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[职场天地]原创连载：《车者无疆——较量》[第3页] |
| 作者:看不见的生命线 |
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晚饭昨天就约好了齐珺、宋艳辉。楚天舒带着周玲她们俩个人见了面。 席间，楚天舒问王斌的情况，齐珺看着楚天舒，“你不知道他的事儿？” “怎么了？” “当初咱们在武汉的时候试驾车不是出车祸了吗，回去后他们网店好像是被扣钱了，他也被处分了，听说让他负责市场部了，等于是降了。事情过去没多久又出了一个事儿，你知道网上出现了307的照片了的事情吧。那就是王斌干的，据说当时闲的没事干，在市场部一个人生闷气一时手欠就给放到了网上了。厂家为了这件事情非常恼火，你离开标致不知道，厂家直接取消了他们的代理权，之后给他打过两次电话都是关机，再后来我也就没联系过他了。” 楚天舒真没想到王斌的生活发生了如此大的变化，往回走的路上他还在想着在武汉时和王斌同住一个房间的情景。谁知道现在几个月过去了，事情居然发生了这么大的变化。估计着王斌已经离开这个行业了。 “我和徐琛早就认识。”周玲突然的一句话打破了车内的沉静的气氛。 “我知道。”楚天舒这简单的三个字说的太绝了。一方面告诉周玲，我知道你们早就认识。再一方面似乎还暗示着一点，我知道你以前的一些事情。 周玲听楚天舒这么简单的回答之后，一时间不知道说什么了。她与徐琛见过面后，一直等着楚天舒问她，她也好装作一副无所谓的样子。周玲想过用“见过面”这三个字来做解释。谁知道这个楚天舒好似没看见一般的，一句话都没问。直到楚天舒说出来，“我知道”三个字之后周玲才明白过来，原来这个她自己觉得还算是神秘的事情根本就没什么课神秘的，楚天舒居然早就知道了，怎么知道的，知道多少，她自己心里突然没底了。不过她能感觉到楚天舒似乎并不想继续这个话题了。 |
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沉默了片刻，楚天舒又开口了。 “回去后得抓紧销售顾问手里的客户了，这个月咱们要玩真功夫了，而且都要上报，把以前卖的车能上报的都要报上去。你一定要心细一些，我觉得这个月的事情不会那么简单，毕向东的区域总任务并没有减少，虽然我们多了，但是昌硕和通业居然都变化不大。我们多出来的任务是怎么回事？我估计这个月厂家垦丁会有库存方面的检查，这次给出了这么高的进出货补贴，如果经销商还是选择玩数字游戏，那么主机厂肯定是不会同意的。毕向东这家伙一句话也不说，不管他说不说我们该做得一定要做到位，把该做的事情做到了，能尽快上报的就尽快上报，谁也不知道检查什么时候来，在又要控制好节奏。不要犹豫太快的上报引来了检查。” 周玲看了一眼楚天舒，“你这么确定？” “不确定，只是感觉有些不对头。和常理不一样的事实一定隐藏着巨大的陷阱。” 为了保险起见，四到七月份没有上报销售的客户楚天舒统一安排了不开发票不给合格证，这么做虽然是付出了一些赠品，但是现在看来相当有用。就算是厂家突然来了飞行检查也没关系，车辆的合格证都在，可以说客户刚刚把车提走要求不开发票，如果有问题的话就让客户随时过来开也行，大不了就是还款呗，再说第三方绝对不会那么详细的盘问客户的。毕向东是绝对不会想到楚天舒这么大的胆子，整整四个月不给客户开发票合格证，更加关键的是居然没有一个投诉。 四月份来到这个品牌之后，楚天舒对这个品牌信心十足。不论从哪个角度来看这个品牌都有着很大的潜力。做一个有潜力的品牌是非常有乐趣的，能否把品牌的潜力发掘出来发挥到极致，这是他所看重的。在这些都完成的基础上，自然就会挣到钱了。 |
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@he2362573899 2015-10-22 20:40:35 阁下 您好！ 我毕业四年，在厨电行业售后，很看好新能源汽车行业。 想转行到这个行业售后方面，请阁下参考下，指点一二！ ----------------------------- 您好，我简单谈谈我自己的看法。 新能源汽车这个概念是很热的，目前阶段新能源汽车的未来前景会怎样并不是很清晰。从长远的规划来看，新能源这个概念相对于传统而言仅指汽油动力而言。那么对于消费者来讲，是油动还是混动或者电动，其本质区别并不大，因为汽车作为商品，消费者拥有的本质属性并不会改变，也就是拥有车，至于说那种动力，那看的是产品性能与需求本身之间的关系了。另外，在我看来新能源汽车需要解决的是后续服务的问题（基础设施的完善如充电设备的建设、电动汽车电池更换带来的环保压力、更换电池的成本等） 至于您的未来规划，我想您是经过思考的，目前汽车行业售后服务的前景是乐观的。作为日常使用类消费品服务是永远离不开的。汽车行业的边缘是比较宽泛的，我不知您所说的售后服务是指的哪个方面。单纯来讲传统售后指的是，维修方面，这个方面需要的基础技能可能是您现在所不具备的，如果从头学起，似乎不是好主意。如果是遍及衍生方面的（精品车装饰、保险理赔方面、养护品后期服务、金融渗透后续服务等），那就另当别论。 希望回答您还满意 |
