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[职场天地]想聊聊关于销售这档子事[第3页] |
| 作者:karas313 |
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@宵夜没得 2012-07-03 09:49:18 楼主你说话得注意几点给你提提 在TY说话发帖就不能跟五毛扯！ 讲贴最重要吸引人 你现在重心偏向讨论了 正好中了局。。 销售是个技术活 没人能随意的拿到单 没人说不丢单 只是现在的销售环境以及人为的因素太多 市场上的培训机构培训书籍都是垃圾 皮毛都没入 你刚才说你朋友打20个电话 我一般在家里自己开发业务都是200+以上 开场白极为重要 10秒钟介绍自己 让人不反感。。你方便吗？ 能..... ----------------------------- 谢谢您的意见，不过我的重心一直没有偏离问题，只是我能扯的比较远，然后再把你们拉回来，而且我是不定时更新，所以连贯性有点差，因为我不是家里蹲，有自己的事要做的。还有你说到五毛，全帖中你见到五毛了么？不要把一些经济学思想当做是对五毛的批判！另外我教大家的方法都是往正确的路子上去引导，要是真的说教会，我不敢保证，但是按照你的说法，你就属于那种见钱办事的人，一般这种人，在我手下办事我都是当工具使用的，等到差不多利用价值没了，我就会甩掉，因为拜金主义最终会导致你偏离工作方向。 |
| 另外，我只是将很多商家不敢说的话，说出来罢了，你要说什么是真实？“真实”是可以创造的，只要符合外界环境所有的谎言都能成为真实，我告诉你，我自己本身是介于黑白之间的人，你要我变黑，我能做到打压商家打得你起都起不来，我能变白，我能做到将所有我所知道的理论和真相都倾述给百姓。但是关键在于我何时变黑何时变白，在某些商家变得没有行业的道德时，我将使用你几乎没见过的手段，让这批人慢慢折腾死。 |
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@EdisonGao 2012-07-03 11:33:37 今天晚上我想留个问题给能坚持看到这段的各位，如果你认真看下来了，还想更多的知道些关于销售的问题，那您看到这里，请做以下思考，此思考也是我对我店员的测试，很少有人能回答准确。题目如下：本店将于第二天到一位客户预订的《人间失格》小说，定价80元，由于资金压力太大，需要客户尽快来取，请设计一个通知，此通知能够得到以下几点要素：客户明确自己的书几时到，客户能够告知你具体来取的时间，最后此条通知需要简练........... ----------------------------- 我所遇到的问题并不是这些运营上的问题，我现在所斗争的是整个市场的愚昧无知，不过在此感谢@EdisonGao提供的建议。 |
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@13618028251 2012-07-03 10:38:17 楼主，我说话的时候会口齿不清，嘴巴上说的和脑袋里面想的不一样。怎么改正啊。。莫非我心里素质不够么 ----------------------------- 您的问题有3点：1.口齿不清。2.嘴巴上说的和脑袋里面想的不一样3.心理素质可能不够。你是这么分析这个问题的，你把问题1,2归咎于3，问题3的其实还是个模棱两可的问题。这能很清楚的反映出你的问题不在心理素质上。听我分析完你应该明白自己缺少什么了。造成1的原因，很多是由于地方方言用久后产生的习惯性语言失调，就这么说，越是带有特色的地方方言，对你说话的影响就越重。很多香港人为啥即使说着普通话，也都是口不标准的普通话就是这个原因。至于照成2的原因，你是口脑同步运行，这时候论谁都会撞车，撞车的后果就是前言不搭后语，然后各种结巴，造成这种问题的情况并不是心理素质不够，而是你没有在说话前先动脑的习惯，等到你说到一半发现好像出现问题了，再开始动脑，你就会永远停留在这种状况上。而问题3，这个模棱两可的问题，我也不知道你是不是心理素质够不够啊，不过我倒是能看出你的分析能力有点问题。至于改正方法，第1点，练标准普通话；第2点，请多用脑子，而少用口。做些逻辑性测试题，做些数学问题，是很好的选择。 |
| 今天白天估计我讲自己的内容比较少了，回答问题较多了，接待客户比较多，基本没法写东西。 |
| 好吧，很多人都跟我说这个问题已经和销售扯远了，那我问大家一个最现实的命题，你假如说是个实体店的销售，你如何将你的产品卖给有淘宝经历的买家？谁能回答我这个问题？这个问题也是大家最想知道也是最迫切想要找到解决方法的。如果你们觉得谁能够解决这个命题，那这个帖子接下来，我顶你帖子，你成楼主。 |
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@donaldscut 2012-07-03 16:11:58 网络营销是趋势，现在的产业链虽然是6+1，但不排除以后变成3+1，有进步是好事不能因为缩短供应链以后影响了现有利益链条的分配机制就极端的认为这样不对。中国为什么会存在多种价格，一是没有政策保护，但更重要的是做相同产品的人太多了，中国没有什么更好的行业疏导这些经营者。所以对于楼主关于网络销售的理论，我认为偏激了。 ----------------------------- 我能肯定，行业中确实有些有底线，有职业修养的人在。但是只要行业里出现一个贪婪的人，这个产业链就会崩溃的一塌糊涂。大家降价你不跟着降价，你就会提前出局，等到你降了，那个贪婪的人又降的更低了，而中国消费者的行动趋势就是往着低处走，你能辩驳么？你说政策保护？是保护网络销售？还是保护实体销售？马云自己可能后来发现事情不对了，结果不是收费了？收费的结果是什么？出现了2011年最火爆的淘宝事件。这个问题告诉我们，本身是错的东西，被你说成是对的，当你想纠正问题的时候，被你洗脑了的群众会自然推翻你的决定。网络销售始终只是辅助实体销售的，你把网络销售当成是主要销售手段，本身就是本末倒置。 |
