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[职场天地]想聊聊关于销售这档子事[第4页] |
| 作者:karas313 |
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| 目前到货，在库房理货，不方便更新。。。 |
| 刚忙完，准备一个个回复。 |
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@为只看楼主才注册 2012-07-04 16:28:46 楼主，想问一下，信用卡销售，如果想转行能做什么呢？ ----------------------------- 转行的话，可以做银行的理财的销售，我晚上回家会把关于赌博性质的商品销售法说完的，到时你就能明白自己转行可以转哪些类型了。请静候下，现在先把问题回复完。 |
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@annie天天 2012-07-04 11:48:22 楼主还是很有才华的，我在经营一家女装店。房租日趋增高，业绩却在缩水。我在寻找品牌，但淘宝太讨厌，很多客户会选择网上买。楼主，你觉得服装业还值得去做吗？还有什么生意是你推荐的？ ----------------------------- 我给出了意见是撑下去，我先请问下您，您的店面多大？有多少个员工？如果是50平的店面加上自己的话，一共配置销售人员在2~3人就足够了，一天配置1~2人，1人轮班。销售人员多了，没生意就等于亏钱。而如何针对淘宝的销售策略，我的意见是自己店需要有比淘宝更大的特色，另外进货速度一定要快，资金流的周转也要跟上进货。而具体如何去做，我现在不太方便讲，因为这个涉及到我得把所有的一套销售的技法全部讲完后的具体应用，而如果不知道原理，你去按照我说的做了，基本上会出现很大的销售漏洞，这个涉及到一个营造销售环境的方法，如果您目前还在关注的话，请等待下更新，因为，我入行开始就在和淘宝拼，拼到现在，淘宝商户对我也完全理解不能，还会偷偷到我店里来看我备货，而做到这点，需要你理解我后面陆续所说的一些销售策略和方法的原理。但是总体上我觉得服装业还是可以做的。 |
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@九常 2012-07-04 17:29:18 楼主说的产业链破坏的话，鄙人不敢苟同，就像当年大卖场冲击零售店，最后零售店找到自己的生存空间这个问题就解决了，现在的淘宝之类的的确是对实体店造成很大冲击，这不是消费者的问题，更不是您所谓的败类的问题，您的看法在您的角度是正常的，因为您也是这种冲击的受害者，但有些东西是注定要被历史淘汰的，就像磁带胶卷，另外，您是搞图书销售的，当年盗版书对正版书冲击也很大吧？做销售的任何时候都会有一些出乎意料的竞..... ----------------------------- 您的意思是实体销售注定要被淘汰？ |
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@海藻像萝卜种子 2012-07-04 17:47:38 @karas313 2012-07-02 09:20:39 昨天晚上，回答了那位做建材行业的大哥的问题，想了下，可以再补充说明下，为啥要把行业分成终端生产商和终端销售商。作为个销售，不知道大家看不看经济学的一些观点以及理论？郎咸平曾经提出过“6+1”产业链的概念，“6”指的是：第一产品设计，第二原料采购，第三仓储运输，第四订单处理，第五批发经营，第六零售；“1”指的是：产品制造。 而一个产..... ----------------------------- 当你没有理论基础时，你就是个机器，是个实行具体方法的机器，而机器的特点是什么？解决重复劳动用的！你遇到新的问题时就会歇了。你真当卖个人情就能完成交易的话，你天天去卖人情试试。人家最后只会给你发好人卡。 |
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@九常 2012-07-04 18:06:11 回复第207楼，@karas313 好吧，很多人都跟我说这个问题已经和销售扯远了，那我问大家一个最现实的命题，你假如说是个实体店的销售，你如何将你的产品卖给有淘宝经历的买家？谁能回答我这个问题？这个问题也是大家最想知道也是最迫切想要找到解决方法的。如果你们觉得谁能够解决这个命题，那这个帖子接下来，我顶你帖子，你成楼主。 -------------------------- 首先，我........... ----------------------------- 估计您对经济学也没怎么了解过，经济市场的调控是由“无形的手”调控着的。但是现在的网店和实体之间已经没有“无形的手”调控了！当你为了所谓的“吃饭”去越界的话，目前来看，你见过有成功和谐相处的案例么？ |