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@remember26 2015-10-22 23:58:42 写得真好，在看 ----------------------------- 谢谢支持与鼓励 |
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@u_104470898 2015-10-23 09:57:20 楼主，04年的帕萨特，开了21万公里，能值多少钱？ ----------------------------- 抱歉对这个问题暂时无法回答您，毕竟新车折旧判断标准很严格。在此表示支持，并抱歉未能解答您的问题 |
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@咫尺飞扬 2015-10-23 09:12:16 宝骏560这车咋样？底价在哪？ ----------------------------- 首先说车辆，宝骏我还真不是很了解，不过目前看到市场上的一些保有客户的反馈，车辆自身还是值得信赖的。 至于说价格，这个我就不好说了。您心里肯定有一个底价，可以比照着进行还价 |
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@心似烟花心似夜 2015-10-23 09:45:14 写的好看。 ----------------------------- 感谢支持 |
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@xihui2015 2015-10-23 15:09:26 楼主你好。我是一个干了8年维修的一个修理工，以前在4s店干，今年自己开了个修理厂赔了，现在不想修车，现在来上海，找了好多天，么找到工作，现在不想干维修了，想换其他啥都不会，现在好迷茫，求大神指点下我，现在好无奈 ----------------------------- 您好，谈不上指点，我们可以相互探讨。 您在一个行业内从事了八年的时间然后自己创业，这个需要勇气和时机的。我身边一些朋友在售后做了几年后创业的很多，有成功了的，也有失败了的。我给您一个建议，不要换行业，在一个行业这么多年了，应该积累了相当的经验，是该爆发的时候了。如果创业暂时还不成熟的话，那么你可以考虑到管理咨询公司去尝试一下，目前国内的管理咨询公司比较多，上海也有很多。不过大部分都是销售、市场出身的。售后方面的专家比较少。如果您能适应长期出差的生活，您的优势会比较明显。 |
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@sweetree997 2015-10-23 15:11:05 @看不见的生命线 ：本土豪赏1张 催更 （100赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。 楼主这么赞，更新这么勤快，打赏一下楼主以示鼓励吧！【 我也要打赏 】 ----------------------------- 感谢感谢 更新的动力 |
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@isaac1999999 2015-10-23 23:48:31 楼主，汽车行业还有十年的好日子吧 ----------------------------- 其实现在汽车市场的日子相当不好过，几乎所有的从业者都在思变。有一些改变了行业，但是投资者只能改变经营思路。未来的三年将是中国汽车行业发生变革的三年。未来能够生存下来的经销商和主机厂都是经过考验具备实力的 |