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@小泡被蚊子咬 2012-07-03 14:16:00 最近面试了一家银行的汽车分期付款的信贷岗，新手上路，楼主能不能给点建议或者一些提醒？ ----------------------------- 千万别坑你的客户就好，有时候说实话比说谎话，能够做成更多的生意。 |
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@北京周伯通 2012-07-03 13:59:35 @karas313 2012-07-03 13:19:30 好吧，很多人都跟我说这个问题已经和销售扯远了，那我问大家一个最现实的命题，你假如说是个实体店的销售，你如何将你的产品卖给有淘宝经历的买家？谁能回答我这个问题？这个问题也是大家最想知道也是最迫切想要找到解决方法的。如果你们觉得谁能够解决这个命题，那这个帖子接下来，我顶你帖子，你成楼主。 ---------------------..... ----------------------------- 80%的网购买家，都是贪图便宜，如果就这点来说你有解决问题的方法么？ |
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@rxpwsj 2012-07-03 17:23:06 瞎扯 看到30来楼就看不下去了 从外表手机看人是最蠢的方法，我身边的穷人花2个月的工资去买爱疯4，而认识的老板（资产千万上）均用的是多年前的淘汰品。包括衣着也是一样，不同阶层的追求不一样，我身边好几个有钱人穿着非常普通，爱现的都是怕人不知道他有点小钱的。 要看的是人的气质，谈吐，行为举止，看的是内心！ ...... ----------------------------- 我那楼说的是如何计算人的消费能力，大哥OR大姐，你说的人的气质，谈吐，行为举止，内心能看出什么消费能力？ |
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@rxpwsj 2012-07-03 17:23:06 瞎扯 看到30来楼就看不下去了 从外表手机看人是最蠢的方法，我身边的穷人花2个月的工资去买爱疯4，而认识的老板（资产千万上）均用的是多年前的淘汰品。包括衣着也是一样，不同阶层的追求不一样，我身边好几个有钱人穿着非常普通，爱现的都是怕人不知道他有点小钱的。 要看的是人的气质，谈吐，行为举止，看的是内心！ ...... ----------------------------- 当然了人的气质，谈吐，行为举止能看出他们教养好，只能说明受过高等教育，对消费能力的判定不能起决定性作用。 |
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@小梦梦96 2012-07-03 17:35:50 来给解释下 酒水业务员和渠道经理的区别 ----------------------------- 用渠道经理来解释吧，渠道经理的工作有以下几点： 1、 寻找潜在合作伙伴。 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 3、 行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 5、 管理当地区域代理商经销商 6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训 7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。 8、 制定当地的市场推广计划及方案。 9、 组织执行当地的上市推广方案。 而酒水业务员只要做到： 1、 寻找潜在合作伙伴。 2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约。 4、 开拓建立地区市场的代理渠道。 就OK了。 |
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@北京周伯通 2012-07-03 17:50:39 @北京周伯通 2012-07-03 13:59:35 @karas313 2012-07-03 13:19:30 好吧，很多人都跟我说这个问题已经和销售扯远了，那我问大家一个最现实的命题，你假如说是个实体店的销售，你如何将你的产品卖给有淘宝经历的买家？谁能回答我这个问题？这个问题也是大家最想知道也是最迫切想要找到解决方法的。如果你们觉得谁能够解决这个命题，那这个帖子接下来，我顶你帖子，........... ----------------------------- 实体走网店80~90%都是卖库存平价出货，你告诉他网店了，你的利润呢？ |
