，小孩情况，等等吧毕竟大家的侧重点不同，主攻方向不一样，所以很大程度上都相互扶持，在结合自己在拜访过程中的察觉，附带一些销售技巧，使自己在接手一家三甲医院的两个月之后，销量已达到600多支，（注：我接手之前这家医院公司做了好几年，量一直处于150支左右，我们做的是一种外用药膏，同类的品种在这家医院算上激素、复方制剂、中药制剂、非甾体类在加上免疫抑制剂，一共加起来有20多个竞品）。
同时也正是因为有了良好的人缘，和代表之间的默契关系，使我在以后的拜访中，第一时间掌握了医生的动态，比如说，那个医生要进病房，哪个医生要外出进修等等，更重要的是，几个关系好的代表，他们在约医生出去游泳，吃饭的时候，也不忘记提我，对我的人品大家赞赏，使医生对我的印象有了一个质的改变，试想，一个同行的在自己VIP客户面前夸奖称攒另外一个公司的代表，这种有违规律的事情.
我只能说，我做到了，我相信每个人只要你用心，你都能做到，这样的结果是，导致我接下来与几个主任的关系迅速升温，不用说，我的用量也得到一个直线的上升。
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