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@明月照水沟 2015-10-24 00:39:28 楼主，您好，做了9年的汽车行业。两年行政，七年的售后从服务顾问到服务经理。在两年前因为回家生小孩辞职了，当时是想以后都不想从事汽车行业了，不过现在觉得做内训师好像挺不错的。但是现在内训师一般是要做过销售的吗？ ----------------------------- 从服务顾问一路走到服务经理，也是不容易的。看来您适合做管理。如果荒废了有些可惜。内训师却是目前是一个比较热门的点。不过每个店内的重视度不高，所以很多时候又会变成外人眼中的热手职位，店内的尴尬角色。如果您要选择内训，首先不一定要从销售入手，服务端口同样也需要内训，只不过关键的是技术类型的。如果这个方面有所欠缺，可以重新回到行政端口，行政端口同样也需要培训。诸如员工入职培训等 |
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@黄金的革命 2015-10-24 08:37:32 @看不见的生命线 ：本土豪赏6个 赞 （600赏金）聊表敬意，这文笔不错，精彩，特地犒赏一下！ 楼主这么赞，更新这么勤快，打赏一下楼主以示鼓励吧！【 我也要打赏 】 ----------------------------- 感谢您的鼓励和支持 这也是不间断更新的动力 |
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@黄金的革命 2015-10-24 11:53:10 顶一个，前几天偶然看到此帖觉得很不错，一直在追，期待更新 ----------------------------- 谢谢。要处理一些事情，明天保持更新 |
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@看不见的生命线 227楼 2015-10-24 10:07:00 @明月照水沟 2015-10-24 00:39:28 楼主，您好，做了9年的汽车行业。两年行政，七年的售后从服务顾问到服务经理。在两年前因为回家生小孩辞职了，当时是想以后都不想从事汽车行业了，不过现在觉得做内训师好像挺不错的。但是现在内训师一般是要做过销售的吗？ ----------------------------- @明月照水沟 2015-10-24 10:48:58 从服务顾问一路走到服务经理，也是不容易的。看来您适合做管理。如果 ————————————————— 楼主，谢谢您的回复。确实如您所说，内训师在店内的确不受重视。 ----------------------------- 是的。内训师目前受重视程度不高。未来最终重视的部门应该是客服部 |
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@isaac1999999 2015-10-24 14:20:22 14年的帖子到现在几万的浏览，几百回复，楼主你得加上互动和增加更新的频率啊，让帖子脱颖而出 ----------------------------- 您的提醒是对的。这个帖子开的比较早。后来有一段时间忙于工作，更新极慢，最近更新开始频繁了。不容易被发现也是这个原因。再次感谢您的提醒 |
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@y12yyy 2015-10-24 14:55:35 真精彩 ----------------------------- 谢谢肯定与支持 |
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@老根烂了嘛 2015-10-24 15:28:29 写的很好，期待更新 ----------------------------- 谢谢肯定 明日一定更新 |
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@看不见的生命线 235楼 2015-10-24 16:00:00 @看不见的生命线 227楼 2015-10-24 10:07:00 @明月照水沟 2015-10-24 00:39:28 楼主，您好，做了9年的汽车行业。两年行政，七年的售后从服务顾问到服务经理。在两年前因为回家生小孩辞职了，当时是想以后都不想从事汽车行业了，不过现在觉得做内训师好像挺不错的。但是现在内训师一般是要做过销售的吗？ ---------------------------- @明月照水沟 2015-10-24 18:39:07 ————————————————— 只是目前原本是独立的客服部看似好像隶属销售售后部之内，客服部也没有什么独立的权力，一般就最多做做爱车课堂之类的活动，也是不受重视的。在我们眼里就是做做电话回访，因为她们跟客户接触的不多，真有什么还是靠一线部门。