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@小泡被蚊子咬 2012-07-03 14:16:00 最近面试了一家银行的汽车分期付款的信贷岗，新手上路，楼主能不能给点建议或者一些提醒？ ----------------------------- 不要扯您的信贷有多低的利率，要是你的贷款能拖的时间比较长的话，扯的是通货膨胀率。问题明白？ |
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@小梦梦96 2012-07-03 18:44:37 哦 谢谢了 ，四线县城 小门市招10个渠道经理，不知道给谁培训 ， ----------------------------- 我倒是想问下您公司有多大？需要10个渠道经理？ |
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@lovechenyu1234 2012-07-03 18:46:04 @karas313 2012-07-02 20:33:21 @lovechenyu1234 2012-07-02 19:53:01 @小梦梦96 2012-07-01 01:37:24 你好楼主，想请教个问题，我四线县城进入中端酒销售，以前做过低端酒，两个不同销售，找商超，二批销售都不大，酒前期没宣传出来，主要是拉客户，想做作单位和喜宴，做喜宴，是在几个大酒店找客户信息好，还是去找........... ----------------------------- 我倒过烟酒，我承认需要好处费，一般好处费是最后考虑的，首要考虑你酒水的竞争力。我帮人倒腾过的酒水里还有皇家礼炮，结果中国大部分消费者是不买账的，就我爸客户的说法，你有飞天茅台，你有多少，我要多少。 |
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@小梦梦96 2012-07-03 18:58:29 @lovechenyu1234 2012-07-03 18:46:04 @karas313 2012-07-02 20:33:21 @lovechenyu1234 2012-07-02 19:53:01 @小梦梦96 2012-07-01 01:37:24 你好楼主，想请教个问题，我四线县城进入中端酒销售，以前做过低端酒，两个不同销售，找商超，二批销售都不大，酒前期没宣传出来，........... ----------------------------- 县城的大小决定你渠道经理的多寡。。。建议换个牌子大但是进入县城比较晚，利润一般的做，再观察下市场行情，干坐着没钱赚，就公司而言亏损很大。 |
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@北京周伯通 2012-07-03 20:44:29 @karas313 224楼 实体走网店80~90%都是卖库存平价出货，你告诉他网店了，你的利润呢？ ----------------------------- 利润肯定是有的，只不过是被压缩了，你的高招呢 ----------------------------- 我见过的策略是零售批发一起做了，而我的招数，不会掺和进网店，调整进货渠道，加速运转周期，比如以前1周到1次货，我调整完是1周到3次货，直接冲垮网店的进货速度。但是这个需要很微妙的操作，因为需要资金流动量比以前高出3倍，要是卖不出，下一周就是你的死期了。 |
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@黑夜的黑夜1 2012-07-03 20:37:35 @黑夜的黑夜1 2012-07-02 23:16:39 楼主你好。我是技校毕业的。目前是个工人。想转职做数控机床销售，不知楼主有什么建议吗？ ----------------------------- @karas313 2012-07-02 23:54:10 我接下来讲的是应广大天涯朋友之热情爆的料，看完你就明白到底要不要从事这个行业了。...... ----------------------------- 我的意思就是说你相不相信，在2013~2015年国内将会进入经济寒冬。而经济寒冬的首批挂掉的产业就是出口制造业。如果你不相信，你可以去做机床销售。如果你相信，我建议你换个其他销售的行当也比卖机床好。而且据我在2010年做数控车床的经验看，国企换机床的可能性很小，当年我师傅用那种哐哐响的数控车床做零件，出毛病了，还得自己修，上报厂里换车床都不给换，上头的意见是只要你的车床不是散架了是不会给你换新车床的。 |
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@小梦梦96 2012-07-03 19:38:28 @karas313 2012-07-03 19:19:55 @小梦梦96 2012-07-03 18:58:29 @lovechenyu1234 2012-07-03 18:46:04 @karas313 2012-07-02 20:33:21 @lovechenyu1234 2012-07-02 19:53:01...... ----------------------------- 如果你们公司够实力的话，在某个周末或者节日在你们那边最热闹的地段搞个宣传活动，以活动价促销为名，低价将酒先推广到一部分人手中，而让买了酒的人留个联系方式，过一周后电话回访，如果你的酒确实好，客户就会四处打听你这酒卖的地方，而你再考虑投放到哪种市场比较好。 |