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@仙度拉唯 2012-07-04 18:50:42 楼主你很有才，有时说的挺深奥的，不知道有木有童鞋和我一样的感觉…就从你那关于淘宝之类，我就觉得你懂的多，我相信你…想问你个跟销售无关的问题:现在的激光飞秒手术，做了会有后遗症吗？ ----------------------------- 这个问题，我今晚半夜讲完昨天晚上的案例你就能明白了。 |
| 先去吃饭。 |
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@仙度拉唯 351楼 回复第324楼(作者: @karas313 于 2012-07-04 19:27) 先去吃饭。 ========== 怎么没讲… ----------------------------- 实在不好意思，昨天晚上朋友要离开北京，晚上在后海喝酒喝到2点。。。 |
| 昨天晚上这么多人留言实在对不住啊。。。晚上喝吐了。。。今早7点半起就赶出门上班。。。 |
| OK，一早上忙完了，准备更新了。不过昨天在后海喝酒前遇到的一些销售问题，可以先拿出来说下，昨天陪朋友和我姐在南锣鼓巷逛街，结果看到一家很有特色的首饰店。（本人虽然是男的，但是真心对首饰特别感兴趣）于是，我就进店了，进店后店主也确实应用了销售的技法-问客户问题，得知其需求，就问道：“先生，请问您找什么用途的首饰？”我虽然不太清楚她问这个问题的原因，但是，为了尽快找到我感兴趣的，于是回答:“有男士的首饰么？”她愣了下再问道：“请问您找什么类的首饰？”我也一愣，再回答：“男士的首饰有么？”于是2人就僵持在这个问题上了，直到我姐进来让我继续往前逛。而这笔交易，到最后就在这莫名其妙的一问一答中宣告了失败。 |
| 这个销售虽然说目的性很明确，需要得到我的需求，但是失败在哪？问错了问题以及问题分的太细小了。首先分析下，第一个问题她问对了，但是她听到我回答男士的首饰的时候就应该先把我的问题解决了，首饰分成男女款对于专业的首饰销售来说应该马上就能分出来，但是呢，这个销售不知道为啥就不解决我提出的问题，而问我找什么类的首饰，那我也纠结啊，我都没看到什么样子的男士首饰还要我分类，我又不是专业玩首饰的，我知道分啥类啊？这不是把顾客给整懵了？提的问题要浅显易懂，提的问题要一击即中，而不要让你的客户纠结烦恼于你的问题，这才能够让你的问题，引领着顾客告诉你你要的答案，这个是我在那次销售问题中，想要说明的一个比较关键的问题。现在初级和高级的销售都会面临这样的问题，初级的是不知道问啥问题，瞎问，而高级的销售呢，知道问什么问题，但是喜欢装高端，在问题里夹杂些自己专业的名词，问的顾客莫名其妙的。这些都是不可取的。 |
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@hao519abc 2012-07-05 14:20:17 @karas313 2012-07-01 00:27:45 在今天最后，之前所说的东西只是让大家初步了解销售，我想为明天的命题开个小头，销售应该具有什么样的品格？销售应该保有怎样的正义感呢？销售为何要拥有正义感？这个问题大家可以在我不更新的慢慢想下，然后先把自己所想的写下来~明天的更新最快应该也在早上10点后不定期更新，因为明天要上班。。。 ----------------------..... 个人觉得行为主义的心理学比较适合销售，当然有的人认为是精神分析学派的心理学比较适合。我个人认为精神分析学派的心理学临床医学用的多些，而行为主义的心理学能分析一些普遍的销售问题。 |
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@卖短信的小男孩 2012-07-05 14:23:32 lz我觉得你写的还可以，适合做过一段时间的销售人员学习，我用螃蟹将销售大致分为1、螃蟹在哪里；2、如何抓螃蟹；3抓到后怎么煮；4、煮完怎么吃；5下次还想吃怎么搞。。。。这个你懂吧其实前期简单的说是在积累人脉后期是在扩充和合理利用人脉。 要想想我们大家都是好朋友的话什么事都好办，你说是吧 ----------------------------- 最怕好朋友，好朋友的特点是有朋友关系后，销售关系会复杂化，以及人情化，很多商家觉得朋友好办事，但最终导致由于各种朋友们的关系，利润整体下滑。 |
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@EdisonGao 2012-07-05 14:34:14 楼上正解，一个问题为什么这么多楼都没人解惑。1楼主没有明确问题。2回答者不是资深专业人士。 ----------------------------- 我已经明确销售不是买卖人情，而是供求的衔接。你看我这么多码字下来有提到人情么？ |
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