现在的客户总监都是一些回访员小姑娘做，但是确实对一线部门帮助不大，只是辅助作用。没有起到能承担她们这个部门名号的作用。现在的客户部就是个回访部。...... ----------------------------- 目前客服部的真实情况是这样的 主要职能：满意度提升、定保预约、流失招揽 工作范畴：成交基盘客户、售后保有基盘 工作内容：成交基盘客户电访、面访；售后保有基盘电访 造成这种局面的主要原因是因为目前客服部人员的自身能力局限了部门发展。这两年汽车市场并不乐观，所以一些投资决策者开始进行减员增效，这个时候客服部自然是首当其冲，因为没有足够的体现自身价值。结果就是恶性循环，投资人越不重视人员配备越不足，人员配备越不足，自身能力越有限，从而部门存在也成了问题。 不过随着发展，客服部的工作是越来越重要的，所谓的监督部门应该慢慢转变为数据分析输出部门。汇总了大量数据，形成风险预控或机会预判类型的报告，并于业务部门进行共享，进而对公司内部运营提供有效的支持和帮助 |
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@u_98759444 2015-10-25 08:51:55 楼主快更啊。。。。。。 ----------------------------- 抱歉，最近有一些突发事件在处理，今晚会更新 |
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@u_96045451 2015-10-26 00:03:47 明天提车起亚福瑞迪，稀里糊涂就买了这个，本人女孩子，过几天就要开这个车跑一趟长途一千多公里，请问有什么要注意的，以及你对这个车的看法，谢谢啦～ ----------------------------- 新车现在一般来讲没有什么需要特别注意的，出厂前发动机都已经进行了冷磨合。 再开的过程中注意不要急加速急刹车就好 |
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@油锅里DE蚂蚁 2015-10-29 12:46:32 太监了 ----------------------------- 没有，只是最近有一些突发事件在处理。今晚会继续更新 |
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@isaac1999999 2015-10-30 12:45:59 楼主估计又很忙了，车市行情不好，焦头烂额？ ----------------------------- 车市情况确实不好，不过我还真不是因为这个原因。 主要是一些个人的突发事件，导致最近一直都没有时间更新。抱歉了。 |
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@饭特么稀 2015-10-30 17:00:31 看样子是小说啊，不是技术文吧！ ----------------------------- 您说对了，这是小说，不是技术文章。感谢关注 |
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@天设 2015-10-30 18:45:14 楼主需要顶，顶顶就来 ----------------------------- 感谢支持。今晚一定更新 |
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@雄州雾列91 2015-10-30 22:20:48 顶 ----------------------------- 感谢支持 |
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第十七章 将计就计 3 第二天一早回到集团后，周玲忙着去销售部布置指导接下来的工作。楚天舒则在第一时间迎来了陈建，陈建推开楚天舒办公室门的一瞬间，楚天舒知道陈建一定是急了，不然按照他的习惯，肯定是打电话召见自己，绝不会自己主动跑来。 陈建看到了周玲报送的销售月报，虽然数字就摆在面前，但是他绝对不相信楚天舒一个月就只卖了少得可怜的十台车。猛然间陈建意识到了问题，这一个月他从没关注过集团店内的事情，一直在忙着外围的开拓。这或许不是有利的信息，对董事长来说，这是绝对不能允许的失职。就这样他忙着把日产厂家的考察团打发走之后，马上就到楚天舒的办公室来了。 |