| 在这里，可以再来通过一个案例，来告诉大家一种销售方法，是关于一直赌博性质的商品的销售法。 |
| 这种商品现实存在么？存在的，体彩，福彩，什么6+1，29选1之类的。在商品中夹带有概率性的赠品，或者类似于某些带有随机性的桌游补充包。而我说这个销售法，将会从自古以来人们对这个概念的认识来讲解其的销售模式及其销售法。 |
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@佛主爱护爬虫 2012-07-03 23:26:32 回复第38楼，@karas313 今天晚上我想留个问题给能坚持看到这段的各位，如果你认真看下来了，还想更多的知道些关于销售的问题，那您看到这里，请做以下思考，此思考也是我对我店员的测试，很少有人能回答准确。题目如下：本店将于第二天到一位客户预订的《人间失格》小说，定价80元，由于资金压力太大，需要客户尽快来取，请设计一个通知，此通知能够得到以下几点要素：客户明确自己的书几时到，客户能够告知........... ----------------------------- 您的说法完全就是个标准的讨债人的说法。 |
| 《人的行为》中对人和未来额关系有这么一段描述：如果人知道未来，他就无需选择，也不需要行为。他就像台自动机，只对刺激起反应，而没有他自己的任何意志。但从一个全知的心灵看来怎样，从行为人看来，未来总是个迷。 |
| 洗个澡再说，热死我了。。。 |
| 从开始处理或然率的计算，就有了暧昧。当美和男爵向巴斯可尔请教关于投骰赌博的一些问题的时候。这位伟大的数学家应该坦白地把真实告诉他的朋友，即是说，数学关于纯靠机会的赌博，毫无用处。可他偏要把他的答复隐藏在数学的符号语言中。几句通俗的话就能很容易解释的道理，偏要用大众陌生的术语来表达，因而引起敬畏。人们总觉得，这种叫人迷惑的公式蕴含一些重要的天机，是未入门的人所无法知晓的。他们的印象是：有一种科学的赌博方法存在，而数学的一些秘密教义为赌博提供胜利的保证。神秘主义者巴斯可尔无意地变成了赌博的守护神。一些或然率的教科书为赌博做了义务宣传，正因为它们是外行人的天书。在这里我解释下或然率的意思，或然率（Probability），即一事件中某不定事项发生机会的测量值，也叫概率。而或然率可分为2种，一种叫做类的或然率，另一种叫做个案或然率。前者应用于自然科学，受因果关系的支配；后者应用于人的行为科学，受目的论的支配。 |
| 类的或然率的意思是我们知道或自以为知道关于某些事象全类活动的一切情形；但关于某个个别事象的实际情形，我们除知道其是这一类的一份子以外，我们毫无所知。举个例子，我们在一次摸彩游戏中有九十章彩票，其中五张将被抽中。就是说我们对于全部彩票的动态完全知道。但是关于个别的彩票，我们知道它们是这一类彩票的构成成分外，其他一无所知。而或然率的计算，就是对于这缺陷的知识，用数学的专门符号来陈述。其结果并没有告诉我们关于个别事象的任何情形。自然，这些计算不会增加我们对于全类动态的知识，因为这个知识，在我们一开始考虑这个事象的时候，已经是完全的，或认为完全的。 |
| 如果相信任何或然率的计算会为赌徒提供任何情报，借以减轻输钱的危险，那是一个严重的错误。而保险对于人们来说，可能是保障，但是在行为学上来说，就是个赌博，至于为什么这么说，明天早上再说了，该睡觉了。 |
| 醒了，先把订单做完，就更新。 |
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@annie天天 2012-07-04 11:48:22 楼主还是很有才华的，我在经营一家女装店。房租日趋增高，业绩却在缩水。我在寻找品牌，但淘宝太讨厌，很多客户会选择网上买。楼主，你觉得服装业还值得去做吗？还有什么生意是你推荐的？ ----------------------------- 想做单。。。结果去逛街了。。。擦。。。 |
| 逛街还逛的正好是女装。。。 |
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@会武功的农夫 2012-07-04 15:49:54 回复第18楼，@karas313 某女子80后，戴着婚戒，家庭背景按照条件分析，说明其可能已经结婚了，而家中没有男性存在的痕迹，又能说明什么呢？说明其是单身。为啥这么说呢？如果是离婚的话，其应该是不带婚戒的，带着婚戒意味着对人还是有感情的，但是这又和离婚这个结果相矛盾。所以其的家庭背景毫无疑问是单身，但是为啥会带婚戒呢？比较大胆的猜测是，其渴望结婚，但又怕受到不靠谱的人们的骚扰，所以自己买........... ----------------------------- 有N种方法去了解客户，我所说的是一种我个人比较喜欢用的，交流也确实是好方法，但是要知道，交流的不真实性也是存在的，我喜欢客观的分析，而不是去让客户提供我他的背景。我后面会讲到伪造学。 |
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