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看着陈建的表情，楚天舒知道今天陈建绝对是来要一个说法的。楚天舒先没有忙着解释，而是让陈建看了毕向东发的任务邮件。陈建看完之后沉默了片刻，“你打算怎么办？” “在去开会之前，有一家和毕向东关系不错的网点老总已经给我打了电话，也算是透了底，到了那边我第一时间就找了毕向东。这个任务数是我要得，如果不出意外的话，明天就会有第二封邮件，就是关于给我们单车补贴的邮件。从四月份到现在，我知道我的数字看上去不理想，或者说惨的要命。但这并不是我们的真实水平，我们在示弱，因为我要改变现有库存的结构。通过四个月的努力终于完成了既定目标，现在我们的库存结构相当合理。我们用四个月的时间示弱，现在所有的人都认为我们弱，都不会把我们放在眼里，我要的就是这个结果。现在厂家也不会认为我们能够完成任务，那么就在他们准备牺牲我们的时候，我去找他们要政策，他不会不给我。虽然这并不是我的计划，但是变化正好在我的计划之内。毕向东根本就不认为我在使诈，而是认为我是一个不懂商务政策的总经理。现在经过了四个月的库存调整，我手上已经有了一百多台车的底牌了，我谁都不怕，这个月不但要完成，我还要超额，我要让毕向东知道我们的实力到底是怎样的……”楚天舒原原本本的把自己所想的和自己在这几个月里所做的都说了出来。虽然有些激动但是条例很清晰，陈建也完全听明白了。 |
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沉默了很久之后陈建终于开口了，“给你一个建议，你最好不要上报太多销量。第一，如果上报太多的话，你有没有想过下个月怎么办，你的任务肯定会更高；第二，这样做很可能会和毕向东彻底决裂，你不要忘记你这是在欺骗他。我们不能得罪他，你明白吗？”有句话陈建没说有出来，徐琛和毕向东关系很好，现在徐琛已经转投另外一家，成为了对手，千万不要在这件事情上让毕向东转了风向标。 “我认真考虑过这一点，首先这个品牌有很大的潜力，应该可以有更大的上升空间。其次作为毕向东他不过是厂家的一个销售员罢了，他更看重的还是他管辖的经销商的业绩，我们有业绩他就没话说。” 陈建盯着楚天舒，他知道这个人有能力、有目标，这种人往往有着一般人没有的耐力和执着。但是这种人也都有一个共同的不足之处，很容易陷入自己给自己制造的误区。他们往往都很明确目标，而且觉得自己的目标就在不远的将来可以达成。陈建明白楚天舒是要做到最好，也明白他的想法就是得到认可，不过能不能做到，除了能力之外有些时候还需要一些运气。 |
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徐琛见到周玲后吃惊不小，四年前的那段经历再一次浮现在了眼前。他怎么也没有想到周玲居然又回到了龙川集团，而且是到了自己刚刚离开的品牌做销售经理。与四年前相比，周玲似乎一点都没有变，还是锋芒毕露的性格。但是四年过去了，不论是自己还是陈建都已经变了，不能说是老了，也不能说是没了斗志，但是身边明显没有了那么多的帮手了。这么看来，自己离开龙川集团是一个非常正确的决定，不然的话迟早也是要被清除的对象。 有一件事情一直以来让徐琛心神不安。那就是龙川集团对他的起诉，几个回合下来他终于看明白了，其实周亚川并不是真的要把他怎么样，而是要恶心自己，他承认，周亚川的目的达到了。自己现在的心情，无比非常的恶心。现在唯一能够解决这个恶心的事情的办法就是认赔了，花钱消灾好了。 |
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与这件恶心的事情相比起来，工作的事情让他相当的轻松。他把所有的工作重点都放在了销售上，毕竟现在是临时展厅，对他来说一切的重点就是销售。与彭程的较量成了他的一大乐趣，在龙川集团的时候和彭程就已经熟悉了，那个时候双方没有利益上的冲突，关系也除得不错，出门开会还经常住在一个房间。很早之前徐琛就知道彭程是一个十分重视销售的总经理，现在直面交锋了，徐琛更加了解到这个彭程真的是一个厉害角色，不能小视。 八月份应该是全年中最艰难的一个月，汽车销售的“金九”将至，消费者多数都选择了持币观望。而八月份商家则是用尽解数，目的就是能够更多的吸引客户的关注，让客户尽可能的到展厅，只要是来了就增加成交的可能性。 如何从消费者紧捂得的口袋里把钱掏出来，这是真的一个学问。消费者越来越精明，旺季就要到了，谁也别想从自己的口袋里掏钱。这种情形之下，真正考量一个品牌的营销能力的时候也就到了，一个销售经理是不是称职，营销能力如何，不用任何人说就能看得一清二楚。最近的几年，不论是经销商还是主机厂，不够重视市场营销的作用，但是这并不代表执行者不重视。真能把营销做好的人都是有思想的人，这份思想决定了眼界和行动。 |
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徐琛决定在价格上做文章，他不想太耗费精力弄没用的东西，价格最直接见效也是最快的。不过眼下他还不会动价格，现在还早，另外一定要有步骤的实施才行。他和宋艳辉商量了一整套方案出来，说白了就是三个步骤，第一加大宣传，第二维系老客户，第三启动价格攻势。 彭程手中拿着都市报，汽车板块上的广告是他最关注的。不管是哪个品牌的广告，他都会认真的看。可以借鉴吸收，也可以看到大环境的变化。是不是大家都在促销，是不是大家都面临了同样的问题…… 通业北方的广告照例是一个整版，目前通业北方的广告采取了在本地几家店包版的方式，这么做看上去非常有气势。彭程看着整版的广告，不得不羡慕他们的财大气粗，这种很能体现经销商实力的广告是一直以来彭程都很向往的。不过话说回来，没有那个经济实力也未必做不好。 |
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八月份任务出来后，彭程完全没有想到会是这样。在没有开这个区域会议之前的头一天，毕向东就到了他的办公室，而且是把徐琛也一起叫来了。毕向东很客套的询问了两家汽贸的情况之后透露了一个想法，要在八月份牺牲掉龙川集团旗下的福特店。毕向东的话里话外透着商量的口气，好像在征求他和徐琛的意见。但是两个人不约而同的选择了沉默，不沉默能怎样，毕向东是主机厂的人。一家网点的任务多与少他有直接的分配权力，另外自私一点来说，一家网点的任务多了，其他网点自然也就会日子好过很多。 不过当任务分配的具体方案出来之后，彭程感觉别耍了。毕向东这小子这是贪心不足还是他自己有苦难言呢，给龙川已经压了这么重的任务，居然不给他们减任务，他不相信这个任务是的最终数字数，八月份厂家绝对没有理由增加任务，难道是毕向东在作调整？ 彭程问林峰目前销售顾问手头的潜在客户数量多不多。林峰说有明显的增加，但是客户的购车意向并不大。而且现在这个问题比较普遍，也很突出，林峰说他已经和其他地区的几个网点沟通了，大家的情况差不多。林峰说的问题是一个正常现象，八月份客户会增加一些，因为传统的黄金季节快要到了。所以展厅里开会开始增加，大家都要开始为购车做准备了，选车、还价等待最后的出手。 |
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彭程最担心的就是价格，他害怕徐琛那边单方面做出价格调整，如果双方陷入了价格战非但得不偿失，而且很难收场。他看了几遍通业方面的广告，发现似乎没有摇动价格的意思，看来眼下不用为这个发愁。 不过最大的问题还是来自任务，观察了一周之后，彭程找来了林峰和两名销售主管。 “如果按照这个速度下去，我们就不要想着完成任务了。毕向东的销售日报你们应该每天都在看，通业那边的情况目前比我们要好。”说完他看着两名销售主管，“你们一会儿下去后让销售顾问把目前的A级客户做好统计报给你们，你们每天都要检查监督。对于无效客户一定要做好分析，对于战败客户要重点管理。我每天要看这个分析，林峰你负责给我。”说完他打开电脑，“今天毕向东给我打了一个电话，你们知道龙川集团卖了多少吃车了吗？毕向东没有把他们的数据做到日报里面，就是怕吓到我们。”说完彭程把电脑转向了三个人。毕向东给他的邮件里写的很清楚：截止到昨日，八月份第一周龙川集团福特店销售上报二十一台，开票二十台。 “这个数字会不会是假的？”一名销售主管说。 “首先我们不管数字的真假，我看到的是我们已经被落下了，虽然我们不是一座城市，但是市场大环境是一样的，我们要重视。其次，我已经和楚天舒联系了，他们的数字是真实的。上个月他们才买了二十台车，这个月第一周他们就买了二十一台了。以后销售部每天下班后开会，总结当天的问题，我要看到效果。” |
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两名主管低着头走了出去林峰看着彭程，“龙川那边的数字是真是假呀？” “我也不知道。毕向东说他准备过去，你没看见日报上面龙川的数字是空的吗。不过毕向东今天在电话里说，前几个月楚天舒刚刚上任，在做人员调整，整个销售部都做了变动。这次开会之前他曾经和毕向东保证了完全可以完成任务，现在他们应该是比较正常的运转了，否则的话不会是这么局面。再说了，他们之前的几个月绝对是不正常的。” “你觉得这个月他们能完成任务吗？” 彭程看了眼林峰，“你觉得他们能有那个实力吗，龙川集团在他最辉煌的时候单月销量也没有突破一百，这一次的任务已经完全是不可能的数字了，你觉得他们行吗？就算是他们真的有实力能做到，他们也不会那么做，否则的话以后的任务怎么办，肯定是水涨船高。” “还有一种可能性，是不是毕向东和楚天舒在搞什么鬼？”林峰说。 “不排除这种可能性。但是也不是很大，毕竟楚天舒才到这个品牌时间不长，毕向东是什么人你很清楚，这小子有奶就是娘。楚天舒这几个月连续没有完成任务，怎么可能有能力和毕向东做交易？我觉得毕向东要牺牲掉龙川集团的本意肯定是真的，只不过我们不知道这其中都发生了什么。”说这句话的时候彭程有些不痛快，他相信是他给楚天舒打了电话之后楚天舒才有了准备，也就是说毕向东肯定是要做掉楚天舒，但是自己给他报信之后，两个人一定达成了某种协议…… 林峰听着彭程近乎自言自语的话，感觉有些摸不到头脑。但是他更加佩服彭程了，主机厂、经销商之间的协作和较量林峰自己感觉自己是摸不透的。这也是他佩服彭程的一个很重要的因素。 |
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@wanghsd 2015-11-01 23:06:29 顶 ----------------------------- 感谢支持 |
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@glwz007 2015-11-02 15:59:36 顶起来，期待更快的更新！ 弱弱的问一个问题，上文中经销商把车的合格证压了四个月，用户怎么上牌呢？ ----------------------------- 无法上拍照。这是经销商资金出现问题用的方法，通过这个也可以看到经销商的资金实力 |
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@国假 2015-11-02 19:08:35 为什么中国进口二手车算新车上税 ----------------------------- 这个问题，恐怕无法解释。(*^__^*) |
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@wzn513409 2015-11-02 22:10:59 KPI你最看重哪个？ ----------------------------- 我在做销售顾问的时候从不关心KPI，认为那都是没用的东西 我在做销售经理的时候只关注留存率和成交率这两个数据 做了总经理开始关注过程指标特别是再回展厅率 当做到了咨询顾问后，开始关注各个数据背后的关联性 在集团高管的位置上，我更关注数据背后的潜在机会和潜在风险 不同的阶段看的问题不一样，因为关注的点不同了 |
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@wzn513409 2015-11-02 22:29:49 上牌率如何统计？RS中大客户的分值多少？试驾的服役向哪个部门申请？目前监管最多的是那几个公司？ ----------------------------- 上牌率这个概念我还真不知道，您是要表达的上牌量？还是市占率？这两个数字一般来讲来自于本地的车管所。不过销售数据的统计目前都是来自于厂方的上报数字。其实也就是批售给经销商之后就算销售完成。每年一千多万辆的销售数据里面，估计有几百万两量是在经销商的库里面压着呢 您第二个问题我没看太明白，抱歉。 试乘试驾车一般不需要申请，新店自然会配备。试驾车的服役一般是半年期，或者是与有新车上市之后随时更换 监管最多的公司，这个我也没太明白您的意思。 我想您应该也是业内人士吧 |
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@人到中年哈 2015-11-02 22:56:10 楼主加油！ ----------------------------- 谢谢关注与支持 |
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@stage强森 2015-11-02 23:05:57 升华， ----------------------------- 谢谢支持 |
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@今夜有雨滴答滴 2015-11-03 15:46:26 尼玛，汽车销售这玩意也值得写个小说？拜托，别那么幼稚好不好！！除非是改装赛车或者飙车的，其他的什么有个毛值得写的？ ----------------------------- 改装车或者飙车咱不是不会么，所以按您的说法就写了个毛，凑合着而已 |
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